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1、在IS－LM框架下，引起IS曲线和LM曲线移动的因素很多，如政府购买、转移支付、税收、进出口等，货币政策效应的变化会使IS曲线移动，而实际货币供应量和货币需求量的变化则会使IS曲线和LM曲线发生移动，从而引起均衡收入和货币需求的变化利率。
2、AD－AS模型将总需求和总供给结合在一个坐标图上，解释国民收入和物价水平的决定，探讨物价变动的原因以及社会经济如何实现总需求和总供给的平衡。
3、消费是经济发展的目的和动力，这是马克思早已阐明的理论。党的十七大进一步发展了这一理论。
4、乘数加速原理的相互作用理论是由凯恩斯主义者提出的。他们指出，造成经济周期的因素是总需求，投资在总需求中起决定性作用。
将经济加速原理与经济增长原理相结合，解释了经济增长率原理是如何引起这种波动的。它是一种将投资水平与国民收入变动率联系起来解释国民收入周期性波动的理论。
5、货币供应不足的根本原因不是有效货币供应量问题。
（1）我们不仅可以认识到有效需求过剩是货币过剩的原因，而且不可能熟悉有效需求不足的原因。必须通过相应增加货币来扭转需求不足的局面。
（2）因为，在需求不足、流通不畅、经济收缩的压力下，经济结构不仅难以合理有效调整，而且更容易出现扭曲。比如，中国城乡差距、贫富差距不是越来越小，而是越来越大。
（3）因此，要解决结构性问题，首先要解决需求不足的问题。解决需求不足问题的快速有效途径是相应增加货币总量。在货币短缺局面根本扭转之前，国家为解决某些特定领域的需求和失业问题所作的结构性努力。
6、理由：当市场发行的货币量超过流通所需的金属货币量时，就会出现纸币贬值、物价上涨，导致购买力下降，这就是通货膨胀。
（1）对策：最根本的措施是发展生产，增加有效供给。同时，要控制货币供应量，实行适度从紧的货币政策和量入为出的财政政策。
（2）控制通货紧缩，要调整优化产业结构，综合运用投资、消费、出口等多种手段刺激经济增长，实施积极的财政政策、稳定的货币政策、正确的消费政策，坚持扩大内需政策。
7、这实际上是一个平衡国民收入和总供给冲击的问题。
可以从两个方面分析对经济的影响：政府是否必须依靠市场的自我调节。此时，人们将采取节能措施或寻找替代能源，以减少对石油的依赖。油价下降，企业生产成本下降，sas1向右移动，回到原来的sas0水平。
8、IS－LM本身是凯恩斯或新凯恩斯学派研究宏观经济趋势和学习的基本模型。
（1）IS－LM模型本身就是研究“产品市场”和“货币市场”均衡状态下储蓄与利率关系的模型。
（2）当is曲线为直线时，随机选取a、B两个点，对应的利率为R1和R2，总产出为Y1和Y2。这时，我们会发现，当利率下降时，总产出增加；当利率上升时，总产出下降。
（3）LM模型是指“投资”与“利率”之间的关系。如上所述，利率提高，收入增加。相反，随着利率上升，投资减少。




扩展资料：

1、宏观经济学是相对于微观经济学的。西方经济学研究一个国家的宏观经济现象，如经济总量、总需求和总供给、国民总收入及其构成、货币与金融、人口与就业、要素与禀赋、经济周期与经济增长、经济预期与经济政策等，国际贸易与国际经济。
2、西方经济学的大部分基础知识都在凯恩斯的掌控之下。学好它就是多画画，多计算，多用心去感受。从考试水平来看，微观经济学与宏观经济学关系不大。即使你没有学过微观经济学，你仍然可以学习宏观经济学。在大多数人看来，经济发展与金融、博弈论与政治之间仍有一定的联系。
3、宏观经济学是基础，不需要有太多的数学基础，上升到一定的研究高度，数学模型的运用是必不可少的。

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个人理财作业1
	一、名词解释
1．个人理财
答案：答：个人理财，又称理财规划、理财策划、个人财务规划等。个人理财是指专业理财人员根据个人（或家庭）所确定的阶段性的生活与投资目标，按照个人（或家庭）的生活、财务状况，围绕个人（或家庭）的收入和消费水平、预期目标、风险承受能力、心理偏好等情况，形成一套以个人（或家庭）资产效益最大化为原则的、人生不同阶段的（如青年期、中年期、退休期）个人财务安排，并在财务安排过程中提供有针对性的、综合化的、差异性理财产品和理财服务。
2．莫迪利亚尼生命周期理论
答案：莫迪利亚尼生命周期理论是个人理财最基础的理论，个人理财追求的目标是使客户在整个人生过程中合理分配财富，达到人生的效用最大化。
二、判断题
1．理财就是生财，就是投资赚钱。  （     ）
答案：错
2．理财是有钱人的事，对于普通的工薪阶层是没有用的。（   ）
答案：错
3．理财金字塔，在三角形的底部是代表防守的资金。（   ）
答案：对
4．个人理财主要考虑的是资产的增值，因此，个人理财就是如何进行投资（   ）
答案：错
5．将终值转换为现值的过程被称为“折现”。 （   ）
答案：对
6．复利的计算是将上期末的本利和作为下一期的本金，在计算时每一期本金的数额是相同的。（   ）
答案：错
7．个人资产负债表与公司资产负债表的格式一模一样（   ）
答案：错
三、选择题
1．为个人客户提供的财务分析．财务规划．投资顾问．资产管理专业化服务活动，这是指（    ）
A．个人理财服务
B．投资规划
C．综合理财服务
D．私人银行业务
答案：A
2．投资组合决策的基本原则是（   ）
A．收益率最大化
B．风险最小化
C．期望收益最大化
D．给定期望收益条件下最小化投资风险
答案：B
3．下列理财目标中属于短期目标的是（   ）
A．子女教育储蓄
B．按揭买房
C．退休
D．休假
答案：D
4．以下哪一选项不属于个人理财规划的内容？（   ）
A．教育投资规划
B．健康规划
C．退休规划
D．居住规划
答案：B
5．标准的个人理财规划的流程包括以下几个步骤：
I．收集客户资料及个人理财目标
II．综合理财计划的策略整合
III．客户关系的建立
IV．分析客户现行财务状况
V．提出理财计划
VI．执行和监控理财计划
正确的次序应为（   ）。
A．I，III，VI，V，IV，II
B．III，I，IV，V，VI，II
C．III，V，II，I，VI，IV
D．III，I，IV，II，V，VI
答案：D
6．单利和复利的区别在于（  ）。
A．单利的计息期总是一年，而复利则有可能为季度．月或日
B．用单利计算的货币收入没有现值和终值之分，而复利就有现值和终值之分
C．单利属于名义利率，而复利则为实际利率
D．单利仅在原有本金上计算利息，而复利是对本金及其产生的利息一并计算
答案：D
7．以下国内机构中无法提供理财服务的是（   ）
A．基金公司
B．保险公司
C．信托公司
D．律师事务所
答案：D
8．制订个人理财目标的基本原则之一是，将（   ）作为必须实现的理财目标。
A．个人风险管理
B．长期投资目标
C．预留现金储备
D．短期投资目标
答案：C
四、计算题
假定银行存款利率为5%，你以30年期限存入10万元，作为将来的退休生活费用，试分别用单利和复利方式计算存款到期时你可以取多少钱？
答案：答：单利=本金×（1+利率*年限）=10000*（1+5%*30）=25000
复利=本金×（1+利率）年限次方=10000*（1+5%）30= 

五．分析题
个人理财计划
    每个人对金钱和理财都有自己的看法。一些人认为赚钱的最终目的是进行消费，因此几乎没有什么存款。其他人由于自身的家庭状况或年龄关系非常了解规划．储蓄和投资的需要。
建立个人理财计划后，下一步应该是有效的资金管理。只有确定了目标，人们才能建立短期和长期目标。目标明确还能预防各种理财规划陷阱。
也许你已经意识到不同年龄的人适用的理财规划活动是不同的。30岁左右的人可能需要支付许多费用，而且必须要为长期的理财安全服务。50岁开外的人需要对退休投资进行重新评估，然后要开始考虑自己晚年的生活和遗产传承。
1．请你谈谈个人理财的主要内容和原则。
答案：答：个人理财的主要内容：个人理财就是通过制定财务计划，对个人（或家庭）财务资源进行适当管理，而实现生活目标的一个过程，包括个人银行理财，个人证券理财，个人保险理财，个人外汇理财，个人信托理财，个人房地产投资，个人教育投资，个人退休养老投资，个人艺术品投资以及个人理财税收筹划等内容。
个人理财的原则：合法．安全．收益性．流动性等四个基本原则
     因人置宜．终生理财．快乐理财．提高素质
2．人们常常会犯哪些个人理财规划错误
答案：答：人们常常会犯哪些个人理财规划错误有：
1．节俭生财
2．理财是富人．高收入家庭的专利
3．理财是投机活动
4．只有把钱放在银行才是理财
3．目标确立如何能够帮助人们达到长期理财安全，很多年轻人认为理财是中年人的事，或是有钱人的事，到了老年再理财也不迟，这种观点正确吗？请说明理由。
答案：答：这种观点是错误的。
因为影响未来财富的关键因素是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是资金的多寡，根据莫迪利亚尼的生命周期理论，个人理财追求的目标是使客户在整个人生过程中合理分配财富，达到人生的效用最大化，所以理财是中年人的事，或是有钱人的事，到了老年再理财也不迟的想法是不对的。
4．我们在进行个人理财策划时，必须考虑哪些因素？
答案：1．考虑客户的个人信息，微观因素，又可分为财务信息和非财务信息
2．考虑宏观经济信息，宏观因素，分为宏观经济状况．宏观经济政策．金融市场．个人税收制度．社会保障制度．国家教育．住房．医疗等影响个人或家庭财务安排的制度及其改革方向
5．为你自己画一张家庭资产负债表和家庭现金流量表（格式可参见教材P246），并据此制定一份简单的个人理财计划。


