应聘销售人员时,面试官会问什么问题

1. 应聘销售人员时,面试官会问什么问题

2. 销售应聘时，面试官常问的问题有哪些？

1、你所参与的成功案例，以及你在该案例中起到的作用；2、关于价格的问题，例如，客户嫌你的价贵，客户要你降价，拿竞争对手的价格来压你，这个时候，你会如何应对？3、你怎么应对挑剔的客户？
4、你如何看待反吃回扣的问题？5、关于团队合作的问题。6、如果有机会跟你合作，你打算会在这里干多长的时间，什么情况出现你会离开？7、你以往跟别人相处的时候，有过不愉快的经历吗？请举出最难忘的事件说明。8、你为什么打算离开现职公司？

3. 销售应聘时，面试官常问的问题有哪些？

1、你所参与的成功案例，以及你在该案例中起到的作用；2、关于价格的问题，例如，客户嫌你的价贵，客户要你降价，拿竞争对手的价格来压你，这个时候，你会如何应对？3、你怎么应对挑剔的客户？
4、你如何看待反吃回扣的问题？5、关于团队合作的问题。6、如果有机会跟你合作，你打算会在这里干多长的时间，什么情况出现你会离开？7、你以往跟别人相处的时候，有过不愉快的经历吗？请举出最难忘的事件说明。8、你为什么打算离开现职公司？

4. 面试销售会问什么问题?

内容简介：因为销售高工资的诱惑，很多人都想做销售。毕竟销售一方面为公司获得财富另一方面也代表着公司的形象，因此公司对于销售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面试销售岗位的人都想知道到底面试官会问哪些问题呢?世界工厂网小编在此给您分享当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。 11.你还面试过哪些公司? 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答，如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。 12.是什么原因吸引你想加入我们公司的? 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 面试就那么短短的几分钟，你回答的每一个问题对于面试官来说都是有目的的。所以在回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。

5. 面试销售的时候，会问到什么样的问题？

1.着装，虽然我不知道你面试什么，但凡是面试写字楼里面办公的，或者办公室里面上班的，正装永远是最好的着装。2.礼貌，无论去到哪里，见到谁，哪怕是门口扫地的阿姨，你如果是问路又或者是问其他问题，都要非常有礼貌。大企业，尤其是一栋楼都是这间公司的办公楼的这种企业，不会去专门去请清洁工来打扫的，都是各自办公区域的卫生各自安排员工打扫。你在办公室外面说话的态度和语气，都可能影响你面试的效果。3.自信，你是来面试工作的，不是来应聘下人的。你跟招聘企业是双向选择的，如果面试官问的问题，你无法回答，你不妨反问人家一下，面试官要的不是你的正确答案，而是看你怎么回答，就是考察你以后在工作中遇到问题怎么处理的能力了。这个其实就是自信的表现，不会因为回答不了问题而心虚。4.正直，不管回答什么问题，请老老实实交代，无法交代的，你可以参考上一条。言谈不浮夸，行为不夸张。当然不是所有问题都是要你详细回答，自己考量，哪些问题是跟现在所应聘的工作有关的，哪些问题其实是故意刁难你的，哪些问题其实根本不是问题。5.谦虚，就算面试你的人，你感觉比你还年轻，你也不要心里不好受，人家本来就是负责招聘的，有资格出来面试应聘的人，自然就有他厉害的地方。尊重面试官，不是讨好面试官，也不是拍人家马屁。怎么尊重，小学老师都教过了。面试完后，要记得感谢人家。6.呃……，我想到的就这么多了，能做到上面的几点，我感觉不错了。呵呵，如果你能跟面试官谈半个钟头，甚至是闲聊了半个钟头，那么你就更不用担心了，人家对你印象非常深刻了。回去后就等着人家打你电话吧.

6. 销售面试会问哪些问题?

面试销售行业时，面试官会提什么问题?  
 1.Tellmeaboutyourself。
 
 这是面试问题中的经典头道“开胃菜”，主要考察求职者的个性是否符合公司的企业文化，所以回答时要尽量 贴近这个公司的情况来推销自己。比如这个公司属于汽车行业，那么你就该回 答：“Driving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends。 ”要找到自己跟这个公司的切合点，让面试官了解你适合这个环境。
 
 2.What are your three greatest strengths?
 
 回答这个问题时不可以只是简单回 答：“I’m really organizedpunctual and get along well with others。”简洁、精炼找到这个公司所看重的 特长，是回答这个问题的关键。像要应聘金融行业，可以说：“I think my three strongest strengths are details- orientalpatien 骇and cautious。”但如果应聘者是一个销售精英，可以 说：“I think my strongest strengths are aggressivehardworking and municative。” 总之，需要考虑到应聘公司及职务的需要来选择表现自己的优势。
 
  
 
 3.What are your three greatest weaknesses?
 
