营销策划步骤是什么？

1. 营销策划步骤是什么？

1、资料收集与分析 营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。
 2、造势宣传 为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。
 二、营销策划的主体部分
 营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：
 1、方案设计 方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。
 方案设计的具体内容包括： 理念设计 目标选择和进入市场的方式设计 报社发展战略设计 市场拓展方案的设计 报社营销策略组合设计 报纸创新策略设计 报社及报纸的宣传设计 报社的公益行为设计等等 方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。
 2、费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。
 3、方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。
 三、营销策划的后期调整阶段
 营销策划的后期的调整包括两个步骤：
 1、方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。
 2、反馈控制 方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

2. 营销策划有什么步骤？

第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

3. 营销策划的六个步骤

 营销策划的六个步骤
                    　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。
  　　营销策划的六个步骤1  　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
  　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。
  　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
    
  　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
  　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
  　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
  　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
  　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
  　　营销策划的六个步骤2  　　 营销活动策划的步骤有哪些 
  　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 
  　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。
  　　 第二步、是数据收集和市场调查 
  　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。
  　　 第三步、是营销创意 
  　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。
    
  　　 第四步、是制定营销计划 
  　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。
  　　 第五步、是测试营销计划 
  　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。
  　　 第六步、是完善营销计划 
  　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。
  　　 第七步、是推广和实施营销计划 
  　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。
  　　营销策划的六个步骤3  　　 营销策划的基本程序有哪些？ 
  　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 
  　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。
  　　 2、市场机会分析 
  　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。
  　　 3、目标市场的确定及研究 
  　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
  　　 4、制定营销目标与市场策略 
  　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。
    
  　　 5、营销执行方案 
  　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。
  　　 6、方案的执行及考核 
  　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。
  　　 7、回馈评估及调整 
  　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。
  　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

4. 营销策划的步骤

亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【摘要】
营销策划的步骤【提问】
亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：1、情景分析情景分析可以理解为市场环境分析，企业所处的这一个市场就是目前营销策划的情景，这一步主要就是分析市场内现存的企业受众的情况，市场发展情况和企业目前的地位以及发展情况，市场中现存的机会等等信息，并分析出市场中现存的那些对于企业营销有利的部分，了解了这些内容之后才能更好地进行营销策划。2、目标选择目标选择主要是针对上一个步骤中所筛选出来的那些对企业营销有用的信息，比如说市场中现存的机会，受众目前的需求的，然后由此出发，制定一个比较详细的营销时间表或者是初期的营销方案，确定一个比较详细、准确的目标。3、战略和战术有很多人可能会把这两个部分认为是同一个，但实际上，战略是指一个比较长期的完整的发展规划，战术则是一个比较详细的针对某一个方面所要实施的具体方法，两者的差异还是比较大的，在营销策划中需要先制定一个比较详细的营销战略，然后给战略中的具体方向制定相关的战术，这两部比较考验方案制定者的专业能力，因为涉及到了基本的专业知识和对市场信息的准确筛选能力，对方案制定者的要求比较高。4、预算预算是告知企业预期成本过程中必不可少的一部分，如果没有预算，那么整个营销方案中就缺失了非常大的一个部分，这里主要是为了帮助企业确定所需成本，并且企业可以在这个时候衡量营销与最后收入预期的比例，尽可能地保证自己利益最大化。5、控制控制不仅涉及到了成本，还包括相应的所要采取的具体的方法的实施，在营销效果比较好的情况下，就可以加大营销力度，在不好的情况下就可以停止营销行为，保证企业的利益。营销策划的基本步骤就是以上这些，前几步在整个营销策划中都是非常重要的，最后一步的需要对市场进行比较长时间的观察，所以营销实际上还是比较耗费时间的一件事，需要有比较多的耐心。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】

5. 市场营销策划的步骤

常用市场营销计划书范本（纲要）
 
一标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二概论
本章节阐述计划的内容梗概
三指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五中心思想
确立本计划的核心内容
六竞争力分析
1 环境阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论对分析进行总结性提纲
七定位
根据分析结论进行市场位置定位
八策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
...... 
十策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束

6. 市场营销策划的三大步骤

营销策划系列一（营销策划的六个步骤）

7. 策划营销方案的步骤？

一、	活动目的
二、	活动对象
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 　　2、包装活动主题
四、 活动方式
五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后
六、 广告配合方式
七、 前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案
八、 中期操作
九、 后期延续
十、 费用预算
十一、 意外防范
                                                                 天涵水营销
十二、 效果预估

8. 营销策划书的步骤是什么？

在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
 2、整理资料
 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
 3、版面设计
 确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
 自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。
 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
 版面内容:封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
 4、营销策划书书写技巧
 前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;
 在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;
 巧妙利用各种图表;
 策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;
 在策划书的各部分之间要做到承上启下;
 要注意版面的吸引力。
 5、营销策划书中必备项目
 1、封面
 呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数
 2、目录
 3、策划目的(前言)
 4、内容的简要说明(策划摘要)
 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)
 (策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
 6、策划费用预算
 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)
 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
 9、对本策划问题症结的想法
 10、可供参考的策划案、文献、案例等
 11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
 12、实施中应注意的事项。