每月收支状况
收入状况	支出状况
本人收入		基本生活开支	
配偶收入		其他开支	
收入总计		支出总计	
结余               

家庭资产负债状况
家庭资产	家庭负债
现金			
定期存款			
房产			
资产总计		负债合计	
资产净值         	


























个人理财作业2
一、名词解释
1．股票
答案：答：股票是一种有价证券，是股份公司在筹集资本时向出资人公开或私下发行的、用以证明出资人的股本身份和权利，并根据持有人所持有的股份数享有权益和承担义务的凭证。
2．开放式基金
答案：答：开放式基金就是一种您与其他的投资者将各自的钱集中到一个账户里，共同请一家专业的基金管理公司来为您管理的一种理财形式。
3．封闭式基金
答案：答：封闭式基金是指基金的发起人在设立基金时，限定了基金单位的发行总额，筹足总额后，基金即宣告成立，并进行封闭，在一定时期内不再接受新的投资。
4．国债
答案：答：国债，又称国家公债，是国家以其信用为基础，按照债的一般原则，通过向社会筹集资金所形成的债权债务关系。
二、判断题
1．一种投资工具，安全性越高获利也越高。（   ）
答案：错
2．债券是一种由股东向公司出具的，在约定时间承担还本付息义务的书面凭证。（    ）
答案：错
3．股票是股份有限公司发行的用以证明投资者的股东身份和权益，并借以取得股息和红利的一种有价证券。（   ）
答案：对
4．股票和债券一样，具有可偿还性。（   ）
答案：错
5．债券与股票都是由政府发行的。（   ）
答案：错
6．因其信用度高，国债又被称为“金边债券”。（    ）
答案：对
7．最大诚信原则只是对投保方的要求，对保险人无约束力。（   ）
答案：错
8．总体而言，保险更注重的是保障，而非投资增值。（   ）
答案：对
9．B股是以外币表明面值，以外币认购和买卖，在境外上市的普通股股票（   ）
答案：错
10．证券投资基金是一种利益共享．风险共担的集合证券投资方式。（   ）
答案：对
11．债券的性质是所有权凭证，反映了筹资者和投资者之间的债权债务关系。（    ）
答案：错
三、单项选择题
1．资本市场的特征是（    ）。
A．风险性高，收益也高
B．收益高，安全性也高
C．流动性低，风险性也低
D．风险性低，安全性也低
答案：A
2．基金份额总额不固定，基金份额可以在基金合同约定的时间和场所申购或者赎回的基金是（    ）。
A．契约型基金
B．公司型基金
C．封闭式基金
D．开放式基金
答案：D
3．关于债券的特征，以下说法错误的是（   ）。
A．债券是比较稳定的投资理财产品
B．债券的风险总是低于股票的风险
C．债券投资风险低，收益相对固定
D．相对于现金存款，债券的收益更加高
答案：B
4．债券发行人不能按照约定的期限和金额偿还本金和支付利息的风险，称为（   ）。
A．市场风险
B．系统风险
C．经营风险
D．违约风险
答案：D
5．关于基金投资的风险，以下说法错误的是（   ）。
A．基金的风险是指购买基金遭受损失的可能性
B．基金的风险取决于基金资产的运作
C．基金的非系统性风险为零
D．基金的资产运作无法消灭风险
答案：C
6．下列哪一项理财产品不能用来保本的（   ）。
A．国债
B．股票市场基金
C．货币市场基金
D．央行票据
答案：B
7．下列四种投资工具中，风险最低的是（    ）。
A．．有担保的公司债券
B．国库券
C．期货
D．平衡性基金
答案：B
8．以下投资工具中，不属于固定收益投资工具的是（   ）
A．银行存款
B．普通股
C．公司债券
D．优先股
答案：B
9．封闭式投资基金和开放式投资基金是对投资基金按（   ）标准进行的分类。
A．按投资基金的组织形式
B．按投资基金能否赎回
C．按投资基金的投资对象
D．按投资基金的风险大小
答案：B
10．以追求资产的长期增值和盈利为基本目标的基金是（  ）
A．收入型基金
B．平衡型基金
C．成长型基金
D．以上都不是
答案：C
11．债券代表其投资者的权利，这种权利称为（   ）
A．资产所有权
B．资金使用权
C．财产支配权
D．债权
答案：D
12．下列投资工具中，风险相对最小的是（   ）
A．国债
B．股票
C．企业债券
D．期货
答案：A
13．下列哪项不属于国债投资的特征？（   ）
A．安全性高
B．免税待遇
C．流动性强
D．收益率高
答案：D
14．以下关于债券和股票说法错误的是（   ）
A．收益率相互影响
B．都属于有价证券
C．都是筹资手段
D．都有规定的偿还期限
答案：D
15．证券投资基金反映的是投资者和基金管理人之间的一种（   ）。
A．债权关系
B．所有权关系
C．综合权利关系
D．委托代理关系
答案：D
四、多项选择题
1．根据基金投资的标的资产的不同，可以将证券投资基金分类为（   ）。
A．股票基金
B．债券基金
C．货币市场基金
D．收入型基金
E．平衡型基金
F．成长型基金
答案：ABC
2．相对股票投资而言，债券投资的优点有（   ）
A．投资收益高
B．本金安全性高
C．投资风险小
D．市场流动性好
答案：BC
3．优先股的优先权主要表现在（   ）
A．认股权
B．分配剩余资产
C．分配公司收益
D．公司经营表决权
答案：BC
4．普通股票股东享有的权利主要是（   ）
A．公司重大决策的参与权
B．公司盈余和剩余资产分配权
C．选择管理者
D．其他权利
答案：ABD
5．债券按发行主体的不同，可分为（   ）
A．政府债券
B．公债
C．金融债券
D．企业债券
答案：ACD
五．计算题
已知商业银行的原始存款5000元，其中存款准备金率10%。提现率5%，超额准备金率5%。分别求出存款扩张倍数．总存款数．派生存款数。
答案：存款扩张倍数=1/(法定存款准备金+现金漏损率+超额准备金率)
=1/(10%+5%+5%)=1/20%=5
总存款数=原始存款*存款扩张倍数=5000*5=25000
派生存款数=总存款数-原始存款=25000-5000=20000
六．案例分析
王先生今年49岁，在某国营大公司做会计主管。年收入包括工资．奖金．福利约合十五万元人民币。大部分工资都放在现金账户上不动。王太太今年47岁，早在五年前就从原单位买断工龄，没有任何的医疗和养老保障。现在一家私人公司做一份办公室的工作，月工资1500元左右。女儿学习成绩一般，所以打算送她出国上大学。王家的家庭财产主要是单位前几年分的一套三居室，按照目前的市场价值，估计价值五十万左右。金融资产部分，大部分是银行里的定期存款，约六十万人民币和两万美元的外汇存款，以定期存款为主。不动产部分，王先生买了两套小户型的二手房，当时总价五十万，目前都在出租，每年可以带来6%的收益，约合三万元人民币。请你为其进行简单的理财策划。
答案：1．预留现金15000元，其中5000元信用卡，10000元存3个月银行定期存款
2．为王先生一家买意外险，为王先生买重大疾病保险，王夫人和女儿买社保医保
3．未给出王先生女儿的年龄，但王先生和夫人已经40几岁，女儿未上大学，应该15岁左右，出国上大学的费用约40完，可从银行定期存款支付，目前还有3年才开始上大学，所以建议这部分钱存银行3年期定期存款
4．两套二手房的出租所得可投入基金定投为以后养老做准备
5．银行存款剩下20万人民币，可10万投入与股票市场，10万购买盈利性商业保险，如：分红险，万能险等。
七、综合案例分析
（一）现年28岁的路先生在某进出口贸易公司担任高级职员，每月税前收入为9,000元。路先生的妻子黄女士今年27岁，在一家外资企业担任文员，每月税前收入为5,500元。他们有一个宝贝女儿，今年3岁，正在上幼儿园。路先生夫妇刚刚购买了一套价值60万的住房，贷款总额为40万元，贷款利率5．5%,20年还清，他们采取的是等额本息还款方式，刚刚还款一个月。路先生目前在银行的存款有10万元，其中包括银行利息约1,200元（税后）。由于路先生认为投资股票的风险比较高，所以路先生除银行存款外只有总值5万元的债券基金，包括全年取得的收益2,100元。路先生并无其他投资。
为应付日常开支需要，路先生家里常备有3,000元的现金。除了每月需要偿还的房贷以外，路先生一家每月的生活开支保持在3,500元左右。去年，陆先生一家除全家外出旅游一次花销6,000元外，并无其它额外支出。由于路先生夫妇所在单位为他们提供了必要的社会保障，因此他们尚未对购买商业保险形成足够的认识。考虑到以后子女教育是一项重要的支出，路先生决定从现在开始就采取定期定额的方式为孩子储备教育金。
1．客户资产负债表编制的直接基础通常是（   ）。
A．客户陈述与会谈纪录
B．客户登记表
C．客户现金流量表
D．客户数据调查表
答案：D
2．客户资产负债表反映的是客户个人资产负债（     ）的基本情况。
A．某一时期
B．上一年度
C．上一年末
D．某一时点
答案：D
3．路先生家庭的资产负债表中“现金与现金等价物小计”一栏的数值应为（    ）。
A．103,000
B．153,000
C．100,000
D．3,000
答案：A
4．路先生家庭的资产负债表中“其他金融资产小计”一栏的数值应为（    ）。
A．150,000
B．50,000
C．100,000
D．500,000
答案：B
5．路先生家庭的资产负债表中“净资产”一栏的数值大约为（   ）。
A．380000
B．310000
C．350000
D．330000
答案：C
6．黄女士的年税后工资收入总额应为（    ）。
A．52,334元
B．50,392元
C．59,040元
D．61,200元
答案：D
7．（   ）作为金融产品，最适用于现金管理。
A．定期存款
B．货币市场基金
C．投资分红险
D．资金信托产品
答案：B
8．综合考虑，路先生家庭中存在的下列问题中应当首先解决（   ）问题。
A．金融投资不足
B．日常保留现金额度过大
C．贷款还款方式选择不当
D．风险管理支出不足
答案：D
9．（    ）作为金融工具，最适于子女教育金储备。
A．原油期货
B．活期存款
C．平衡型基金
D．成长型股票
答案：C
10．关于路先生家庭保险规划的错误说法是（   ）。
A．路先生的保额应当最大
B．应该优先给孩子买保险
C．路先生应当综合考虑购买人寿险，意外险和健康险等
D．不能因为参加社会保障就忽视商业保险
答案：B
（二）王先生的经历值得很多人引以为戒
王先生今年32岁，大学毕业后在家乡一国企上班，每月收入1200元，虽不高但非常稳定。1994年，他放弃了“铁饭碗”来到上海，在一家贸易公司做业务。由于工作关系，他第一次接触到了期货投资 。在父母资助了5万元本金后，王先生短短半年内就靠炒期货赚了60万元。这一期间，他娶妻生子，孩子出生后，资产达到80万元。他对自己越来越有信心，打算做到200万元歇手，投资实业。
无奈天不遂人愿，一次行情暴跌，王先生的资产，不但2个月内蒸发了60万元，3个月后，本金更是全部亏损，还欠下10多万元的债务。王先生只得收手，咬牙攒钱还债。刚刚还清债务，经济负担又加重了。妻子去年考上了研究生，一年学费2万元左右，孩子已上小学，一年费用万元左右。
现在王先生到上海求职，月收入8000元。妻子除了学校每月的300元津贴以外，平时做一些兼职，月收入有1500元～2000元左右。他们现在没有存款，每月房租1200元，吃饭．交通以及购物等消费大约在1500元左右。王先生的户口还在老家，只参加了基本的社保。
他们每月可节余5000元左右，除了存活期存款，没有其他投资。王先生现在对股票．期货提不起兴趣。他真希望当年有钱的时候，有人能给他一些理财建议，不至于到现在还没车．没房．没户口，几乎一事无成。他最大的希望是两年半后妻子毕业时，在上海买上一套房子，安顿下来。
（1）请你为王先生分析他以前理财失误之处
（2）请你为王先生今后的生活何目标作一理财规划。
（3）请你归纳个人银行理财产品．个人证券理财产品．个人保险理财产品各有何优缺点，对我们的理财策划有何启示？
答案：答：1．王先生以前理财失败之处：第一，没做好止盈止损；第二，没做好分散投资。
2．理财规划建议：
第一，预留现金5个月生活费13000元其中10000元办理银行3个月定期存款，3000元以信用卡方式。
第二，为王先生买意外险和重大疾病保险。
第三，为王夫人和小孩办理意外险和基本社保医保。
第四，为以后小孩上大学和养老做准备，每月1000元的基金定投。
第五，目前王先生的经济条件，两年半后上海买房的愿望，无法实现。
3．理财策划的启示：
第一，每一种产品的收益和风险都不同，应该组合投资分散风险。
第二，任何理财产品都有风险。












