操作条件反射理论在营销中有哪些应用

1. 操作条件反射理论在营销中有哪些应用

您好，(1)根据经典条件反射理论，具体地说，一切符合消费者需求和行为特性的商品或劳务，很可能成为消费者的无条件刺激。由于它受欢迎，自然引起人们的好感。这种好感相对应于无条件反射。如商标可看作是一种条件刺激。通过广告宣传或其他的促销活动，特定商标与该商品结合起来了，于是建立了暂时联系。其结果是该商标成为该商品的信号，同样引起了消费者的好感，并形成认牌购买的倾向性。它相对应于无条件反射。一旦该商标成为广大消费者的条件刺激之时，也就标志着该商品有了知名度。（2）知名度的习得，关键在于有强化作用的名牌货或信得过的产品。巴甫洛夫的消退律提示我们：知名度的保持或巩固 ， 同样必须不断用优质货来强化；否则，知名度就将消退甚至走向反面。（3）“砸牌”之后，厂商也不必过分忧虑，通过采取积极措施重保产品的优质，信誉不仅有望恢复，而且还可能会比当初创牌时更高【摘要】
操作条件反射理论在营销中有哪些应用【提问】
您好，(1)根据经典条件反射理论，具体地说，一切符合消费者需求和行为特性的商品或劳务，很可能成为消费者的无条件刺激。由于它受欢迎，自然引起人们的好感。这种好感相对应于无条件反射。如商标可看作是一种条件刺激。通过广告宣传或其他的促销活动，特定商标与该商品结合起来了，于是建立了暂时联系。其结果是该商标成为该商品的信号，同样引起了消费者的好感，并形成认牌购买的倾向性。它相对应于无条件反射。一旦该商标成为广大消费者的条件刺激之时，也就标志着该商品有了知名度。（2）知名度的习得，关键在于有强化作用的名牌货或信得过的产品。巴甫洛夫的消退律提示我们：知名度的保持或巩固 ， 同样必须不断用优质货来强化；否则，知名度就将消退甚至走向反面。（3）“砸牌”之后，厂商也不必过分忧虑，通过采取积极措施重保产品的优质，信誉不仅有望恢复，而且还可能会比当初创牌时更高【回答】

2. 什么是经典性条件反射和操作性条件反射？

经典性条件反射是建立原无关的信息联系并由此产生原不会产生的反应。
经典性条件反射是指一个原来并不能引起某种本能反射的中性刺激物，由于它总是伴随某个能引起该本能反射的刺激物出现，如此多次重复之后，这个中性刺激物也能引起该本能反射。
巴甫洛夫称这种反射为条件反射或条件作用。后人称之为经典性条件反射或经典性条件作用。
而操作性条件反射所谈到的是行为后果对于原有行为模式、习惯的影响。
操作性条件反射是指在一定刺激情境中，如果动物的某种反应的后果能满足其某种需要，则以后它的这种反应出现的几率就会提高。
操作性条件反射是有机体在后天生活过程中经学习而形成的一种反射形式。

扩展资料
条件反射理论是巴甫洛夫的高级神经活动学说的核心内容，指在一定条件下，外界刺激与有机体反应之间建立起来的暂时神经联系。
后天形成，有经典条件反射和操作性条件反射两种形式。非条件反射是条件反射形成的基础。
条件反射在解剖生理学上又称前馈控制系统。
两样本来没有任何联系的东西，因为长期一起出现，以后，当其中一样东西出现的时候，便无可避免地联想到另外一样东西。
参考资料：条件反射-百度百科

3. 什么是经典性条件反射和操作性条件反射

经典性条件反射和操作性条件反射相比存在很大差异，通俗一点来讲，它们最大区别在于经典性条件反射与非自愿行为有关，而操作性条件反射则与自愿行为有关。
一、经典性条件反射经典性条件反射是俄国著名生理学家、心理学家巴甫洛夫提出，它是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结后，个体在受到该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。举个例子，大家都听过“望梅止渴”这个成语，如果你以前吃过梅子，已经知道梅子味道就是酸，当你再次看到梅子时，尽管没有吃到，但你似乎已经能感觉到梅子酸味，嘴里自然会分泌出许多唾液，这种想象就是经典性条件反射，它是受到刺激后产生一种非自愿行为。

二、操作性条件反射操作性条件反射是美国著名心理学家斯金纳提出，简单来说就是由刺激引起行为改变。斯金纳做过一个经典实验，他将一只老鼠关在一个箱子了，老鼠在箱子里可以自由活动，箱子内设置一个杠杆机关，当机关受到按压时就有食物掉出来，起初老鼠是无意间按压到杠杆获得食物，后来老鼠发现每次按压杠杆都会有食物掉出来，所以老鼠学会了主动按压杠杆取得食物这一行为。斯金纳通过这个实验说明一个道理，当一个操作发生后，接着给予一个强化信息，那么其强度就增加。操作性条件反射是一种带有自愿性行为。

三、经典性条件反射与操作性条件反射有何区别通过实验证明，经典性条件反射是个体在多次受到同一刺激时，会被动对另一种无条件反应产生反应，驯兽师在训练野兽时通常就是运用经典性条件反射原理，当受训野兽按照指令完成动作后就会给予食物奖励，反之则会受到鞭打惩罚。操作性条件反射是指在个体发生一个操作后，接着给予该个体另一个强化信息，从而使该个体学会了某种操作技能，人类在学习音乐，体育时，就是运用操作性条件反射原理。

