商业计划书范文的范文格式

1. 商业计划书范文的范文格式

2. 商业计划书范本

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

3. 商业计划书范文

商业计划书－中文商业计划书通用模板。保密承诺。 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称：项目单位地址：电话：传真：电子邮件：联系人 ：[公司名称]：[日期]：目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明 第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单撰写说明
执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
 [摘要内容参考]
    1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
    2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
    3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
    4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
    5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
    6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
    7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
    8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
    9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
    10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
    11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第一部分公司基本情况：公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本： 其中现金到位：无形资产占股份比例%：注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
    公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
    目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话、甲方、乙方、丙方、 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有：。公司目前经营的业务为：。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%； 最好列表说明，如下表：员工人数：专科文化程度：大学本科：硕士(中级职称)：博士(高级职称)：人数：比例：人数：比例：人数：比例、管理人员、生产工人。
公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元) 项目本年度 前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产 负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：序号、职务、姓名、工作单位、学历或职称、联系电话
董事长、 副董事长、董事
董事长姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地、主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理：姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况)：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年 销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份第1次第2次
 销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：销售收入市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
销售收入
市场份额

4. 商业计划书范文

商业计划书主要包含了10个部分，它们分别是商业计划书的团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等等。
范文如下：

企业简介
企业名称：白领概念休息有限公司
企业性质：有限责任公司
企业宗旨：以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。
企业文化：休息、舒适、人文关怀
一、企业战略：
1、初期目标：企业成立1－2年内。争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期2.5倍，以迅速占领北京市场，扎稳脚跟。
2、中期目标：企业成立3－4年内。有了较强的经济实力和较丰富的经营经验，可准备在其他有着巨大市场的大型城市率先开设一家规模如第二年时的小的分店，并协助其立脚发展壮大。
3、远期目标：企业成立5年以上。在大力将第一家分店发展成为母店一般规模的同时，在另一两个市场潜力巨大适合发展的城市或地区开两家如第一家一般的分店，综合管理发展，共同策略。然后，四家如母店般规模的大型城市白领午休室，保持优势，并头发展。
二、项目服务介绍
1、项目基本情况介绍：
项目名称、城市白领休息室
2、项目概念：
白领们常为找不到地方午休或打发时间而发愁，不少人只好趴在桌上熬过一个中午。我们的休息室就是专为午休找不到去处的人门提供一个午睡的地方。且休息室以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。
3、项目简介
随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。
在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。我们还发现，每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。
但是这些场所虽然环境不错，但作为午睡的去处，对白领们来说消费似乎偏高。因此我们提出在清华科技园这样公司密集的地方开设城市白领休息室，此项投目是以”午睡吧”为基础，重点突出新型，高雅，古朴，舒适等特点。
而因午睡时段只是一天中的一小段时间，为了空间和时间的合理的利用，我们还将提供一些配套服务，如健身、香薰、氧吧和压力宣泄室等。
4、项目优势


舒适的休息环境：我们的休息室将采取给人温馨感的装饰风格，置身其中完全是一种回归自然的感觉。房内的装修均以纯自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里摆放绿色植物等
令人心情愉快的饰品，在这里你可以感受到大森林或绿草地就在你的身边，休息床位之问相互独立，保证顾客休息时不相互打扰且维护个人隐私，在大部分顾客即将休息时播放舒缓悠扬的乐曲，让顾客有个高质量的午睡。
5、人文关怀
即将进入炎炎夏日，休息室将免费为顾客提供茶饮和时令水果与香薰、氧吧等服务，使繁忙的白领，能够在最短的时间里放松身心，减轻压力，得到高品质的享受，让顾客带着一份好心情入眠，同时，为保证顾客休息好又不耽误工作，休息室提供叫醒服务，午休前在工作人员处登记叫醒时间，让顾客可以安心午休。
还提供床位包月服务，顾客所指定包月的床位我们将不再租让给其他顾客，一方面打消了顾客对床位卫生方面的顾虑，一方面也减轻了休息室清洁床位的压力。
6、价位适中
休息室提供的环境和咖啡屋茶艺室同样安静、舒适，甚至更优于它们，而估算了各方面成本后休息室定价在15－20元／小时，在普通白领们愿意接受的范围内。
7、资源充分利用
由于午睡只占一天中很小一部分时间，因此仅仅提供午睡场所将导致休息室资源的浪费。因此在非午休时段，会将床位集中腾出空地给白领提供简单健身的场所，休息室也将隔出独立空间准备沙袋发泄玩具等，满足白领工作之余发泄压力的需求，此外，我们还提供氧吧、香薰等服务。