个人理财作业3
一、名词解释
1．个人理财营销
答案：答：个人理财营销指理财策划师针对其个人顾客开展以顾客为中心，以满足顾客的需要和欲望为己任，以综合营销策略获得顾客对其产品和服务的认同，接纳和消费，通过优质的服务赢得顾客的满意，从而实现其经营目标的过程。
2．税收筹划
答案：答：税收筹划是指在纳税行为发生前，在不违反法律、法规（税法及其他相关法律、法规）的前提下，通过对纳税主体（法人或自然人）的经营活动或投资行为等涉税事项作出事先安排，以达到少纳税和递延交纳目标的一系列谋划活动。
二、判断题
1．避税是收到税单后不去交税。（   ）
答案：错
2．理财规划是技术含量很高的行业，服务态度并不会直接影响理财服务水平（   ）
答案：错
3．个人税务筹划是个人理财规划中的一项重要内容，它是在纳税义务发生之前
在法律允许的范围之内，对纳税负担的低位选择。（    ）
答案：对
4．对中国境内居民的境外取得的所得，我国不征收个人所得税。（   ）
答案：错
5．理财客户经理在与客户沟通时需了解多方信息（   ）
答案：对
6．理财客户经理在与客户沟通时，应直接切入主题，话题不应涉及客户太多的个人或家庭问题。（   ）
答案：错
7．在与外向型客户进行沟通时，应做到：态度热情．多倾听，与对方建立非正式关系，切忌态度冷淡。（   ）
答案：对
三、单选题
1．理财顾问业务的第一步是（    ）。
A．确定客户财务目标
B．资产管理目标分析
C．风险分析
D．基本资料收集
答案：D
2．以下各项属于个人资产负债表中的流动资产的是（   ）
A．定期存款
B．房地产
C．股票
D．债券
答案：A
3．描述过去一段时间内个人的现金收入和支出情况的财务报表是（   ）
A．资产负债表
B．损益表
C．现金流量表
D．成本明细表
答案：C
4．收集客户个人信息的方法，不包括（   ）：
A．填写登记表
B．与客户交谈
C．向第三人打听
D．使用心理测试问卷．
答案：C
5．对客户拒绝的理解不恰当的是（   ）
A．拒绝是客户的习惯性动作
B．客户之所以拒绝，有可能是心理有顾虑
C．客户的拒绝行为也能为从业人员提供有意义的提示
D．客户提出拒绝，从业人员就没有回旋的余地
答案：D
6．属于反映个人/家庭在某一时点上的财务状况的报表是（   ）
A．资产负债表
B．损益表
C．现金流量表
D．利润分配表
答案：A
7．当客户对理财产品的风险产生疑虑而进一步向从业人员深究时，从业人员应当本着（     ）的原则回答客户的问题。
A．银行利益最大化
B．诚实信用
C．坦白真诚
D．毫不隐瞒
答案：B
8．我国《个人所得税法》规定：工资．薪金所得．以每月收入额减除费用（   ）后的余额，为应纳税所得额。
A．800元
B．1500元
C．1600元
D．2000元
答案：D
9．我国《个人所得税法》规定：劳务报酬所得，适用比例税率，税率为（    ）。
A．20%
B．30%
C．40%
D．45%
答案：A
10．我国个人所得税中工资．薪金所得的适用税率范围是（   ）
A．5%~50%
B．5%~45%
C．5%~40%
D．5%~35%
答案：B
11．我国个人所得税中稿酬所得适用（   ）
A．14%的实际比例税率
B．适用5~35%的五级超额累进税率
C．20%的比例税率
D．适用20%~40%的三级超额累进税率
答案：C
12．下列项目中，属于劳务报酬所得的是（   ）
A．发表论文取得的报酬
B．提供著作的版权而取得的报酬
C．将国外的作品翻译出版取得的报酬
D．高校教师受出版社委托进行审稿取得的报酬
答案：D
13．根据个人所得税法的规定，工资．薪金所得采用的税率形式是（   ）
A．超额累进税率
B．全额累进税率
C．超率累进税率
D．超倍累进税率
答案：A
14．王某取得稿酬20000元，讲课费4000元，已知稿酬所得适用个人所得税税率为20%，并按应纳税额减征30%，劳务报酬所得适用个人所得税税率为20%。王某应纳个人所得税额为（   ）元。
A．2688
B．2880
C．3840
D．4800
答案：B
20000-20000*20%=16000*14%=2240
4000-800=3200*20%=640
2240+640=2880
15．对以下（   ）征收个人所得税时，应以全额所得为应纳税所得额。
A．偶然所得
B．个体工商户生产．经营所得
C．稿酬所得
D．财产转让所得
答案：A
16．个人理财客户最基本的需求是（   ）。
A．服务需求
B．体验需求
C．关系需求
D．产品需求
答案：D
17．以下不属于个人/家庭资产项目的是（   ）。
A．收藏品
B．接受别人的礼品
C．按揭房产
D．租借的房屋
答案：D
18．个人资产负债表中的资产价值是按（   ）计算的。
A．购置价
B．当前市场价格
C．平均购置价和当前市场价格所得
D．视情况而定
答案：B
19．在制定理财规划时，理财师通常需要对家庭的资产负债情况进行分析，下列哪些选项中属于流动负债？（   ）
A．汽车贷款
B．教育贷款
C．住房抵押贷款
D．信用卡贷款
答案：D
20．作为现金及其等价物，必须要具备良好的A．原油期货
B．活期存款
B．在经济扩张阶段，特别是成长性．高投机性股票价值表现良好
C．当经济处于景气周期时，个人和家庭应考虑增持固定收益类产品
D．当经济增长D．利用自动转账偿还信用卡透支D．周到细致的服务建议书
答案：ABCD
6．关于投诉处理，以下说法正确的是（   ）E．及D．客户婚姻状况分析
E．对客户子女的身体状况进行分析
答案：AB
8．客户资产通常可分为三类：（   ）
A．现金及现金等价物
B．其他金融资产
C．个人资产
D．股票
E．家具
答案：ABC
五、问答题
1．学完《个人理财》这门课程，你有何感受？谈谈你对个人理财的理解。
答案：答：学习个人理财后，我觉得，个人理财是正面的，积极向上的，它是对人一生开支和盈利的规划，同时也是对个人对家庭的一种保障，但他也有不足之处，盈利的同时伴随着风险，而保障伴随着信用危机，所以必须谨慎考虑所投入的产品，不要盲目信从，必须谨记每一种产品的收益和风险都不同，应该组合投资分散风险，任何理财产品都有风险，应该保证基本生活，余钱投资。

4. 如果货币贬值，老百姓怎么做才能使自己的财富保值？

这是一个大家都很关心的问题，因为物价“越来越贵” 是每个人都能 “直观”地感受到，钱会贬值，也是大部分人都知道的一个常识，今天的钱永远比昨天的钱“毛”。
理财收益跑过通货膨胀率容易吗？
货币之所以会贬值，经济学中有一个专门的词进行了定义，也就是通货膨胀。按照百度百科定义：指在货币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。如果大家知道一些经济学常识，就可以从M2（广义货币）的增长速率中可以简单得出货币发行的增长速度。

根据国家统计局最新发布的数据显示，2018年12月我国居民消费价格CPI同比上涨1.9%。全年CPI上涨2.1%，四年来首次超过2%。当然，CPI只是包括了政府规定的一篮子商品，还不包括大家感觉增长最明显的房价。实际通胀的水平还需要考虑市场环境、货币发行量等额外因素的影响。
所以想要财富保值，理论上说，投资年化收益率只要超过2.2%就能抵御CPI增长带来的“贬值”因素了。但是，正如上面所说，CPI只是包括了政府规定的一篮子商品，而对我们生活影响非常大的其他一些因素均没有包括进来。有一些“学者”认为，可以将M2增速减去GDP增速就等于实际通胀率。M2与GDP大家可能不陌生：
GDP：国民生产总值，GDP增速一般被认为社会财富的增长速度。
M2：即广义货币，也就是我们平时说的“货币供应量”。M2增速也就相应代表了“货币供应增速”；
M2增速-GDP增速，就可以理解为，货币增加比财富增长多出来的部分，这就不就是通货膨胀了吗。
如果按照这个逻辑计算，北京地区的通货膨胀率2016年为9.98%，2017年为5.58%，所以北上广焦虑并不是没有原因的，因为一切都变得越来越贵。
所以，如果将投资理财收益率目标设定为超过“实际通胀率”，大家还认为在目前的大环境下可以轻轻松松实现吗？

如果你将所有的资金都投入到像货币基金、银行存款这些低风险，低收益、高流动性的资产上去，那么收益率肯定达不到“实际通胀率”。低风险低收益，高风险高回报，这是投资理财的本质，只有配置一些相对有风险的资产，才有可能博取到“超额”的收益。
这里就不得不提到“资产配置”。正如现代资产配置理论的奠基人马科维茨所说的那样，资产配置是投资中最有价值与意义的事情，虽然每个人的精力与知识都有限，在具体的资产配置上很难达到专业理财师或投资高手那样的水平，但一定的学习也是非常必要的。
家庭资产如何合理分配？

标准普尔家庭资产图，此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
“标准普尔家庭资产配置图”把家庭资产分成四个大类，每一类的资金的投资渠道也各不相同，一个家庭只有按照合理的比例分配资产才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
短期消费：可以预留3—6个月的生活费。一般投资于银行活期存款，货币基金中。
生活保障：这个是很多人或很多家庭所忽视的，保障平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障你的生活。如果没有它，您的家庭资产就随时面临风险。主要投资于用于保障的产品，重点是意外伤害、重疾保险以及（家庭支柱）人寿保险。
投资收益：也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造财富收益。
主要投资有一定风险的资产，包括股票、基金等。但是切记要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样才能从容的抉择。
长期保本升值：为保障家庭成员的养老、子女教育的钱等。一定要用并需要提前准备的钱。本金要安全、收益要稳定、持续能成长。主要投资于固定收益类资产，以债券、信托、理财为主要投资标的。
如何配置资产跑赢通胀？
我们先来了解下，美国流动性比较好的资产，看看比较它们的长期收益，可以得出什么样的结论。

图片源自《股市长线法宝》
图中分别列举了用1美元购买股票、债券、黄金、现金等资产，从1801年至2001年200年间的名义总回报率。
长期看，股票资产收益率能够抵抗通货膨胀。
我们可以看到，如果一个国家的经济持续快速发展，股票作为权益类产品的投资，长期来看，可以跑赢其他大多数资产，甚至就算对于过去年化收益在12-15%的房地产市场来说，股市也略胜一筹，抵抗通胀更是没有问题。长期投资股市会让你享受到一个经济发展、企业成长所带来的红利收益。
不过，如果你在股市的高位买入，情况就大不相同了。虽然随着经济增长，最后基本都会解套，但你的年化收益率就会变得很低，甚至是亏损的。
所以，永远不要在远离价值的任何高位买入任何资产。
如果自身对于股票知识了解甚少，也可以通过基金的方式参与投资。

目前，市面上大多数基金都是股票多头策略，净值涨跌看环境。从本质上来说，股票型基金以及偏股型混合基金在招募书中都有最低仓位规定，也就是说，股票行多头策略在下跌时也不能空仓。
而对冲型基金，能够通过股指期货套保等方式，抵抗下跌风险。

上图是随便找到的一款对冲基金，我们可以看到，在沪深300近一年单边下跌的情况下，该基金还能赚取2.41%的收益。它可以以小的风险去赚股市中可能带来的较大收益。
不过需要注意的是，对冲型基金是基于对市场大环境担忧的判断下才去配置的。如果指数开始大涨，可以及时赎回换成股票多头策略的基金。
黄金既无法保值，也无法增值？
黄金能否增值？引用著名经济学家郎咸平教授举的例子：“在100年前一两黄金可以换2亩良田，5两黄金可以换一个北京四合院，100年后1公斤黄金买不到一个厕所，这说明房价涨得确实很快，相比之下黄金涨幅并不理想，甚至还赶不上通胀。”
有人会说，就算黄金不能增值，那保值总做得到吧？但是很遗憾，这一点它也无法做到，主要原因是黄金交易中夹杂了大量的投机力量。虽然货币可能超发，但一件商品始终是一件商品，其内在价值与货币发行量无关。从这一点看，凡是以保存的商品都有保值的功能，但这还得视乎该种商品的劳动生产率是否变化。
近些年黄金的开采能力、矿质条件都没有太大变化，所以从这点看，黄金作为一种易保存的商品，确实可以起到保值的作用。但自从投机力量加入到黄金交易中，有改变了这一事实。1973年布雷顿森林体系结束后，金价从金本位规定的35美元/盎司上扬至1980年的850美元/盎司，但在这之后，金价逐步下跌，1999年创下256美元/盎司的新低后，黄金开始走出一波长达十年的牛市，在2011年9月6日的最高价——1920.80美元/盎司，接着金价又开始逐步下跌。截至2019年1月15日，黄金价格在1290美元/盎司徘徊，距离最高价几乎腰斩。

有人做过测算，1980年的850美元的金价相当于现在的2200美元左右。即全世界所有的物价都上涨，就黄金反而贬值了，数据不一定准确，但确实值得思考。
总的来说，从资产配置的角度看，黄金更大的作用在于对冲风险，不建议过多配置。
过去中国表现最好的资产是谁？
如果看中国，过去十年收益最高的资产无疑是一线城市的房产，比如上海的历史年均房价增速达10.76%。未来房价还会持续这样的高增长吗？
没有只涨不跌的资产，房价也是如此。
从政策上看，自2018年12月18日山东菏泽明确取消一二手房限售后，一个月内，包括深圳、广州、珠海、上海、衡阳、青岛等地先后出现楼市微调迹象。有分析认为，2019年楼市将进入“换挡期”。
在房地产业有句名言，“短期看金融，中期看土地，长期看人口。”
另一个数据显示，2018年全国土地流拍数达1808块，同比增长93.16%。部分一线城市流拍数量打破近十年记录；三四线城市流拍数量远超一二线总和。
也许未来中国房价还会上涨，但是目前阶段在中国投资房产可能已经不是性价比最高的投资方式了。

稳定收益类的资产的该如何选择？
既然在标准普尔家庭资产图中，是把40% 的钱定义为保本升值类，安全性就是这一部分要考虑的第一要素。
货币基金，是一种开放式基金，专门投向风险小的货币市场工具，区别于其他类型的开放式基金，具有高安全性、高流动性、稳定收益性，目前年化收益率在3%-4%之间。
债券基金，年收益略高于银行同期年利息，业绩较好的混合型债券基金的平均年收益超过10%，另外基金的年管理费在1.5%。实际收益为2.5%-7.5%之间。取中间平均数收益会在5%。左右，而且投资多为国债和企业债券，风险也不大，可以选择一些大型基金公司产品。
固收类的产品目前主要选择是银行系理财产品、互联网金融平台代销的理财产品以及P2P。这几类产品简单来说，底层资产都是债。
货币基金持有的债券最透明，以国债、国开、同业存单、优质地方债、优质公司债为主。
互联网金融平台代销的理财产品、银行理财产品的底层资产也比较透明。
固收类产品期限越长，收益越高，在流动性的配置上，可以使用“5-3-2”的 方式：
50%的1年期及以上；30%的90天及180天；20%的90期以下。

