联想收购IBM公司PC部门有哪些动因

1. 联想收购IBM公司PC部门有哪些动因

2004年前，联想制定了多元化的经营战略，但中国市场的严酷事实让联想尝进了苦头.多元化经营的失败也让联想清醒地认识到反展还是要有自己的核心业务—PC业务。但是国内市场激烈竞争让联想意识到必须走出国门寻找新的增长点。事实上，国内竞争激烈，国外市场进入缓慢，这是中国企业普遍面临的问题。在严峻的现实前面，联想选择了一招险棋，以12.5亿美元的代价并购了IBM的PC业务。
    
联想并购IBM的PC业务虽说是险棋，但也是很高明之举。试想一下，如果联想不并购IBM的PC业务部门，而是按照现在的路走下去，虽然中国PC市场在全球市场一支独秀，在未来的一段时间内会保持高速增长，但是市场竞争也是非常激烈的，低端有国内厂商价格血拼，高端有欧美日各大品牌无可动摇的优势，联想一不能象新天下那样控制成本，二没有国外品牌的研发实力，当中国市场逐渐开放之后，联想面临的路会越来越窄。而国外市场更是联想无法触及的梦想，联想一没有核心技术，二没有营销渠道，用什么去扩展国外市场？
    
而IBM有联想梦想拥有的一切，技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，并且IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。当然对IBM本身的营销确实会带来很大的风险，很可能会将IBM一些老客户推向竞争对手。IBM的PC业务在运营体系上已经非常成熟，联想明智地选择了让IBM的品牌独立，请IBM的资深副总裁来担任CEO，从目前的情况来看，联想是抱着一种尊敬和学习的态度切入到IBM现有业务中。如果两者顺利融合，联想在研发，品牌，渠道等各方面将会发生质的飞跃，而IBM也会给联想在管理方面带来巨大的飞跃，这样的联想才是真正的世界性的PC巨子。
    
不过并购在PC产业是一次巨大的冒险。在过去的二十年内，无数的并购都最终失败，最明显的就是HP并购compaq的教训，不但丧失了compaq这一金字招牌，HP本身的品牌也没有得到大的提升，属于典型的1+1<2。就算是dell，也有很多失败的案例，比如并购ConvergeNet却最终解散了并购的部门。
    
而联想采用了“蛇吞象”的方式并购了IBM的PC业务，无疑面临巨大的风险。产品、销售队伍、以及渠道、研发的整合无疑将是一个长期而艰巨的过程，一招不慎，可能导致满盘皆输。
    
对于联想来说，风险可谓是非常巨大，因为IBM的业务部门的运营体系非常成熟，虽说目前是蛇吞象，而联想本身的现金有限，能不能支撑起IBM原有的PC业务，一旦支撑不起，只能玩完。不过据说联想准备在美国上市，这倒是聪明的一招，用美国人的钱来收购美国人的公司，但是这样一来中国人很可能最终丧失对于联想的控制权，蛇吞象最终演变成象吞蛇。
    
对于IBM来说，这次事件确实相当于它的PC业务部门独立，而老美的精明之处在于既剥离了亏损的业务，又找到了买单的接手人，赚到实实在在的美金。但是由于PC业务对IBM其他产品有巨大的协同效应，同时为了维持在企业消费者和个人消费者强大的影响力，IBM也不会完全放手PC业务，会跟联想配合做好两品牌的过渡工作，等平稳过度之后，IBM持有的联想的股份就能够进退自如了。
    
从我个人的角度来说，我很欣赏联想这种破釜沉舟的做法，毕竟相比新天下，这个策略要高明得太多了。新天下唯一的武器就是价格，除非他能够象dell一样在控制成本方面形成自己的核心竞争力，否则没有研发能力的公司如果也能代表民族工业的希望的话，那我们的民族工业还有什么希望。而联想，虽然目前看来成功的希望很小，但是如果能够成功，中国也会拥有真真正正的世界级的企业，而不是象中石油，中石化这样是依赖资源垄断地位进入500强。我是衷心预祝联想获得成功，这也是大大涨了我们中华民族的志气。

