大宗商品交易在经济发展过程中起到什么作用

1. 大宗商品交易在经济发展过程中起到什么作用

按理来说，大宗商品交易应该承担起价格发现、套期保值、掌握话语权和定价权的功能，但是要达到这一点需要一个比较漫长的过程，原因是国内企业对电子交易的认知度不高，参与积极性不大，因此无法产生权威的价格，从而也就不能掌握话语权和定价权。

2. 说朝贡贸易不具商品经济关系?

那是自然
朝贡贸易并不是一种正常的贸易形式，以郑和下西洋为例，他进行的正是经典的朝贡贸易
郑和到了某一个地方，宣布明成祖朱棣的指令，表示愿意正常交往，贸易，要求派驻时辰向明朝称臣纳贡，恭顺者多与之贸易，不符者打趴下然后与之贸易
第二，郑和交换所得的西洋土特产和珍珠等奢侈品返回中原后，直接进了皇室的内库，帝国花费大量的金钱买的的货物换回来的奢侈品只能够供宫廷使用，造成了国家财力的极大浪费，大大亏损，不符合商品经济的基本原则，另外，民间没有从这里面获取好处，因为皇家“和买”的价格低，商家赚取利润很少，而且不允许商人与前来朝贡的外国直接交易，这样，商人并没有从中获利，并没有因此而提升实力，再，朝贡使臣带来特土产，换回丝绸等赏赐，一次朝贡，获利百倍，世界上是照顾了皇帝的面子，损害国家利益而肥了外国，故而说，朝贡贸易完全不具备任何商品经济关系

3. 国际商务谈判在经济贸易中的作用

（一）有利于促进商品经济的发展 

谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。这是由于商品经济崇尚等价交换，排斥一切特权干预，只有通过买卖双方的平等协商谈判，才能在互利的基础上达到双赢的结局，进一步促进商品经济发展。可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色；而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。 

商品经济存在的基础是社会分工，生产资料及产品属于不同的所有者，由此决定了人们之间的交往关系必须是有偿的、等价的，谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。同时，谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。它更好地实现了人们在平等互利基础上的联系，改善了相互的关系，提高了交易的成功率。今天，谈判已经成为商品经济社会中不可缺少的组成部分，成为各种组织和公众解决彼此间矛盾、争议和调整人际关系的重要手段。不论人们是否承认、有没有意识到，人们都曾在现实生活中扮演了并将继续扮演着“谈判者” 的角色，正如谈判专家所说的，世界就是一张偌大的“谈判桌”。 

（二）有利于加强企业间的经济联系 

商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。 

过去，在高度集中的计划经济体制下，忽视了商品经济的客观要求，不重视市场调节的作用，片面强调经济发展的计划性，企业之间的一切活动要靠行政命令，靠指令性计划。结果，企业完全丧失了独立性、自主权，也失去了生产经营的积极性、主动性，严重束缚了企业的手脚，阻碍了生产力的发展。 

随着改革的进一步深化，市场体制逐步完善，企业拥有了充分的自主权和独立的经济利益，成为真正独立的商品生产经营者。企业有权在国家宏观调控下进行生产经营活动，有权维护自己独立的经济利益和各种合法权益。这样，谈判就成为经济活动中企业之间以及企业与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。企业通过谈判获得生产要素，销售产品；通过谈判处理合同纠纷；通过谈判磋商解决企业生产经营过程中所有涉及两方以上的任何问题。所以说，谈判加强了企业之间的联系，促进了经济的发展。 

（三）有利于促进我国对外贸易的发展 

当今的世界经济是开放的经济，经济活动是在国际范围内拓展的。任何一个国家都不能只依靠本国的资源、生产能力、科学技术来满足国内的需求。随着社会化大生产的不断发展，不论是科学技术先进的国家，还是落后的国家，都必须注意学习利用其他国家的长处，借鉴他人的科技成果。众所周知，日本靠引进的先进技术，促进经济高速发展，一跃成为世界经济强国。纵观世界市场，从 20世纪 50年代～ 80年代，世界贸易额增长了 20多倍，进入 90年代，贸易增长速度进一步加快，特别是乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上。 

经过15年的艰辛谈判，我国已经加入了 WTO。伴随着对外贸易的进一步扩大，迫切需要我国引进国外的先进技术、设备和管理经验，发展我国的商品经济。要扩大对外出口，开展对外贸易，必须学会外贸谈判。 