5. 假设一个只有家庭和企业的二部门经济中，消费C=1000+0.8Y，投资I=1500-60r，货币供给M=1500，货币需求L=0.2

十三章 西方国民收入核算3．在统计中，社会保险税增加对GNP、NNP、NI、PI和DPI这五个总量中哪个总量有影响?为什么?答：因为社会保险税是直接税，故GNP、NNP、NI均不受其影响，又因为它是由企业上缴的职工收入中的一部分，所以PI和DPI均受其影响。4．如果甲乙两国并成一个国家，对GNP总和会有什么影响?(假定两国产出不变)答：假定不存在具有双重居民身份的情况，则合并对GNP总和没有影响。因为原来甲国居民在乙国的产出已经计入甲国的GNP，同样，乙国居民在甲国的产出已经计入乙国的GNP。    在存在双重居民身份生产者的情况下，则GNP减少。5．从下列资料中找出:  (1) 国民收入                     (2) 国民生产净值  (3) 国民生产总值                 (4) 个人收入  (5) 个人可支配收入               (6) 个人储蓄                                            单位：亿美元资本消耗补偿雇员酬金企业利息支付间接税个人租金收入公司利润非公司企业主收入红利社会保险税个人所得税消费者支付的利息政府支付的利息政府和企业转移支付个人消费支出 356.41866.6264.9266.334.1164.8120.866.4253.9402.164.4105.1374.51991.9答：(1) 国民收入=雇员佣金+企业利息支付+个人租金收入+公司利润+非公司企业主收入    (2) 国民生产净值＝国民收入+间接税    (3) 国民生产总值＝国民生产净值+资本消耗补偿    (4) 个人收入＝国民收入－公司利润－社会保障税＋红利＋政府和企业转移支付    (5) 个人可支配收入＝个人收入－个人所得税    (6)个人储蓄＝个人可支配收入－个人消费支出6．假定一国下列国民收入统计资料：单位：亿美元国民生产总值总投资净投资消费政府购买政府预算盈余 4800800300300096030试计算：(1) 国民生产净值     (2)净出口     (3)政府收入减去转移支付后的收入        (4) 个人可支配收入   (5)个人储蓄答：（1）国民生产净值=GNP－（总投资折旧－净投资）                    =4800－（800－300）=4300   （2）净出口=GNP－（消费＋总投资＋政府购买）              =4800－（3000+800+960）=40   （3）政府税收减去转移支付后的收入=政府购买＋政府预算盈余                                    =960＋30=990   （4）个人可支配收入=NNP－税收＋政府转移支付=NNP－（税收－政府转移支付）                      =4300－990=3310   （5）个人储蓄=个人可支配收入-消费=3310－3000=3107．假设国民生产总值是5000，个人可支配收入是4100，政府预算赤字是200，消费是3800，贸易赤字是100(单位：亿元)，试计算：(1) 储蓄   (2) 政府支出   (3) 投资答：（1）储蓄=DPI－C=4100－3800=300   （2）因为：I＋G＋(X－M)=S＋T             所以：I=S＋(T－G)－(X－M)=300－200－(-100)=200   （3）政府支出G=1100第十四章 简单国民收入决定理论2．在均衡产出水平上，是否计划存货投资和非计划存货投资都必然为零?答：在均衡产出水平上，计划存货投资不一定为0，而非计划存货投资则应该为0。3．能否说边际消费倾向和平均消费倾向都总是大于零而小于1?答：MPC总是大于零而小于1的；APC总是大于零，但不一定小于1，因为在收入为零时，自然消费总是存在的。 5．按照凯恩斯主义的观点，增加储蓄对均衡收入会有什么影响?答： 储蓄增加将使需求减少，从而均衡收入也会减少。 6．当税收为收入的函数时，为什么税率提高时，均衡收入会减少? 定量税增加会使收入水平上升还是下降，为什么?答：税率提高时，个人收入将减少，从而使消费减少，导致国民收入减少。 8．乘数和加速数作用的发挥在现实经济生活中会受到哪些限制?答：见书P509。（1）资源闲置；（2）投资和储蓄并非相互独立；（3）货币供给能否适应需求。 9．假设某经济社会的消费函数为c＝100＋0.8y，投资为50（单位：10亿美元）。(1) 求均衡收入、消费和储蓄。(2) 如果当时实际产出（即收入）为800，试求企业非自愿存货积累为多少?(3) 若投资增至100，试求增加的收入。(4) 若消费函数变为c=100+0.9y ，投资仍为50，收入和储蓄各为多少？投资增至100时收入增加多少?(5) 消费函数变动后，乘数有何变化?答：c=100+0.8y，i =50（1）由 100＋0.8y＋50＝y        y=(100＋50)/(1－0.8)＝750        c=100＋0.8×750＝750        s＝i＝50（2）非自愿存货积累=800-750=50（3）△y=△I÷(1-b)=50÷（1-0.8）=250（4）y=(100+50)÷(1-0.9)=1500（5）s=50（6）y=50÷(1-0.9)=500（7）自发消费a的变化不影响乘数，边际消费倾向b越大，则乘数也越大。 10．假设某经济社会储蓄函数为S=-100+0.8y，投资从300增至500时（单位：10亿美元），均衡收入增加多少？若本期消费是上期收入的函数，即试求投资从300增至500过程中1、2、3、4期收入各为多少?答：由均衡条件可知：（1）i = s =-11+0.25y    当i =300时，y=(1000+300)÷0.25=5200当 i =500时，y=(100+500) ÷0.25=6000均衡收入增加（6000-5200）=800（2）因为：     所以：     11．假设某经济的消费函数为c=100+0.8y，投资 i =50，政府购买性支出g=200，政府转移支付tr=62.5 (单位均为10亿美元)，税率t=0.25。(1) 求均衡收入。(2) 试求：投资乘数，政府支出乘数，税收乘数，转移支付乘数，平衡预算乘数。(3) 假定该社会达到充分就业所需要的国民收入为1200，试问用：增加政府购买；减少税收；增加政府购买和税收同一数额(以便预算平衡)实现充分就业，各需多少数额?答：（1）   （2）(3)△Y＝1200－1000＝200第十五章 产品市场和货币市场的一般均衡2．请对下列各题中可能有的情况做选择并说明理由。（1） （1）  自发投资支出增加10亿美元，会使IS：A． A．                   右移10亿美元；B． B．                    左移10亿美元；C． C．                    右移支出乘数乘以10亿美元；D． D．                   左移支出乘数乘以10亿美元。（2） （2）  如果净税收增加10亿美元，会使IS：A． A．                   右移税收乘数乘以10亿美元；B． B．                    左移税收乘数乘以10亿美元；C． C．                    右移支出乘以10亿美元；D． D．                   左移支出乘数乘以10亿美元。（3） （3）  假定货币供给量和价格水平不变，货币需求为收入和利率的函数，则收入增加时：A． A．                   货币需求增加，利率上升；B． B．                    货币需求增加，利率下降；C． C．                    货币需求减少，利率上升；D． D．                   货币需求减少，利率下降。（4） （4）  假定货币需求为L=ky-hr，货币供给增加10亿美元而其他条件不变，则会使LM：A． A．                   右移10亿美元；B． B．                    右移k乘以10亿美元；C． C．                    右移10亿美元除以k（即10÷k）；D． D．                   右移k除以10亿美元（即k÷10）。（5） （5）  利率和收入的组合点出现在IS曲线右上方，LM曲线的左上方的区域中，则表示：A． A．                   投资小于储蓄且货币需求小于货币供给；B． B．                    投资小于储蓄且货币需求大于货币供给；C． C．                    投资大于储蓄且货币需求小于货币供给；D． D．                   投资大于储蓄且货币需求大于货币供给；（6） （6）  如果利率和收入都能按供求情况自动得到调整，则利率和收入的组合点出现在IS曲线左下方、LM曲线的右下方的区域中时，有可能：A． A．                   利率上升，收入增加；B． B．                    利率上升，收入不变；C． C．                    利率上升，收入减少；D． D．                   以上三种情况都可能发生。答案：（1） （1）  选C。理由见书p524。（2） （2）  选B。理由见书p429、p525。（3） （3）  选A。理由：L1(y)上升，r上升使L2(r)下降（4） （4）  选C。理由见书p535、540。（5） （5）  选A。理由见书p544。（6） （6）  选D。理由见书p543、图15-16。4．(1) 若投资函数为 i ＝100 (美元)－5r ，找出当利率为4%、5%、6%、7%时的投资量。   答：略。   (2) 若储蓄为S＝－40＋0.25y (单位：美元)，找出与上述投资相均衡的收入水平。   答：令               (由此表达式可以解得结果)   (3) 求IS曲线并作出图形。   答：略。7．假定货币需求为L=0.2y-5r(1) 画出利率为10%、8%和6%而收入为800美元、900美元和1000美元时的货币需求曲线。(2) 若名义货币供给量为150美元，价格水平P=1，找出货币需求与供给相均衡的收入和利率。(3) 画出LM曲线，并说明什么是LM曲线。(4) 若货币供给为200美元，再画一条LM曲线，这条LM曲线与(3)这条LM曲线相比，有何不同?(5) 对于(4)中这条LM曲线，若r=10%，y=1100美元，货币需求与供给是否均衡? 若不均衡利率会怎样变动?答：（1）略。   （2）   （3）略。   （4）   （5）因为：0.2×1100-5×100=170≠200        所以：该点为非均衡点。此时，货币需求小于供给，利率将下降。 9．假设一个只有家庭和企业的二部门经济中，消费c=100+0.8y，投资 i =150-6r，货币供给m=150，货币需求L=0.2y-4r (单位都是亿美元)。(1) 求IS和LM曲线；(2) 求商品市场和货币市场同时均衡时的利率和收入；(3) 若上述二部门经济为三部门经济，其中税收T=0.25y，政府支出G=100（亿美元），货币需求为L=0.2y-2r，实际货币供给为150亿美元，求IS、LM曲线及均衡利率和收入。答：（1）易知：S=-100+0.2y        令    150-6r=-100+0.2y        IS曲线为：0.2y+6r=250        LM曲线为：0.2y-4r=150   （2）解联立方程组      0.2y+6r=250      0.2y-4r=150      得：y=950    r=10%  （3）（150-6r）+100=(-100+(1-0.8)×（1-0.25）×y)+0.25y     得：IS曲线       0.4y+6r=350         LM曲线      0.2y-4r=150         解得：       y=5750/7       r=25/7第十六章 宏观经济政策分析 3．假设LM方程为y=500+25r (货币需求L=0.2y-5r，货币供给为100美元)。(1) 计算：当IS为y=950-50r (消费c=40+0.8y，投资 i =140-10r，税收 t=50 ，政府支出g=50)；和当IS为y=800-25r (消费 c=40+0.8y，投资 i = 110-5r，税收 t=50，政府支出 g=50) 时的均衡收入，利率和投资；(2) 政府支出从50美元增加到80美元时，情况和中的均衡收入和利率各为多少?(3) 说明政府支出从50美元增加到80美元时，为什么情况和中收入的增加有所不同。答：（1）情况        LM曲线：y=500+25r             IS曲线：y=950-50r        解得：r=6       y=650      i =140-10r=80        情况        LM曲线：y=500+25r             IS曲线：y=800-25r        解得：r=6       y=650      i =110-5r=80   （2）情况        求IS曲线：I+(G+△G)=S+T                   (140-10r)+(50+30)= -40+(1-0.8)(y-50)+50             所以：y=1100-50r                   G增加，LM不变，LM仍为：y=500+25r                   IS曲线为：y=1100-50r             解得：r=8       y=700        情况        类似地求得：        IS曲线：y=950-25r        LM曲线：y=500+25r        解得：r=9            y=725   （3）因为情况的投资利率乘数为10，情况中为5，故：当△G使r 上升时，        情况中，△i =(140-80)-(140-60)= -20        情况中，△i =(110-45)-(110-30)= -15        由于KG=5，求挤出效应：        情况中，-20×5= -100        情况中，-15×5= -75        可以求得无挤出效应时：△y=30×5= 150        所以：情况中，△y=150-100=50              情况中，△y=150-75= 75          故：情况中，y=650+50=700              情况中，y=650+75=7255．假设货币需求为L=0.2y-10r，货币供给为200美元，c=60+0.8y，t=100，i =150，g=100。(1) 求IS和LM方程;(2) 求均衡收入、利率和投资;(3) 政府支出从100美元增加到120美元时，均衡收入、利率和投资有何变化?(4) 是否存在“挤出效应”?(5) 用草图表示上述情况。答：（1）IS：150+100= -60+0.2(y – 100)+100            y=1150        LM：0.2y-10r= 200            y=1000+50r   （2）y=1150         r=50            i = 150   （3）y=1250         r=50            i = 150     y增加100      r增加2         i 不变。   （4）不存在挤出效应，所以：△y=100=△G/(1- b)   （5）略。 6．画两个IS—LM图形(a)和(b)。LM曲线都是 y=750美元＋20r (货币需求为L=0.2y－4r，货币供给为150美元)，但图(a)的IS为y=1250美元－30r，图(b)的IS为y=1100美元－15r。(1) 试求图(a)和(b)中的均衡收入和利率；(2) 若货币供给增加20美元，即从150美元增加到170美元，货币需求不变，据此再做一条LM并求图(a)和(b)中IS曲线与它相交所得均衡收入与利率。(3) 说明哪一个图形中均衡收入变动更多些，利率下降更多些? 为什么?答：已知：图（a）中，LM：y=750+20r      IS：y=1250-30r          图（b）中，LM：y=750+20r      IS：y=1100-15r（1）图（a）中，r=10      y=950     图（b）中，r=10      y=950（2）LM：y=850+20r     图（a）中，r=8      y=1010 图（b）中，r=50/7      y=850+1000/7（3）图（a）中，y变动多一些，图（b）中，r下降要多一些。因为图（a）中，IS曲线比图(b)中的IS曲线平缓一些，等量移动LM，图（a）中y 变动较大，r下降较少；而图（b）则相反。第十七章 宏观经济政策实践7．假设某国政府当前预算赤字为75亿美元，边际消费倾向b=0.8，边际税率t=0.25，如果政府为降低通货膨胀要减少支出200亿美元，试问支出的这种变化最终能否消灭赤字?答：国民收入将减少  200×1/（1-0.8′0.75）=500（亿）税收收入将减少  500×0.25=125（亿）因为政府支出减少200亿，税收收入将减少125亿，原来的75亿赤字正好抵消。 11．假定现金存款比率rc=Cu / D=0.38，准备率（包括法定的和超额的）r=0.18，试问货币创造系数乘数为多少？若增加基础货币100亿美元，货币供给变动多少?答：k=1+ rc / (rc + r )= 1+ rc / (0.38+0.18 )= 1.18/ 0. 56=2.46   公式参见教材   △M= △H×rc / (rc + r ) = 100×2.46=246。分享给你的朋友吧：人人网新浪微博开心网MSNQQ空间

