P2P互动营销的介绍

1. P2P互动营销的介绍

P2P互动营销，通过覆盖各地区、各行业的节点（渠道服务中心，每个节点既是本地产品资源的提供者，又是本地渠道资源的提供者），实现全国范围内的产品资源和渠道资源的整合和共享，搭建产品与渠道快速对接的桥梁，形成产品和渠道快速对接的营销渠道服务系统。

2. 求P2P理财销售话术!

我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后就是 一万两千，而且保本保息的，比您之前接触的基金\银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。
客：什么产品？是炒股，黄金，股权投资吗？
答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？ 
客：亏钱，套住了。
答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您 不买基金或者银行理财么？   
客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。   答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱， 受影响的因素太多了。 而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年  收益12.%，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。
客：什么产品？
答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额和公司P2P模式。 非说不可的时候这样诠释P2P：   P2P是点对点个人对个人的信贷模式,让有闲散资金、希望获得收益的个人，通过我们 公司将资金贷给有借款需求的个人，公司对借款人进行信用风险评估，资产质押（50%）； 推荐优质的的借款人，并进行必要时的先行赔付。
客：利息那么高？   
答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。
客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？ 
答：您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？（约定时间）

多练习就好

3. 如何推广P2P模式

　　宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。
　　作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。
　　问答精选
　　问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。
　　答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。
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4. p2p金融产品APP如何推广?

1、应用市场的推广
由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。
业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。
跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

市场首发
首发时间的确定（确定渠道给的位置）；
按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；
软件测试；
传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；
首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；
首发数据总结。

市场活动
来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；
微博、微信宣传配合；
确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；
数据监测；
关注竞争对手的活动。

换量
可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量
评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；
按照换量要求，交换素材上架；
后台数据监测带量情况；
查看对方APP,确认位置；
根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。
banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

PUSH
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、换量推广：

通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏
打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

5. p2p电话销售的基本步骤

电话销售的六个步骤
发布时间：2011-07-10|评论：0|评分： 5
一。打电话前需要有充分的准备，有了充分的准备我们将更容易的达到我们的目标。有6个准备是我们必须要去做的，1了解客户的基本情况，2明确电话的目标，3为达到目标所需要问的问题，4设想客户可能会问到的问题，5准备所需要的资料，6积极的心态，这里我重点要说心态，做电话销售的如果没有良好的心态，自我调节的能力是做不好销售的，因为他们每天要被人拒绝无数次，我们只有比拒绝多一次的微笑，那他一定能够在电话销售的工作中脱颖而出。良好的准备将是电话销售成功的第一步。
二。开场白，这是一个非常关键的地方，一个好的开场白将为你的介绍产品打下一个坚实的基础，如果开场白做的不好的话，将会导致你这通电话的失败，一个好的开场白在我看来只有10秒钟的时间，所以在这10秒钟的时间内我们要做五件事情，1自我介绍，2相关人或物的说明，3介绍打电话的目的，4确认对方时间的可行性，5转向探寻需求，要做好这5点的话不容易，但是我们销售工作就是要做不容易的事情，整个过程要做到吸引对方的注意力你才有机会做产品的销售。

三。探寻需求，很多的业务员往往都跳过了这个环节，很多时候都是开场白完了之后就开始直接介绍你的产品，到最后就是说完了，对方也把电话挂了，我们探寻需求的目的就是为了更好的有针对性的介绍我们的产品，让客户对我们的茶品感兴趣，如何探寻需求呢？主要是你对他行业的了解程度，并提出高质量的问题，比如说：1咱们公司产品对外宣传的方式有那些？2之前是否考虑过潜在用户用网络的方式找到您？3您现在是怎么销售您的产品的？您的产品（服务）主要针对那些客户群体呢？4您做网站的初衷是什么？宣传？产品展示还是吸引客户？等等等等。 
四。介绍产品，针对可以的需求我们在来有针对性的介绍咱们的产品，有了前面的铺垫介绍起来是很容易的，但是还是要注意当中的3个细节，首先我们要表示我们了解他们的需求，接着我们的产品是如何满足他们的需求的最后确认是否得到对方的认可，并提出约见。切记，介绍茶品不求面面俱到，只求客户想要。

五。面谈合作。这里就不做多说了，促成合作的常用语有1为了使您尽早产生效益，我现在就给您介绍一下手续办理的步骤，可以吗?2陈经理，还有什么问题需要我再为您解释的呢?如果这样，您希望什么时候使用呢?3 为了您能早一点进行有效的网络推广，您认为我还需要为您做什么事情?

六。到这里我们的销售还没有完成，针对优秀的业务员，他们在合作之后还要做一项工作就是维护老客户，让老客户帮助他们介绍新客户，毕竟口碑相传的效果还是非常大的，这就是那些优秀的销售人员的秘密宝典。

6. 如何实现P2P理财产品的营销

您好，很高兴能回答您的问题。现在P2P理财产品不论是线下推广，还是线上的搜索引擎推广都设定了非常苛刻的准入机制，所以现阶段P2P理财产品推广上确实是各大运营商的头痛问题。不过据我多年的经验，建议如下：
1、官网活动拉新客户。由于监管的收紧，现在各大平台都在通过活动来吸引更多客户的注册与投资，而且这种方法对于羊毛客来说是比较喜好的方式；
2、在第三方理财平台做cps推广，比如说券妈妈、返利网等；
3、发展下线，利用代理模式发展客户，这种方式相对来说投资少，客户质量中等；
4、品牌宣传，自媒体、seo、微博等等。

7. 如何推广P2P模式

　　宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。
　　作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。
　　问答精选
　　问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。
　　答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。
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8. p2p平台的推广方案都有哪些

p2p平台运营推广一般分为3个阶段
第一阶段，增加网站流量 ，通过各大渠道进行推广，如百科、QQ、论坛、微信、微博及友情链接等；
第二阶段,大众宣传推广、在有一定网站有一定的流量后，进行下一步的大众宣传推广，涉及一定的宣传推广经费； 
第三阶段，按照交易额的百分比，作出全年的推广方案及费用预算，如网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放等。
【几何金融】