做白酒的代理商，应该具备什么条件？

1. 做白酒的代理商，应该具备什么条件？

白酒代理是一个非常有前景的投资项目，许多的创业者都是通过白酒代理，逐步做大做强，成为平凡人之中的佼佼者。
    怎样做好白酒代理？怎样获得可观的利润？白酒代理需要多少的投资哪？如果上述问题您都非常感兴趣，那么请您关注以下内容：
    要想成为一个好的白酒代理，首先，这种白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意。其次，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝种白酒。只有喜欢，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要。
    白酒代理的利润怎么样？代理名酒的利润比较低，因为价格是比较透明的，所以可以选择地方性白酒品牌，利润会高一些。同时，白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。很多商品，零售环节的利润是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒楼，价格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
    那么白酒代理需要多少钱呢？其实这个问题没有一个准确的数字，有几十万元可以做几十万元的生意，有上千万，就可以做上千万的业务，每个厂家招商的标准不一。

2. 白酒代理商怎么做

一、做白酒代理较重要的是如何选择白酒产品以及自身的资金支撑情况，因每个品牌的代理加盟都是大同小异，往往在启动代理时，都需要资金来支撑，如度越高的品牌所需资金也就越多，而且市场饱和情况更严重，竞争也就越大；如资金较少，就只能选择中低档的白酒品牌开始做起。所以代理品牌时，主要是根据资金情况来选择，但一定要注意品牌是否有名气，口感是否优质，另外还要透彻了解白酒是否有发展空间，因做白酒代理的投资也不是很小的，所以要选对品牌是很重要的。
二、对白酒代理来说，选择好一款白酒后是一定要做好调研的，如价格、口感、适应的人群这些都是要掌握的，因在市场上要符合大众口感和消费水平这点是非常重要的。所以许多开始做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这可能跟大众口感和消费水平有一定是关系，因此只有掌握了解这些信息，你的工作才能进行下一步。
三、不管选择任何白酒品牌和不管是多少启动资金，正规、诚信、实力、有发展前景的厂家是选择合作的前提，主要是因为诚信、正规的厂家不可能只有一个产品，而且一个企业发展的前景必须是要有丰富的生产线和先进的技术。除此之外，产品质量也有保障，市场反馈及时，售后服务完善，这样才能保证每一位白酒代理的权益。
四、根据市场行业的动态，来做一个的分析，并且结合自身的资金情况制定一个详细的进展方案，这样才能尽可能的减少要承担的风险，所以在确定做白酒代理之前是有必要了解行情的，以及宽裕的资金也是很重要的，如果中途遇到资金不足，都会可能面临资金周转问题而破产，虽然现在不是做企业，但是道理都是一样的。
五、一定要有恒心、毅力，这才是成功的重要因素，另外还要知道厂家对白酒代理商是否有政策支持，如果有了前面这些功课那你的白酒代理商已经成功了一半。
我国的白酒历史文化是比较丰富的，而且到现在白酒行业的发展趋势是直线上升，这让更多的年轻朋友们有了创业想法，同时这也是一个机会，所以，想要更好的做好白酒代理，那以上的相关介绍都是大家必须要掌握的，虽然不是太，但是多了解对我们来说是有益无害的，希望能帮助到大家，作为参考。

3. 如何做白酒代理

在开始做白酒代理之前，首先需要了解一下白酒行业的大体情况，重点是调查研究白酒行业发展的现状。在大概了解了白酒行业的一些简单的基础知识后，就要开始接触白酒招商厂家了，糖酒会、酒水行业招商网站等都是了解酒水厂家的渠道。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】代理加盟1、咨询加盟商可以通过留言获悉一些基本的资料，分析下是否适合自己加盟。2、现场考察加盟商若对于白酒加盟有问题或者想了解更详细的加盟政策，可以前往公司总部考察，公司也会派工作人员接送。3、加盟申请加盟商明确加盟意向后，便可以向公司提交加盟意向书以及身份证明。4、审核通过及签约①递交加盟申请后，需要等待总部的审核通知。②通过总部审核的加盟商即可与加盟专员就具体的加盟细节进行商榷。③确定好加盟合约条款且双方达成一致意见后，就可以进行签约仪式。④在签约前加盟商需要准备好签约所需的合法经营证件及相关的加盟费用。⑤交纳了费用并签订好加盟合同后加盟商才能获得总部给予的品牌经营授权。5、店铺选址确定加盟选址店面，并将平面图发于总部审核。6、设计装潢店面由总部装潢工程部统一设计平面图和效果图，加盟商进行装修。7、安排培训总部安排加盟商进行相应的培训，培训合格后颁发结业证书，允许开店营业。8、开业筹备开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。9、开业支持派驻开业支持督导，装修验收，开业筹备，物资设备订购，员工再次培训。想要了解更多关于酱香型白酒的相关信息，推荐咨询贵州庄之酒酒业。贵州庄之酒酒业有限公司（以下简称庄之酒）位于贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，是一家专业从事酱香型白酒生产、销售的规模化企业，庄之酒始终坚持“以人为本，自然健康，以酒为媒，共创共享”的核心价值，传递酿好酒，品人生的品牌理"

4. 白酒代理商怎样与商铺合作?

