怎样促成订单的快速成交?

1. 怎样促成订单的快速成交?

怎样与客户沟通
在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”　　在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。　　几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。
　　我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。　　仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。
　　其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
　　任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。
　　推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。
　　我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？ 
　　通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。
　　不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效!　　在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。
　　做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。
　　很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。
　　静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。
　　拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。　　其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向! 
　　幽默戏剧大师萨米�6�1莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。
　　舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。
　　因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。
第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。

2. 怎么快速成交

如何快速成交客户，第一个你要知道你的客户想要什么，第二是你能给到他什么

3. 快速成交客户的3大方法，小白也能快速上手，出单不在愁！

不管在线下或者线上，我们经常遇到这样的问题：
  
 客户对我们的产品总是很犹豫？
  
 客户不相信我们的产品、服务怎么办？
  
 或者客户不能和我们产生信任？
  
 ………….等等诸如此类的问题。
  
 其实这些都是因为没有建立起信任，没有吸引到客户，客户只有先被吸引，然后通过给与他们想要的价值和需求，才能逐步实现成交。
  
 第一步就是要让客户相信你，只有客户相信你、有了信任，才能逐步实现成交。
  
 首先，我们先来说一个误区，很多人想着链接客户，立马把产品卖给他，结果被人家拒绝，吃了闭门羹。
  
 其实，现在的销售已不是过去的方式了，现在市面上的产品有那么多，如果仅仅是靠卖产品，一定会被社会发展淘汰。
  
 所以现在产品不是用来卖的，是和客户产生关系的，要占据客户大脑。如果脑海里总想着卖给客户，是很难卖的，要想着如何和客户发生关系。
  
 比如经营装修设计行业，如果只想着给客户报价、画图、给客户装修，这就是把自己的产品和服务卖给客户。
  
 那要怎么办？转化为和客户先发生关系，获取信任，前提是提供价值，装修公司要了解业主，业主最大的需求比如是花最少的钱装修最好看的房子，那根据业主最在乎的点，先提供业主不同的装修风格的图纸，不同材料报价表，免费提供给业主进行选择，并解决客户的需求。
  
 你这样做，客户更能理解，刚好满足他们的需求，最后不是你卖产品给客户，而是客户会选择你。
  
 很明显，和客户发生关系，必须让客户先体验到你产品的价值。客户要购买产品，说明他是有需求的，想要解决一些问题或者满足实现一些梦想的条件，而刚好你的产品可以帮助解决，可以实现他们的梦想。就像你生病了，医生可以帮你对症下药解决问题一样，所以你对医生是很信任的，这样信任才比较容易建立。
  
  那如何获取到客户信任，如何快速达成成交呢？
  
 一个重要秘诀是：先完成成交，在关注成交的单价！
  
  怎样理解呢？就是反过来说，不要一开始就关注成交的单价， 有很多人都是想着最先完成单价高的，所以一开始就把客户吓跑了，听到单价把客户拒之门外了。
  
 那这时就要反过来做，要先和客户发生关系，从最容易成交的单价先开始。
  
 比如：做减肥瘦身行业，套餐上万元，如果想着一次性成交，可能会成交，但更多人可能不会选择，因为单价太高，有的客户无法承受，有的客户可能还会犹豫花上万元能不能取得效果。
  
 所以这个时候你就要改变策略，先进行成交，成交一些单价低一点的，比如几百，几十左右的，让客户先体验看看，只要成交了单价低一点的，你提供的价值又很大，也很有效果。之后单价高的产品有可能不需要你太费时费力，也会轻松实现。 
  
 为什么要先进行成交，用相对单价低一点的产品吸引客户呢？
  
  就是一个心理变化的关键因素，做销售其实就是研究人，研究人内心世界的变化。其中《影响力》一书中，对承诺和一致原理的一个深层解析是：人们对自己的选择是很相信的，也就是一旦做出选择，就证明自己的选择是对的，是正确的。即做了一个选择后，就对这个选择很自信，觉得自己的选择是对的，还会自己说服自己。
  
 
  
