在外贸公司工作过的朋友请进！自己打算开公司，外贸行业选择，求教！

1. 在外贸公司工作过的朋友请进！自己打算开公司，外贸行业选择，求教！

1） 关于产品 你自己没有工厂没关系 你可以找到货源就没问题，你是自己弄公司，那你就可以自买 再外销国外。或者和工厂长期合作。
2）平台。肯定是和找客户密切相关，你自己衡量下资金问题，然后用付费平台做推广+找潜在客户。业务员自己注册免费平台==
3）关于公司网站 你花1000左右找人给你公司做的网站 然后你上传你的产品。不用每个都做一个网站的、网站只是展示你的公司状况和产品状况 这样让老外更加对你司有信任
4）平台上传很多产品，如果你是以你是一个工厂的身份谈客户，那你的产品最好单一一点。如果你是外贸公司谈客户 那产品更全面 反而会证明你涉及范畴更广呢、
祝你好运

2. 在大公司做外贸（外销）主要工作内容是什么？

在大公司做外贸（外销）主要工作内容是什么？

3. 在大公司做外贸（外销）主要工作内容是什么

1.就你的介绍 肯定不会很难，因为这样的公司已经出具成型，肯定比其他外贸公司要好做，开发外贸客户不止需要发邮件 还有 阿里巴巴 B2B 平台。也是对自己能力的锻炼。
2. 你之前不是做过外销么~，肯定是联系老外 揽业务，抓住一切机会寻找客户的同时也要学会外贸操作流程 比如报价 下单 订货 运输 结汇。等你全学会了比熟练应用这个公司已经离不开你。
3. 你没有说公司名 很难说什么样， 你前期需要分析公司的实力，按你上面说的应该不错，外贸销售全屏自己的能力，好好干坚持勤奋你会往外销项目经理上发展，而且公司这么大你出国实地锻炼的机会肯定也多。
4. 有时候你做业务你会发现真的是 机遇+运气+把握度  一切都来自你内心的坚持和勤奋，如果真做到了，必会势如破竹

4. 一般外贸公司的运行方式各部门的工作以及公司主要是怎么赚钱的

1. 外贸公司运营方式是采购工厂货物，再自理出口货物。
2. 不说soho一族。我见过小的外贸公司，只有一名外贸业务员和一名会计，做的风生水起。
3. 如何赚钱：
 外贸公司相当于经纪人，把工厂的货物采购后，以外贸公司的名义卖给国外客户。
外贸公司出售给国外客户的价格 （减去报关货代托运的杂费）再减去出厂价 等于利润，也就是外贸赚的钱。
我的话不是太准确。你可以去买几本外贸书籍，详细看看。