终端拜访十大步骤来逐一讲解，能更细化一些。

一、就终端拜访步骤而言，是不是一门高深的武功呢？

可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招，如果各位没感觉，不妨回顾一下军队的立正，站军姿。拜访步骤就是教会一个业代，一个新兵怎样立正，稍息，站军姿，有人会问：俺不会立正、稍息也能把敌人打的嗷嗷叫，我们可以想象一个电影场景：一队正规军在行军，突然有敌情，长官一声“卧倒！”，这个军队会齐刷刷的趴在地上。如果是土匪，匪首一声“卧倒！”肯定会有一大批人站在那里，原因是他们要麽听不懂，要麽就是会大叫：地上都是狗屎，老子怎么能去和狗屎亲吻啊！

营销人的正规军往往会把一个拜访动作分解成多个步骤，比如可乐的拜访八步骤。

营销人的土匪军会把多个步骤省略成一个动作，比如在客户门口大叫：二狗子，俺来了！

土匪军盛行的是：白猫黑猫逮住老鼠就是好猫！

正规军坚信的是：把抓老鼠的动作做到位，并能够复制的，就是好猫！

土匪军行礼是:给老子磕头！

正规进敬礼的第一个动作是立正： 两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。大家想一下，关于正规军与土匪兵的小帖子是不是这个道理？
二、在进行步骤分解之前，一定要搞明白几个事情：

1：终端是不是你的命根子？

2：终端是不是你的销量、业绩的主阵地？

3：你的销量有多少比例要通过终端来实现？

4：不做终端行不行？

5：终端在谁的手里控制？

6：为什么客户能跟你漫天要价？挟终端而令厂家难过？能反客为主？

终端在哪里呢？

有人回答：终端在市场上。

问：某个市场上，以石家庄为例：有多少家终端？这些终端的位置，老板，电话，经营品种？

注意：不同的品类、品牌对于终端的定义不同；

关键词：适销+匹配；扫街OR踩点。

利用标准模板，采用无遗漏原则，把所在市场左右终端盘点出来，记录下来，分类标注在分地图上，并制作终端客户资料表——这个基础打不好，后面的工作会一塌糊涂。

问：业务员是不是经常换？业务员是不是也经常变换区域？是不是换一次扫一次街？扫街、画图、制表这些基础工作打扎实了，换人也无妨。

但是，有人会问，我的业务每天只跑客户，不跑终端或少跑终端，即使跑终端也是应付一下，原因何在？因为你的业务员工资来源于终端无关或者关系不大，业务工资的主体是来自销量。所以，这个地方注意兵种的分布，分销业代与终端业代是不一样的，也就是工兵与炮兵不一样。

分销（客户、渠道）管理有当区主管或者分销业代负责，终端工作有终端业代负责，当这个地方搅在一起，终端拜访必败！

一天跑多少家，跑那几家终端要不要定义？

一般是45家，一周一次，也就是大约240家终端。

但是一个关键的问题：怎么解决：1，终端跑了没有？2，跑终端干什么？

第一：无遗漏原则。第二：地盘品牌原则。

无遗漏原则是：每家店必须跑，不跑的比如关门店要有主管批准！

地盘品牌原则：有地盘才有品牌！地盘=掌控率=铺货家数/目标家数

所以，终端是不是跳着跑？是不是挑着跑？是不是可以重复跑？而是必须跑！跑终端的目的是什么？提高销量？

我认为跑终端的目的是：抢地盘！

1、抢地盘；2、做客情；3、生动化；4、攻击屏蔽对手。

三、明白前面的大体后进入拜访十步骤：

第一步：店外作业！

有人会说，拜访前准备，理仪容，八颗牙等等

我认为：店外作业的关键词：叫、要、缺

老板叫什么？怎么知道？店里面要什么？怎么知道？店里面缺什么？怎么知道？

注意：要看拜访手册！里面都会有记录：老板姓名，店内上次品相及竞品情况，订单情况，客诉记录等。

关键动作：看手册（电子或者纸版），思考话术，处理竞品海报，生动化——撕！

第二步：打招呼

找对人：关键人识别，话术、称呼、破冰技巧。

注意：新手最犯愁的就是进店晕头转向，语无伦次。

关键动作：要尽量与店内所有的人打招呼。介绍自己（话术，技巧）

处理客诉，服务时成交的第一步，服务更是客情建立的基础。

客情的三个阶段：初级阶段：客户熟悉你，能叫出你的名字；中级阶段：客户信任你，查库存后能直接下订单，客户能认可并签字；高级 阶段：客户依赖你，你能帮他提出管理建议，帮他赚钱。

