简述医药市场调查的工作有哪些?

1. 简述医药市场调查的工作有哪些?

药品市场调研的内容十分广泛，归纳起来.主要包括四大方面，即药品市场环境调研、市场需求研究、竞争对手情况调研、客户(惠者〕情况调研。

(一)药品市场环境调研

药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。

1.政治环境

政治环境包括与药品生产经营活动有关的部门及其负责人、关健人的情况。公司开辟新市场要打交道的部门和单位一般有工商局商标处，广告处、卫生局、药检所、医药技术、监餐局、税务局、环卫城管大队、党报、晚报、电视报、公汽公司、电车公司、出租车公司、有线电视台、尤线电视台、各专业电视台，通过调研找出各部门各单位的关健人员。正确地实施‘’两头握手.中间拥抱”的策略。

政治环境还包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。

2.经济环境

经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。

经济环境还包括当地物价水平。可分别找批发商和零督商调查相关药品批发价和零售价，通过调杳价格了解购买力水平.为制定营销价格策略作准备。

经济环境还包括产业结构。通过调查产业结构，了解当地发展情况，了解高利润、高效益产业集中区域.并可通过产业结构分析当地居民的素质结构、职业特点.以利于在营销策略中确定重点，在营销活动中应考虑被调查区城主要产业人员的特点.。

3.文化环境

文化环境包括文化水平、民族特点和风俗习惯等。通过文化水平调查了解.可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况.有利于抓住特点和节日时机开展营销企划。进行义诊、义卖等宜传活动，在药品营销工作中要尊重当地的风俗习僻。

(二)市场循求研究

（1）市场状况(规模、供需等)。包括市场对现有药品的需求量和销售量.是供不应求还是供大于求，药品的市场寿命周期阶段等。

（2）不同的细分市场对某种药品的需求情况，以及每一细分市场的饱和点和潜在容量。

（3）本企业的药品在市场上的占有率，哪些细分市场对企业最有利。

（4）竞争评估〔直接竞争、间接竞争)，包括同行竞争者的地位和作用，优势和劣势。本企业如何扬长避短.发挥优势。

2. 简述医药市场需求的状态

　　1、数量巨大但分布不均衡
　　中国由于有着相当庞大的人口基数，所以对药品的需求量大并且高速增长，但明显分布不均衡，尤其表现在发达城市和部分欠发达城市和乡镇地区，前者已经达到了饱和，而后者往往具有很大的需求空间却得不到充足的供给，所以形成了相当不屈衡的市场分布。而这种不均衡的市场分布必然带来药品价格上的混乱和各个药品财产的不正当竞争。
　　2、盈利空间逐步压缩
　　这一点与逐步增长的药品市场数量似乎是矛盾的。而经过透彻研究可以得知，恰好是由于药品企业的激增并进入了竞争白热化的阶段，各个企业往往为了争夺市场而降低药品价格，以让利的方式获得消费者的认同，主观上压缩利润空间，而客观上由于药品财产链条逐步拆分，竞争激烈，也使得了营销本钱的提升，从而“分食”了一部分利润。
　　3、药品财产集中度整体呈提升趋势
　　中国医药财产集中度整体呈提升趋势。根据中国医药商业协会相关权威数据证明，2010年我国的医药商业100强占所有医药市场的总体份额已经达到了80％以上，同比增长了5个百分点。前3强和前10强的市场份额安稳中攀升，前3强的销售收入达到了三成，前10强的销售收入比重也达到了半数以上。尤其是近几年，国家频繁出台用于治理医药行业的政，医药财产逐步展暴露了整合的趋势且程度加深，集团化与规模化自然驱动了本钱优势的形成和规模，这样就塑造除了一种对盈利水平的提成产生巨大有利条件的集中度发展模式。

3. ⒉医药市场调查的内容是什么?

1.目前的市场规模和复合年度增长率CAGR；
2.竞争状况；
3.医生或消费者使用这个新产品的可能性
4.产品概念
5.市场细分和目标市场选择
6.药品的价格策略
7.产品上市后跟踪
8.营销活动有效性
9.医药产品广告研究

黑龙江创信市场研究有限公司
http://www.hrbcx.com/

4. 医药市场调研分哪些？

1.政治环境
政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。
2.经济环境
经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
经济环境还包括当地物价水平。可分别找批发商和零督商调查相关药品批发价和零售价，通过调杳价格了解购买力水平.为制定营销价格策略作准备。
3.文化环境
文化环境包括文化水平、民族特点和风俗习惯等。通过文化水平调查了解.可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况.有利于抓住特点和节日时机开展营销企划。进行义诊、义卖等宜传活动，在药品营销工作中要尊重当地的风俗习僻。

