房地产经纪人销售话术有哪些？

1. 房地产经纪人销售话术有哪些？

　　一、准备\x0d\x0a　　心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。\x0d\x0a　　内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。\x0d\x0a　　在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。\x0d\x0a　　二、 时机\x0d\x0a　　打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如"您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？"如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。\x0d\x0a　　如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法"请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助"。\x0d\x0a　　三、 接通电话\x0d\x0a　　拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如："您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......\x0d\x0a　　讲话时要简洁明了。 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。\x0d\x0a　　挂断前的礼貌...   打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，"感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。"另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。\x0d\x0a　　挂断后...挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

2. 房地产经纪人销售话术有哪些？

先生/女士请跟我来，带您去体验一下我们的样品间。
1.不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的??综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些??绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

3. 电话营销房地产经纪人话术

 　　电话是我们常用的沟通工作，如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，下面是我整理的电话营销房地产经纪人话术，欢迎大家阅读！
  　　 优秀的房产经纪人这样说话 
  　　您好，我是XX地产的，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么意见你可以直接告诉我，这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。
  　　XX先生，你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告诉我，要是你不喜欢，你可以和我说说为什么你不喜欢，这样我下一次可以更准确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，帮你去争取到最大的利益。
  　　你在别的公司也有看了房子，其实你也清楚，坦州在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一两套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去根本就没用，所以我会努力的帮你把握这个房子的。
  　　房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，因为房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会及时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。
  　　对，买一套房子是大事，不能不考虑就下定了，XX先生，对这套房子你最终只有两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个问题，要不然你要是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握机会，我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我，我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会给你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
  　　XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？
  　　没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的房子他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间，对吗？
  　　行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的，价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。
  　　XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个地段比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。
  　　 二手房电话销售技巧 
  　　电话是我们常用的沟通工作，如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。
  　　 打电话的注意要点 
  　　 电话中如何与客户更好的沟通 
  　　1、赞美顾客
  　　人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。
  　　2、停顿
  　　语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。
  　　3、认真聆听
  　　如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。
  　　4、重复对方说的话
  　　适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。
  　　5、重复他的名字
  　　被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“X姐”，年长些的喊“X阿姨”，男士喊“X哥”，年长些的喊“X叔”，以接近与客户的距离。
  　　6.将心比心
  　　客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。
  　　 怎样开始 ? 
  　　作出充分的准备才开始打电话
  　　1、打电话前
  　　准备好纸和笔用于记录（这是最基本的要求，最好是准备一本自己的客户需求本，详细记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础）。
  　　2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容
  　　卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系（“见人说人话，见鬼说鬼话”）。
  　　买方：准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。
  　　3、打电话前准备好礼貌用语
  　　体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有： “我是某某地产的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗？” 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。
  　　4、打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料
  　　要多了解一些房主，以及客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度，不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为我们在揭发客户的'个人隐私。
  　　 电话中向客户推荐房源时如何生动体现房屋的价值？ 
  　　1、体现房源的价值要用比较法，只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势。
  　　2、侧面介绍房屋及周边环境等。
  　　打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。
  　　3、体现所推荐房源的与众不同之处
  　　找到房源的卖点，再加上我们的鼓动和忽悠，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。
  　　如果客户有疑问提出问题，做好回应
  　　提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备，所以，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。
  　　 打电话的宗旨是什么？ 
  　　争取机会和房主或客户面谈
  　　如何才能争取到让房主或客户面谈呢？那就要做好四个方面。
  　　引发注意-了解客户真正的需求，找到房屋的卖点进行引导
  　　提起兴趣-介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣
  　　提升欲望-把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景
  　　建议行动—建议客户来看房，越快越好，最好约在当天，表现出房源的抢手
  　　 电话沟通中出现争议时，我们该怎么办？学会将争议变为机会，有疑问就有成交的可能。电话异议的处理技巧？ 
  　　1、细心聆听（找出主要矛盾所在）
  　　2、分享感受
  　　3、澄清异议（搞清楚主要矛盾，打消客户疑虑）
  　　4、提出建议解决异议（说服客户，争取与客户达成一致）
  　　5、要求行动 （面谈--成交。只要我们前期沟通到位，这一步应该是水到渠成）。
  　　 电话的跟进和维护要注意哪些问题？ 
  　　1、换位思考
  　　多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大。
  　　2、简单化处理
  　　简单的通过打电话，了解到客户的需求，然后找到与客户匹配的房源，再与客户联系，确定看房时间。
  　　3、确定每次打电话的目的
  　　每次打电话，都要有一定的目的性，无论谈到哪方面，都要万变不离其宗。完结一次电话对话后给予总结和记录 卖方或买方目前的心理状态 做好跟单记录及时反馈
  　　4、分析整理此次电话中得到的有关买卖双方客户的信息以便于下一步制定销售计划分析自己此次电话的得失，总结，提高自己，为成交做好准备。

