一般去拜访有意向的客户后，之后该怎么做？

1. 一般去拜访有意向的客户后，之后该怎么做？

加油吧，做生意也是交朋友，生意是老板的，朋友是自己的！
拜访过有意向的客户后，了解其需要后。
及时给他提供相应的解决方案，实实在在的帮到客人。
然后经常电话联系一下客人，沟通一下感情。
能给到客人最好的帮助，就能抓住客人的定单。
一味的打电话，不能带去实际的东西是会起到反感。
第一次拜访客户一定要注意的问题，要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。之后，女业务员说：我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。
往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。
这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。

2. 怎么去拜访准客户

新业务员拜访客户 7招
1开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
2突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
3察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
4明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
5宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
6以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。
7端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。

3. 新客户拜访需要怎么做？

第一次拜访需要准备些什么？ 销售行业10年的从业者，感于自身这10年发展艰辛，看过太多高大上的理论，遇到实际问题依然踌躇，着力于销售实际工作内容、实际职业生涯中踩过的坑、实际发生的问题以及自身是如何走出来的

4. 我应该怎么样去拜访客户呢？

拜访见效 我们所说的"拜访量定江山"中的"拜访量"指的是有效拜访的客户数量。所谓有效拜访就是通过拜访，能获得客户的信任，了解了客户的年龄、工作单位、职务、收入等情况，如果我们拜访客户后一无所获，拜访量大也毫无意义。因此，约见客户不是一"见"了之，而要尽可能多地获取信息，尽力给客户留下最好的印象。
曾经有人让一位优秀的营销员介绍他的成功之道，可他解释不了，他觉得他的推销方法和其他人的推销方法没什么区别。但和他一起工作过的人却道出了他的成功秘诀：他总能通过各种渠道详细了解客户后再去拜访，又能用心在拜访中发现客户新的信息，拜访完他就能根据这些信息制定出服务客户、促成保单的计划，所以他的成功率总是比别人高。
拜访有计划有的营销员，能在拜访客户前做大量工作，每拜访一个客户都能有所收获，但总是无法完成每天安排的拜访任务。他们的理由通常是：地方太大，耗费在路上的时间太长，或者是客户比较忙，等客户需要花很长时间。解决这些问题的办法就是做到有计划地拜访。
每天出发前先制定好拜访路线、拜访时间。在制定推销计划时，要充分考虑顾客的地理分布，要安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而是拜访的途中。另外，在拜访客户，特别是已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待推销员的习惯做法，以及顾客的重要性，要将你的拜访时间告诉你的客户，避免白跑一趟，见不到客户或漫长的等待而浪费你宝贵的时间。同时还可以根据情况把时间和精力集中在重点客户的身上。例如，我们可以按照公交车线路规划拜访路线，先乘车到最尽头，然后按照公交车的返回路线往回；我们可以划定一块区域，当天只在这块区域拜访客户，不要东一个西一个地拜访，否则只会把时间浪费在路上；如果有客户很忙，需要长时间等待，那么我们可以利用空档时间去拜访附近的客户。只要我们善于计划，有效利用时间，每天的拜访量就上去了。
总之，要做到有效又有量，就要有计划地有效拜访，这样就不会因为要加大拜访量而忽视了拜访效率，又不会因为要顾及拜访效率而减少了拜访量。
本期嘉宾：曹星信诚人寿广州分公司区域业务经理 勤能增量，巧能增效
肖斌，你好！你刚刚进入保险行业，很容易遇见这样的困惑。因为你急于取得好成绩，所以就会犯下"厚此薄彼"的错误。以下是我的一些建议，希望对你有所帮助。
首先，客户不是等来的，要增加拜访量，就要勤于拜访客户。如果营销员不出门，不见人，不沟通，客户从何而来呢？天道酬勤，我们只要利用一切机会拜访客户，量自然就上去了。我认识一个保险营销员，他每天拜访量总是比别人多很多，最初我觉得他可能是走马观花，效果可能不太好，哪知道他的业绩总是遥遥领先，足以见得，他的拜访量大，拜访效率也不低。后来，他和其他营销员一样，拜访工作先易后难，先拜访那些认同保险、有投保意向的客户，不同的是，他拜访时总不忘让客户介绍一些附近的熟人，有了客户的介绍，再去做陌生拜访就不会漫无目的了，有时候他能在一栋写字楼里拜访十多个客户。
其次，技巧能帮助我们提高拜访效率。在新人培训时，一定会教给大家一些展业技巧，如果能恰到好处地运用这些技巧，拜访的效率自然就提高了。例如，拜访客户前要对客户进行分析，要设定这次拜访的目的；在和客户交谈时，要用心观察思考，善于营造融洽的气氛，想办法拉近与客户的距离；营销员还要注意拜访那个客户时的穿着打扮、从表情、握手、坐姿等细节都要多加注意。
实际上，提高拜访量和提升拜访效率两者并不矛盾。只要我们勤于拜访，认真做好拜访记录，掌握展业技巧，就不会出现有效无量或者有量无效的现象。

