银行如何拓展客户

1. 银行如何拓展客户

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

2. 银行如何拓展公司客户

如何有效的快速拓展客户
借助雇佣兵计划
让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
 
四、真诚是最佳营销策略。
营销过程中有时需要说实话，一是一、二是二。说实话，不说大话往往对客户经理有好处，尤其是客户经理所说的，客户事后可以查证的事。
在客户面前，永远都是一张真诚的脸，客户一看你就是办事稳重，没有什么花花肠子，可以深交的人。能做就毫不犹豫的去做，不能做，痛痛快快的告诉客户。不能做，先将事情搁一边，慢慢维系人脉。留的青山在，总会有柴烧。
赵本山一举名言“真诚是一把剑，刺谁谁受不了”。

3. 银行如何拓展客户？

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

4. 银行对公客户经理如何发展客户

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。
开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。
以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

5. 银行客户经理如何扩充银行客户？有什么方法？

银行客户经理如何拓展客户？传统的方法有电话，微信，上门等。而今银行业的发展已如日中天，各大银行强占客户资源到了白热化阶段，开拓新的客户资源已非常窘迫。
第一步，专业胜任。只有对专业足够熟悉并对各项业务精通，处理高效，服务一流。具备这样的硬性条件是第一步，这样客户才能愿意与你沟通。
第二步，了解客户需求。不同的客户有不同的目的，不同的企业需求，不同的经办业务。针对不同的客户群分类管理，有针对性的推送产品。
第三步，客户感情维系。客户通过沟通进行业务办理，这步不能结束，更应乘胜追击与客户建立感情。比如客户生日，家人的重要节日。在关键日子里送上祝福，在悲伤的时候，送上关怀。在最需要你帮助的时候，尽可能的随叫随到。
第四步，培养关系网。一个客户培养成会介绍更多的客户。客户与客户之间的关系网，往往会成为你们的关系网。这一步更多的涉及到了沟通交流，甚至是心理学。一个客户是怎样的脾气，性格以及他的喜好，周围人的人也会受到影响。可以这么说一个人是什么样的，他周围人可能在某些方面存在与他相似。分类总结在某些问题上沟通处理起来会更容易。
当然，说起来简单做起来难，有些客户会因为某些细节处理不当会牵一发而动全身。所以在与客户沟通上应注重细节，细节决定成败。如果我们在以上几个方面服务热情细致周到，能够及时帮助客户处理解决疑难问题，几次反复下来，会得到客户的信任和依赖，如果长久以往的维持下去，那么客户肯定是属于我们的。

6. 银行客户经理在业务拓展过程中存的实际问题

亲[开心]，您好很高兴为您解答[🙋]银行客户经理在业务拓展过程中存的实际问题有：一是客户经理队伍的整体素质偏低。商业银行中普遍缺乏与银行发展相适应的、大量的、高素质的客户经理人才.尤其是国有商业银行中间管理层过于庞大,银行客户经理人员占比较低,综合业务技能较低,营销创新能力不强,不能胜任，制约了客户经理制的实施。【摘要】
银行客户经理在业务拓展过程中存的实际问题【提问】
亲[开心]，您好很高兴为您解答[🙋]银行客户经理在业务拓展过程中存的实际问题有：一是客户经理队伍的整体素质偏低。商业银行中普遍缺乏与银行发展相适应的、大量的、高素质的客户经理人才.尤其是国有商业银行中间管理层过于庞大,银行客户经理人员占比较低,综合业务技能较低,营销创新能力不强,不能胜任，制约了客户经理制的实施。【回答】
拓展资料：客户经理在营销服务中存在的风险及其防范，近年来，由于金融业”脱媒”现象愈演愈烈，商业银行纷纷从原来的”坐商”向”行商”转变，而客户经理制度的实施，则体现了商业银行以客户为中心的经营理念，促进了商业银行业务的发展和经营能力的提高.但这种经营模式也陆续bao露了一些风险隐患，主要表现在一些商业银行的个别经营机构的客户经理相继发生以收取好处费为企业融资提供便利，甚至以银行名义出具虚假的信用担保,承诺等违法违纪案件和严重违规问题，给商业银行造成了直接的经济损失，并严重影响了商业银行的社会声誉.为严防商业银行客户经理在营销服务工作中发生风险，无论是银行业监管机构还是商业银行本身都不约而同地要求加强对客户经理的管理，防范道德风险和操作风险等多种风险的发生。[樱花][樱花]【回答】

7. 银行柜员 除了发展为客户经理 搞业务 还有什么发展路线

1、银行柜员跟客户经理之间不存在发展关系，
2、是两个不同的专业，不同的业务范围和工作内容，
3、有的人进银行就干柜员，一干就是若干年，甚至到退休，
4、同理，有的人进银行就干客户经理，一干也是若干年，甚至到退休，
5、谈到发展，（以国有银行为例）要调整专业的话，主要靠关系，其次看能力，要想提拔，还得看酒量，要不惜血本舍得送礼（当你提拔到一定程度，所有这些就可以变成公款消费了），
6、就看你的造化了，发展顺利的话，在45-50岁左右，干省行行长都是有可能的。