什么是网红经济？网红又是怎么发展起来的？

1. 什么是网红经济？网红又是怎么发展起来的？

2. 网红经济在国内的发展是怎么样的？

中国MCN行业运行情况
(1)行业已经进入进化期
中国MCN行业作为“舶来品”，伴随着中国短视频行业和社交媒体平台起步阶段开始出现，经历了2017-2018年爆发式发展之后，目前中国的MCN行业已经进入进化期，进化期主要有两大特征，首先是头部MCN机构开始出现，以张大奕所在的如涵控股为代表，其次是伴随着网红经济内容生产细分领域的不断拓展，部分细分专业领域的MCN机构将不断涌现。



(2)产业链运行模式逐渐成熟
MCN行业上游行业为优质内容/PGC内容生产创造者，下游行业则是各大推广平台。近年来，中国MCN行业下游推广平台不断推出基于自身平台特点的多维度MCN扶持战略及合作方式，推动全产业链运行模式更加成熟。






(3)机构数量突破6500家
在2017-2018年MCN行业的爆发期，国内中国MCN机构如雨后春笋一般涌现出来，根据《快手MCN发展报告》公布的数据显示，2018年中国MCN机构数量为5800家，同比增长241.2%，2019年中国MCN机构超过6500家。中国MCN机构数量快速增长，行业竞争愈发激烈。



(4)行业规模快速增长
在网红经济催化下，中国MCN行业市场规模迅速扩张，2019年直播电商的迅速崛起为行业规模的增长提供了强劲的动力，2018年中国MCN行业市场规模突破了百亿，2019年中国MCN行业市场规模达168亿元，同比增长50.0%，随着电商直播变现效益的逐步展现，行业的市场规模有望进一步快速扩张。



(5)业态形式多元组合发展
中国MCN机构在内容生产业态和运营业态这两个基础业态的基础上逐渐延伸出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP授权版权等7大业态，未来，在各大平台方的助推和资本的加持下，中国MCN行业的业态将不断创新，呈现出多元化组合发展趋势。



(6)广告营销变现方式的渗透率最大
在中国MCN的商业变现方式中，广告营销、平台补贴和内容电商是MCN的主要变现来源，有超过80%的机构选择广告营销，选择平台补贴的机构接近50%。



(7)行业马太效应明显
目前，中国MCN机构中，营业收入在5000万元以下的机构占比达66%，超过1亿的MCN机构占比仅为6%。综合看来，中国MCN行业呈现出盈利能力不强的小机构竞争激烈，头部机构规模化复制能力不强，行业马太效应明显的特征。



(8)资本谨慎入场，成长性较好的机构受青睐
2016年，中国MCN行业投融资热情高涨，融资数量达到近年来峰值，2018-2019年，行业融资数量大幅下降，但融资金额有所提升，2019年行业共发生35起融资事件，融资总额达219亿元，资本对于MCN行业的投资更加谨慎。



同时，从融资轮次来看，根据topklout公布的数据显示，2018年MCN行业融资轮次主要集中在A轮和天使轮，以早期融资轮次为主，说明行业中成长性较好的机构更受资本青睐。



注：因部分企业获得多次融资，此处统计的占比之和超过100%
近年来，网红经济飞速发展，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式也从投资人的商业计划书里逐渐走向大众视野。特别是近段时间来，网络上出现了包括B站“林晨同学”控诉所在MCN机构事件等一些KOL与其背后的MCN机构的纠纷事件，将MCN机构推上风口浪尖，MCN与KOL之间的关系可谓是相爱相杀，前瞻认为，商业合作问题的出现反映出整个产业生态中存在合作双方之间话语权不平等和信息不对称问题，因此，了解MCN行业的商业逻辑和发展情况，才能更好地推动整个行业的健康有序发展。
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

