吴海军的发家史

1. 吴海军的发家史

吴海军[5]的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会，而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。“一个是联想，一个是神舟”吴海军任董事长的新天下集团，被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来，则喜欢用“独特”这个字眼，有的甚至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军，记者的第一印象是“传言不虚”。“中国电脑市场现在有数十个品牌，5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个，一个是联想，一个是神舟。”吴海军声音洪亮。   记者问，听说新天下是在2001年所谓“IT的冬天”进入PC的，为什么要选择这个“微利”的行业进入?吴反问道，谁说IT进入了冬天?那些说“IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了，只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。“还原价格的本来面目”吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。“很多人说PC不赚钱，但我告诉你，我是中国做PC赚钱最多的人，我们神州电脑的毛利大约10%。10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱?就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。”吴海军强调，PC市场潜力巨大，释放潜力的条件之一是继续降价，让老百姓买得起。他分析，一个产品的售价在万元以上时，只有发烧友才买，5000-8000元时，有钱人才买，5000元以下时普通家庭开始接受，3000元以下“将迎来市场井喷”。中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时，产生了长虹、海信、TCL，电脑从1000万台到3000万台阶段，就是“神舟”的机会。这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推广低价PC以来，市场份额迅速扩大，一年内就站到了台式PC销量第五的位置，这充分说明市场对价格的极度敏感。谈及成功的原因，吴海军伸出指头说了两条。第一，我目标执着，不东张西望，一生做好一个行业。“多元化”是个美丽的错误，有些领域，你看别人赚钱，你去做就不一定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着，但要活着一定要能赚到钱。第二，我们的电脑不是几大块拼起来的，而是从电阻电容，一个一个零件做出来的。PC研发分三个层次，Intel、威盛属于上游；那些靠拼凑和组装的属于下游；中游则是从主板、显卡等配件做起。神舟属于中游研发。中游研发的利润自然高于下游研发。我们每年投入的研发费用高达5000万元，今年投入了8000万元，拥有PC制造技术专利上百个。我们还采用特许经营连锁店降低运营成本，并通过创新企业机制把“神舟”的非生产成本控制在4%以内。吴海军的这番话意味着，即便现在这样的“搅局”价格，新天下集团依然有不少银子可赚。基于此，他断然否认了外界对新天下集团“杀价”的指责：“神舟电脑从来都没有杀过价，我们只是还原了价格的本来面目。”“让全世界的人都感受到”凡是听过吴海军讲话的人都知道，吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门，而是来自激情。吴海军在培训他的中层干部时说：“我们的社会目标是通过我们的努力，在未来让更多的人享受到我们企业给他们带来的优质产品和服务。在未来三到五年内，我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史，未来五到十年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史，让全世界的人都感受到，由于我们这一群精英分子的努力工作，他们享受到了物美价廉的高科技产品，感受到我们为他们带来的真正实惠!”他夸下海口：“我们要为政府交更多的税，让更多的人就业。未来十年内，我们要有四五万人就业；二十年之后，我们要给十万人提供工作机会。这是我们未来的社会目标。我们的企业会越来越壮大。在这个过程中，只有认同我们的经营理念和核心价值观的人才能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那一部分精英，你们将保持我们企业的核心价值，是我们企业的遗传密码!”“我会默默地为你们搭建最好的舞台，让你们成为最出彩、最优秀的演员。”“我还能活得安心吗?”一位曾经在神舟工作过的员工说，“吴海军是家长式的老板，很严厉。”他的一些员工私下表示，“吴总的要求很高，当达不到他的要求时，就会遭到很严厉的批评，甚至会让你当时难以接受。”但吴海军也有着温情的一面。有一次吴海军出差韩国，这时候工厂一个女孩子住院需要交一笔数目比较大的费用，相关领导颇费周折地打通电话找到吴海军向他请示。吴海军说，“其实这样的事根本不需要请示我，当时就该毫不犹豫地立即救治，不需要任何其它考虑。”后来这个女孩子的家长对公司感激不尽，但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说，“员工在这里工作，如果连健康都不能保证，我还能活得安心吗?”吴海军是自我的。这种自我意识甚至下意识的表现在了企业管理上，他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且，“不断地把不认同它的人排除出去，这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。”这就是吴海军和他的事业。[3]2012年7月31日吴海军的职业生涯再次攀上高峰，神舟电脑四次闯关资本市场终于成功， 吴海军IPO梦梦想成真了。31日晚间，中国证券监督管理委员会的网站公告了创业板发行审核委员会2012年第64次会议审核结果，深圳市神舟电脑股份有限公司(首发)获通过，神舟电脑颇为辛酸曲折的IPO冲关路终获一个较为圆满的结局。更令人关注的是，神舟电脑董事长兼总裁吴海军及其控制的股权达到82.81%，初步估计，公司上市后其账面财富可能超过90亿元，成为中国电脑行业的第一富豪。[3][6]在经历了前三次IPO折戟之后，神舟电脑的第四次IPO之旅，也在日前画上了句号！在 2013年5月31日 证监会公布的IPO名单中，此前已经通过发审会的神舟电脑宣布“终止审查”，成为这轮有史以来最严厉财务核查风潮中又一家受波及者。神舟电脑的这次IPO，距离成功“破门”仅一步之遥。业内人士分析指出，PC业整体不景气，以及涉嫌“美化”报表，是神舟电脑第四次IPO梦碎的主要原因。已经摸到资本市场大门的神舟电脑，再次被挡在了大门之外。这轮财务核查，监管部门要求企业先提交自查报告，然后证监会再进行抽查。但到了5月底最终截止日，神舟电脑依然未递交自查报告，按程序对本次发行上市申请予以终止审查。至此，神舟电脑的IPO之梦最终破碎。