 铁芸强调，老板都愿意找到一个了解、热爱工作，并能够为公司创造价值的员工。所以不要很诚实地把自己的 毛病都暴露出来，而是要有策略地选择一些能够为自己加分的缺点。比 如：“I am a perfectionist and I pay very much attention todetails.Sometimes I am quite captious。 ”
 
 4.Why are you interested in working for our pany?
 
 此问题主要考察应聘者是否了解这个工作，或者是否真正有兴趣，所以需要围绕整个公司的具体情况，让面试 官知道你很清楚这个公司的运营模式，以及对这项工作非常积极。建议不要以“It seemed like a good career move。”或是 “I havent been able to find any thing els einteresting。”为开始。如果能有一些实际回答的话，加分会更多。应 者可以这样回答：“I read an article in the newspaper and was very impressedby……”但是前提是你必须真的对 这家公司作了研究，同时也要注意，不要让面试官觉得你是为了讨好面试官而言过其实。
 
 5.Why did you leave your last job?
 
 跳槽的原因可能是因为上一份工作非常糟糕，但面试并不是适合抱怨的场合，而且千万不要对现有或是过去的 雇主或同事进行这样的评论：“I didnt agree with the panys direction。 ”“I got no recognition for my work。”“My boss was totally unreasonable。”铁芸建议，要从自身发展 的角度出发来回 答：“I love......>>
  销售面试主要提问哪些问题  
 “请你自我介绍一下”
 
 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好熟。
 
 “谈谈你的家庭情况”
 
 思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
 
 “你有什么业余爱好？”
 
 思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
 
 “你最崇拜谁？”
 
 思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
 
 “你的座右铭是什么？”
 
 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
 
 “谈谈你的缺点”
 
 思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
 
 “谈一谈你的一次失败经历”
 
 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
 
 “你为什么选择我们公司？”
 
 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
 
 “对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
 
 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
 
 “如果我录用你，你将......>>
  面试时问你对销售有什么看法要怎么回答呀  
 光凭热情销售是做不好的，它需要经常做一些市场调研，了解市场需求，竞品活动等。同时制定目标，行动计划。同时需要各部门的配合，才能哗销售工作做的更好
  面试销售会问什么问题?  
 内容简介：因为销售高工资的诱惑，很多人都想做销售。毕竟销售一方面为公司获得财富另一方面也代表着公司的形象，因此公司对于销售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面试销售岗位的人都想知道到底面试官会问哪些问题呢?世界工厂网我在此给您分享当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是......>>
  销售面试问的这些问题 我该怎么回答比较好？？ 急求···  
 问题1：销售工作的待遇丰厚；发展空间大；具有挑战性，喜欢成就感；
 
 问题2：一经认定目标绝不轻易放弃；
 
 问题3；1-做事喜欢着眼大局，所以容易忽订一些细节问题；做事过于追求完美；遇到问题不轻易问别人，比较执著；
 
 问题4：年轻，有精力和活力，思维活跃；具有一定的销售经验，懂一些社交礼仪和谈判技能等等；
 
 问题5：工资和生活紧密相关，重要性不言而喻，当然高薪的前提是好的工作表现，我会努力工作，使二者兼具；
 
 问题6：答案类似问题1；
 
 问题9：明天打突击电话我无疑会慢慢适应的，（幽默的说法），可以和客户说是别人介绍他给你的，可以说你听说客户这里有你产品的需求等等；
 
 希望能帮助你；
  公司招聘销售人员，应该怎么面试？应该问些什么问题？  
 其实吧，公司很缺销售，一般的只要不太差，都会要的，他们会在各个地方铺设网点，人手永远不够
 
 而要面试，只不过让自己显得正规而已，你懂得……
 
 我当时面试的时候，主要就是被问的自己的一些交往能力，在学校和别人的沟通什么的，还有就是你怎么进行工作——其实就是一个态度问题，套话而已，你只要让自己显得外向易交流不要太紧张就可以了，专业的问题是不会问的，没有几个是恰巧专业的
  面试销售经理，HR为问些什么问题？  
 1、你为什么想做销售工作？
 
 回答参考：
 
 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是工作经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让HR认为面试者具有做好这个工作的潜质。
 
 2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
 
 回答参考：
 
 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说不会干这项工作，可以说会考虑方法，或者说话的口气。或者要是够机智的话，可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那 招聘方一定会对面试者刮目相看。
 
 3、 你觉得应该怎样带领一个销售团队，做出更好的成绩？
 
 回答参考：
 
 销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右著一个销售人员的业绩，可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法，这样会让考官更欣赏。
 