3. 网红经济未来的发展趋势是什么？

目前，网红经济的市场规模超过了千亿。在短期内，整个行业还将持续地扩张，从电商平台的网红到电竞主播、 再到移动视频，网红经济的产业链变得非常的庞大，其规模可想而知。就目前的网络数据来看，2015年 “双11” 期间，数十家网红店铺实现了2000万～5000万元的销售额，这一数据相当惊人，而一般的网红店铺在 “双11” 日上新可达500万～1000万元的销售额。
前瞻产业研究院发布的《网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》分析指出，网红经济已经进入黄金发展阶段。电商、广告、打赏、付费服务、线下活动，网红经济的商业模式和变现手段越来越丰富，逐步形成了较为完整的产业链条，已然成为直播世界的物联网，影响着电商、视频直播、电子、美妆等各行各业和平台。
值得注意的是，网红经济的良性发展仍然需要把握好尺度，设置必要的门槛，正确运用网红思维，避免其中风险。张其元告诉记者，在网红经济时代，无论是企业还是个人，在创新营销模式的同时，更要注意规避风险，不能触碰法律底线。

4. 你怎样看待现在的网红经济？

我觉得现在的网红经济是很不切实际的，就像华尔街的金融风暴一样，完全是一些泡沫经济，一吹就破。会带来很大的危机。
因为现在的网红通过一些线上的交易来稳定经济量，他说一旦这个网红出现一些意外的话，这些经济量很容易的消失掉，所以说我觉得像泡沫一样。

5. 网红经济的未来发展

网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。

6. 网红经济的变现“发展史”

   作为新经济模式的重要代表，网红经济串联起了多个产业链环节，但纵观整个网红经济的发展历程，便会发现网红经济的变现之路其实与互联网技术的发展息息相关。  
     
      图文时代：商业萌芽，渠道单一   
     1994年4月20日，一条64k国际专线的接通，宣告了中国互联网时代的正式开启。  
     在那个只能通过文字表达和交流的年代，各类BBS论坛和文学网站成为了当时年轻人逐梦、倾诉的聚集地。1998年，一本名为《第一次的亲密接触》的网络小说横空出世，迅速被各大论坛不断转载、推荐，引起无数跟贴，作者痞子蔡也随之走红，成了当时风头无两的“网络红人”。  
     安妮宝贝、今何在、慕容雪村等红人作家也紧随其后纷纷涌现，但在当时，IP的价值还没有被人重视，更缺乏影视、 游戏 等领域的开发技术，第一批网红作家们只能单纯地依靠书籍出版或出售版权来实现变现。  
     千禧年前后，随着网络带宽的加大，互联网不仅成功进入了千家万户，也迎来了图像的时代，网民数量激增。  
     因雷人的言行和形象，“凤姐”、“芙蓉姐姐”等人踩着流量红利迅速蹿红，尽管他们的走红伴随着巨大的争议，但商业的种子已在彼时萌芽，据当时的媒体报道，芙蓉姐姐参加一场线下活动的价格大概在20万左右，商演、代言、参加电视节目成了这些草根网红的主要变现方式。  
     
      SNS时代：电商入场，流量就是销量   
     2009年8月，新浪微博上线；2011年1月，腾讯微信上线。“双微”的出现，拉开了我国社交网络时代的帷幕，并构建起了以平台、网红、粉丝为基础的网红生态。更便捷的传播途径增加了信息扩散的速度和广度，从而能够吸引更多用户从“路人”转变为“粉丝”，而博主和粉丝之间的互动也变得更加频繁和亲近，并逐渐诞生了粉丝社群。  
     此后，随着社交媒体和电商平台的火热，为网红经济发展多元变现模式提供了新的机遇。  
     2014年，在女装领域深耕多年的如涵率先开辟了网红电商模式，通过微博网红张大奕在平台中晒出样衣照，将粉丝引流至网店购买，既扩大了影响力，又为商家带去了可观的销售转化，网红电商由此正式成为了一种新的商业模式。  
     在初期的网红电商模式下，网红博主一方面可以通过植入及软文的方式与品牌进行合作，并收取佣金或分成；另一方面，也可以依靠新媒体平台中的营销点位进行带货变现（如微信公众号的菜单栏等）。  
     但当时互联网流量极度分散，品牌和消费者的触点呈现出几何级倍增长的态势，如何将分散的流量聚集起来并发掘其中的优质内容，在占领消费者心智的同时能够最大化实现流量到销量的转化，成为了商家们的新挑战。  
     乐享集团敏锐地察觉到了新媒体营销环境的变化。但与大多数希望将头部KOL纳入麾下的MCN机构有所不同，乐享集团选择在“新媒体效果营销”这条细分赛道中开辟出自己的道路。2013年，乐享集团开始着手建立起基于微信生态的算法模型，并将目光瞄准了容易被市场忽视，却暗藏巨大潜力的中长尾流量，以“数据+算法”为核心，通过基于兴趣推荐的撮合匹配技术，帮助KOL更便捷、更精准地进行选品带货，实现流量变现。  
     
