销售人员的提成比例，是如何确定的？

1. 销售人员的提成比例，是如何确定的？

关于提成比例，我觉得应该参考行业的平均值，然后结合自家公司的实际情况去决定，没有统一的标准。

比如，行业平均的提成比例是2%，而你家因为生产设备的原因，生产效率很低，导致利润率低于5%。这时候，你就要综合考量销售人员的提成比例了。除掉水电，场地租金，也许你家给出的提成比例会低于行业平均值2%。
还是以刚刚的例子假设，行业平均的提成比例是2%，你家因为生产设备比较先进，因此生产效率高。另外，你家的厂房都是自己的，不需要去租，所以也省下了一大笔成本。最终计算下来，利润率能达到20%。这时候，我是建议你把销售人员的提成比例提高一些，超过平均值2%。
有些老板也许会说，我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的，但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了，吸引不来优秀的销售员工，提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。

很多时候，财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理，所以，他们在销售提成这块舍得给高比例，用来吸引各路优秀的销售人员。

相反，如果作为老板的你，斤斤计较，生怕把提成比例设高之后销售员比你赚得多。所以你就各种克扣，各种调低提成比例。这样做得不偿失，从长远角度来看，你这是搬石头砸自己的脚。

以我们公司为例，我们的销售提成是按阶梯来算的，比如，50万业绩以下是3%的提成，100万业绩以上是4%提成，200万以上是5%提成。通过这样阶梯设置，销售人员就会充满干劲，不断逼迫自己往更高的台阶迈进。
以上仅供参考，具体情况大家一定要结合自身的情况来，只有最适合你们公司的提成比例才是最好的！

2. 销售人员的提成比例，是怎么确定的？

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑以下几点。
1、	设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、	还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。
3、	测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。


销售提成制度可以根据基本薪资+绩效考核工资+提成/奖金+分红制定。基本薪资主要保障基本生存。
绩效考核工资主要是考核销售的过程性导向，只要完成一定比例的事务性工作，如客户拜访，客户档案整理，销售技巧学习，客户数据分析，会议过程等，即可得到绩效考核工资，是尊销售岗位销售过程的一种充分肯定。

一般情况签订劳动合同的话是基本薪资+绩效工资，一般情况下是当地最低工资的2.5~3.5倍提成/奖金是对销售岗位自己业绩的一种肯定。分红是对销售集体服务的一种认识，小公司可以以公司内分红为主，大公司可以以所在团队内分红。
根据公司战略定位和公司现阶段情况分析，需要有任职资格做好，有了好的评估体系，才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。

3. 如何拟订营销工作人员的薪资提成，谢谢

　　营销部门人员薪资管理体系

　　一、薪资结构
　　1.营销者：底薪+饭补+周提成+月奖金+项目奖金+全勤奖
　　2.管理者：底薪+饭补+个人提成+团队提成+月奖金+项目奖金+管理补贴+全勤奖
　　二、晋升办法
　　1.晋升标准
　　1） 品德：服从领导、工作用心、负责、敬业勤奋、忠诚守信
　　2） 才能：结果至上，业绩第一
　　2.晋升路径
　　1） 自我推荐
　　2） 同事推荐
　　3） 部属推荐
　　4） 上级推荐
　　三、具体细则
　　1. 员工底薪：试用期1000元/月，正式录用：1500元，试用期3个月，签订3年合同，
　　1） 试用期员工：每半个月必须完成销售额2000元，否则将从当月工资中扣除200元，但业务提成不受此规定影响，依然遵照业务提成比例政策施行。如果试用期阶段三个月内的总业绩达到15000元，那么，将返还所被扣掉的资金。
　　2） 正式员工：每半个月至少须完成销售额5000元，否则每个月将从当月工资中扣除200元，如果上半月没有完成任务指标，下半月在原来的基础上再增加2000元任务额。但正式员工的业务提成较试用员工的业务提成高出3%.