  
 很多领域都是利用一点，比如买产品，投资股票，选项目。
  
 选之前很艰难，一旦选中一个，就开始自我说服，自我催眠。
  
 比如：一些平台课程有几个不同的单价，课程也是层层递进的，如果之前不了解，在咨询过程中直接让你学习单价高的，可能还没有很大信任和吸引，就会放弃。
  
 但是，针对不同程度和客户不同需求，制定对应的学习课程，单价也不一样，学习一年，那如果是你，你会不会拒绝？
  
 我想你肯定不会拒绝，投入几元钱，学习一年干货，无论怎么算都是划算的。这个就是通过低一点的单价，通过不断输出价值，获取客户信任和吸引。
  
 有很多客户干货课堂仅仅学习了几课，就迫不及待的要选择后面的课程……
  
 所以，你定要去跟客户发生关系，先完成成交，在关注成交的单价。
  
 比如，在两性关系中，首先先成为男女朋友，然后才能成为夫妻。
  
 刚开始要先认识熟悉，到了一定程度，才能走入婚姻。
  
 但如果刚认识就要谈结婚，恐怕很多人会打一个问号？
  
 所以，先要成为男女朋友关系，有了信任，那后续在成为夫妻就很容易了。
  
 这也是一个人的心理变化，做了一个选择后，就对这个选择很自信，觉得自己的选择是对的。
  
 所以在日常销售当中，先要和客户产生关系，通过购买低单价的产品，先进行成交，就像男女双方先成为男女朋友一样，有了一个信任动作。
  
  在深入解析，当你和客户发生了成交，对方先体验了前端低单价产品之后，收获很大效果和价值，然后会刺激客户欲望需求和建立信任！
  
 此外，促使客户快速完成成交，有三大关键点：
  
  第1个关键点：需求
  
  第2个关键点：信任
  
  第3个关键点：购买力
  
   所以先开始和客户利用低单价的产品，有一个关系动作，客户购买后通过体验产品服务和价值，刺激客户的欲望需求，建立信任，这样有了信任，后端高单价的产品才有可能成交。
  
 
  
  
 这个前提是低单价的产品一定要有足够的价值，如果客户体验之后，没有任何价值和效果，对客户造成了信任感的缺失，后续也就不能再有关系了。
  
 就像男女朋友在恋爱期间，其中一方发现对方背叛自己了，那就可能面临分手，也不会走到结婚那一步。
  
 所以，低单价产品是和客户发生关系，相当于一个持久的引流，价格虽然有点低，但是价值要大，要足够真诚，不能忽悠顾客，要让客户确实体验到价值和效果，和客户保持好信任的桥梁，那后面高单价的产品才能让对方放心的慢慢靠近，才会进行成交。
  
 
  
  
 小作业：
  
  作业：如果你的产品还没有前期引流第单价产品，通过本篇文章，接下来就要去设计，设计一款低单价和客户先发生关系的产品，客户不需要考虑太久，就会选择购买的。
  
 如果不知道怎么设计，可以私信，留“宝典”免费领取1000个营销干货宝典。

4. 大行情抓不住？你不得不知道的做单技巧

　　昨夜金价受有恐怖数据之称的“零售数据”轰炸，再度跳水2.8美元，欧央行也相继举行议息会议，细数这一周金融大事件真不少，不知各位投资者有没有赚上一笔？接下来还有税改的投票，临近这一关键时刻税改再现疑云，黄金后市能否借势扳回一局？美国共和党参议员Rubio有机会投反对票，能否50票通过方案存不确定性，市场波动性增加盈利波幅很是吸引，金价波幅有机会高达10-20美元左右，想要抓住这波行情的投资者可要好好地把握了，不过同样是投资，有人赚多，有人赚少，为什么会这样呢？调查显示，赚得少的投资者都不懂以下交易技巧，以致投资策略出现失误而亏损：
　　不懂大行情
　　首先是大行情公布之后，行情波动剧烈，出现反复跳涨的情况也是正常的，涨跌甚至是一步到位的。短线投资者此时要特别细心，首先结合数据看行情幅度有没有到位，没到位就可以继续顺势而为，若到位了就应理性判断停止追涨。对此，英伦金融的分析师就曾提到：在数据公布之前，看消息面及市场的情绪，也就是市场预期和前值数据。如果是有经验的投资者，可以选择在关键点位附近做好两手准备，从行情的走势来判断和准备做单。稳健投资者可以采取分批介入和轻仓试探的方式，以降低风险。对于刚入市的投资者而言，尽量不要冒险冲动，观望是明智的选择，待行情之后大趋势明朗之后在介入多单或者空单，可以风险降到最小。
　　提前布局
　　应对迅雷不及掩耳的行情，关键在于提前做好各种预案。此外，投资者也应该把心态放平和，量力而行。如果还不太了解的投资者，可添加微信，回复“喊单交流群”即可加入有专业老师手把手带做单的交流群!同时分析师全天候不同时段为您把脉市场动向，并给出具体的做单点位，手把手带住投资者赚钱，比如昨天给出的黄金交易建议：1240做多，看1250，突破追1257，一手金赚尽1700美元!短短一日便可赚到920美元，回报真的十分可观。
　　以上是英伦金融的分析师总结多年的经验与广大的投资者共勉，如果想了解更多行情的交易技巧，请上英伦金融官网，每天都会提供精准的市况分析、行情分析、盈利波幅、投资者的做单策略里面也能找到，同时里面还有日内最长时段的喊单平台，有什么不懂的、挂单点位在里面都可以询问老师，老师都会给到你最准确的点位，准确率高达86%，还有免费课程《全天交易实战培训》助你提升盈利能力，最近最近为回馈投资者，英伦金融还推出赠金活动，参与即有机会获得总额为5200美元的奖金。