     短视频时代：兴趣电商，精准变现  
     2016年，短视频爆发，为网红电商在短视频平台生根发芽埋下了种子。而随着我国5G、大数据、人工智能等 科技 技术的进步以及电商成熟度不断深化，网红电商不仅拓展出了直播带货、虚拟礼物、知识付费等多种多样的形式，其营销模式也由原先的“粗放型”逐渐转变为了“精准型”。  
     原有的中心化营销模式逐步被去中心化的社交裂变所替代，基于数据和算法的“兴趣推荐”算法技术作为一种更加高效的流量分发机制，如今也为越来越多的平台所采用。效果营销由此迎来了新的机遇，乐享集团也在此时再次投入大量资源，入局非直播电商等短视频变现业务，树立起了行业领先的先发优势。  
     借助两次提前入局的先发优势，目前乐享集团已在多个新媒体平台积累了丰富的数据，而这些数量庞大且时间跨度完整的数据，正是我们帮助行业客户及新媒体创作者在兴趣电商火爆的当下，实现精准营销的“钥匙”。  
     通过对行业客户的产品或新媒体内容及其关联的匿名用户行为数据进行分析，我们能够为其生成数据化、标签化的产品画像或媒体画像，并利用兴趣推荐技术将产品与营销点位进行精准匹配，提升营销点位的变现效率。  
     随着网络信息技术的发展，网红经济呈现井喷式增长，逐渐成为推动中国经济转向高质量发展的新增点。而数据和算法的不断精进，也将持续推动乐享集团这样的技术驱动型公司开拓新的变现路径，为网红经济变现有效赋能。  

7. 如何看待网红经济发展规模及现状分析？

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
网红经济迅速崛起，淘宝上趋势显现。与淘品牌的崛起类似，网红们自发在淘宝、天猫上发展起来。2014年“双十一”活动中，销量前十名的淘宝女装店铺中红人店铺占据七席，部分店铺销售额超千万。2015年12月阿里巴巴CEO张勇表示，在淘宝平台上有着数百位网红，拥有超过5，000万粉丝，他们依靠微博、QQ等社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家强大的生产链形成网红经济的商业模式。2015年9月起淘宝为网红开始iFashion平台。2015年在淘宝女装店铺中网红店铺占了绝大部分。
中投顾问发布的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》中提出：不仅是服装，网红经济空间巨大。人们的生活包罗万象，互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有可能成为网红。除了美女，游戏高手、摄影达人、职业驴友都有特定的粉丝群体，均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装，网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业，影响巨大。2014年中国服装网购交易规模可达6，153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1，000亿，考虑到电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大。
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概述
网红，网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是，要成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的淘宝店铺。
由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。
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现状
2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。
网红经济
网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。
据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。[1]
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成长
网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
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兴起
在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
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运作
在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。
这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。
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人群
据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄
网红经济影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。
根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。
网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。

8. 如何看待从网红到网红经济的现象？

网红经济是以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
网红产业是指围绕网络红人及其产品和服务所形成的相关行业有机综合体，包括但不限于社交平台、网红孵化、供应链管理、营销推广等产业环节。
多个风口产业交织，催生网红经济大爆发