扩展资料：
商业计划是一种经过深思熟虑的蓝图，基于数据、案例和事实，用于特定的目的（通常是融资），在特定条件和资源的支持下，预测将产生可观回报的商业计划。尽管存在不确定性，但它使用有说服力的语言和行动计划，让读者（主要是投资者）对其内容投下信任票。
一个好的商业计划可以让人们相信，如果他们按照“计划”去做，他们就会成功。商业计划应反映经营者对项目的理解，把握项目的成功。突出运营商的核心竞争力。最小体现经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何赢得更大的市场份额，如何发展壮大。
“如何”是商业计划的说服力。如果你只有一个愿景和期望，而忽略了“如何”，一个商业计划就变成了一个“口号”。

5. 商业计划书模板范例

PPT模板

6. 商业计划书范文

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

7. 商业计划书模板

 商业计划书模板1    __汽油项目发展商业计划书
    一、市场前景广阔
    随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合GJ标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和GJ政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。
    二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。
    三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。
    四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。
    五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。
    六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解GJ能源紧张，为GJ作出更大的贡献。
    七、项目优势：
    (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为GJ增加能源供应，缓解能源紧张，是GJ政策扶持的方向。
    (2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。
    (3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。
    (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。
    八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。
    九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。
     商业计划书模板2 
    第一部分 摘要(整个计划的概括)
    一、公司简单描述
    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
    三、公司目前股权结构
    四、已投入的资金及用途
    五、公司目前主要产品或服务介绍
    六、市场概况和营销策略
    七、主要业务部门及业绩简介
    八、核心经营团队
    九、公司优势说明
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
    十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
    十二、财务分析
    1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
    2、财务预计(后3年-5年)
    3、资产负债情况
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)
    二、公司简介资料
    三、各部门职能和经营目标
    四、公司管理
    1、董事会
    2、经营团队
    3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
    第二章 技术与产品
    一、技术描述及技术持有
    二、产品状况
    1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
    2、产品特性
    3、正在开发/待开发产品简介
    4、研发计划及时间表
    5、知识产权策略
    6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
    三、产品生产
    1、资源及原材料供应
    2、现有生产条件和生产能力
    3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
    4、原有主要设备及添置设备
    5、产品标准、质检和生产成本控制
    6、包装与储运
    第三章 市场分析
    一、市场规模、市场结构与划分
    二、目标市场的设定
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
    五、市场趋势预测和市场机会
    六、行业政策
    第四章 竞争分析
    一、无行业垄断
    二、从市场细分看竞争者市场份额
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
    五、公司产品竞争优势
    第五章 市场营销
    一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
    二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
    四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策
    六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
    1、主要促销方式
    2、广告/公关策略媒体评估
    七、产品价格方案
    1、定价依据和价格结构
    2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
    第六章 投资说明
    一、资金需求说明(用量/期限)
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
    四、资本结构
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
    七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
    八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
    九、吸纳投资后股权结构
    十、股权成本
    十一、投资者介入公司管理之程度说明
    十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
    十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
    第七章 投资报酬与退出
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利
    第八章 风险分析
    一、资源(原材料/供应商)风险
    二、市场不确定性风险
    三、研发风险
    四、生产不确定性风险
    五、成本控制风险
    六、竞争风险
    七、政策风险
    八、财政风险(应收账款/坏账)
    九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
    十、破产风险
    第九章 管理
    一、公司组织结构
    二、管理制度及劳动合同
    三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
    四、薪资、福利方案
    五、股权分配和认股计划
    第十章 经营预测
    增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
    第十一章 财务分析
    一、财务分析说明
    二、财务数据预测
    1、销售收入明细表
    2、成本费用明细表
    3、薪金水平明细表
    4、固定资产明细表
    5、资产负债表
    6、利润及分配明细表
    7、现金流量表
    8、财务指标分析
    (1)反映财务盈利能力的指标
    A、财务内部收益率(FIRR)
    B、投资回收期(PT)
    C、财务净现值(FNPV)
    D、投资利润率
    E、投资利税率
    F、资本金利润率
    G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
    (2)反映项目清偿能力的指标
    A、资产负债率
    B、流动比率
    C、流动比率
    D、固定资产投资借款偿还期
    第三部分 附录
    一、附件
    1、营业执照影印本
    2、董事会名单及简历
    3、主要经营团队名单及简历
    4、专业术语说明
    5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
    6、注册商标
    7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
    8、简报及报道
    9、场地租用证明
    10、工艺流程图
    11、产品市场成长预测图
    二、附表
    1、主要产品目录
    2、主要客户名单
    3、主要供货商及经销商名单
    4、主要设备清单
    5、主场调查表
    6、预估分析表
    7、各种财务报表及财务预估表