2. 联想收购IBM PC业务的问题有哪些？

第一：当初联想在并购IBM PC后已经看出趋势，个人电脑增长量高于企业用户增长，IBM PC主要卖给大的企业客户，不卖给个人消费，买到IBM之后一定要补上这块短板。这就需要从卖商业PC向卖消费PC的研发方向和供应链改造。“整个改造大概需要8亿美元，时任CEO的职业经理人就按兵不动了，他更关注公司的业绩表。”新兴市场发展得快，理应奋力抢新兴市场，但当时CEO没有重视这块。“新兴市场的打法是不要利润，就要份额。这样的话，业绩表又会不好看，联想遇到了长期投资的问题。
第二：文化背景和运作不同的磨合问题中美企业文化差异以实现业务整合

3. 对联想收购IBM PC业务的评doc

PC相对于IBM的所有分公司业务中属于一个很差劲的业务，明确的说应该是IBM的淘汰产业， 联想之所以收购这项业务，主要有以下几项原因：1，PC 虽是IBM中比较差劲的业务，但，他毕竟是IBM开发的业务，相对于中国的联想，其技术与国际的知名度都是拥有不小的价值的；2，借助PC 的产业销售渠道、国际经验、以及产品知名度，推动联想的全球化战略的步伐。一切的管理行为都是为着企业利益，只是近远大小问题，联想要想更好的走向国际，除了一身的努力，像“达能”一样，携资本以命诸侯，值得学习，联想这一步，就是学习了“达能”这点

4. 联想收购IBM PC部的动机

　　联想并购IBM PC的动机、整合与启示
　　心中，IBM就是高品质的象征，有很高的顾客忠诚度；联想可以在国际市场上推出Lenovo的中低端品牌。
　　据IBM向美国证交会提交的文件显示，其卖给联想集团的个人电脑业务持续亏损已达三年半之久，累计亏损近10亿美元。联想并购IBM
　　PC业务三个月后就实现赢利，意味着并购后的整合初步成功。
　　1．战略并购是并购成功的关键
　　国际化始终是联想的长期战略。2001年提出“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，2002年的技术创新大会，2003年4月8日联想启用新的英文标识(LENOVO)，2004签约成为国际奥运会合作伙伴，都是联想国际化的组成部分。此次收购IBM
　　PC是联想国际化战略的继续，是联想高层在合适的时间做出的一个合适的决定。
　　2．合理选择目标企业是并购成功的根本
　　PC业务是亏损的，联想凭什么敢接过这个“烫手的山芋”呢?IBM的PC业务毛利率高达24%却没钱赚，联想的毛利率仅有14％却有5％的净利润。IBM在如此高的毛利率条件下仍然亏损，是其高昂成本所致：一是体系性成本高。整个IBM的管理费用要分摊到旗下的各个事业部，PC部分毛利率相比其他事业部要低得多，利润就被摊薄了，但联想没有这部分费用；二?芾矸延酶摺�BM历来是高投入、高产出，花钱大手大脚，因此管理费用高昂。譬如生产一台PC机，IBM要24美元，联想只要4美元；IBM
　　PC每年交给总部信息管理费2亿美元，这里有很大的压缩空间。IBM
　　PC本身的业务是良好的，联想控制成本能力很强，二者结合可以使成本大大减少，并很快实现盈利。
　　我国企业走向世界最缺少的是品牌和技术。核心技术受制于人是联想成长的隐痛。通过收购，联想得到了需要多年积累的资产：高端品牌、核心技术。联想今后可以在IBM搭建的平台上从事业务，可以说，联想已站在巨人的肩膀上。
　　联想从创立初期，就提出了“贸工技”的发展思路。通过收购，联想可以获得IBM在日本和美国的两个研发中心，并可以获得相关专利，这与当初的目标更接近了一步。
　　3．双方互补性强是并购成功的基础
　　(1)IBM业务是在全世界的，而联想以前的业务是集中在国内的；(2)IBM最好的产品是高端笔记本，联想是台式机；(3)IBM服务的多为高端客