综上所述，经典性条件反射与操作性条件反射最大区别就是，经典性条件反射是一种被动，非自愿行为，而操作性条件反射则是一种带有主动性，自愿行为。

4. 经典性条件反射和操作性条件反射有什么共同和不同点

相同点：1、两者实质都是刺激与反应联结的形式
2、两者形成的关键都需要通过强化。不同的强化方式效果不同，因此它们在本质上是相同的，都依赖于强化。
3、有关条件反射的一些基本规律（消退、恢复等）对两者都起作用。
不同点：1、就条件反射长生的实质（刺激与反映之间的关系），经典条件反射的顺序是“无条件刺激”在“反映”之前；而操作条件反射相反，“反应”在前，“无条件刺激”在后。
2、从个体反应性质来看，经典条件反射中条件反射和无条件反射极其相似。但操作条件反射中却截然相反。
3、从条件反射来看，经典条件反射中条件是诱发性行为，是被动的，是反应性行为；二操作条件反射中条件则属于自发性行为，是主动的，是操作性行为。
4经典条件反射中动物往往是被动接受刺激，而在形成操作条件反射过程中，动物是自由活动的，通过自身的主动操作来匪、达到目的

5. 什么是经典性条件反射和操作性条件反射？

经典性条件反射是建立原无关的信息联系并由此产生原不会产生的反应。
经典性条件反射是指一个原来并不能引起某种本能反射的中性刺激物，由于它总是伴随某个能引起该本能反射的刺激物出现，如此多次重复之后，这个中性刺激物也能引起该本能反射。
巴甫洛夫称这种反射为条件反射或条件作用。后人称之为经典性条件反射或经典性条件作用。
而操作性条件反射所谈到的是行为后果对于原有行为模式、习惯的影响。

操作性条件反射是指在一定刺激情境中，如果动物的某种反应的后果能满足其某种需要，则以后它的这种反应出现的几率就会提高。
操作性条件反射是有机体在后天生活过程中经学习而形成的一种反射形式。

6. 什么是经典性条件反射和操作性条件反射？

经典性条件反射和操作性条件反射相比存在很大差异，通俗一点来讲，它们最大区别在于经典性条件反射与非自愿行为有关，而操作性条件反射则与自愿行为有关。
一、经典性条件反射经典性条件反射是俄国著名生理学家、心理学家巴甫洛夫提出，它是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结后，个体在受到该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。举个例子，大家都听过“望梅止渴”这个成语，如果你以前吃过梅子，已经知道梅子味道就是酸，当你再次看到梅子时，尽管没有吃到，但你似乎已经能感觉到梅子酸味，嘴里自然会分泌出许多唾液，这种想象就是经典性条件反射，它是受到刺激后产生一种非自愿行为。

二、操作性条件反射操作性条件反射是美国著名心理学家斯金纳提出，简单来说就是由刺激引起行为改变。斯金纳做过一个经典实验，他将一只老鼠关在一个箱子了，老鼠在箱子里可以自由活动，箱子内设置一个杠杆机关，当机关受到按压时就有食物掉出来，起初老鼠是无意间按压到杠杆获得食物，后来老鼠发现每次按压杠杆都会有食物掉出来，所以老鼠学会了主动按压杠杆取得食物这一行为。斯金纳通过这个实验说明一个道理，当一个操作发生后，接着给予一个强化信息，那么其强度就增加。操作性条件反射是一种带有自愿性行为。

三、经典性条件反射与操作性条件反射有何区别通过实验证明，经典性条件反射是个体在多次受到同一刺激时，会被动对另一种无条件反应产生反应，驯兽师在训练野兽时通常就是运用经典性条件反射原理，当受训野兽按照指令完成动作后就会给予食物奖励，反之则会受到鞭打惩罚。操作性条件反射是指在个体发生一个操作后，接着给予该个体另一个强化信息，从而使该个体学会了某种操作技能，人类在学习音乐，体育时，就是运用操作性条件反射原理。

综上所述，经典性条件反射与操作性条件反射最大区别就是，经典性条件反射是一种被动，非自愿行为，而操作性条件反射则是一种带有主动性，自愿行为。

7. 经典性条件反射和操作性条件反射的区别是什么

8. 经典性条件反射和操作性条件反射的区别是什么

经典条件反射和操作性条件反射的区别：
(1)
在经典条件发射中，刺激物(即强化物——食物)是在行为(分泌唾液)发生之前就呈现的，即强化刺激引起非条件反应；在操作性条件反射中，刺激物(即强化物——食物)是在行为(按压杠杆)发生之后呈现的，即非条件反应引发了强化刺激。
(2)
经典条件反射中，有机体的行为反应是天生就有的，具有被动性的特点；而操作性条件反射中，有机体的行为反应是后天塑造起来的，且具有主动性的特点。
(3)
在经典条件反射中，有机体的反应是在植物性神经系统的支配下产生的，是不随意的，具有被动性；操作性条件反射中，有机体的反应是在躯体性神经系统的支配下(往往有高级的神经系统参与到活动中去)产生的，是随意的，具有主动性。