6. 修改病句的题目，含有答案。

病句是指不符合语言规范的句子。辨析病句，是考查对病句的识别与分析，有了这种能力才可能对病句进行修改。“正确使用词语”一条已有涉及；《考试说明》中列出的六种病句类型大致有如下情形： 

1 语序不当 

（1）名词修饰语 

多项定语与中心语的正确次序一般是：①表领属性的或时间、处所的；②指称或数量的短语；③动词或动词短语；④形容词或形容词短语⑤名词或名词短语。 

另外，带“的”的定语放在不带“的”的定语前。 

例如： 

一位优秀的有20多年教学经验的一位国家队的篮球女教练。 

正确次序：国家队的（领属性的）一位（数量）有20多年教学经验的（动词短语）优秀的（形容）篮球（名词）女教练。 

下面是多项定语次序不当的例子： 

① 许多附近的妇女、老人和孩子都跑来看他们。（表数量的“许多”应紧靠中心短语） 

② 在新中国的建设事业上，发挥着他们无穷的蕴藏着的力量。（表性质的“无穷的”应紧靠中心词） 

③ 里面陈列着各式各样过去所使用的东西。（表性质的“各式各样”应紧靠中心词。） 

下面是定语误放状语位置的例子： 

① 夜深人静，想起今天一连串发生的事情，我怎么也睡不着。（“一连串”应修饰“事情”） 

② 这种管子要不要换，在领导和群众中广泛地引起了讨论。（“广泛”应修饰“讨论”，“地”改为“的”） 

下面是定语和中心语位置颠倒的例子： 

我国石油的生产，基本供应国内。（“石油的生产”应为“生产的石油”） 

（2）动词修饰语 

多项状语次序比较复杂，须特别注意的是： 

① 先时间后处所；②先介词结构后情态动词、形容词；③表示对象的介词结构一般紧靠中心语；④不要弄错修饰对象。 

看下面的例子： 

① 在这片神奇的土地上上一世纪曾发生过一场血战。（“上一世纪”应放在“这片神奇的土地上”前） 

② 我们再也不是任意被列强欺侮的国家。（“被列强”应放在“任意”前） 

③科学家急于对兰花在最有异域色彩的热带物种标本完全消失之前进行研究。(“对兰花”应放“进行”前) 

④美国有15个洲禁止黑人在娱乐场所与白人享有平等的地位。（“与白人”应修饰“平等”） 

⑤大家就工资问题交换了广泛的意见。（“广泛”应修饰“交换”） 

⑥开考半个小时后，就有人陆续交卷。（“陆续”应修饰“有”） 

（3）关联词语的位置 

一般来说，两个分句同一个主语时，关联词语在主语后边；不同主语时，关联词语在主语前边。 

下面句子是位置不当的例子： 

①他如果不能实事求是，事业就会受到损失。（“他”应移到“如果”后面） 

②要是一篇作品里的思想有问题，那么文字即使很不错，也是要不得的。（“即使”应移到“文字”前。照原句就变成了只是文字要不得，不是作品要不得。） 

2搭配不当?? 

搭配不当是常见语病，是高考测试的重点，几乎每年高考都有此类语病题。 

（1）主谓搭配不当 

例如： 

①我国棉花的生产，过去不能自给。（不能自给的是“棉花”而不是“生产”。） 

②中国人民的解放在民族关系上起了基本的变化。（“中国人民的解放”没有“起变化”，“起变化”的是“民族关系”。正确的表达应是个兼语句，要改“在”为“使”） 

③我觉得这个答复，和对这些问题的调查处理，都是一种不负责任的态度。（应该把“是”改做“表现出”。） 

（2）动词和宾语搭配不当 

例如： 

①纪念三八节的到来。（“纪念”的只能是“三八节”而不是“到来”。） 

②解放前，爸爸和哥哥两人挣来的钱还不够养活一家人的生活。（“养活”的只能是人，不能是“生活”。） 

④ 但也存在着几个缺点需要我们努力。（我们所能“努力”的不是“缺点”，而是“改正”。） 

（3）修饰语和中心语搭配不当 

例如： 

这次大会上，对工资问题交换了广泛的意见。（并不是意见广泛而是交换的范围广泛，应改为“广泛地交换了意见”。） 

*这一类搭配不当常和语序不当有交叉的地方。 

（4）一面与两面搭配不当 

例如： 

①做好生产救灾工作决定于干部作风是否深入。（“做好”是一面性的，“是否深入”是两面性的。此外“作风是否深入”也讲不通，应该是“干部是否深入群众”。这句话有两种改法：把第一个分句改成两面性的“生产救灾工作做得好不好，决定于干部是否深入群众”。或将第二分句改成一面性的，不过句子结构要调整为“干部深入群众是做好救灾工作的决定条件”。） 

②艺人们过去一贯遭白眼，如今却受到人们的热切的青睐，就在这白眼与青睐之间，他们体味着人间的温暖。（“白眼”和“青睐”指相反的两面，但底下的“温暖”只适用于一面。） 

（5）否定与肯定搭配不当 

例如： 

①我想这应该是不必叙述的，没有谁不会想象不出来。（“没有谁不会想象不出”等于说“谁都想象不出”，推测原意就是“谁也想象得出”。） 

②我们并不完全否认这首诗没有透露出希望，而是说希望是非常渺茫的。（“不完全否认”等于“部分承认”，基本上还是承认。因此这句话说“我们承认这首诗没有透露出希望”，刚好和作者的本意相反。改法有两种“我们也承认这首诗也透露了一些希望……”或“我们并不否认这首诗也透露了一些希望……”） 

③会员家属除凭发出的入场券外，并须有家属徽章，无二者之一不能入场。（“无二者之一即不能入场”从字面意思上推，可有“有二者之一即可入场”的意思。跟原意不符，应该说“二者缺一即不能入?”） 

3 成分残缺或赘余 

成分残缺 

（1）缺主语 

例如： 

①由于他这样好的成绩，得到了老师和同学们的赞扬。（“得到”的主语是什么？改为“由于这样好的成绩，他得到了……”） 

②十月十四日，抱着向航空系学习的想法，我们的黑板报也创刊了。（“抱着”的主语显然是蒙后的“我们”但后句的主语是“黑板报”，不是“我们”，应把后句改为“我们也办起了黑板报”。） 

（2）缺谓语 

例如： 

①可见对工人阶级的关心负责的态度到何等的薄弱程度。（“到”在这里不能做谓语的主要成分，只能将“薄弱”提上来，可“态度”是不能薄弱的，句子应改为“……的关心和负责薄弱到何种程?”） 

②最近又发动了全面的质量大检查运动，要在这个运动中建立与加强技术管理制度等一系列的工作。（“一系列的工作”是哪个动词的宾语呢？也许是“建立与加强”的？“建立与加强工作”又讲不通，在“建立”前少个谓语“完成”。） 

（4）缺宾语 

例如： 

①虽然每天工作很忙，但还是抓紧和同学研究或自己看书。（“抓紧”什么？“时间”一词不能省。） 

②我们要尽一切力量使我国农业走上机械化，集体化。（“走上”要求有一个名词做它的宾语，“机械化”、“集体化”都是动词，句子应是“走上……的道路”） 

赘余 

（1）堆砌 

例如： 

①要考虑我国政治与文化环境的需要，发展我们的出版业。（“环境”应删去。） 

②现在渔民自己选出了行政组长，负责掌握渔民的生活及生产的管理。（“掌握”应删去。） 

（2）重复 

例如： 

①一年来，妇女工作已打下了相当的工作基础，获得了一定的工作经验。（第二、第三个“工作”应删去。） 

②其实这是过虑的想法。（“虑”就是想，应删去“的想法”。） 

（3）可有可无 

例如： 

①不知不觉就走了十里路左右的距离，（应删去“的距离”。） 

②父亲逝世离现在已整整九年了。（应删去“离现在”。） 

（4）应删去"的"字 

例如： 

①出人意料的，今年三月，物价的下跌，后来慢慢的稳定了。（加了“的”，句子转为短语，意思也变了，不是物价稳定，而是“下跌”稳定了。） 

②由于历代动乱和气候的潮湿，几乎所有当时的绘画遭受毁灭。（“历代”和“动乱”中间也可加“的”而没有加，为句子整齐，“气候”和“潮湿”中间就不必加“的”。） 

4 结构混乱 

这是一个很大的类句，这里谈的是不能用“主语”“宾语”等来归类的情形。这里最常见的是一句之内两种结构纠缠不清，有以下类型： 

（1）举棋不定 

作者时而要用这种结构，时而要用那种结构，结果两种结构都用了。 

例如： 

①多年来曾被计划经济思想束缚下的人们也觉悟起来。（应该在“曾今……束缚的……”和“在……束缚下的……”两种格式中选用一个。） 

②这慷慨悲歌的壮举的背后，还是自信心不够的表现。（应该在“……的背后还是自信心不够”和“……壮举还是自信心不够的表现”里选用一个。） 

（2）藕段丝连 

一句话的结构已经完整，却把他的最后一部分用做另一句的开头。 

例如： 

①我们向政府提意见是人民的责任。（把“我们向政府提意见”和“向政府提意见是人民的责任”凑在一块儿，应该删去“我们”。） 

②你可知道，要出版一本译作是要经过多少人的努力以后，才能与读者见面的。（是把“要出版……的努力”和“一本译作……见面的”凑在一块儿，用哪一句都可以。） 

（3）中途易辙 

一句话说了一半，忽然另起炉灶，重来一句。 

例如： 

①杜重远以《闲话天皇》这篇文章，认为是冒犯了日本皇帝，置之于狱，就是例子。（应该改作“因为杜重远写了……文章，就认为他是……”。原句使不知道这件事始末的人误认为杜重远把别人送进监牢，非常不妥。） 

②中国人民自从接受了马列主义思想之后，中国的革命就在毛泽东同志领导下大大改了样子。（“中国人民……马列主义思想之后”就怎么样？作者不接下去说，却用“中国革命”另起一句。应该改为“自从中国人民……之后”。） 

（4）反客为主 

是指把上半句主语以外的成分用来做下半句的主语，因此而纠缠。 

例如： 

①因此，当匪徒们偷袭游击队的时候，被游击队反包围，歼灭了无数匪军。（“被游击队反包围”的主语是“匪军”，但“歼灭了无数匪军”的主语只能是游击队，作者却把它一气呵成，不加交待。应该把末一分句该作“歼灭了一大部分”或“不计其数”；这样“歼灭”是接着“被游击队”下来的，就连贯了。） 

