俱乐部的运营模式是怎么样的？

1. 俱乐部的运营模式是怎么样的？

俱乐部的运营模式：足球俱乐部的经营体制主要有两种，一种是会员制的经营体制，另外一种是公司制的经营体制。所谓会员制的体制，主要是说俱乐部进行比赛不为经济效益和盈利，比赛和日常运营中所得到的钱用于俱乐部的运营，所以俱乐部的运营中不需要考虑盈利。
而公司制的运营模式下主要是公司控制俱乐部，因此俱乐部的运营具有更强的商业性，需要考虑公司的利益和盈利。在法国的大多数联赛俱乐部是公司制的模式，具体来说是没有上市的股份制模式，俱乐部被多家企业和基本所拥有股权，并且还有一些股权在个人的手中。俱乐部所签署的球员和教练都是通过合同，维护所有股东的权益。
俱乐部的运营是以企业的利益为主，所以要更加商业化。两者都是公司制的体制，但是在法国，由于商业运营模式更加成熟，所以在引资方面更加多元。用更多的股东，包括个人股权，获得更多的自己支持，减少风险。
这样球队有更多的资金来源，有助于有更充足的资金维持球队的运营。但是在中国足球联赛俱乐部一般引资的途径非常有限，被一到两个公司完全控制，资金来源有限，限制球队引入大牌球员等。

2. 俱乐部运营的核心环节

1.永远不要打价格战，应该打的是营销战，产品战和服务战！

2.永远不要单独只依赖你的销售团队，更重要的是全局规划，落地执行！

3.你要给销售一把剑，否则再好的产品，他们也吹不出花来！

4.打造复合型产品，是俱乐部产品模型最重要的基础！

5.扫楼是俱乐部的常规动作，但并非必须动作！

6.打关系，送温情，只是俱乐部基础服务的一个态度！可以有，但不能当重点！

7.严格培训和严厉培训，是两回事！【摘要】
俱乐部运营的核心环节【提问】
1.永远不要打价格战，应该打的是营销战，产品战和服务战！

2.永远不要单独只依赖你的销售团队，更重要的是全局规划，落地执行！

3.你要给销售一把剑，否则再好的产品，他们也吹不出花来！

4.打造复合型产品，是俱乐部产品模型最重要的基础！

5.扫楼是俱乐部的常规动作，但并非必须动作！

6.打关系，送温情，只是俱乐部基础服务的一个态度！可以有，但不能当重点！

7.严格培训和严厉培训，是两回事！【回答】

3. 俱乐部的功能

社交功能：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

4. 俱乐部的经营管理是怎样的？

俱乐部经营管理方案： 健身俱乐部的现状和发展趋势 
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 
健身俱乐部的筹建 
团对管理与项目分析 
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 
教练经理的人选是组织教练团对的关键 
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 
没有有效的培训体制及培训教师团队。 
从事教学人员素质参差不齐。 
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 
（二）、选择开办俱乐部的合适场地 
1、位置 
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 
2、物业条件 
①场地面积 
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 
②健身房的空间 
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 
③健身房的设计 
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 
与物业合作的方式 

租赁 
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。 
流水分成 
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。 
合资经营 
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。 

三组织设计装修 
俱乐部平面布局设计 
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 
前台 
休息区：阅读、商品销售。 
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 
器械区 
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 
俱乐部设备的设计 
水、暖、电、空调、消防等专业设计。 
3、俱乐部装修风格设计 
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 
第二步、施工招标、装修。 
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。 

四、织购置健身设备 
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。 
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 
电脑、电视、电话、音响等设备。 
员工服装、会员礼品、宣传品等。 

五、国内健身俱乐部执照办理的程序 
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。 
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 
计算机管理软件的应用。 
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。 

六员工招聘与培训 
1、健身俱乐部一般人事结构如下： 



场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员 


行 政 人 员 运 营 人 员 






招聘步骤： 
发布招聘信息。 
对应聘人员进行初步的筛选。 
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 
商谈劳资方面双方的权利与义务。 
签订相关合同。 
招聘要求 
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 
人事管理 
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 

健身俱乐部的定位 
（一）、健身俱乐部的价格定位 
1、决定因素 
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 
常见价格体系 
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 
（二）、健身俱乐部的市场定位 
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 
4、集中力量巩固现有会员。 
四、健身俱乐部的预销售策略 
（一）选择合适的宣传媒体 
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 
平面媒体 
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 
电子媒体 
主要是电视、广播、INTERNET为主。 
会员的影响 
主要是俱乐部会员的传播能力。 
组织 
会员参观俱乐部 
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 
预约 
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 
引导参观 
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点： 
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 
参观应遵照事先制定好的路线行走。 
引导人员应走在客人的前面。 
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。 
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 
不要慌慌张张，更不能看表。 
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。 
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。 
讨论健身意义、提供售价。 
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 
约定第一次运动时间 
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 
运动的跟进 
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去. 