2. 吴海军的介绍

吴海军，男，1989年7月参加工作，1992年1月加入中国共产党，研究生文化程度，陕西富平县人，现任中共富平县委常委、县人民政府党组成员。 1989年7月—1992年9月 富平县峪岭乡政府干部。

3. 吴海军的介绍

吴海军，1966年3月出生于江苏如东，研究生学历，硕士学位。先后在江苏教育学院数学系获得理学学士学位，东南大学获得硕士学位。1995年创立新天下实业有限公司，现为深圳市新天下集团有限公司董事长，深圳市神舟电脑股份有限公司董事长、总裁 。12012年7月31日吴海军的职业生涯再次攀上高峰，神舟电脑四次闯关资本市场终于成功， 吴海军IPO梦梦想成真了。神舟电脑董事长兼总裁吴海军及其控制的股权达到82.81%，初步估计，公司上市后其账面财富可能超过90亿元，成为中国电脑行业的第一富豪。

4. 吴海军的履历

1992年9月—1994年8月 陕西省委党校文科专业学习；1994年8月—1998年10月 富平县流曲镇工作，1995年8月任副镇长；1998年10月—2002年1月 富平县雷古坊乡乡长；（期间：1999年9月—2001年7月参加中央党校函授学院党政管理专业学习）2002年1月—2002年12月 富平县美原镇镇长；2002年12月—2006年1月 合阳县委常委；（期间：2001年9月—2004年6月参加中央党校经济管理专业研究生班学习）2006年1月—2006年9月 合阳县委常委、纪委书记；2006年9月—2007年9月 合阳县委常委、副县长；2007年9月至今  富平县委常委、县政府党组成员。 