　　2.周度提成（备注：提成按月结）
　　周业绩                提成比例           提成合计
　　1万元以内              11%             0—1100元
　　1.1—2万元              12%            1320-2400元
　　2.1—3万元              13%            2730-3900元
　　3.1—4万元              15%            4650-6000元
　　4.1—5万元              17%            6970-8500元
　　5.1—6万元              19%            9690-11400元
　　6.1—7万元              21%            12810-14700元
　　7.1—9万元              23%            16330-20700元
　　9.1万元以上             25%            22750元-不封顶
　　3.月度奖金
　　月累计业绩                奖励措施
　　10万元               3000元
　　15万元               6000元
　　20万元               9000元
　　25万元               15000元
　　30万元               22000元
　　4.项目奖金
　　公司根据每个项目的总收益情况，从总收益中抽出8%--12%的资金用于奖励整个项目营销部门。
　　5.团队提成（管理者）
　　按照团队（部门、小组）的总业绩提成，扣除各团队成员的业务提成，剩余差值定为团队提成。譬如，A小组，共有4个成员（甲、乙、丙、丁），某一周里，甲取得业绩为20000元、乙取得业绩为8000元，丙取得业绩为5000元，丁取得业绩为30000元，A组长取得业绩40000元，那么，此团队在本周总业绩为：10.3万元，总业务提成为：25750元，而甲的周提成为2400元、乙的周提成为880元、丙的周提成为550元、丁的周提成为3900元、A组长的周提成为6000元，则A组长的团队周提成为：团队总周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A组长的提成=12020元。
　　6.月度奖金（管理者）
　　管理者的月度奖金按照“团队提成”类推。
　　7.管理补贴（管理者）
　　根据团队月度业绩情况，分别奖励100元—1000元。
　　8.其他事宜
　　每个工作日饭补为6元/天，全勤奖为50元。每周施行五日工作制，每天工作8个小时，节假日按照国家政策施行。

4. 营销经理的个人提成是如何计算的？

只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴：业务员的提成标准管理方案
第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。 
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 
第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

5. 营销经理的个人提成是如何计算的？

销售经理的提成要考虑到3个重要的条件 1销售总额2销售利润3按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额那么销售经理不会对公司的利润负责总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成是考虑合同质量因为很多销售经理对售后工程执行不看重他们为了尽快签单完成任务对售后执行期间的

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“坑”漠视为了让他对整个项目负责需要将部分提成放在合同执行期间发放按执行情况给不停的系数。【摘要】
营销经理的个人提成是如何计算的？【提问】
请稍等【回答】
您好，这个每个公司都是不一样的，还是得看具体情况的【回答】
以北京为例：销售一般工资在800-1500之间（底薪），每出单一次就会给予一次提成，有的单位协助他人出单也会给提成的，另外这个提成要问清楚是毛利润还是纯利润（主要是广告业）。
比如你工资1000，出了一个10万的单子，提成是10%，提成就是1万，你这个月的工资就是1万1千元。【回答】
我问的不是业务员，我是想了解一下业务经理【提问】
？？？【提问】
好的请稍等【回答】
提成应该根据年度销售总额设计
销售经理应该占整个团队提成的30%以上 因为销售目标的设定、销售任务的分解、及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的，还有团队的管理与执行也需要销售经理去把握与监督，所以这是一个决策者与执行者的关系【回答】
其实如何提成就是按劳分配的事情提成的比例与产品和行业有关。销售经理的提成与他所带领的团队人数工作性质、和工作强度、及业务分工都有关系。如果一个销售经理只带有3人团队的话那提成比例应平均值的20%如果是10人以上的团队应低于平均值的10%。因为销售经理拿的是团队提成而不是某一个业务员同比。【回答】
销售经理的提成要考虑到3个重要的条件 1销售总额2销售利润3按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额那么销售经理不会对公司的利润负责总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成是考虑合同质量因为很多销售经理对售后工程执行不看重他们为了尽快签单完成任务对售后执行期间的

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“坑”漠视为了让他对整个项目负责需要将部分提成放在合同执行期间发放按执行情况给不停的系数。【回答】

6. 营销经理的个人提成是如何计算的？

只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴：业务员的提成标准管理方案
第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。 
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 
第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

7. 推销员的工资提成如何计算

公司视情况而定了，没有统一的标准。一般是底薪+提成*%形式。
对推销员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的*%;
***以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

8. 营销经理的个人提成是怎么计算的

只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴：业务员的提成标准管理方案
第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。 
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 
第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。