保险代理人有哪些展业方式

1. 保险代理人有哪些展业方式

（2）保险代理人展业。对许多保险公司来说，单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的，在销售费用上也是不合算的。如果保险公司单靠直接展业，就必须配备大量展业人员和增设机构，大量工资和费用支出势必会提高成本，而且展业具有季节性特点，在淡季时，人员会显得过剩。因此，国内外的大型保险公司除了使用直接展业外，还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 保险代理人的展业方式有哪些？并分析一下利弊

微诸葛智能助手与传统保险代理人展业方式区别在于：1、人工智能深度融合人工智能技术和互联网思维，为用户科学规划保险解决方案。2、专业高效专业课程培训，协助代理人提升竞争力，得到用户的信赖与尊重，让签单更高效。3、随时随地在线实时查看客户安全规划需求，随时随地服务用户，您的掌中规划好帮手。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 保险代理人如何展业?

您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？
您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？
一、必须要了解的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
二、意外险的好处
1、容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单
2、保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
3、对团队而言
降低新业务员的销售难度
提高业务员的拜访量
提高业务员的业务技能
稳定营销队伍
对客户而言
买意外险绝对划算（小钱办大事）
三、意外险快速成交法则
1、选好准主顾
哪些人最易关注意外险：
常出差者、高风险职业者、拥有私车者
企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人
2、意外保险这样谈
生活交往中随心所欲谈
陌生拜访企业负责人
老客户要不要也来一点
开场白可以这样……
您现在还在关注马航失联事件吗？相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下……
3、灌输保险意识
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
受伤发生医疗费是半残机率的10倍
生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
PS：针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。
4、强势促成
每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失；
当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司帮你付钱
你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保
你是保200元的，还是100元的？
推销必杀技：
对团队客户而言：产品说明及理赔办法专题会
对个人客户而言：服务承诺并试着要几个推荐名单
您将获得多次销售长险的机会：
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
其他特定机会
从今天开始，客户可以为你做这几件事：
带你进入他的圈子
买寿险
推荐他人买寿险
成为增员
推荐他人成为增员
续约
做其他事

4. 保险代理人如何展业

保险岛随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用，互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间，用在了互联网上。所以，作为保险代理人，也应该与时俱进，学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台，为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业？1、如何推广个人品牌网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售，如保险岛，作为保险的第三方平台，为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁，客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。为了让更多客户了解自己，保险代理人可以通过多方面的渠道，去营销自己，塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。2、如何获取精准客户网络客户特别多、特别杂，通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个，保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户，如果发现客户没有投保意向，还可在96小时内无条件退还，这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量，使代理人能够迅速签单。3、如何快速增员获取了准客户，快速签单，实现了个人业绩。接下来，就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员，保险岛提出了增员特权服务：五大招聘职位发布特权，专人打理，方便快捷，无缝对接五大知名招聘平台，专项招聘需求一步到位。除此之外，保险岛还提供了其他增值服务，如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。4、学会利用APP展业现在很多人越来越依赖手机，这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能，是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能，从而达到轻松展业的目的。保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”，通过保险助手APP，保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作，并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧，十分方便。以上是互联网时代，作为保险代理人如何网络展业的四大技巧
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 保险代理人如何展业的

保险岛随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用，互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间，用在了互联网上。所以，作为保险代理人，也应该与时俱进，学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台，为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业？1、如何推广个人品牌网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售，如保险岛，作为保险的第三方平台，为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁，客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。为了让更多客户了解自己，保险代理人可以通过多方面的渠道，去营销自己，塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。2、如何获取精准客户网络客户特别多、特别杂，通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个，保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户，如果发现客户没有投保意向，还可在96小时内无条件退还，这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量，使代理人能够迅速签单。3、如何快速增员获取了准客户，快速签单，实现了个人业绩。接下来，就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员，保险岛提出了增员特权服务：五大招聘职位发布特权，专人打理，方便快捷，无缝对接五大知名招聘平台，专项招聘需求一步到位。除此之外，保险岛还提供了其他增值服务，如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。4、学会利用APP展业现在很多人越来越依赖手机，这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能，是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能，从而达到轻松展业的目的。保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”，通过保险助手APP，保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作，并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧，十分方便。以上是互联网时代，作为保险代理人如何网络展业的四大技巧
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 保险代理人展业流程

市民在接受保险代理人展业宣传时，请先索取代理人名片，然后验看代理人名片上新版《展业证书》号码与其手持新版《展业证书》上号码核对是否相符。如需要进一步查证还可打该保险公司或上海市保险同业公会电话。对未能出示新版《展业证书》的代理人请不予接待。实施以上使用新版《展业证书》办法后，如旧版《展业证书》尚在三年有效期内的，可向其签约的保险公司提出申请更换。如超过以上有效期的则停止换证。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险代理人如何展业的？

保险展业的方式有：缘故法，陌生拜访，转介绍，网络等。
缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。
陌生拜访，指展业实施中，展业人员主动拜访陌生的潜在客户，以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式！简称“陌拜”。
转介绍，指通过展业人员优质服务获得老客户的认可，经过他介绍的潜在新客户，客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点。
网络销售就是通过网络拓展，寻找潜在客户，提供服务。

8. 保险展业工具的重要性

您好(*^.^*)亲亲~重要性如下①让推销过程生动起来，引起客户兴趣；②无形商品通过展业工具的运用让客户感觉到；③树立专业形象，提升成交机会。随着寿险专业化进程的快速推进以及竞争的日趋激烈，专业化的展业工具还会越来越丰富和不断的更新。【摘要】
保险展业工具的重要性【提问】
您好(*^.^*)亲亲~重要性如下①让推销过程生动起来，引起客户兴趣；②无形商品通过展业工具的运用让客户感觉到；③树立专业形象，提升成交机会。随着寿险专业化进程的快速推进以及竞争的日趋激烈，专业化的展业工具还会越来越丰富和不断的更新。【回答】
温馨提示：保险公司是根据合同约定向投保人收取保险费并承担投保人出险后的风险补偿责任、拥有专业化风险管理技术的经济组织。我国知名保险公司有平安 太平洋 阳光 国寿 大地 新华 泰康 人民 富德生命等正规机构一共200余家。【回答】