②反革命分子的阴谋活动是应当加以揭露，而且能够把它揭露的。（就上半句说，谁“加以揭露”，当然是“我们”，但这个词隐而未现，正式主语应当是受揭露的“反革命分子的阴谋活动”。可是下半句的“能够把它揭露的”主语就不可能换“;反革命分子的阴谋活动”，而只能是“我们”。这一句应该在“是应当”前加“我们”。） 

（5）结构含混 

这样的句子可以有两种看法。 

例如： 

真人真事的创作方法，近几年来曾提倡过，而且产生了许多写真人真事的作品。（句中的“产生”可以算无主句，也可以拿“创作方法”做主语，作者的意思也许是第一种，那么上半句应该改作“近几年来曾倡导过真人真事的创作方法”。） 

5 表意不明 

（1）指代不明 

例如： 

有人主张接受，有人反对，他同意这种主张。（“这种主张”指代不明） 

（2）有歧义 

例如： 

①他请几个营的干部参加座谈会。（“几个”修饰“营”还是“干部”？） 

②在休假的这段时间里，我们的体重逐日增加，最高的达五公斤。（很可能使人误会是逐日增加的量最高有五公斤，这当然不是事实，应把“逐日”改为“都有”。） 

③现全渠已勘测完毕144华里。（没说全渠有多长，如果全长144华里，那么144华里只是全渠的一部分，那么不能说“完毕”，该说“现全渠已勘测了144华里”。） 

④ 介绍菲律宾的一种权威著作。（可以解释为“介绍--菲律宾的一种权威著作”，也可以解释为“介绍菲律宾的--一种权威著作”。如果作者意思是后者，就不如把“一种”提到头上。） 

6 不合逻辑 

这里的“不合逻辑”指的是句子的意思在事理上讲不过去。例如：“学习有态度与方法之分”。这句话形式上跟“生物有动物、植物和微生物之分”是一样的，但“动物、植物和微生物”加起来等于“生物”，而“态度”和“方法”加起来不等于“学习”，所以这句话就是“不合逻辑”。 

下面是一些逻辑上有问题的类型： 

（1）自相矛盾 

例如： 

①他是多少个死难者中幸免的一个。（既然“幸免”，自然是没有死，怎么能说是“死难者中的一个”呢？应改为“多少人死难了，他是幸免的一个。”） 

②这增强了中国人民与侵略者斗争的无比力量。（既然已经“无比”，如何还能“增强”？应删去“无比”。） 

（2）范围不清 

例如： 

①从事业的发展上看，还缺乏各项科学专家与各项人才。（各项人才包括科学家，不宜并列，该说“各学科的专家与其他人才”。） 

②他们一面拼命的往上爬，一面又不免跌落深渊。（“一面……一面……”表示两件事同时进行，句中的两件事显然不是同时的，应改为“他们虽然拼命的向上爬，但是终于不免跌落深渊。”） 

（3）强加因果 

例如： 

①最近我这位朋友去了一趟南方回来，结果他的思想依然如故。（去了南方回来思想变了，可以说是去了一趟南方的结果，现在“思想依然如故”，怎么能说是去了一趟南方的“结果”呢？） 

②因为他来自北方，思想根本上还是旧的一套。（为什么来自“北方”思想就旧？且“北方”到底是相对什么而言的？） 

（4）主客倒置 

例如： 

①在那个时候，报纸与我接触的机会是很少的。（应该是“我和报纸的接触”。） 

②去年的学习情绪和今年比较起来大不相同。（我们比较一先一后两件事，一般总是以后者为主体，应是“今年的学习成绩和去年……”。）

7. 请赵大掌柜进来一下帮我解答我的问题

　　亲爱的陈伟强：

　　您出生于公历1986年11月11日星期三农历丙寅年(虎)十月十一子时，五行骨重为3.9两，命书如下)：


　　此命终身运不通，劳劳作事尽皆空；
　　苦心竭力成家计，到得那时在梦中。

　　说明：
　　此命为人灵机性巧， 胸襟通达，志气高，少年勤学有功名之格， 青年欠利， 腹中多谋，有礼仪，有才能， 做事勤俭，一生福禄无，与人干事反为不美，六亲骨肉可靠，交朋友，四海春风。中限光耀门庭，见善不欺，逢恶不怕，事有始终，量能宽大，义济分明，吉人天相，四海闻名，末限成家立业，安然到老，高楼大厦，妻宫两硬无刑，子媳三人，只有一终，寿元七十七，卒于风光之中。

　　五行生克制化宜忌 土旺得水, 方能疏通
　　土能生金, 金多土变; 强土得金, 方制其壅
　　土能克水, 水多土流; 水弱逢土, 必为淤塞
　　土赖火生, 火多土焦; 火能生土, 土多火晦.
　　五行之性 土主信, 其性重, 其情厚, 其味甘, 其色黄. 土盛之人圆腰廓鼻, 眉清木秀,口才声重. 为人忠孝至诚, 度量宽厚, 言必行, 行必果. 土气太过则头脑僵化,愚拙不明, 内向好静. 不及之人面色忧滞, 面扁鼻低, 为人狠毒乖戾, 不讲信用,不通情理.
　　四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位 脾与胃互为脏腑表里, 又属肠及整个消化系统. 过旺或过衰, 较宜患脾, 胃, 肋, 背, 胸, 肺, 肚等方面的疾病.
　　宜从事的行业与方位 宜土者, 喜中央之地, 本地. 可从事土产, 地产, 农村, 畜牧, 布匹, 服装,纺织, 石料, 石灰, 山地, 水泥, 建筑, 房产买卖, 雨衣, 雨伞, 筑堤, 容水物品, 当铺, 古董, 中间人, 律师, 管理, 买卖, 设计, 顾问, 丧业, 筑墓, 墓地管理, 僧尼等方面的经营和事业.


　　三命通会     己日甲子时生，是明官暗财，己日用甲木为正官，用癸水为财，用辛金为食，见子为天乙贵人，子上有明甲暗癸，辛金长生。自身如果有依托，并且通月气的，富贵；如果自身不强旺，那么行土气运，也好。
　　己未日甲子时生，高身坐官库，逢辰戌丑未月，吉利。逢亥寅月，官旺，文章振作奋发，易成显贵。逢己丑月，文贵晚成。逢寅卯，贫穷下贱。忌的是甲申月，如果碰上了，惨死。逢丙子月，孤独贫困。逢丁丑月，刑害。


　　月日时命理 十月生： 此月生人，前年正月受胎，冬至节后出生。为人声音刚强，心灵艺巧，然男女多相克，夫妇难合睦，心情易变动，常为失败之因。初限不理想，晚景安逸。
　　诗曰：为人生来庆半余，免得灾殃祸其身，更宜持济行善事，一生衣禄睦三春。

　　初十日生： 此日生人，为人伶俐，忠诚待人，家族缘薄，离祖成家，缘和四海，少年辛苦，中年开发，晚年大兴，事业通达，艺术成功，安乐之命。
　　子时生： （午夜十一点起上午一点止，为鼠时辰）
　　性急刚富于勤俭，有谋欠勇，是非多端，父母得力，妻子相助，早年发运，白手成家。

　　适业：艺术、政治、建筑、电气、属金水事业可。忌士类。

　　凶年：十一岁，十八岁，三六岁，四十五岁，五十八岁，八十八岁寿终。

　　子时头生，时头生人克母命，十成九败多进退，医术僧道终皆吉，诸事难招六亲冷。

　　子时中生，时中生人无克破，一生作事硬占强，七倒八 起后兴旺，离祖成家得清闲。

　　子时未生，时未生人先克父，六亲无靠劳禄夫，有财无库宜积蓄，子息两硬逢过房。

　　测试你前世爱情倒底是什么样子的:根据你的公元出生年月日，经过电脑计算，结果为1, 代表你上辈子是皇宫贵族

　　自尊心过高，曾有过痛苦的恋爱经验喔～你的过去曾经过着有如王族般的生活，而且由于兼备佼好的容貌与权力，所以能过着受众人拥戴与爱护的生活。此外，由于你身处于奢华的王公贵族生活中，所以被教养成无法过辛劳生活、个性任性的姑娘或公子哥。有时候会对身分差距极大的对象一见钟情，但是一直以来认为被爱是理所当然的你，也一样会用高傲的态度与他相处，彼此的心灵似乎不会有任何的交集。在现事中～如何与人相处是相当重要的课题!

　　星座：天蝎座
　　主宰行星：火星和冥王星
　　属性：水相星座
　　星座缘起的奥秘：
　　临界深秋与冬日交界之时，处于繁盛与衰亡之间，因此是最复杂的星座。领悟力强，容易情绪低落，有潜在的变态陷阱。能造成伤害或毁灭，内心有可怕而黑暗的一面。
　　生辰星位或太阳在白羊座：
　　强烈，是天蝎座的人的突出性格表现。巨大的耐力使他敢于迎接

　　艰难险阻，并能征服之。无论生活中的还是情感方面的错综复杂的问

　　题，非但不会使他厌烦，相反还会给他的生活增添乐趣。


　　他从不接受任何失败，如果遭到了挫折，他将会产生强烈的心理

　　变态反应。而后他会从零开始，凭着顽强的意志和坚韧不拔的精神，

　　重新奔向成功。他喜欢戏剧性的场面，会不时地在他前进的道路上导

　　演一幕。最好不要成为他前进道路上的障碍，这是一个危险的竞争者

　　和一个可怕的对手。他将永远不会忘记失败的教训和自己所受的伤害。


　　天蝎座的人需要经常不断地处于忙碌之中。他喜欢亲自动手去做

　　；喜欢改善自己的工作和生活环境；喜欢更新自己的想法，而不喜欢

　　无所事事和庸庸碌碌的生活，那会使他丧失生机和活力。


　　天蝎座的人酷爱权力，喜欢有自己的思想方法。钱和物质对他是

　　不可缺少的，但从不用它来束缚自己的手脚，他对那些对自己的事业

　　、工作有过帮助的人，总是念念不忘，肯为他们慷慨解囊。在生辰天

　　宫图中，当火星在白羊座、天蝎座或摩羯座，或者在黄道第Ⅰ、Ⅹ、

　　Ⅶ或Ⅳ宫中的影响力较大的时候，这一性格会表现得更为突出。


　　与黄道任何其他星座的人不同的是，天蝎座的人善于等待有利于

　　自己的时机。一旦时机到来，他选定了自己要走的路，那么任何力量

　　都无法除阻挡他的前进，他会经受住任何艰难困苦的考验。别人失败

　　或弃阵逃脱的地方正是他建立自己成功业绩的圣地。他喜欢慎重而深

　　思熟虑的冒险行动，也很会利用自己的魅力和感召力去达到自己渴望

　　的目的。许多有声望的金融家，他们的生辰天宫图中都有天蝎座的强

　　大的影响力。天蝎座的人常常表现出利益上的本性，颇懂生意经，越

　　是棘手的生意，他越能从中渔利。


　　这是一个不太容易相处的人，一切都向最好的看齐。他的物质欲

　　望必须得到充分满足。相传，天蝎座与象征死亡、遗产和赠与的黄道

　　第Ⅷ宫结了“金玉”良缘，因此迄今为止，天蝎座的人仍在享受着配

　　偶在物质生活方面常常给他的利益。


　　还有些天蝎座的人，可能走向另一个极端，他们对这个世界上的

　　幸福、财富毫无兴趣，而是去开创自己的信念之路，或者内心深处经

　　历着神秘主义的骚动。


　　性格、情感和爱情生活：
　　绝对意识和强烈的欲望在他的心中翻腾，并经常把他带到一个激

　　情茫然的忧郁世界。恰恰在这里，他会感到人生的真正价值和乐趣。


　　他能顽强地经受任何艰苦的考验，愿望的洪流会帮助他扫除前进

　　道路上的一切障碍。他善于猜测别人的弱点，善于抓住女人的弱点和

　　触动她们的情思。在爱情方面，他永远处于主宰地位，在他看来，只

　　要目的是好的，就可以无所顾忌。


　　由于他坚韧不拔的精神，他会在别人失败的地方取得成功。


　　只有当他超脱了自己本性的时候，他才能从内心的自我折磨的桎

　　梏中解放出来，焕发出巨大的精神力量，变成令人难以想象的创造力。


　　生辰星位在金牛座，且受金星影响的女性会与他情投意合。他们

　　无论是精神生活还是其他方面都会达到满意的和谐。


　　与温柔顺从的巨蟹座的女性结合，他们的感情将会十分融洽，生

　　活会充满诗意。


　　双鱼座的女性会使他真正感受生活的欢乐。


　　讲求实际的、勇敢的狮子座的女性，会改变他的性格，并把他从

　　抑郁和错综复杂的顽念中解脱出来。


　　爱情特质：
　　一面酷酷的说：背叛爱情者死。一面对着诱惑意乱情迷。
　　爱情物语：
　　静谧的躺在黑幕做成的床上，想像着充满狂野性感魅力的情人。
　　爱 情 观：
　　内 心 热 情 外 表 谨 慎
　　理想情人：
　　-- 你是能对唯一情人锺爱不渝的人

　　多年深爱一个人是你的特徵;且很珍惜与对方亲密相处的时光,甜蜜型的人才能符合你的期望.一直对

　　你充满温柔,想和你黏在一起的情人,才能与你长相厮守;从你的表情即可明了你心意的是最佳恋人.