5. 怎样去拜访客户？

一、拜访语言

1、主动开始对话，珍惜见面的时间。尽管对方知道你来访的目的，但说出自己的想法仍然很重要。你可以再次强调或澄清某些观点，这是礼貌，也能反映一个人的精神面貌。

2、保持热情。如果你对一个话题没有足够的热情，对方会立刻失去谈论它的兴趣，这样就达不到想要的目的，把事情搞砸，导致见面提前结束。

3、控制情绪。当你愤怒时，它会让你失去理解他人和控制自己客观的能力。这无助于解决问题，只会使事情变得更糟，所以要控制好自己的情绪。

4、学习听的艺术。听有两个要求，首先，让对方有时间说话，其次，要学会倾听。如果对方先发言，就不要打断。在正确的时间回应和鼓励。不听别人说话的人，是无法了解对方的想法，回答他们的问题的。所以，无论在社交场合还是在工作中，善于倾听都是一个人应有的素养。




二、拜访时间

1、选择晚上8点到9点之间，这是送礼物的最佳时间。不管是去拜访别人，还是求人办事，去早了遇上别人吃饭，去晚了别人要睡觉了，都不方便。

白天容易被人看到，晚上不易被人看到。因为这是一个习惯，礼物选择晚上送，也是为对方着想的一种表现。领导会认为你是一个聪明的人。

2、到了别人家楼下后，最好先打电话给对方，看看对方怎么说。如果家里有人不方便见面，可能会被礼貌地拒绝或改天再约。

记住，如果说改天再约的，一定是不方便。具体情况，要自己根据对方的语气把握。

6. 怎么成功拜访客户

     　　怎么成功拜访客户          　　拜访前的准备  
       　　有句古话说得好：不打无准备之仗。商务拜访前同样需要做好充分准备。
        　　预约不能少 
       　　拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪。一般情况下，应提前三天给拜访者打电话，简单说明拜访的原因和目的，确定拜访时间，经过对方同意以后才能前往。
        　　明确目的 
       　　拜访必须明确目的，出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需要对方为你解决什么，你对对方提出什么要求，最终你要得到什么样的结果等，这些问题的相关资料都要准备好，以防万一。
        　　礼物不可少 
       　　无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物可以起到联络双方感情，缓和紧张气氛的作用。所以，在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里，了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性地选择礼物，尽量让对方感到满意。
        　　自身仪表不可忽视 
       　　肮脏、邋遢、不得体的仪表，是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里，对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。
         　　拜访过程  
       　　商务拜访过程中的礼仪众多，归纳为以下几点供人们参考：
        　　具备较强的时间观念 
       　　拜访他人可以早到却不能迟到，这是一般的常识，也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料，并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访者的不敬，也是对工作不负责任的表现，被拜访者会对你产生看法。
       　　值得注意的是：如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请对方原谅，必要时还需约定下次拜访的日期、时间。
        　　先通报后进入 
       　　到达约会地点后，如果没有直接见到被拜访对象，拜访者不得擅自闯入，必须经过通报后再进入。一般情况下，前往大型企业拜访，首先要向负责接待人员交代自己的基本情况，待对方安排好以后，再与被拜访者见面。当然，生活中不免存在这样的情况，被拜访者身处某一宾馆，如果拜访者已经抵达宾馆，切勿鲁莽直奔被拜访者所在房间，而应该由宾馆前台接待打电话通知被拜访者，经同意以后再进入。
        　　举止大方，温文尔雅 
       　　见面后，打招呼是必不可少的。如果双方是初次见面，拜访者必须主动向对方致意，简单地做自我介绍，然后热情大方地与被拜访者行握手之礼。如果双方已经不是初次见面了，主动问好致意也是必须的，这样可显示出你的诚意。说到握手不得不强调一点，如果对方是长者、高职或女性，自己绝对不能先将手伸出去，这样有抬高自己之嫌，同样可视为对他人的'不敬。
       　　见面礼行过以后，在主人的引导之下，进入指定房间，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。
        　　开门见山，切忌啰嗦 
       　　谈话切忌啰嗦，简单的寒暄是必要的，但时间不宜过长。因为，被拜访者可能有很多重要的工作等待处理，没有很多时间接见来访者，这就要求，谈话要开门见山，简单的寒暄后直接进入正题。
       　　当对方发表自己自己的意见时，打断对方讲话是不礼貌的行为。应该仔细倾听，将不清楚的问题记录下来，待对方讲完以后再请求就不清楚问题给予解释。如果双方意见产生分歧，一定不能急躁，要时刻保持沉着冷静，避免破坏拜访气氛，影响拜访效果。
        　　把握拜访时间 
       　　在商务拜访过程中，时间为第一要素，拜访时间不宜拖得太长，否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经设定了拜访时间，则必须把握好已规定的时间，如果没有对时间问题做具体要求，那么就要在最短的时间里讲清所有问题，然后起身离开，以免耽误被拜访者处理其他事务。
         　　拜访结束  
       　　拜访结束时，如果谈话时间已过长。起身告辞时，要向主人表示“打扰”歉意。出门后，回身主动与主人握别，说“请留步”。待主人留步后，走几步再回首挥手致意“再见”。
       　　商务拜访是当今最流行的一种办公形式，也是对礼仪要求最多的活动之一。掌握好上述礼仪要领，将有助于你的商务工作顺利进行。