 4、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩
 
 短？
 
 回答参考：根据产品的不同时间就会有所不同，应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
 
 5、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
 
 回答参考：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
 
 6、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
 
 回答参考：销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
 
 7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
 
 回答参考：这个问题是看面试者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
 
 8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
 
 回答参考：不管销售也好还是其他的什么职业。当面试者去面试时最常见的就是这样的一个问题，让面试者说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从面试者过去的工作中了解其处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官刮目相看。
 
 9. 关于销售，你最喜欢和最弧喜欢的是什么？为什么？
 
 回答参考：这个问题是考察面试者对销售工作的价值取向，可以回答最喜欢得到签单后的那种 *** ，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以要接触很多人，有喜欢的也有不喜欢的。
  应聘销售代表，面试回答问题要注意什么？  
 面试的成功很可能就决定于你事前的准备工作是否到位。在面试过程中许多问题往往是突如其来、无法预测的，人与人交往时总会不时碰到尴尬的情况，即使你极小心防备，也难保不发生，尤其是在面试这种重要又紧张的场合，这类情况更容易出现。一旦出现这种情况往往会影响自己的整个面试表现，甚至因而前功尽弃，导致面试失败。对此专家建议应试者在面试过程中一定要镇静自如、沉着应对，最好预先了解一下面试过程并做必要的准备工作防止尴尬局面的出现。现向大家介绍几种面试中经常会遇到的情况供参考：
 
 1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？
 
 分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在 的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。
 
 ——粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。
 
 ——固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。
 
 ——没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。
 
 2、你为什么要竞聘该职位？
 
 分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，最好仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。
 
 3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？
 
 分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。
 
 4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？
 
 分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。
 
 5、你过去在工作中最大的压力是什么？
 
 分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力......>>
  面试时经常会问到：为什么喜欢做销售这份工作?应该怎么答？  
 销售工作挑战性高，多拿多得。
 
 销售工作能促使思考问题更加全面，锻炼了处理事情的能力
 
 销售工作不死板，灵活性大。
 
 销售人员的交际面很广，让人视野开阔，不断结交新朋友。
 
 主要从锻炼能力，树立人格，增加人脉等方面去回答面试官。
  面试房地产销售人员一般会提问什么问题  
 主要是你对楼市的了解程度！比如你们的城市在建哪些楼盘，都什么时候开盘，开盘后均价多少等等，你只要能中几个一般面试人员都比较高兴的，还有你对房地产政策调控的看法等等，最主要的是你有没有忽悠客户的能力！也就是能说会道，吸引客户买楼！

7. 销售面试一般会问什么问题

通常销售面试一般会问以下几种问题：
  
 1、你为什么放弃你的专业来做销售？
   
 2、你觉得你做销售有哪方面的优势？
  
 3、你对销售认识有多少？
  
 4、你怎样说服客户买你的产品？
  
 5、你曾经做过销售没有？
  
 面试销售时，面试者对销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

8. 面试销售会问什么问题

 面试销售会问什么问题
                    　　面试销售会问什么问题，也许大家还不是太了解！下面我为大家介绍面试销售会问什么问题，希望能帮到大家！
    
  　　销售顾问面试问题  　　 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么? 
  　　答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢
  
  　　 2、你准备做汽车销售多长时间? 
  　　答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会
  　　 3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较 低?
  　　答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的
  　　 4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作? 
  　　答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事
  　　 5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗? 
  　　答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。
  　　 6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升? 
  　　答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。
  　　 7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种? 
  　　答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。
  　　 8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威? 
  　　答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。
  　　 9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解 ?
  　　答：这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。
  　　 10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么? 
  　　答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。
  　　 11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 
  　　答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个 作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
  　　 12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。  答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。
  　　 13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 
  　　答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你 。
  　　 14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么 ?
  　　答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要
  　　销售员面试典型问题  　　 1.请简要介绍一下自己 
  　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
  　　通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
  　　 2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 
  　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
  　　 3.为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 
  　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”
  　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
  　　 4.请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 
  　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。
  　　 5.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 
  　　对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
  　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
  　　 6.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 
  　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。
  　　无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
  　　 7.你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 
  　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。
  　　不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
  　　 8.告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。 
  　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
  　　 9.如果我认为你在面试期间的.回答表现存在严重问题，你会怎么做? 
  　　这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
  　　 10.你对今后有什么打算? 
  　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
  　　关于采购的面试问题  　　 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案? 
  　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。
  　　 2、为什么选择做采购? 
  　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
  　　 3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识? 
  　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
  　　 4、采购员应该怎样去开发新的供应商? 
  　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。
  　　 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装? 
  　　答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
  　　 6、电子料的市场价格怎样? 
  　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
  　　 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)? 
  　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理;
    
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