8. 商业计划书模板范文

 商业计划书模板范文
  xxx公司(或xxx项目)商业计划书
    
  编号：
  日期：
  (项目公司资料)
  地址：
  邮政编码：
  联系人及职务：
  电话：
  传真：
  网址/电子邮箱：
  保 密
  本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
  1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的'书面许可前，收件人不得将本计划书之内容
  复制、泄露、散布;
  2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
  目 录
  报告目录
   第一部分 摘要(整个计划的概括) 
  (文字在2页～3页以内)
  一、公司简单描述
  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
  三、公司目前股权结构
  四、已投入的资金及用途
  五、公司目前主要产品或服务介绍
  六、市场概况和营销策略
  七、主要业务部门及业绩简介
  八、核心经营团队
  九、公司优势说明
  十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
  十二、财务分析
  1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
  2.财务预计(后3年～5年)
  3.资产负债情况
   第二部分 综述 
   第一章　公司介绍 
  一、公司的宗旨(公司使命的表述)
  二、公司简介资料
  三、各部门职能和经营目标
  四、公司管理
  1.董事会
  2.经营团队
  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
  会等)
  第二章　技术与产品
  一、技术描述及技术持有
  二、产品状况
  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
  2.产品特性
  3.正在开发/待开发产品简介
  4.研发计划及时间表
  5.知识产权策略
  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
  三、产品生产
  1.资源及原材料供应
  2.现有生产条件和生产能力
  3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
  4.原有主要设备及添置设备
  5.产品标准、质检和生产成本控制
  6.包装与储运
   第三章　市场分析 
  一、市场规模、市场结构与划分
  二、目标市场的设定
  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成
  熟/饱和)，产品排名及品牌状况
  五、市场趋势预测和市场机会
  六、行业政策
   第四章 竞争分析 
  一、无行业垄断
  二、从市场细分看竞争者市场份额
  三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市
  场占有率等)
  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五、公司产品竞争优势
   第五章　市场营销 
  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
  认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
  五、销售队伍情况及销售福利分配政策
  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  1.主要促销方式
  2.广告/公关策略媒体评估
  七、产品价格方案
  1.定价依据和价格结构
  2.影响价格变化的因素和对策
  八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
  九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有
  率及计算依据
   第六章　投资说明 
  一、资金需求说明(用量/期限)
  二、资金使用计划及进度
  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
  价格等)
  四、资本结构
  五、回报/偿还计划
  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
  九、吸纳投资后股权结构
  十、股权成本
  十一、投资者介入公司管理之程度说明
  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
   第七章　投资报酬与退出 
  一、股票上市
  二、股权转让
  三、股权回购
  四、股利
   第八章　风险分析 
  一、资源(原材料/供应商)风险
  二、市场不确定性风险
  三、研发风险
  四、生产不确定性风险
  五、成本控制风险
  六、竞争风险
  七、政策风险
  八、财政风险(应收账款/坏账)
  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
  十、破产风险
   第九章　管理 
  一、公司组织结构
  二、管理制度及劳动合同
  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
  四、薪资、福利方案
  五、股权分配和认股计划
   第十章 经营预测 
  增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
  算依据
   第十一章 财务分析 
  一、财务分析说明
  二、财务数据预测
  1.销售收入明细表
  2.成本费用明细表
  3.薪金水平明细表
  4.固定资产明细表
  5.资产负债表
  6.利润及分配明细表
  7.现金流量表
  8.财务指标分析
  (1)反映财务盈利能力的指标
  a.财务内部收益率(firr)
  b.投资回收期(pt)
  c.财务净现值(fnpv)
  d.投资利润率
  e.投资利税率
  f.资本金利润率
  g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
  (2)反映项目清偿能力的指标
  a.资产负债率
  b.流动比率
  c.流动比率
  d.固定资产投资借款偿还期
   第三部分 附录 
  一、附件
  1.营业执照影印本
  2.董事会名单及简历
  3.主要经营团队名单及简历
  4.专业术语说明
  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6.注册商标
  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
  8.简报及报道
  9.场地租用证明
  10.工艺流程图
  11.产品市场成长预测图
  二、附表
  1.主要产品目录
  2.主要客户名单
  3.主要供货商及经销商名单
  4.主要设备清单
  5.主场调查表
  6.预估分析表
  7.各种财务报表及财务预估表