7. 一般去拜访有意向的客户后，之后该怎么做？

8. 我应该怎么样去拜访客户呢？

转的供你参考： 有效，有计划

    拜访见效    我们所说的"拜访量定江山"中的"拜访量"指的是有效拜访的客户数量。所谓有效拜访就是通过拜访，能获得客户的信任，了解了客户的年龄、工作单位、职务、收入等情况，如果我们拜访客户后一无所获，拜访量大也毫无意义。因此，约见客户不是一"见"了之，而要尽可能多地获取信息，尽力给客户留下最好的印象。
　　曾经有人让一位优秀的营销员介绍他的成功之道，可他解释不了，他觉得他的推销方法和其他人的推销方法没什么区别。但和他一起工作过的人却道出了他的成功秘诀：他总能通过各种渠道详细了解客户后再去拜访，又能用心在拜访中发现客户新的信息，拜访完他就能根据这些信息制定出服务客户、促成保单的计划，所以他的成功率总是比别人高。

　　拜访有计划
    有的营销员，能在拜访客户前做大量工作，每拜访一个客户都能有所收获，但总是无法完成每天安排的拜访任务。他们的理由通常是：地方太大，耗费在路上的时间太长，或者是客户比较忙，等客户需要花很长时间。解决这些问题的办法就是做到有计划地拜访。
　　每天出发前先制定好拜访路线、拜访时间。在制定推销计划时，要充分考虑顾客的地理分布，要安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而是拜访的途中。另外，在拜访客户，特别是已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待推销员的习惯做法，以及顾客的重要性，要将你的拜访时间告诉你的客户，避免白跑一趟，见不到客户或漫长的等待而浪费你宝贵的时间。同时还可以根据情况把时间和精力集中在重点客户的身上。例如，我们可以按照公交车线路规划拜访路线，先乘车到最尽头，然后按照公交车的返回路线往回；我们可以划定一块区域，当天只在这块区域拜访客户，不要东一个西一个地拜访，否则只会把时间浪费在路上；如果有客户很忙，需要长时间等待，那么我们可以利用空档时间去拜访附近的客户。只要我们善于计划，有效利用时间，每天的拜访量就上去了。
　　总之，要做到有效又有量，就要有计划地有效拜访，这样就不会因为要加大拜访量而忽视了拜访效率，又不会因为要顾及拜访效率而减少了拜访量。

　　本期嘉宾：曹星信诚人寿广州分公司区域业务经理    勤能增量，巧能增效

    肖斌，你好！你刚刚进入保险行业，很容易遇见这样的困惑。因为你急于取得好成绩，所以就会犯下"厚此薄彼"的错误。以下是我的一些建议，希望对你有所帮助。

　　首先，客户不是等来的，要增加拜访量，就要勤于拜访客户。如果营销员不出门，不见人，不沟通，客户从何而来呢？天道酬勤，我们只要利用一切机会拜访客户，量自然就上去了。我认识一个保险营销员，他每天拜访量总是比别人多很多，最初我觉得他可能是走马观花，效果可能不太好，哪知道他的业绩总是遥遥领先，足以见得，他的拜访量大，拜访效率也不低。后来，他和其他营销员一样，拜访工作先易后难，先拜访那些认同保险、有投保意向的客户，不同的是，他拜访时总不忘让客户介绍一些附近的熟人，有了客户的介绍，再去做陌生拜访就不会漫无目的了，有时候他能在一栋写字楼里拜访十多个客户。
　　其次，技巧能帮助我们提高拜访效率。在新人培训时，一定会教给大家一些展业技巧，如果能恰到好处地运用这些技巧，拜访的效率自然就提高了。例如，拜访客户前要对客户进行分析，要设定这次拜访的目的；在和客户交谈时，要用心观察思考，善于营造融洽的气氛，想办法拉近与客户的距离；营销员还要注意拜访那个客户时的穿着打扮、从表情、握手、坐姿等细节都要多加注意。
　　实际上，提高拜访量和提升拜访效率两者并不矛盾。只要我们勤于拜访，认真做好拜访记录，掌握展业技巧，就不会出现有效无量或者有量无效的现象。