5. 吴海军的搅局者

别人卖七八千元的笔记本电脑，同样的配置，他敢打出“4999搬回家”的广告。别人卖上万元的笔记本电脑，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集团董事长吴海军和他的“神舟”电脑一道，一时间成了IT界的“搅局者”。短短几年工夫，吴海军造出的“神舟”笔记本，凭借低价格优势，迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅，仅次于老大哥“联想”。吴海军“便宜没好货，你的笔记本肯定偷工减料了吧”，总有人这么问吴海军。面对那些外行，吴最常用的一个方法就是，将自己手头的笔记本重重摔在地上，然后反问一句，“你拿其他笔记本摔一下试试”。时间久了，吴发现这是对付外行最好的办法。其实，内行人都知道，IT行业有一个定理就是——产品性能越高则价格越低。拿电脑最关键的部件CPU来说，“3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2.26G的CPU价格是40美元；到了第二季度时，这两种CPU已经不卖了，更好的2.66G的CPU价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理”。通常的情况是，每个厂家都会得到CPU厂家的最新报价，也都可以公平地在第一时间拿到最新产品，但不同的是，大多数厂家装有新CPU的产品都会在几个月后才面世。“速度制胜。”3月末刚刚从欧洲考察归来的吴海军道出了成功的秘诀——在电脑这个行业，产品性能提高一倍，价格却可以降低一半，关键看如何运作。“我在欧洲的时候，发现电脑基本都是惠普、宏基、东芝等品牌，每个销售店里每个品牌都有约5台样品，这样，1000个店就是5000台存货，1万个店就有5万台存货。但是，对电脑行业来说，如果两周还卖不出去，就意味着这个产品是失败的。”吴海军说。电脑核心零部件的生产能力基本都掌握在国际大厂商手里。“打开所有电脑，核心零件无一不是来自那几个国际大厂商，在这种情况下，如何降低成本很关键。”吴海军透露。“如果上个季度的货这个季度还在卖，你的产品就又贵性能又差，怎么和别人竞争?你会死得很惨。”吴海军说，“神舟”电脑没有死，而且活的很好，原因是他总能比别人快半拍。“很多企业老总已经官僚化，打高尔夫，旅游，娱乐，产品核心部件的采购则让下级去弄，自己无法掌握最新情况，结果是慢鱼被快鱼吃掉了。”吴海军则不同，公司重要部件采购，由他一手掌握。随便什么时候，他都能背出任意一款CPU的最新报价。连采购的事情都自己亲自做，吴海军常常被人嘲笑“不懂管理”。每逢这个时候，他会回敬一句，“戴尔公司做这么大了，关键部件的采购还是老戴尔亲自抓”。吴海军认为，老总抓采购，恰恰是飞速发展的IT行业的管理特点。每天晚上9时以前，全国30多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电脑卖掉了，多少台还在库房，多少台正在路上……无论身在何处，这是吴海军每天必做的功课，“这决定了整个企业的决策速度”。在吴海军率领的新天下集团，有一个外人无法理解的不成文的规矩——副总裁以上的管理人员不许用电脑。外人把这当成了笑话，吴海军却有自己的道理，“公司高层需要的是人脑不是电脑”。在他看来，对海量信息的粗处理，完全可以让秘书代劳，重要的信息和文件直接打印给他看。

6. 吴海军的成功之道

一、艰苦创业、广纳人才、打造一流团队吴海军先生秉承“科技创业、产业报国”的理念，以振兴民族产业为己任，白手起家，穷十年心血，打造出一家令业界瞩目的高科技企业集团——深圳市新天下集团有限公司。新天下集团是一家以IT、IA为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的高科技企业集团，专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显示卡的研发、生产和销售，并以其雄厚的实力、卓越的品质，打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。集团先后荣获“深圳最具竞争力企业”、“深圳科技企业50强”等荣誉，是享受深圳市政府“便利直通车服务”的大企业之一。集团掌握着计算机板卡和图形加速卡两大部件的自主知识产权和核心技术。在计算机核心部件制造领域，能够和国外大公司分庭抗礼的，在国内只有为数不多的几家。吴海军认为：人才是企业发展的重要资源和资本。他非常重视人才的引进和培养工作。不仅从我国台湾及香港地区引进电脑研发团队，还从美国硅谷引进了多名从事集成电路设计工作的科技精英加盟，打造出一支国内领先的研发队伍。集团现有员工二千多名，学士以上学历占80%以上，平均年龄25岁。他还完善了公司内部的培训体系，经常为员工亲自授课，组成了一支具备“积极进取、开拓创新”精神的精英团队。二、秉承传统美德、热心公益事业、积极回报社会吴海军先生热爱国家，热爱人民，拥护党的路线、方针、政策。对民族、对国家、对人民的高度忠诚和强烈责任感造就了他服务社会的人生信念。在个人和公司发展取得成绩的同时，积极为社会作贡献。为支持国家教育事业的发展，几年来相继出资几百万元，分别在东南大学、中山大学、华南理工大学、南通工学院等高等院校设立了“新天下”奖学基金，并为西部开发及扶贫工程、广东省青年志愿者路等社会公益事业捐献近百万元。吴海军先生先后荣获“国家青年科技创新奖”、“广东省首届优秀民营企业家”、“广东省十大杰出青年”、“深圳市十大杰出青年企业家”等多项国家级、省级和市级表彰，同时吴海军先生还担任着全国青联委员、广东青联常委、广东省高科技产业商会副会长、深圳市进出口商会名誉会长、深圳市民营企业商会副会长、深圳市信息行业协会副会长等社会职务。吴海军先生在热心公益事业的同时，还积极参政议政，现为深圳市第三届政协委员、深圳市福田区第四届人大代表。三、再接再厉、创造新的辉煌作为深圳经济特区的一家高新技术企业，吴海军所带领的新天下集团为了不辜负政府及社会的期望，将一如既往地坚持“科技创新、产业报国”的理念，通过高科技开发和不断掌握更多的核心技术和自主知识产权，为地方乃至国家的现代化、信息化建设发挥着应有的作用。