第三步：店内作业

关键词：专业，敬业！

什么叫专业？什么叫敬业？专业有的时候一眼就能看出来！例如受过专业训练的军人。业务人员是否专业，贴海报一个动作就能看出，有的业务舒舒服服，顺顺当当的把对手的海报干掉，自己的海报贴上去，包括理货动作，陈列维护动作。

生动化作业标准，理货动作标准，陈列维护标准等全略。

注意：专业是训练出来的，更是管理出来的，从每个动作入手训练。

第四步：产品陈列

原则：1：让本品看得到，让竞品看不到。2：陈列是抢出来的。3：陈列是一种习惯

注意：花钱是本能，谁都会，做市场是本领，不是所有人都会。

第五步：库存管理

快消品的库存管理关键词：先进先出，即期品。

过期品，即期品=保质期一半的时间，即期品管理好了就会没有过期品，少过期品，即期品管理在饮料、食品，尤其是牛奶很标准。

关键动作：看条码，日期，观察流速，理货，记录即期品，通知客户处理，警示店方，防止过期；关注本竞品库存比。

第六步：建议订单

1.5倍安全库存原则（上存-上进-本存）*1.5=安全库存，上存、上进=看拜访记录（电子系统，手机系统很难做这一点），本存=实际库存。

关键动作：给客户提出建议订单，话术，安全库存机流速判断，掌握尺度，话术，不要一单死，推新品-时机，话术，技巧，持续成交。

新品要点：对位、缺位

对位：与竞品对位，对价格带；缺位：店内缺乏的价格带推荐。

第七步：政策布达

政策话术，算透，单店单策，布达内容，签订协议等等。

第八步：了解市场动态

关键词：记下来（专业的表现）

关键动作：了解竞品信息，听取客户抱怨、意见，听取终端建议。

第九步：表单作业

关键词：准确，实事求是

关键动作：完成表单（电子，纸质）、市场信息反馈表、与客户订单未送达记录表等。
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第十步：重申预约，道谢出门

关键词：姓名，拜访周期，订单内容

关键动作：切忌虎头蛇尾，丢三落四

5. 白酒代理商怎么样才能打开市场

白酒在夏天开拓市场是很难的
如果你是高档白酒的话,应该打入酒店,可以先存放以酒店卖,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去进场费
抵挡白酒的话应该联系你们各大小二批商,因为他们的客源会比较多
能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商场都有你的货,那你就算铺市成功了,主要还是要走广告,大家都知道了你这个酒,那你的酒就会好卖了
还是要多铺市吧
祝你成功!

6. 如何成为白酒代理商？

您好！想要成为白酒代理商，首先需要找到一个白酒代理商的产地和品牌，如贵州合酒酒业有限公司出品的白酒，产于贵州茅台镇，由茅台镇30年老酒厂生产。
白酒代理商，一般都要求首次进货需要达到一定额度，县级代理商会低一点，一般五万左右，像贵州合酒酒业有限公司县级代理商首次进货要3.6万元，已经很低了。而且还有进货支持。也会有一些代理商如何进行销售的铺货指导，动销指导，团购指导等。
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7. 如何做白酒代理？

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。白酒领跑品牌☎4000/163/689白酒筷子兄弟心情小酒的热销，产品的包装、酒质是一方面，品牌支撑力是一方面，促销活动的吸引力，各个销售环节合理性是一方面，整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。一、选择白酒品牌的误区： A、 不要一味的相信大品牌，要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万，任务量重得让你喘不过气，稍有不慎就会被取消代理权。 B、 也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者在消费过程中无一不受商家的引导。 二、如何铺货：第一：铺货奖励在铺货时，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。第二：先易后难快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话，建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道，其次是商超等。第三：以点带面      企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。第四：捆绑带动      针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。第五：消费者拉动      铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。第六：借“托“引诱      在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。第七：以勤动之在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。三、如何启动市场：      在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。     1、整合营销捆绑促销。     2、陈列奖 (生动化陈列)       3、免费品尝      4、餐饮店促销             促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。     5、折价或买赠       6、人海战术

8. 白酒经销商和代理商的区别是什么

主要从法律的范畴来理解两种经营模式的异同。
白酒经销商，就是从厂家购货，你自己进行经营销售，自负赢亏。你可以以某产品的独家经销模式划定你的产品的销售范围，从而在区域内行驶自己的权利。
白酒代理商，就是你做为厂家产品的代理在某区域开展自己的业务。你不一定自主经营，自负赢亏，你也可能只厂家佣金。具体看合同条件。
现在很多厂家在两个词上设置了合同陷阱，做为创业者应该多多谨慎。