5. 我没有公司，但是想做外贸业务，进口或出口，有什么办法？并且通过那些途径开发国外客户？谢谢

　　进口应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。
　　首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。
　　1.首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。
　　2.首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单。上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。
　　3.需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。如果进口的货物不需要商检，那就不用了。实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。
　　4。等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，那填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证。
　　5.一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的）等海关打出缴款书以后，就要开支票。一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的。交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章。
　　6.把交款书交给货代，让后由货代给海关通关放行。这就是一般所说的一次放行。
　　7.海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。（这就是一般所说的二次放行）
　　进料加工贸易的进口，其大体的程序差不多。唯一不同的是要先办手册。（关于手册的办理有空再另辟主题）分为进料加工手册和来料加工手册。报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关。
　　再就是缴关税，因为有手册，所以如果你进口的货物是免税的，只缴保证金，有的是需要缴全额的也就是100％的保证金，有的只缴100元的保证金。这些保证金等你的手册上面的所有进口料件核出口成品都出完了，那就要核销，核销完了你缴的保证金会一分不少的退回给你。和一般贸易所交的关税的操作程序一样。只不过一个是关税，一个是保证金。
　　收货人预备进口单据→换单→报检→报关→办理设备交接单→提箱→提货
　　外贸出口单证流程是整个外贸工作的核心。新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
　　做了几年外贸，我对于出口方面比较熟悉，也有一些心得体会。现在将外贸出口单证流程部分拿出来给大家分享一下，之前的业务部分，也就是客户询盘，业务部门报价，而后拿到订单，经过外贸公司的审核，通过，下订单给工厂的部分我就不多说了，那些步骤大同小异。我现在来说说货品备好后，准备出货时涉及到的外贸出口单证流程的部分。
　　1 确定这个合同的收汇方式
　　——如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L/C。
　　——如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
　　——如果是远期L/C, D/A等条款收汇方式的客户，需经总经理确认批准。
　　2 验货，并拿到验货合格的报告。
　　——在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。
　　——如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知外贸部。
　　——如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
　　完成验货后，要拿到验货合格报告，要是不合格，就要通知工厂改进货品或重新生产等等。
　　3制做基本文件和单证:
　　在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.
　　4商检：
　　如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
　　5租船订仓：
　　——如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期7天之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船5天前可拿到进仓单。
　　——如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时,船期时间合适的船公司，并告诉业务员通知客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前一周书面定仓，程序同上。
　　——如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到进仓单时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
　　——向运输公司定仓时，一定要传真书面出口货物托运单，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错.
　　6．安排拖柜：
　　——货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司监装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份装柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等. 如是船公司直接安排拖车，以上工作都不用做，直接约定装柜日期即可。
　　——传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
　　——要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记下装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住封紧锁上.
　　7委托报关：
　　在拖柜前要将报关所需资料（出口发票，装箱单，核销单，报关单等，以及客户或海关要求的证明文件）交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。
　　8获得运输文件：BILL OF LOADING 提单
　　——最迟在开船后两天内，要将提单补充内容(如果需要修改的话)传真给船运公司或货运代理。提单补充内容要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
　　——督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
　　——及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
　　——如果客户是做FOB条款的, 应该及时通知客户保险,并将提单副本传真给他.
　　提单是外贸出口单据流程里很重要的一环，对于船公司来说，提单是客人提取货物的唯一凭证。一定要仔细核对。核对完毕的正本提单最好是清洁提单。
　　9准备其他文件
　　——商业发票Commercial Invoice 或者NVOICE：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
　　——FORM A普惠制原产地证：FORM A 原产地证要在发货之前到当地商品检验局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
　　—— 一般原产地证CERTIFICATION OF ORIGINA：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
　　——装运通知SHIPPING ADVICE：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
　　——装箱单PACKING LIST：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要与提单相符。
　　以上单证，以客人要求为准，客人不要求的可以不办，客人如果要求特殊的证明材料，如有的客人要求提供受益人声明（BENEFICIARY CERTIFICATION）要及时按照要求给予办理。
　　10 交单：
　　——采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
　　——采用30% deposit,T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付70%余款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
　　——如果100%T/T收汇的，要求收全款货款才能做货的，要等收款后再安排生产。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
　　交单收汇的原则：如果是T/T方式,那要先收到所有货款再放单给客户，也就是先收汇，再放单；如果是L/C方式，那要在规定时间内，按照信用证要求制单，审单，并将所有信用证要求的单据交到客户指定银行进行议付。
　　11业务登记：
　　每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
　　12文件存档：
　　所有的外贸单证、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
　　按照以上的顺序，外贸出口单证流程就完成了，如果是作为助理，或想控制出口费用成本，单证员平时应注意收集海空运价,船期，航线等信息，为业务员的报价提供帮助.外贸的起步阶段做跟单,熟悉流程和产品,积累了经验就可以做业务,开发市场。

6. 外贸开发客户途径都有哪些？

1.通过客户找客户     这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。    优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。    缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会     展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。    优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。    缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台     优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。    缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件，    可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。    优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。    缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

7. 公司成立外贸部，需要考虑什么方面

我想知道你现在公司有什么 ？现有的证件.

还有 你想怎么样？ 
你只是想把 自己的产品出口的还是想单独的做外贸公司 ？
还是怎么样？
然后给你回答. 
              外贸公司办理流程：
  1）在办>以前，你必须去当地的工商局，去变更你的经营范围，就是要在你营业执照经营范围里面加一条：从事货物与技术的进出口业务。
  2）然后你才能去你当地的外经委办理备案登记，需要要营业执照，国，地税务登记证，法人身份证，已盖章的>这个表要到网上去下载。2个工作日就会审批下来）
  3）接下来是去你们所属地税局，办理税务登记证上的经营范围的变更.内容和营业执照上的一致。
  4）去海关，办理自理报关单位注册登记证书
  5）去外汇管理局，办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口（出口）收汇核销登记
  6）选一家国内银行，开立外汇帐户，一般选中国银行比较好
  7）去海关，办理中国电子口岸登记.拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡
  8）去当地国税办理出口退税登记。
  所有过程需要1个半月的时间
  去相关部门办理事务都要提交各类文件，在这里不能一一列出。只要在经办的时候问一下就可以了。

8. 本人想成立一个外贸公司,初期的确开销可能发生会有哪些,请高手指点!

成立外贸公司，刚开始主要是下面几种开销：
1、房租
这个占的比例很大。因为要租经营场所，才能注册，租房之后还需要稍微装修一下吧。如果自己有办公场所，那这部分花费就少多啦，可能需要考虑稍微装修一下，布线啊，灯具啊，粉刷啊，结构性调整一下。
2、办公用品的购置
电脑
打印机
办公桌
文具
电话
传真
网络
椅子
柜子
沙发
等
3、人员费用和办公费用，人员工资不用说。至少需要一个财务，有人帮你跑办各种手续。各个权力部门办手续也是需要有些费用产生。各种跑路费也是少不了的。
4、如果你资金不够，还需要垫资，可能就要产生垫资费用啦
5、市场开拓费用。
初期基本就这些吧。外贸公司没有太多其他的费用，最主要的就四部分，房租，人员工资和市场开拓费，日常经营费。