　　** 你 的 理 想 对 象 是 天 真 甜 蜜 的 人 **
　　纯情指数：
　　☆☆☆☆☆

　　天蝎若喜欢上一个人，谈起恋爱就少了理性，但纯情指数也随之高涨。而他对感情的坚持很少人能比的上，是个很重七情六欲的星座。
　　魅  力：
　　他的理想主义一颗波动的心，总是令人心动，他的神秘特质更是魅力四射。
　　一见钟情：
　　生性多疑,不容易相信别人,当然对一见钟情几乎绝缘,不过在他极强直觉与分析之下,确定可为他燃烧热情,「一见钟情」就可能发生哦!
　　透析你的她：
　　拥有神秘魅力的天蝎座女孩，常被其他女性视为爱情的威胁者。她并不一定很美，但通常她的一颦一笑，就让男人心里小鹿乱撞。

　　她有一种激发异性内心深处原始欲望的力量。不过，如果你因此而有浪漫一下又何妨的念头时，你可就算盘打错啦！她敏锐的眼睛，一眼就看穿你的心意。就算你狡猾的骗到了她的爱情，戏弄蝎座女孩感情的男人是肯定会得到教训的。

　　看过“致命的吸引力”这部电影吧！那个不顾一切报复变心男友的女孩，一定让你 印象深刻！对不起！我绝不是说所有蝎座女孩都是那麽狠心恶毒，我只想告诉你，蝎座女孩大都有着宁为玉碎的坚决态度。其实多数人都只知蝎座女孩有仇报仇的特性，却忽略了她有恩也必报的优点。

　　只要你真心对她好，她绝不会少给你一分。凡是对不起你的人，她必定能和你同仇敌忾；当你们吵架的时候，她可能每句话都像刀，杀得你遍体鳞伤，那是她保护自己、打击敌人的本能。等战火平熄，她又会像温柔的毛毯一样把你紧紧的包起来。

　　做为一个妻子，她会付出全力帮助你走向成功之路。她的坚韧勇敢，会让你觉得自己好像拥有百万雄师。她的多疑，可能让你有些苦恼，我劝你还是老实一点，何必自找麻烦呢!?你应该很明白，而且很庆幸，一旦她真的爱上你，决心和你长相守，再大的阻力和困难， 也不会让她退却。“至死不渝”这句话，她绝对能做得到。


　　事业：
　　激动和感情是天蝎座的孩子性格上的主要部分。这一座的孩子的

　　心理十分复杂和难于理解。沉默寡言、不动声色，但内心却慢慢地积

　　累着愿望或不满，并形成潜在的动荡不安因素。


　　永远不要低估这一座的孩子，他可能变得最好，也可能变得最坏

　　。如果他感到自己受到了中伤或轻视，他就会产生铭心刻骨的不满情

　　绪，致使他固步自封或不求上进，这种情绪会一直持续到他成年。


　　另外，天蝎座的孩子身心蕴藏着一种特殊的力量，在需要做出艰

　　苦努力或发挥才智的时候，这种力量就会本能地迸发出来。


　　一切具有神秘色彩的事情都能引起他的兴趣。在医学、化学、历

　　史或者研究工作方面，他会表现出天赋。他具有揭示奥秘或弄清迷疑

　　问题的特殊本领。


　　这是个以自我为中心的人，对人有很大的吸引力，这一点在他青

　　海年时代就充分表露出来。他常常给周围的人留下深刻的印象。


　　不要强迫他去做他不愿的事，他需要自己选择要走的路，一旦选

　　定了，他会拿出百倍于别人的毅力和勇气去学习和工作。


　　他的理想出路是医学、冶金、警察职业、研究工作、军事、与石

　　油或火山有关的职业、工程师、雕塑家或危险性大的职业。

　　身体素质及保健方法：
　　天蝎座的人不欣赏养生之道，他不明白为什么别人会说累，在他

　　看来意志能战胜一切。但是由于他工作起来废寝忘食，不遗余力，如

　　果再加上过度饮酒和吸烟，他也会病倒，每遇到这种情况，他总喜欢

　　一个人躲在家里，不愿别人照料，自己找些药调理一番，竟然无恙。

　　这主要是因为他身体的抵抗力相当强。


　　为了身体的健康，天蝎座的人一定要经常进行体育锻炼，以增强

　　肌力，否则他的心情会不舒畅。他还注意要多出汗，这对排除体内因

　　过多食用肉类和厚味所积累的毒素大有益处。这也是他保持健美的形

　　体的秘诀。天蝎座的人喜欢打猎，跟踪野兽的足迹，与之面对面的搏

　　斗，最后猎获它，这是他的一大乐趣。他还是一个天生喜欢在家修修

　　弄弄的人，闲暇的时候，他喜欢改变一下家里的陈设，别出心裁地布

　　置一下房间或去寻找自己心爱的珍奇的东西，这对他也是松弛神经的

　　好方式。


　　天蝎座的人的机体需要铁，应多吃些香菜、菠菜、芹菜、洋葱、

　　杏仁和生胡萝卜。此外，他的机体还需要镁，以增强抗衰老的能力。

　　玉米、粮食、花粉、海枣都含有丰富的镁，饮食上要适当注意增加这

　　方面的食品。春季和秋季可做为期三周的镁粉疗法。


　　膀胱和生殖泌尿系统是天蝎座人身体上的弱点，应该提起注意。


　　天蝎座的人的保健植物是蒜，它是天然抗菌素，又可降低胆固醇

　　。最好每天吃一两瓣蒜，可切碎拌在凉菜中或在炒菜中加少许蒜。对

　　于天蝎座的人来说，食用橄榄油比其他油更好些，它有保肝利胆的作

　　用。可乐果是适合天蝎座的人的一种较好的兴奋剂。


　　有些天蝎座的女性月经不调，卵巢功能紊乱，为此可试服下列草

　　药做成的汤剂：


　　洋蓍草……………………50g


　　蒿属植物…………………50g


　　羽衣草……………………50g


　　每杯开水放一茶勺上述植物，泡10分钟，在月经来潮前几天早、

　　晚各饮一杯。


　　天蝎座的男性尤为注重自己的男性气质，中年以后，过度的劳累

　　会使他的这一气质减弱，人参有助于他活力的恢复，牛防风对他也有

　　类似的效果。


　　其他说明：
　　愿望强烈的天蝎座的人说：“我需要”。


　　表达爱情的方式是：错综复杂。


　　是一个：有强烈欲望的人。


　　渴望：找到一个宽容的妻子（或丈夫）。


　　受骗：由于过分自信和喜欢复杂化。


　　喜欢：去寻觅珍奇之物。


　　害怕：别人不真诚。


　　弱点：经常存在一种潜在的危机感。


　　有利条件：毅力。


　　不利条件：不善于变通。


　　假期生活：改变自己房间的陈设，或在家里修修补补。


　　开支：用于得不偿失的事情。


　　吉祥物：龙。


　　吉祥金属：铁。


　　吉祥宝石：红宝石。


　　吉祥日：星期二。


　　喜欢的颜色：红色。


　　吉祥数字：9、18、27、36。


　　隐蔽之处、葡萄园、豪华的娱乐场所、最新式旅馆和繁华的地方。


　　吉祥植物：红辣椒、蓟根草、苦艾。


　　居住条件：隐蔽而富有神秘色彩、古香古色的家具。


　　理想旅居国：挪威、马来西亚、叙利亚、保加利亚、澳大利亚的昆士兰。

　　出生于阳历1986年11月11日，说明你是属于：凉水型

　　性格：是“冷静型”中最名不副实的一位，虽有cool的外表，但虚有其表， 内心其实尚有几分热情。当凉水型遇上4款“热情型”时，极易受对方热情的影响，一杯凉水随时会让人煮成开水或水蒸气。
　　爱情：外表冷酷，但恋爱时会有几分浪漫激情，难怪异性缘不俗。
　　金钱：没什么偏财运，少碰风险大的投资，最好是把钱存进银行收利息。

　　生日密码

　　11月11日—神秘者

　　11月11日出生的人谜团般难以了解，他们的外表经常呈现出一种生气勃勃、甚至欢乐的感觉，使旁人误以为他们的真实本性也是如此，事实上他们的性格却是猛烈、矛盾不安且神秘晦涩。由于擅长控制周遭环境，所以凡是对他们具有重要性的人、实质物体或活动，他们都强烈地想要占有。他们与阴沉为伍反倒增添了他们的幽默感，并且赋予他们一种喜感（和大多数好的喜剧片所具备的要素一样）。此外，这天出生的人天生是恋家顾家的人，是家庭的捍卫者及供应者，喜欢将自己放在家庭聚会或郊游休闲的中心位置。一般而言，他们相当有组织的才华，能够帮助所属的任何事业机构或社会团体推动系统化的工作。

　　11月11日出生的人全身上下皆散发着一种性感魅力，也很懂得如何利用这项致使的吸引力。不过，负面影响却是容易迷上同样具有独特吸引力的人。他们男女两性的人格特质通常都平衡得很好，所以他们的朋友也是男女各半，相当均衡。即使如此，这一天出生的男性还是得小心防备大男人主义倾向，而女性则应该避免过于依赖他人或过于专制。

　　这一天出生的人擅长使用极具诱惑力的说服方法去阐述自己的意见。他们凭着直沉就能知道如何达到目的，有时候还会运用软硬兼施、攻守互见的策略来加强效果。同样地，他们也能够暂时压抑住自己的活动力，耐心地静观其变。不幸的是，当面临急需做成决策的状况时，耐心等待对今天出生的人来说可能就是一项拖延耽误。另外，他们也非常容易陷入深思之中，因而导致行为懒散、情绪低落。

　　就11月11日出生的人而言，他们部分的问题有时似乎是出自于他们内在与外在间的交战和冲突。亲朋好友们或许会瞪着大眼，不了解为何像如此天资聪颖的人，到头来竟滥用或漠视他们的才能、积极的进取心及事业，而落得一路下滑的地步。这一天出生的人原本是可以大展鸿图的，但最后往往变得默默无闻，最主要是因为潜藏的恐惧感以及一种对安定的强烈渴求。有鉴于此，他们必须培养自己的意志力及构筑未来蓝图的目标感，来推动自己往前迈进。长期间温无方向的探索必然只会造成挫折感，以及饱受压抑、如火山般的怒气，让他们随时都可能当着最挚爱的人面前爆发。不过，一旦这些11月11日出生的人真正地痛下决心后，他们也能够自行处理所有一时的失败和灰心气馁，而他们的火爆脾气也很少会再度发作。

　　幸运数字和守护星

　　11月11日出生的人会受到数字2（1+1=2）和月亮的影响。受数字2影响的人通常作为共事者及搭档比担任领导者来得合适。在月亮的影响下，他们丰富的想像力与温文儒雅的特质更形突出，同时冥王星和火星（分别为天蝎座的主宰行星及共同主宰行星）两者的结合亦增添了一种强势的力量。然而不变的是，这些性质相同的行星只会使得11月11日出生者所具有的火爆脾气与潜在的控制欲望有增无减。数字11则主导了朝物质发展的路线（就今天出生者来说，由于冥王星的影响而着重在性欲方面），以及显示出一种对各式各样的相似物可能产生的兴趣，如巧合性、成对物、对称图形、映像等等。

　　健康

　　11月11日出生的人相当注重物质生活的享受，并且常常过分沉迷于性欲之中。虽然他们在任何纵情享乐的时刻，都有可能觉察到自己不当的行为，但他们偶尔还是会太投入自己及家庭的娱乐玩闹之中。此外，因为他们很容易受到别人的影响而动摇，所以必须切记不要过度想念医师或是某些最新的治疗方法与药物。可以获得充足活动量的运动是他们的最佳选择，譬如：有氧运动、跳舞、跑步和体操，不过属于竞赛性质的活动可能就得多加三思了。由于咖啡、酒和各种刺激物似乎是这一天出生者无法抗拒的诱惑，因此抑制对它们的渴望将是件极为重要的事。