4. 房产经纪人电话营销话术

 房产经纪人电话营销话术
                       　　话是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。
    
        　　打电话的注意要点 
       　　电话中如何与客户更好的沟通
       　　1、赞美顾客
       　　人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。" g; m9 c, F! S( u
       　　2、停顿
       　　语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。
       　　3、认真聆听
       　　如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。
       　　4.重复对方说的话.适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。
       　　重复他的名字.被重视的感觉，是每个客户都想要的'，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离。
       　　6.将心比心. 客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。
        　　怎样开始 ? 
       　　作出充分的准备才开始打电话
       　　1、打电话前
       　　准备好纸和笔用于记录(这是最基本的要求，最好是准备一本自己的客户需求本，详细记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础)。
       　　2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容
       　　卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系(“见人说人话，见鬼说鬼话”)。
       　　买方：准备2套符合条件的房源信息(最好是有明显差异的)，对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。
       　　3、打电话前准备好礼貌用语.体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有： “我是1+2某某店的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗?” 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。
       　　4.打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料. 要多了解一些房主，以及客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度，不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为我们在揭发客户的个人隐私。
        　　电话中向客户推荐房源时如何生动体现房屋的价值 
       　　1、体现房源的价值要用比较法，只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势
       　　2、侧面介绍房屋及周边环境等
       　　打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。)
       　　3、体现所推荐房源的与众不同之处
       　　找到房源的卖点，再加上我们的鼓动和忽悠，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。
       　　如果客户有疑问提出问题，做好回应
       　　提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备，所以，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。
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5. 房地产销售话术有哪些

虽然房地产销售是一种非常常见的工作，但是想要做好这项工作的话就没有那么简单了。因为房地产销售这项工作对于销售员的能力和口才都有着极高的要求，所以大家一定要提前做好准备。那么，房地产销售话术有哪些呢？下面我们就一起来摸索答案吧！
 
 

一、为什么要在开盘前的内部认购定房？
 

1、内部认购在开盘前可选余地大。
 

2、早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。
 

3、内部认购时多有优惠。
 

二、为什么要买市中心的房?
 

1、市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
 

2、市中心市政配套完善，生活方便。
 

3、市中心居住显身份。
 

4、市中心租金高，投资回报高，易租易售。
 
 

三、为什么要买郊区的房子?
 

1、价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。
 

2、郊区环境好、安静。
 

3、空气好、无污染。
 

4、郊区房设计合理，方便选择。
 

5、升值空间大。
 

四、为什么要买现房?
 

1、市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。
 

2、即买即住。
 

3、可以直接出租、出售，投资回报快。
 

4、小区成熟快，环境、质量可考核。
 

5、开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。
 
 

五、为什么要买期房?
 

1、价格低。
 

2、升值潜力大。
 

3、挑选余地大。
 

4、设计相对先进，配套相对先进。
 

5. 可以跟踪房屋质量。
 

6、现房：就是卖不掉的期房。
 

六、为什么要买大社区的房子?
 