5. IBM公司的PC机业务为什么会被联想收购或IBM公司存在什么劣势

2001年IBM的PC部门亏损高达3.97亿美元，2002年亏损1.71亿美元.DELL靠直销成为PC机销售市场老大，惠普当时又在和康柏谈合并，虽然1981年IBM生产出世界上第一台PC机，但是它早已失去PC销售市场龙头的位置，再加上IBM当时的CEO帕尔米萨意识到个人电脑销售已经是日落西山了，所以决定割掉这块烂肉。脸洗方面也是为了打进国际市场，并且在国内的PC市场份额也在下滑，有被DELL赶超的趋势。
我觉得IBM完全不存在任何劣势，最终的谈判收购价是17.5亿美元，按当时汇率计算相当于136.5亿港币，当时联想的净资产还不足45亿港币，17.5亿美元的价格是这么计算的：6.5亿美元现金、6亿美元联想集团股票及承担IBM的PC部门账面上的5亿美元债务。换句话说就是IBM把PC部门卖给联想，套现6.5亿美元，还成了联想的第二大股东。并且IBM的PC业务中X系列产品并没用纳入并购。就是说IBM还是可以继续卖PC。
最可悲的是IBM当时的并购顾问高盛给联想找了16家银行提供贷款，其中3家投资者拥有的优先股在转股前每年都可获得4.5%的固定累计现金股息，按季支付。而且董事会实际上都掌握在他们手上。
2005年联想总资产为459.97亿港币，负债率为79.58%，未偿还长期银行贷款37.91亿港币，短期贷款0.62亿港币。  联想上当了。。。这哪里是他收购IBM，分明就是IBM收购他，他还要为世世代代IBM打工。。。你去搜索一下当时谈判IBM给联想订的三步走的战略就知道IBM有多狡猾，联想有多傻了

6. 为什么说联想收购IBM的PC业务室双赢

您好，亲，很高兴为您解答。亲，一来服务器并不是联想的核心业务，二来联想在技术上也并无大的突破，因此联想服务器过去一直局限在二路、四路等低端市场。如果收购了IBM的以上资产之后，联想在服务器市场的竞争力将会得到大大的提升，有望像当然收购IBM PC一样，在服务器市场获得优势地位。【摘要】
为什么说联想收购IBM的PC业务室双赢【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲，一来服务器并不是联想的核心业务，二来联想在技术上也并无大的突破，因此联想服务器过去一直局限在二路、四路等低端市场。如果收购了IBM的以上资产之后，联想在服务器市场的竞争力将会得到大大的提升，有望像当然收购IBM PC一样，在服务器市场获得优势地位。【回答】
这样的话，联想的PC+战略就变成了同时向两个方向展开：一个方向是向着更“轻”的方向发展，发展平板电脑和手机市场，挑战苹果和三星；另一个方向则是往更“重”的方向，发展企业级服务器、网络设备等业务，继续挑战过去的老对手戴尔和惠普。当然，由于服务器业务是纯粹的企业业务，与联想的消费者业务有很大的不同，不排除收购完成之后，联想会将合并后的服务器业务单独运营，或者与联想的大客户业务放在一起单独运营的可能。【回答】

7. IBM个人PC业务是什么？联想为什么要收购它？

IBM个人PC业务是指IBM面对个人电脑的业务，包括笔记本，台式电脑及一体机业务，但不包含面向企业及政府等部门的服务器，工控机及刀片机等业务。
IBM放弃个人PC是基于IBM第三次平台转型，IBM认为：桌面电脑将越来越不重要，云计算时代即将来临。鉴于此，IBM决定，彻底抛弃桌面个人电脑业务。
而联想是基于以下原因收购：

（1）国内个人计算机市场遭遇瓶颈。
（2）国际化发展战略，并购成为联想国际化路径的首选。
（3）发展品牌、技术、营销渠道的需要。
推动联想收购的原因：
（1）规模效应会使联想获益。
（2）联想商誉的增加大于收购成本。

（3）联想打入国际市场的需要。
（4）管理层驱动力。

8. 联想收购IBM的PC业务的动机可以由哪些理论解释?

1.
 1）效率理论。可以由效率理论中的规模效益理论解释，联想收购IBM的PC业务可以给联想带来规模经济。

 2）市场实力理论。联想收购IBM的PC业务增加联想在全球PC市场的占有率，从而增加联想对PC市场的控制。

 3）战略发展理论。联想收购IBM的PC业务助于联想实现国际化战略，有助于联想掌握核心技术和国际营销渠道，通过走国际化的道路促进公司的发展和提高公司的核心竞争力 。
2.
 1）经营协同效应。可以给联想带来生产规模经济和管理规模经济。

 2）市场份额效应。可以提高联想在全球PC市场的份额。

 3）企业发展效应。可以使联想实现规模的快速扩张，实现技术的跨越。

 4）战略转移效应。可以使联想实现战略向国际化战略转移。