　　建议

　　有时不妨暂时忘却自己的欲望。学习无条件地付出，但绝不做被人踢来踢去的玩物。尽量表现出自己的才华，以免徒留遗憾嗟叹。撷取你所需要的东西，但命中无时则不应强求。

　　名人

　　杜斯妥也夫斯基(FyodorDostoevsky)，俄国小说家、短篇故事作家，作品有《罪与罚》、《卡拉马助夫兄弟们》、《被侮辱与被损害者》等，此外，他还是政治哲学家及新闻记者，著有《一个作家的日记》。

　　台湾文学家隐地、尔雅出版社创办人。

　　墨西哥作家、小说家、外交官及大学教授富提斯(CariosFuentes),著有《战役纪实》。

　　路西安诺(SalvatoreLuciano)来自西西里岛的黑手党老大，他是美国西海岸犯罪集团的首脑人物，后来遭到美国警方驱逐出境。

　　好莱坞电影女演员黛米摩尔(DemlMoore),曾主演《第六感生死恋》而名声大噪，随后陆续演出《桃色交易》、《桃色机密》、《真爱一世情》、《魔鬼女大兵》等影片。

　　塔罗牌

　　大秘仪塔罗牌的第11张是“正义”。牌面坐着一位安详的女性，一手拿天平、一手拿宝剑。她提醒我们要遵循整个宇宙的规律，只要我们坚持正道，生活就能维持平衡与和谐。牌面正立时，代表正直、公平、诚实和纪律；牌面倒立则是消极、疏远、惧怕创新以及不满。

　　静思语

　　盲目的崇拜与愚忠在心灵的领域中无真正容身之地。

　　优点

　　具说服力、生活多姿多彩、精力充沛。

　　缺点

　　占有欲强、杞人忧天、容易沉迷。


　　生日花语


　　11月11日—白色山茶花。

　　花语：含蓄。

　　花占卜：你是个温柔感性的人，而且意志力坚强。你的内心藏有激情，渴望恋爱，虽然如此，但你不会采取急进的态度向对方表白，在看准目标后，你会按部就班地追求对方，然后将你内心的激情慢慢诱发出来。

　　幸运花：康乃馨，郁金香，大波斯菊。

　　花箴言：结婚千万不要急，要等到恋爱成熟的时候。

8. 技术经济学计算题，求大神解答

点。(P.224)
 10. 整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品实质层。(P.252)
 11. 若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应长些。(P.292)
 12. 典型的产品生命周期包括四个阶段，即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。(P.293)
 13.市场营销学定义的新产品包括四类，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。(P.263)
 单项选择
 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( C )研究。 (SP.116)
 A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性
 2、( A )是收集原始资料的最主要的方法。
 A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查
 3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用( C )进行预测。 (P.169)
 A、最小平方法 B、一次移动平均法
 C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法
 4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( B )。(SP.116)
 A、市场营销信息系统主要研究环境变化
 B、市场营销调研是为了解决具体问题
 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
 D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
 5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。
 A、产业和市场 B、分销渠道
 C、目标和战略 D、利润 (SP.120)
 6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( C )局面。 (SP.121)
 A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻
 7、有效的市场细分必须具备以下条件( D )。 (SP.123)
 A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
 B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
 D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( C )。(SP.123)
 A、需求状况 B、竞争能力
 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少
 9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( C )。 (P.255)
 A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性
 10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D )。 (SP.128)
 A、 配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装
 11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( B )阶段开始出现。 (P.259)
 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
 12、 企业提高竞争力的源泉是( D )。 (SP.128)
 A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发
 多项选择
 1. 德尔菲法是( B C )预测方法。 (SP.118)
 A、定量 B、定性 C、专家意见
 D、特殊 E、因果分析
 2.二手资料的信息来源有( A B C D )。(SP.118)
 A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍
 D、商业资料 E、原始资料
 3、地理细分变数有( A B C D )。(SP.125)
 A、 地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济
 4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( C E )营销。 (SP.125)
 A、大量 B、产品多样化 C、集中性 D、无差异性 E、差异性
 5、产品线的划分依据是( A B C D E )。 (SP.129)
 A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性
 C、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道
 E、属于同一价格范围
 6、一般来说，( A B C )的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
 A、 高科技 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定
 D、 新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化 (P.293)
 7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究( B C )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
 A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者
 D、晚期采用者 E、最晚采用者 (P.293)
 简答题
 1.什么是市场信息?其主要有哪些特征?(P.151)
 答:市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面:(1)时效性。(2)分散性和大量性。(3)可压缩性。(4)可存贮性。(5)系统性。
 2.市场预测主要有哪两类方法?(P.167)
 答:有定性预测与定量预测两种方法，定性预测主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。
 定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。
 3.试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。(P.206)
 答:它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分，拾遗补缺，在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒，主要面向广大工薪阶层，采取薄利多销的策略。
 4.人口统计因素是怎样影响市场细分的?(P.221)
 答:人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分，例如按收入细分市场，最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是，在实际生活中，并不完全是这种情况，买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。
 5.目标市场营销策略有多少种?(P.227)
 答:主要有三种策略:
 (1)无选择性市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略，可以解释为向全部市场提供单一产品。
 (2)选择性市场策略:即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况，按照市场划分的依据，把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。
 (3)集中性市场策略:即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。
 6.市场定位分为哪几步?(P.233)
 答:(1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户的心目中)实际所处的位置。
 (2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。
 (3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。
 (4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施结果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。
 7.什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素?(P.255)
 答:产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。
 分析产品组合，一般需考虑以下两方面因素:
 (1)对产品处境的分析。
 (2)产品定位分析。
 8.分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法?
 答:(1)定性分析:主要有特征分析和类比分析，特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征，同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。
 类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析，采用此方法 要注意，选择的商品在投入市场后的状况要相似。
 (2)定量分析:主要有产品普及率法和销售增长率比值法，产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法，一要正确估价抽样调查的准确度，二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准，划分产品生命周期的各个阶段。
 9.开发新产品的程序包含哪几个阶段?(P.265)
 答:开发新产品的过程，可大致分为以下几个阶段:
 (1)提出目标，搜集“构想”;
 (2)评核与筛选(过滤);
 (3)营业分析(或称财务分析);
 (4)产品实体开发;
 (5)制定生产与营销计划;
 (6)新产品正式进入市场。
 10.简述企业商标策略的主要内容?(P.273)
 答:(1)有商标与无商标的策略:一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任，而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品，或一次性销售的产品，考虑成本的节约，也可以不使用商标。
 (2)制造商标与销售商策略:一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时，应坚持使用制造商标，如情况相反，则以采用销售商标为宜。
 (3)“家族商标”策略:是以一定的商标为基础，把它与各种文字结合起来，使用在同一企业各类产品上的商标，也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。
 (4)产品商标和等级商标策略:与“家族商标”策略相反，产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时，采用此策略。
 (5)更新商标与推进商标策略:更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标，又称为骤变型商标策略，一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标，又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标，既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。
 论述题
 1.试论市场定位的策略。(P.233)
 答:主要有两种策略:
 (1)避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
 (2)迎头定位策略:是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。但另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。
 企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时，也要考虑企业自身资源，竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。
 2.试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。(P.254)
 答:市场营销学对产品的定义是:能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为，营销中的产品，应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益，即指一种物质实体，又要包括无形的消费利益，如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。
 它对企业实际工作的指导作用有:
 (1)它体现了以消费者需求为中心的营销观念;
 (2)建立完整的产品概念，提高企业的营销水平，使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度，既取决于三个层次中的每一层的状况，也取决于产品整体组合效果;
 (3)明确产品与企业营销策略之间的关系;
 (4)指出产品的特征，拓宽发展新产品的领域。
 3.结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。(P.257)
 答:(1)试销阶段:又称引入期，指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
 具体策略主要有:第一，要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，大量作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。第二，利用现有产品辅助发展的方法，用名牌产品提携新产品。第三，采取试用的办法。第四，给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
 (2)畅销阶段:指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下，企业必须保持良好的产品和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的成长，企业可采取以下营销对策:
 第一，扩充目标市场，积极开拓新的细分市场;
 第二，广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的影响，产生好感和偏爱;
 第三，增加新的分销渠道或加强分销渠道。
 (3)饱和阶段:又称成熟期，产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和阶段。要积极进取，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。
 产品在饱和阶段的具体策略主要有:
 第一，千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品;
 第二，增加产品的系列，使产品多样化，增加花式、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率(覆盖率)，改变广告宣传的重点和服务措施;
 第三，要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务，就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振，马上有新的产品问世。
 (4)滞销阶段:又称衰退期，产品走向淘汰的阶段。 在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的办法就是“甩卖”，营销学书中称作“光荣退役”。
 综合练习三
 一、名词解释
 1.价格:价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指数。(P.296)
 2.需求价格弹性:即市场需求对价格变动的反应程度。(P.307)
 3.成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法，是一种传统定价方法。
 4.竞争导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法。(P.301)
 5.需求导向定价法:是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。(P.303)
 6.价值:产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。(P.296)
 7.速取定价策略:也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定的尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”。 (P.312)
 8.渐取定价策略:也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利，广渗透，故又称“渗透法”。
 9.折扣价格策略:也叫“折扣让价”策略，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。(P.314)
 10.心理定价策略:指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
 11.市场营销渠道:是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。
 12.直接式渠道:指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。(P.333)
 13.间接式渠道:指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。(P.333)
 14.批发商业:指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。
 15.零售商业:指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。
 16.个别式营销渠道结构:是传统购分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，双方讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，条件不合适便各自独自行动。
 17.垂直式营销渠道结构:指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种:所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。(P.341)
 18. 水平式营销渠道结构--也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。(P.341)
 19. 复式渠道结构--也称多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。(P.341)
 20.促销:指企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。(P.383)
 21.广告:指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。(P.385)
 22.人员推销:指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。(P.385)
 23.营业推广:指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。(P.385)
 二、填空题
 1.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(P.314)
 2.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。(P.312)
 3.生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。(P.333)
 4.制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即合作、合伙和分销规划。
 5.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。(SP.135)
 6.企业促销组合由四种方式组成，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。
 7.企业促销活动中，如果采取“推”策略，则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。(SP.138)
 8.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(P.432)
 9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(P.442)
 三、单项选择
 1、理解价值定价法运用的关键是( D )。(P.303)
 A 确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格
 C 正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值
 2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。(SP.133)
 A 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价
 3.经纪人和代理商属于( A ) (SP.136)
 A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配商
 4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( B )。
 A 直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是
 5、营业推广的目标通常是( B )。(SP.139)
 A 了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买
 C 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系
 6、以下( C )是报纸媒体的优点?(SP.139)
 A 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强
 C、简便灵活、制作方便、费用低廉
 D、表现手法多样、艺术性强
 7、下面( C )是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(SP.142)
 A. 产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力
 8、年度计划控制过程的第一步是( A )。(SP.142)
 A 确定目标 B.评估执行情况
 C. 规定企业任务 D.选择目标市场
 9、产品-市场管理型组织的主要缺点是( A )。(SP.142)
 A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略
 C. 容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
 四、多项选择
 1、以下( A C E )价格形式属于差别定价? (SP.133)
 A 公园门票对某些社会成员给予优惠
 B 在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动
 C 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
 D 对大量购买的顾客所给予的优惠
 E 剧院里不同位置的座位的票价不同
 2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下( A B C E )情况下产品的需求价格弹性最小?(P.329)
 A 与生活关系密切的必需品
 B 缺少替代品且竞争产品也少的产品
 C 知名度高的名牌产品
 D 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
 E 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
 3、短渠道的好处是( A B C )。(SP.137)
 A 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快
 D 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣
 4、下列( A B )情况适宜采取普遍性销售策略?(SP.137)
 A 产品潜在的消费者或用户分布面广
 B 企业生产量大、营销能力强
 C 产品技术性强
 D 产品体积大
 E 产品易腐易损，需求时效行强
 5、以下属于营业推广的促销方式是( A B C )。(SP.140)
 A 订货会与展销会 B、优惠券
 C 赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销
 6、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段( A D )。(P.395)
 A 人员推销 B、广告宣传 C、公共关系
 D 营业推广 E、季节折扣
 7、下面( A C D )是产品管理型组织的优点。(P.434)
 A 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
 B 行政管理简单
 C 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应
 D 为培训年轻经理人员提供最佳计划
 E 企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动
 8、市场营销实施中出现问题的原因主要是( B C D E )。(P.440)
 A 产品定价不合理
 B 计划脱离实际
 C 长期目标和短期目标相矛盾
 D 因循守旧的惰性
 E 缺乏具体明确的实施方案
 五、简答题
 企业定价一般包括哪几个步骤?(P.304)
 答:一般企业的定价程序可以分为六个步骤:即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和
 确定最后价格。