1、社区大、人气旺。
 

2、规模大、管理先进，物业服务有保证。
 

3、社区配套好，生活便利。
 

4、大规模社区是开发商实力体现、风险小。
 
 

编辑总结：上文给大家介绍了房地产销售话术有哪些的相关内容，希望能够给到大家一些小小的帮助哦！

6. 房产销售话术有哪些？

1、人居新天堂，诚信赢天下，你的安居由我开始！


2、我这个人呢没什么野心，就是单纯的想卖个房而已，如果不能一夜暴富，两夜也行。


3、起最早的床，回最晚的家，开最拉风的电驴，卖最好的房，做最潇洒的地产销售。


4、宁愿少卖一套房，不骗一个人。关于卖房，原则是：只宣传，不强求。好，您就来，不合适，可以谈！真诚对待每一位客户。


5、卖房子这个词太俗，我的职业是：留住人间美好，让你扎根都市，点亮万家灯火，给你一个家！


6、卖房我是认真的！业绩我是倒数的！但生活中一定是阳光的！自信绝对是杠杠的！



7、分享话题的最佳时间是晚上8: 00―12: 00，房地产行业的客户主要还是中高层次的消费者，他们的工作时间通常会安排得非常满，所以只能抓住碎片时间。


8、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，春也到，夏不远。



2、我这个人呢没什么野心，就是单纯的想卖个房而已，如果不能一夜暴富，两夜也行。



10、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，买房你为了安家，我卖房为了生活，秋也到，冬不远。


11、盛世豪庭，给你一个想要的家。


12、给您一个温馨的家园，就是给我一个放心的家园！


13、话说：你与丈母娘只差一套房。


14、简单清晰、干净的个人头像，最好是证件照，让客户容易记住你。


15、丈母娘喊你收租啦，轻松升值，坐享双重收益。


16、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，愿你有房三冬暖，愿你有房春不寒。


8、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，春也到，夏不远。


18、成交只是起点，服务没有终点。交易是小，做人是大，一旦相识，便是朋友。


19、职业化，将使房屋更舒适；专业化，将使房屋更美观。


20、居家美丽东和，选择盛世豪庭。


21、日未脱贫，销售不能停，万物皆可爱，房子一直卖，何以解忧，唯有爆单！


22、一日未脱贫，销售不能停，万物皆可爱，房子一直卖，何以解忧，唯有爆单！


23、自己生活中能够传递正能量的话题，如亲子活动等。



24、卖房这个词太俗，我的职业是留住人间美好，点亮万家灯火，让你扎根昆明，给你一个家。


25、买时遮风避雨无所不能，卖时白银万两步步生金！


26、想要幸福的感觉，我们会让你幸福满屋。


27、买得放心，住得安心，一切更省心。


28、起最早的床，回最晚的家，开最拉风的电驴，卖最好的房，做最潇洒的房产销售。


29、客户案例与故事一定要及时分享，才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变。


30、感受都市奢华，尽享乡村宁静。

7. 房产经纪人房源的话术

 房产经纪人推荐房源的话术
                       　　房产经纪人是在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。下面我准备了关于房产经纪人话术的文章，提供给大家参考!
    
        　　一、 楼层不好的 
       　　·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月 喝茶多浪漫)。
       　　话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!
       　　话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!
       　　·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适
       　　话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?
       　　关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!
        　　二、 关于公摊大的房子 
       　　·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。
       　　话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
        　　三、临街吵 
       　　·思路：可以核心销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
       　　话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。(有同事配合效果更好)
        　　四、 估计不让看房：或看不了房的 
       　　·思路：(故意不让看的)用数据，销售案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房：(看不了房的)争取看相同户型，要提前铺垫
       　　话术1：根据数据显示。带五十个客户销售一套，要是看一个销售一个我们不就发财了吗。XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次!
       　　话术2：XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的'好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。
       　　话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉!
       　　话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常少有的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我第1个给您争取见面谈。
       　　(如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了)我去和经理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。(这时如果客户还是犹豫)就说：买不买没有关系，关键是这么好的机会要先抓住!
        　　五、 交通不便利的 
       　　·思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。
       　　话术：X姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，利润就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢!
        　　六、家庭意见不统一 
       　　·思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。(你的状态可以感染到一切)
       　　话术：XX先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题!
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8. 房产经纪人话术「经典」