5. 医药市场调研分哪些

药品市场调研的内容十分广泛，归纳起来.主要包括四大方面，即药品市场环境调研、市场需求研究、竞争对手情况调研、客户(惠者〕情况调研。

    (一)药品市场环境调研

    药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。

    1.政治环境

    政治环境包括与药品生产经营活动有关的部门及其负责人、关健人的情况。公司开辟新市场要打交道的部门和单位一般有工商局商标处，广告处、卫生局、药检所、医药技术、监餐局、税务局、环卫城管大队、党报、晚报、电视报、公汽公司、电车公司、出租车公司、有线电视台、尤线电视台、各专业电视台，通过调研找出各部门各单位的关健人员。正确地实施‘’两头握手.中间拥抱”的策略。

    政治环境还包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。

    2.经济环境

    经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。

    经济环境还包括当地物价水平。可分别找批发商和零督商调查相关药品批发价和零售价，通过调杳价格了解购买力水平.为制定营销价格策略作准备。

    经济环境还包括产业结构。通过调查产业结构，了解当地发展情况，了解高利润、高效益产业集中区域.并可通过产业结构分析当地居民的素质结构、职业特点.以利于在营销策略中确定重点，在营销活动中应考虑被调查区城主要产业人员的特点.。

    3.文化环境

    文化环境包括文化水平、民族特点和风俗习惯等。通过文化水平调查了解.可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况.有利于抓住特点和节日时机开展营销企划。进行义诊、义卖等宜传活动，在药品营销工作中要尊重当地的风俗习僻。

(二)市场循求研究

    （1）市场状况(规模、供需等)。包括市场对现有药品的需求量和销售量.是供不应求还是供大于求，药品的市场寿命周期阶段等。

    （2）不同的细分市场对某种药品的需求情况，以及每一细分市场的饱和点和潜在容量。

    （3）本企业的药品在市场上的占有率，哪些细分市场对企业最有利。
 

   （4）竞争评估〔直接竞争、间接竞争)，包括同行竞争者的地位和作用，优势和劣势。本企业如何扬长避短.发挥优势。

6. 医药市场调查的作用有哪些？

个人觉得所有行业都需要做市场调查。
市场调查是为了产品的开发、销售做准备的。
作用有：一、是企业了解市场动态的窗口。它有利于企业掌握市场动态，如市场供求情况、市场最新趋势、消费者的要求以及本企业产品的销售情况等方面的市场动态。
二、它为企业客观判断自身的竞争能力，调整经营决策、产品开发和生产计划提供了依据，企业在市场竞争中要想明确自身所处的位置，就要做市场调查，从市场调查报告中获取准确的信息。企业领导层在考虑开发新产品，决定产品的生产数量、品种、花色时也要先做市场调查。
三、有助于整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
四、通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。

