银行客户经理要出去跑客户吗？

1. 银行客户经理要出去跑客户吗？

银行客户经理要出去跑客户的。
客户经理分对公客户经理和对私客户经理，出去跑客户比较多，但不是成天在外面跑，还有许多其他工作。

银行的客户经理需要具备的素质：
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。

2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。

3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。

4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。

2. 银行客户经理 没有资源 该如何开展工作？

首先，客户经理本身就是渠道，连接银行和客户，所以客户资源就是客户经理的立身之本。
第二，绝大部分客户经理都有存款要求（可能民生的要求也不低），这个是对客户经理考核的最关键指标，这个是现实问题也是游戏规则问题，所以无论做什么业务都要围绕这个目的设计方案。
第三，你说的“新人没有资源如何开展业务？有没有前期通过努力不靠关系可以成长的方式？”这里有个地方我感觉你的想法稍有偏颇，那就是客户经理要成长一定要靠关系，但是这种关系有不同的建立方法，有的人是靠拼爹拼舅舅，有的人是靠本身的业务能力，看你说的情况是偏重于第二种。那就需要你付出更多的努力学习业务知识营销客户，不知道你是否有信贷资格，不论是否有最初还是最好从简单的装pos机，做贴现等低风险业务做起，慢慢积累手中客户资源，等到你手中有20个以上客户时候自然就有其他业务可作了，当然勤奋努力是前提。（民生的授信政策还是比较灵活的，我们都把民生的客户经理叫做像狼一样的做业务）
最后，给你个建议，现实和想象是有差距的，一定要调整好心态做好承受压力的准备，人无远虑必有近忧嘛，如果你有一个长远的规划并有着坚定的不惜一切为之奋斗的心的话，必然就能更从容的面对眼前的困惑与压力了。
祝你早日成功。

3. 银行客户经理如何拉客户

“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易
股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。
银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。
银行薪酬增幅下滑
去年上半年银行整体净利润同比增幅超过30%，今年上半年净利扣除平安银行同比增幅为18%，虽然银行依然是最赚钱的行业，但随着业绩增幅的下滑，其薪酬增幅也在下滑。
据Wind数据统计，16家上市银行上半年薪酬比去年同期均上涨，其中民生银行、北京银行、宁波银行同比增幅均在28%，并列居首。人均薪酬前三名为平安银行、中信银行和宁波银行，分别为29.2万元、21.5万元和20.9万元。
五大国有银行的薪酬在同一水平。工行10.43万元，交行为10.38万元，农行、中行、建行分别为10.32万元、10.29万元、10.14万元。这也是人均薪酬绝对额最低的五家银行。除了平安银行、中信银行、浦发银行之外，其余13家银行薪酬增幅较去年同期增幅均下降，其中华夏银行薪酬同比增幅下降最大。
派遣制降低成本
“派遣工也在员工之列？根本不实，反正我是被平均的”、“领导的高薪明显拉高了我们的平均值，躺着也中枪！”多位银行从业人员纷纷对自己的薪酬低不满。
记者了解到，为了控制费用，不少银行实行劳务派遣制，尤其是股份制银行的派遣制员工与正式员工的比值较高。像中信银行派遣制9099人，合同员工28940人，比值为1比3。平安银行员工总数为21417人，有5326名派遣制员工，派遣制员工与正式员工比为1比4。而中国银行的派遣制员工最多，达到62778人，与正式员工的比值也为1比3。
业内人士透露，不少银行尤其是股份制银行实施劳务派遣制，这部分临时工收入较低，占比10%-30%左右，因此实际收入会比排行榜公布的低。 起用派遣制员工能极大地为银行节约费用。以一家股份制银行为例，起用大量派遣制员工到营业厅服务，办理信用卡等业务。这类员工的薪酬一般在2000到3000元左右，相对正式员工而言，银行的支出大为减少。
还有一些银行对新进大学生也开始阶段性采用派遣制，即在1到3年内采用派遣制，在这期间经过考核则转为正式员工。这类派遣制员工的薪酬略微高于一般派遣制员工，但无法享受正式员工的企业年金、奖金等各种福利。

4. 银行客户经理怎么拉存款

首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。
中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；
小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；
有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；
有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；
 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。
。。。。。。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。

5. 为什么要做银行客户经理

6. 如何干好银行客户经理职位。我应聘银行，目前已经熟悉产品一个星期了，下周让我跑业务，拉客户，怎么办

美差啊，银行的客户经理年薪15-20万左右，不过也是要有本事的人才能干得了，你要慢慢熟悉客户，特别是公司的大客户，搞好关系，一般大公司都有专门跑银行办业务的，他们也需要银行的支持，比如不想排队等号、有些业务需要你走走后门、手续搞简单点、换大把的零钱、取大额的现金等这些你都可以帮得上忙的，你让人家方便了，人家也可以把大额资金在你这放久点，比如放过月末几天等你的任务就好完成了哦，你还可以做理财产品，好的理财及时通知客户，节假日发发短信问候客户等，就说这么多哦，本人就是客户啊，所以对他们比较了解，先讲这么多拉，希望采纳哦，如果有其他问题可以给我留言！

7. 银行客户经理晚上在家也在拉客户吗

是的，会经常加班拉客户。为了提升放款效率，银行的客户经理白天走客户、签合同，晚上写报告、上系统、报审批成了常态。
银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理。其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。
如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。
银行客户经理的日常主要工作：
1、负责银行客户关系的建立和维护。
2、负责完成相应银行产品和服务的销售指标。
3、负责售前和售后的协调工作。
4、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系。
5、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调。
6、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议。

银行客户经理
银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。
但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

8. 我该怎么办，银行客户经理出路在哪里，我是女的

你好，很高兴回答你的问题，作为一名女银行客户经理，那么经常是按照既定的路线进行职场规划。客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，通常需要 5 年以上的时间。【摘要】
我该怎么办，银行客户经理出路在哪里，我是女的【提问】
你好，很高兴回答你的问题，作为一名女银行客户经理，那么经常是按照既定的路线进行职场规划。客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，通常需要 5 年以上的时间。【回答】
没有帮助【提问】
怎么提升自己【提问】
建议多考取一些实用的证书。经济专业技术资格证书。这个证是以后评职称用的，有时间建议提前考取其初级证书。证券从业资格证和保险从业资格证，这两个证不是必须的，不过很多银行有代理证券和保险的业务，有这两个证有利于以后业务的拓展。【回答】