目前，我国发展对外贸易的障碍之一，就是随着国内企业大规模向国际市场进军，众多企业直接同外商打交道，缺乏训练有素的谈判人员。这个问题的存在，使企业丧失很多很好的贸易机会，也给企业和国家造成了不应有的损失。 

发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须精于外贸谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。只有这样，才能有效地运用谈判手段，在国际商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

4. 促销作为促成商品交易的经济活动,必须包括那些

促销手段中主要有以下经常使用的方式:
1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

3. 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4. 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

5. 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

6. 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

7. 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

8. “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

9. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

10. 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

11. 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

12. 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

13. 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

14. 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

15. 组合销售—— 一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

16. 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

17. 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

18. 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

19. 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

20. “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

21. “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

22. 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

23. 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

25. “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

26. 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

27. “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

28. 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

29. 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

30. 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

5. 阅读下列材料材料一 作为商品交易处所，不是可以因为某地商品经济的一定发展而能自发形成的，不是一个经

     (1) 特点：“市”限制在一定的区域，政府对“市”的控制比较严格。(4分)结论：市场的设置是政治所需，而不是商品经济发展的必然。(4分)（2）信息：“草市”作为自然形成的乡村集市，也逐渐演进为相对集中的地方商业中心，甚至演化成了城市。(6分)（3）含义：政府对市场控制过严会阻碍商品经济的发展。(2分) 扭转：北宋时期。(2分) 表现：突破了原先空间和时间上的限制，交易活动不再受到官方的直接监管等。(4分)         略    

6. 经济学中 为什么用 T 代表 “各类商品交易数量”

MV=PT 该式也可以表示成P=MV/T。式中，M表示一定时期流通中货币的平均数量；V表示一定时期单位货币的平均周转次数即货币流通速度；P表示商品和劳务价格的加权平均数；T表示商品和劳务的交易数量
 T代表 transactions.交易的意思
 交易方程式MV=PT 是美国耶鲁大学教授欧文•费雪提出的关于货币数量理论的方程式。
不知道有没有很好地回答你的问题，呵呵。

7. 经济学中 为什么用 T 代表 “各类商品交易数量”

MV=PT
该式也可以表示成P=MV/T。式中，M表示一定时期流通中货币的平均数量；V表示一定时期单位货币的平均周转次数即货币流通速度；P表示商品和劳务价格的加权平均数；T表示商品和劳务的交易数量
T代表
transactions.交易的意思
交易方程式MV=PT
是美国耶鲁大学教授欧文•费雪提出的关于货币数量理论的方程式。
不知道有没有很好地回答你的问题，呵呵。

8. 国际贸易是指什么？

国际贸易（International Trade）指的是跨越国境的货品和服务交易。
国际贸易属于一种商品交换活动，而参与交换的主体则主要是世界上的不同的国家国际贸易它主要是由进口贸易和出口贸易两部分组成，因此，我们也可以把国际贸易称之为“进出口贸易”，亦或是“世界贸易”。
按照商品移动方向的不同，国际贸易可以分为进口贸易，出口贸易和过境贸易三种类型。按照商品形态的不同，国际贸易可以分为有形贸易和无形贸易两种类型。按照贸易参与国家数量的不同，国际贸易可以分为双边贸易和多边贸易这两种类型。
一方面，国际贸易的发展为我国经济水平的提升贡献了很大的力量，另一方面，通过国际贸易的发展，我国居民也可以更加方便的享受或购买到一些国外服务或者国外商品。

扩展资料：一，国际贸易对国民的作用
增加国民福利，满足国民不同的需求偏好，国际贸易提高国民生活水平，国际贸易影响国民的文化和价值观，提供就业岗位。
二，国际贸易对企业的作用
强化品质管理，提高企业效益。在产品品质竞争中立于不败之地。有利于国际间的经济合作和技术交流。有利于企业自我改进能力的提高。有效地避免产品责任。
三，国际贸易对单一国家的作用
调节各国市场的供求关系。延续社会再生产。促进生产要素的充分利用。发挥比较优势，提高生产效率。提高生产技术水平，优化国内产业结构。增加财政收入。加强各国经济联系，促进经济发展。
参考资料来源：百度百科——国际贸易