预售推广方式 : 

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验 

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择 

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写 

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部 

会籍。 

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外， 

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了 

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。 

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

5. 现在俱乐部经营的常见误区是什么？

　　常见误区一：只要健身，吃什么无所谓　　有些人虽然锻炼的不错，但效果却不大，原因何在?因为我们忽略了这样一个事实：经常运动的人比惯于久坐的人需要更多的营养;缺乏身体所需要的最佳营养，就不可能达到预期的效果。　　如果在大强度的训练后，身体连恢复所需要的营养素都不能满足，谈何改善身体状况呢?这就好比一个没有燃料的打火机——虽然打出了火花，却不着火。设想你拿着没有燃料的打火机，坐在那里不停地打，结果你只能把它扔掉。对训练持有这种态度的人有很多，他们开始训练，而饮食却不合理，然后就失望地半途而废了。所以，从现在开始，就要接受营养与运动同等重要的这一事实，因为它可以有效帮助健身者恢复疲劳，燃烧脂肪、增加肌肉、改善健康状态。只有这样，才能在获得理想健身效果的道路上更进一步。　　常见误区二：如果自己能克制，减肥过程中吃得越少越好　　虽然控制饮食对减肥很有帮助，但节食必须有限度，并不是吃得越少越好。过度节食一方面容易引起胃肠道功能失调，影响身体健康，甚至会导致神经性厌食症;另一方面，过度节食也会使身体的新陈代谢率降低，热量消耗减少，不利于减肥。常见误区三：只要多运动就能减肥，不用控制饮食　　减肥最基本的原理是热量的负平衡，即热量消耗的多，摄入的少。锻炼后体重不仅没减反而增加，不外乎两种情况：一是运动中消耗的是不够;二是运动后摄入的热量过多。有些人以为只要参加了锻炼，不管热量消耗多少，运动后便大吃大喝，结果补充的热量远远超出了消耗的热量，这岂能不胖?由此可见，既坚持体育锻炼，又适当节食，才是正确的减肥之路。　　常见误区四：肌肉增长需要高蛋白，所以多吃鸡蛋　　肌肉的生长确实需要摄入充足的蛋白质。健美训练时，为了满足肌肉的生长，蛋白质的摄取量需达到每天1.6~2克/公斤体重，在摄入如此大量的蛋白质时，如果不会合理选择食物，随之而来的“副产品”可能就是过量脂肪的摄入(有些健美爱好者为补充蛋白质，每天吃10个鸡蛋，补充蛋白质64克，但是同时会摄入50克脂肪和约3000毫克胆固醇　　所以补充蛋白质时，需要选择那些脂肪含量低的食物，如去皮鸡肉、牛肉、鱼肉、乳清蛋白等。　　其实，关于运动营养的误区还有很多，我们会在以后的时间里跟大家一起来分析，让对运动营养师感兴趣的朋友们面对这些误区能够清晰的辨别，转变为自己的语言讲给别人去听，帮助他们改变错误的饮食行为，接受健康的饮食观念和方式。　　目前在国内，运动营养师数目极少。许多运动营养师同时还兼任其他工作，比如健身俱乐部私人教练、运动队队医和科研人员、学校体育老师等。值得欣慰的是，现在有越来越多的人开始关注这个职业并积极学习运动营养知识。相信在不久的将来，更多的人可以加入到运动营养师队伍里，以帮助更多的人学会，选择合适的运动方式和食物，保持身体健康。

6. 什么是俱乐部

俱乐部（又称会所；英文名：Club）单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动，演变成俱乐部。

其有以下功能：
1.社交功能：社交俱乐部以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。
2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。
3.心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。
4.力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

7. 什么是俱乐部

分类:  体育/运动 >> 足球 
   问题描述: 
  
 俱乐部的具体内涵是什么?
 
   解析: 
  
 所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。 
 
 俱乐部对于顾客的功能： 
 
 （1）社交功能。比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 
 
  
 
 （2）娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 
 
 （3）心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 
 
 （4）力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大

8. 一个NBA 俱乐部是怎样运营的?

俱乐部其实就相当一个公司，股东出钱，总经理负责日常运营。大体上，组建一支球队是这样的：股东发起，聘用总经理，组建俱乐部行政人员，总经理招聘教练组，教练组和总经理共同买球员，进行球票和相关纪念品的销售，赛季中的各种相关的运作，赛季结束进行评估，开始下一个赛季准备。
而球队的营收大体来源于三方面，一个是转播收入，一个是球票及周边产品的销售，第三是广告收入。其中，转播收入由联盟统一管理，其中一半转播收入会给球队；球票收入球队也要上缴给联盟一定比例，常规赛大概6%，季后赛45%，这些钱用于给季后赛球队发出场费以及最后的奖金；而广告收入完全是球队自身品牌的影响了，这部分是完全球队掌控的。
球队的支出呢，大头是球队相关人员的工资，尤其是球员及教练组的薪金，其他的就是各种运营费用了，包括场地维护、差旅费用。

球队的运营类比电影制作的话，老板就是出品人（出钱），总经理就是制片人（管账，负责一系列运营），主教练就是总导演（负责具体人员的组织协调与工作），教练组其他教练相当于各种美术指导、摄影指导（负责具体某一领域的工作），球员就是演员。剧本就是比赛，但没有编剧，因为参与比赛的每个人都是编剧。
所以一个俱乐部也就是一个公司，而公司是要盈利的，所以可以看到很多小俱乐部为了节省开支就不能签到大牌的球员，或者为了签大牌球员而只能搭配很多底薪的角色球员。因此也不难理解为什么很多看似球队顶梁柱的球星经常被交易，因为球队不是只获胜就行的，还要赚钱。