实施收益管理的现实意义

1. 实施收益管理的现实意义

你说的收益管理，可否理解为管理财产（理财），有句话说得好，赚钱，这方法，那方法，没有比管理好自己已经赚来的钱更简单有效的方法。一个人上小学、考大学、找工作，奔升迁，年45，工资不过四五千；如果理财，按十三收益算，区区五十万即可达到。你说，收益管理的现实意义是什么？

2. 收益管理的注意问题

 顾客对于价格的认识，主要是基于参考价格和期望价格，酒店的参考价格一般就是门市价，顾客在预定时得到的报价，总希望得到折扣而不是溢价。在顾客的心理上，想得到的价格是比期望的低。但大多数酒店制定的门市价和实际出售的平均房价，相距太远，这样的门市价，变得不可参考，同时也失去了原有的意义。

3. 酒店收益管理能解决酒店的什么问题

内部转岗,才做的收益经理(试用),工资都还没涨...
我08年30岁做的酒店,筹备期开始,电脑房系统维护.平时不忙,喜欢泡坛子,于是在EXCELhome注册账号,没事研究一点,学了几个公式,看了50分钟的数据透视表教程,再加上一点点vba皮毛(掌握一些动态的代码,然后录制宏,把代码改成动态的,足够了).
今年8月,酒店交给了管理公司,来了3个高管(总经理,销售总监,餐饮总监前几天离职),然后就想招一个收益经理,酒店内一打听都说我做表最厉害,当然这一点我也不否认,先是小露了一手,然后就调岗,做了销售部的收益经理.一开始也不是很顺,每周要开收益会,那个表,也是把我折腾的够强...然后还有些杂事,整个销售部的电脑故障交我打理,还有销售部美工负责的信息发布(广告机),也归我...反正事多搞的我每天都欠账,每周都欠账...
之后半个月不到,总经理让我坐他办公室里...好事啊,销售部那些破事,我顾不过来,就都甩锅了呵呵...事情还有一些,比如各部门同事做表有疑难,都是找我支援,以前她们知道我做表很强,现在是"知道我做表强到能坐到总经理旁边",嗯,可能以前觉得自己能搞定的,也都喜欢找我看看...其实这些还好,做表而已.
出题时间:随机给一个餐标,比如900元,凑出一个餐单,包含10热菜,2凉菜,1个米饭,一个汤,一个主食.我用EXCEL的vba功能搞定了.你有把握吗?
目前我还是在把这个工作当做技术性工作来做的,先打基础嘛.完成的工作:
营业日报表数据,每天的导出一张,16年到本周,不到1400张表,做了整理变形,现在可以计算任意日期区间的营业收入,以及同期对比.
2.市场细分数据也做了类似的操作.
3.完成了一个餐标试算小程序.
4.做了一个会议场地表,多人汇总的那种.
5.调整酒店营业软件参数,便于会议宴会的收入统计.
6.做了几个导表小脚本(按键精灵),
7.准备再做几个宏以及导表脚本,互相配合,把一些数据收集的工作进一步简化.比如一周的数据,要折腾6个表:本周数据,上年同期数据,本月累积,上年同期的本月累积,本年累积,上年同期的"本年累积",烦都烦死.
好像还没涉及收益经理的本职工作...其实还好吧,有总经理和销售总监带着,我做辅助,他们负责输出,制定一些酒店增收政策这些.

自己了解了一下收益经理的定位,不过,网上看到的东西与实际相差甚远:
网上的东西,一个酒店如何在客满的情况下增加收益?实际情况:五星级酒店如何在入住率不足30%的情况下增加经营收入?价格比不了低端,设施又比不了新开,很难唉.
餐饮这块也不理想.自助西餐厅,早餐跟着团队,可总有些不含早的团队,住客又不愿意自己掏腰包这就很郁闷了...中餐跟着婚宴还能沾点光,每个婚宴总有摆不下的需要开包间.最惨是日料,既不能沾着客房的光,也蹭不到婚宴的光,得考虑一下做外卖了...
最后再回答你的问题:能不能提高收益,销售总监与总经理要比收益经理更加的关心这个问题,而收益经理通常会招纳数据处理方面的专业人才,做预算也好,做分析也好,能够迅速提供数据支援,能把这件事做好,也就足够帮上大忙了.

4. 在酒店中如何实施收益管理

酒店收入日常管理：
1、正确核算营业收入
营业收入核算的正确与否直接关系到盈利的准确性。按照《旅游、饮食服务企业财务制度》的规定，酒店应采用权责发生制来核算营业收入。另外，核算时应按实际价款进行，当期发生的销售折扣、销售退回及折让，应冲减当期营业收入。
2、要及时办理结算，尽早收回营业收入
酒店营业收人的取得主要有三种方式：预收、现收和事后结算。不同的收费方式要用不同的方法进行管理：
对预收定金的客人到期未来消费，则定金不再退还；采用现收方式时要对各收银点加以严格的管理，做好记录，及时人账；对事后结算方式则要加强管理，及时办理结算，对结算期过长的款项，要设专人催收，以减少资金占压。
3、广开渠道，扩大销售来源
酒店要增加营业收入，应当在开放性经营思维的指导下，以强烈的服务意识不断开创特色服务，提供多项目的服务。
4、要认真执行合同规定
酒店内凡经过预订的服务项目都要认真执行，以保证在客人到来时提供相应的服务，以此来树立信誉，从而增加销售机会。