7. 目前医药产品的定价受医药渠道的影响表现在哪些方面

仿制药的定价政策
一般来讲，品牌药有较高的生产毛利，流通毛利则较低。相反，在仿制药方面生产厂家的毛利不高，而流通渠道的毛利较高。结果导致品牌药与仿制药的价格差异主要是由于生产价格，而不是流通零售的价格造成。因此，国际上对品牌药价格的控制主要是对其出厂价的控制，而对仿制药的价格主要是控制其流通零售的价格。
仿制药的价格一般要低于品牌药的50%～70%，而且随着专利药的专利到期，仿制药产量增加，价格会不断下降。大量仿制药涌入市场后，过期专利药的价格也会不断地下降。而当一种创新药品进入市场后，由于质量的提高往往会促使价格偏高，药厂会采用瘦身的定价策略（skimming strategy），将价格逐步下调。
Griliches等人报道，专利药专利期过后2年，其市场占有率一般要下降50%左右。即使通用名药与专利过期的品牌药在生物等效性上是相同的，但医生和大部分的购药者对这两类药物的态度和青睐程度也是不同的，医生喜欢处方品牌药，有部分患者也是忠诚于品牌药的消费者（brand-loyal customers）。因此，在价格管理上仍然应该对过专利期的品牌药和通用名药进行分类管理。
有的国家在药房配药时允许药师用仿制药来替代品牌药，但各国实行的情况也有不同。澳大利亚在药师使用仿制药替代时不需要通报医师，除非处方医师在处方上注明品牌药不能替代。在加拿大的一些省，用仿制药替代是强制的，医师也不能反对。德国是欧洲最大的仿制药使用市场，不过只有医师在处方上注明时才可以允许用仿制药替代。
欧洲的仿制药和品牌药价格，因受到印度仿制药生产企业的竞争和国内药品政策的影响，而普遍被打压。
另外，欧洲各国之间仿制药的价格差异很大，不仅与生产和配送的成本有关，而且与各国对仿制药的定价和补偿的立法环境不同有关。英国、法国、荷兰和德国的仿制药价格，要比北欧国家的仿制药价格高。这些国家的仿制药价格的制定，主要是在流通环节中采用折扣返还的形式，而不一定是通过价格竞争的方式。
有研究报道法国的批发价格有20%～70%的折扣。在英国，最大的折扣超过药品税收的50%。目前，法国对流通渠道的折扣率已有规定。欧洲国家政府对药价的干预，不像市场价格竞争机制那样的有效和透明；仿制药的竞争也同样会受到参考价格的影响。
创新药物的定价
随着新药的出现和生物技术的发展，为了使新产品能进入市场，需要宣传“价值”的理念，国际的趋势是发展所谓的“创新定价”的概念（innovativepricing）——即促使药企与支付方对价值目标达成共同的认识，让患者能够增加新的治疗方法的可及性，对药品采用不同的定价矩阵（different pricing metrics），对定价和补偿进行改革。
这种定价方法，是从每个患者的花费和每种疗法的价格去考虑。如目前在意大利，对价格昂贵的肿瘤治疗药物采用财务风险分担的合同方式（financial risk-sharing agreement），促使药企投入更多的时间和资源生产药品，减少定价中的风险。特别是在传统的定价和补偿谈判机制破裂以后，新药不能得到补偿时，这种定价方法可以帮助新药创造一个与其他品牌药和仿制药竞争的环境。
创新药物的定价方法需要时间和资源去探索，可以选择比较小的国家、有限的治疗人群和某些疾病进行小规模的试验；还涉及到不同国家的法律、定价程序、群众和政府的意愿以及文化的影响，在治疗领域上应该首选尚未满足临床治疗需要的疾病。
药品价格的变化，受产品的质量、治疗功效、安全性、方便性及通用名药竞争等因素的影响。Berndt等人曾应用hedonic回归的方法（hedonic regression equation）来研究药品的定价。
价格谈判定价（price negotiation）
采用价格谈判来定价是近年来发展的一个新方向，主要是针对新上市的专利药物、医疗器械和疫苗的价格。应用价格昂贵的新技术对定价是一种挑战，所以在政府与药厂之间开展有效的价格谈判，以降低采用新技术生产的新药价格。为了使政府处于非常强势和具有讨价还价的地位，政府需要掌握可靠的信息，包括生产药品的成本，其他仿制药的定价、质量，以及其他国家的价格、招标采购、药品的注册情况等。
从国际的经验来看，印度政府在2007年设立了一个价格谈判委员会，由医师、药厂代表、医学专家组成。
印度卫生和家庭福利部制定了谈判的模式，根据国际的参考价格系统及国际市场的最低价格，对在印度销售的10种肿瘤药物进行价格谈判，其中一类谈判是确定市场价格，另一类谈判是确定公立医院处方的价格，通常后者要比前者的价格低40%～70%。而巴西则实行强制许可证制度（compulsory licensing），如对艾滋病患者每人每年给付的仿制药Efavirenz（默沙东生产）的价格确定为165美元，比与默沙东的价格谈判（580美元）更为便宜。
对艾滋病治疗药物进行价格谈判，可以明显节约治疗的费用，每年约可节省药品费用2500万美元。1997年起意大利对所有的新药开展了药品价格的谈判，药厂可以自由设定价格，通过谈判对不同医院设定不同的价格，政府不予干涉。在荷兰，地方政府有责任与药厂谈判价格。美国的联邦医疗保险(Medicare)和退伍军人保险(VA)计划中也采用过处方药的价格谈判。
谈判机制可以分为3类：
第一类是财务利用的定价模式(financialutilization model)。前面已经讨论过的价格－用量合同(price-volume agreement)，就是这种模式的体现。达到市场份额目标后，药厂可给予回扣。
第二类是以结果为基础的定价模式(outcomes-based pricing model)，根据治疗的反应和结果采取不同的补偿价格。事实上就是以绩效为基础的定价。
第三种是以风险为基础的定价模式(risk-based pricing model)，根据患者的治疗指征、治疗史和风险因素采用不同的补偿价格。
风险分担合同（risk-sharing agreement）是由政府（或第三方支付）与药厂之间签订的，根据经济学按绩效支付（paying for performance）的原理，只有在治疗有效时才能支付药费，因此药厂存在着一定的风险。它对药厂起到了一个信号的作用，从长远来看，可以激励药厂今后的投资，研制出更安全、有效、高质量的新药。这种方法存在一定缺陷，即支付方与提供方之间常常会对治疗结果的判断存在着分歧。
影响价格谈判的因素有很多，如药厂的利润（如英国），其他国家的药价，预算的影响，市场上有无类似产品，销量和规格以及竞争等都对价格谈判影响很大。
在法国，药物经济学的申报材料可以帮助新药在价格谈判的过程中制定较高的价格。在西班牙的定价和补偿谈判中需要考虑预算影响，预测未来的销售量也是影响最后决策的一个因素。总之，需要联合采用多种方法来降低药品的价格，如批量招标采购、价格谈判、强制许可等，从而获得公平的药品价格。

8. 药品市场宏观环境分析中哪个因素最重要为什么

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业，顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，又称直接营销环境，又称作业环境。 任何企业都如同生物有机体一样，总是生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。同时我们也应该看到，企业的市场营销环境是不断地变化的，是企业不可控制的因素，营销活动要以环境为依据，企业要主动地去适应环境。但是，企业可以了解和预测环境因素．不仅主动地适应和利用环境，而且通过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。