 房产经纪人话术「经典」
                       　　房产经纪人是在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。我下面为你整理了关于房产经纪人话术，希望对你有所帮助。
    
        　　1、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。 
       　　建议：经纪人应制造点悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
        　　2、客户特意压价怎么办?(例如：客户看到推荐房源，一套25万的房子) 
       　　客户：这套房子最低多少钱?
       　　经纪人：您认为多少钱比较合适呢?
       　　客户：20万左右。
       　　经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢?
       　　客户：那肯定要考虑一下。
       　　经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子，那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
       　　客户同意，则签订陪同看房协议，一同去看房。
       　　建议：客户特意压价时，不要直接说“No"，而是转移客户的注意力，让他看到房子的特点，再吸引到他的目光时，再来讲价钱的事。若客户兴趣不大，可咨询客户的大概要求，在找寻其他房源推荐。
        　　3、房东期望值太高，如何引导?(例子：现代公寓 74㎡ 10F 80万) 
       　　经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
       　　客户：多少钱比较合适?
       　　经纪人：×先生，您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。
       　　客户：原来买的价格+装修价格，我的装修很好。 经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在现代公寓里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖73万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到80万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
       　　客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)
       　　经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报75万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.
       　　客户:那先按这个价格来报吧。
       　　建议：房东的期望值很高时，不要一下子就打击到他，而是引导他，让他知道同类型房子的出售价格，让他心里的有个底。再建议一个中等的价格让他可以接受。
        　　4、帮忙估一下价格? 
       　　客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱?
       　　经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
       　　客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
       　　经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同一社区的房子，您参考一下。
       　　客户：好，你说。
       　　经纪人：(给他举两个相对典型、比较便宜的房子)那您感觉卖多少钱呢?(让他说些自己的心理价位)
       　　客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖(××)价格。你看看有这样的客人就带过来。
       　　经纪人:好的，交给我。
       　　建议：客户在让你估价格时，他心里其实已经有一个价格了，我们要做的是他自己说出来，再针对他所提出的价格，寻找买家，不要直接说出来你所估计的价格，如果价格不符合房东心中所想，他极有可能掉头寻找其他中介。
        　　5、对于空房子如何拿钥匙? 
       　　经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住?
       　　李小姐：空着，好久没住了，怎么啦?
       　　经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的'收条。
       　　李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢?
       　　经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，随时方便去看房了，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢?
       　　李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。
       　　经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交。您有时要没空的话，就是少了一个客户少了一份成交率了。
       　　李小姐：好吧，我明天再拿钥匙过来吧。
       　　建议：很多房东都会这种防患意识，我们要让对方知道我们是值得信赖的，并且分析原因，让房东清楚，自己时间是无法跟看房人时间配合到位的，如果想卖出房子，最好的方式是把钥匙放在我们公司里。
        　　6、买卖双方互留名片，应怎么办? 
       　　客户: ×先生(房东)，这是我的名片。
       　　经纪人：(必须礼貌性握住客户拿名片的手)并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。
       　　客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。
       　　经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
       　　建议：记得态度要温和礼貌，不能太过激动，说明这么做的原因，并需要赞美下房东跟客户的素质，让他们心情平复，可以更好接受我们的规则，这样可以更好的体现作为一个专业经纪人所具有的素质。记得，经纪人情绪不可激动，这样会让客户心中生厌，觉得你不给他面子，从而降低成交率。
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