扩展资料：
根据酒店的经营方针、内部组织、接待对象、规模大小和设备条件等方面的情况，不同的酒店往往采用不同的营业收入的核算方法，大致可归纳为以下几种营业收入核算制度：
1、应收制
应收制是酒店对信用可靠的客人实行先住后付的一种收款制度。酒店对客人事先不预收定金，客人在住店期间每天应付的房租、餐费以及电话费、洗衣费等均作为应收款列账，每天向前厅收银处结转营业收入。
当宾客离店结账时一次收取全部费用冲销应收款，这也就是酒店实行的一次性结账方式。一般接待海外客人的酒店，应根据国外酒店行业的通行做法，采用应收制，实行一次性结账。
2、预收制
预收制是酒店对一些信用不好或不甚了解的客人实行的一种先付后住的收款制度。客人在住店登记时，酒店前厅根据客人拟住天数，预收一笔款项，在会计编纂上作预收定金列账。
至于宾客住店后每天应付的费用，与应收制的处理相同，仍列作应收款，每天向前厅收银处结转营业收人。当客人离店结账时，酒店收银处以预收定金抵付应收款，多退少补。
3、实收制
实收制是以实际收到客人的现金作为营业收入的人账依据的一种收款制度。同前两种收款制度的区别在于：
应收制和预收制都是酒店不管是否收到现金，只以客人每天发他的费用作为当天的营业收入；实收制则不同，即使宾客在酒店的消费行为已经发生，但酒店尚未收到现金，该账务就不作营业收入。
参考资料来源：百度百科——酒店营业收入

5. 收益管理实施的基本条件是什么？

要有理论基础支持，科学技术进步。
收益管理是一个多学科交叉发展起来的理论思想，运筹学、决策科学和管理科学等理论是收益管理思想发展的理论基础。促进收益管理发展的第二个基础就是科学技术进步。收益管理是对历史数据分析和预测，利用各种数学模型计算出有限资源的最优配置和收益的最大化。收益管理中存在大量的数据收集、存储和处理，存在着大量复杂的决策优化、资源配置等数学模型的运算，对事务处理要求较强实时性。

扩展资料：
注意事项：
投资者要对自身的风险承受能力了如指掌，再来选择最适合的产品。如果投资者的风险承受能力低，建议选择低风险的理财产品，优选固定收益理财产品，相反，由于投资者具备一定风险承受能力，可投资于风险较高收益率较高的产品，如股票、债券、股权等。总之高收益意味着高风险”永远是投资理财的铁律。  
另外选择固定收益类理财产品，尽量优选自己熟悉或认可的领域。有时一些理财产品的信息，销售人员都会刻意隐瞒，夸大宣传产品的收益率，投资风险一带而过。要是选择熟悉的投资领域，投资者便可根据产品的风险，再结合自身的风险承受能力，做出准确的判断。
参考资料来源：百度百科-收益管理

6. 什么是收益管理？

收益管理(Revenue Management 或 Yield Management)是一种谋求收入最大化的新经营管理技术。它诞生于上世纪八十年代，最早由民航开发。

收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”,它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。

这种划分标准的重要作用在于:通过价格藩篱将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而愿意改变自己消费方式的客户区分开，最大限度地开发市场潜在需求，提高效益。

据美国华尔街日报报道，价格和收益管理将是21世纪最重要的和回报率最高的边缘产业之一。在酒店业，由于收益管理系统对公司决策和创利的巨大影响，世界许多著名酒店集团，特别是欧美的主要酒店集团管理层都对收益管理高度重视，先后建立了专门的收益管理部门，并配置了能进行大量数据分析和实时优化处理的计算机系统。本文所述的美国最大酒店集团Marriott就是收益管理最成功的使用者，也是最大的收益者。


收益管理是指将合适的产品在合适的时间，以合适的价格销售给合适的顾客，并由此使企业在其产品中获得最大限度的收益。它以市场细分和需求预测为基础，一方面采取超售（通过超生产规模来接受订货）的方法来减少虚假订货带来的不必要的虚耗；另一方面采取存货控制的方法，将市场细分、需求预测和产品定价紧密结合，最大限度地适应市场需求的多样性，发掘产品在市场的获利潜力，实现收益的最大化。

7. 如何通过大数据来做收益管理

进入到2014年，大数据一词被越多越多的提及，大数据的时代已经来临，数据也正在迅速膨胀并变大，它决定着企业的未来发展，虽然很多企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来问题的隐患，但是随着时间的推移，人们将越来越多的意识到数据对企业的重要性。那么接下来世纪星艾尚酒店的小编就给大家讲解酒店如何通过大数据来做收益管理？ 
其实最优的收益需要人来做，没有那么难，首先完整流程，整个流程是帮助我们从粗糙的管理走向精细化管理的方法。很多酒店集团缺乏酒店收益管理的文化。酒店该如何自身改造。一做市场细分、分析渠道管理，大数据拿到要分析 同时保证数据的准确，让每个部门都参与到收益管理中来。

8. 收益管理的概述

收益管理(Revenue Management 或 Yield Management)是一种谋求收入最大化的新经营管理技术。它诞生于上世纪八十年代，最早由民航开发。这种划分标准的重要作用在于:通过价格剥离将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而愿意改变自己消费方式的客户区分开，最大限度地开发市场潜在需求，提高效益。价格和收益管理将是21世纪最重要的和回报率最高的边缘产业之一。在酒店业，由于收益管理系统对公司决策和创利的巨大影响，世界许多著名酒店集团，特别是欧美的主要酒店集团管理层都对收益管理高度重视，先后建立了专门的收益管理部门，并配置了能进行大量数据分析和实时优化处理的计算机系统。本文所述的美国最大酒店集团Marriott就是收益管理最成功的使用者，也是最大的收益者。