水滴公司上市首日破发暴跌19%，沈鹏将如何应对？

1. 水滴公司上市首日破发暴跌19%，沈鹏将如何应对？

水滴公司在纽交所上市，原本会成为中国健康海外上市第一股，但没想到确实开盘即破发，首日股价直接暴跌19%，看的出来投资者和资本机构并不像之前IPO所说的那样非常看好。摆在水滴公司创始人沈鹏面前的任务非常严峻，想要重走美国联合健康的路还有很长一段距离，沈鹏现在应该是要快速的将水滴公司的业务模型梳理好，能够将医疗健康服务这块做起来，才有可能走出低谷。今天笔者就跟大家聊一聊水滴公司。
一、水滴公司目前的业务模型。相信大家对“水滴筹”、“水滴互助”等产品都非常熟悉，不错这就是水滴公司推出的公益项目，他通过这种项目来引流，实际效果也不错，全国注册用户有4亿多人。然后水滴公司推出了水滴保险商城，其实就是一个保险中介平台，他通过在其中抽取佣金来赚取利润。

二、为何资本从青睐到用脚投票？水滴公司在之前上市招股时被很多投资机构看好，主要是他的用户数量拥有很大的潜力，但最终市场表现拉胯，最主要的原因有两点。一方面是虽然水滴公司的营收增加幅度很大，但同时亏损的幅度也在增大，并没有好的盈利模式；另一方面是营收和利润来源超过九成来自于保险经纪，并没有看到有很高的科技含量。

三、如何能走出困境。水滴公司的模板是美国联合健康，但距离别人的规模还有很大的距离。联合健康旗下除了健康保险之外还有健康管理产业链，2020年全年收入超过2500亿美元，净利润也超过150亿。如果水滴能将医疗健康服务和健康保障板块内各个接口打通的话，才有机会能够扭转乾坤。

以上就是水滴公司在美国上市的情况，希望他未来能一路走好。

2. 水滴公司沈鹏：“互联网下半场”暗示了一个残酷的现实

近日，由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会在上海举办，水滴公司获颁“2019中国科创企业百强”奖。
  
 水滴公司创始人兼CEO沈鹏在会上对“互联网下半场”和“资本寒冬”的给出了新的诠释：“寒冬”意味着过后还有春天，但是“下半场”则代表以后再也没有春天了。“互联网下半场”的提法，其实暗示了一个非常残酷的现实——未来互联网的创业，肯定是越来越难了。
     
 “C端增速变慢，整个行业To C业务横盘，大家不得不往供应商上游去做，产业互联网被看好……”沈鹏说。
  
 沈鹏认为，在创业越来越艰难的互联网下半场，一个新经济公司，特别是互联网 科技 为主导的新经济公司，能做To C的应该坚持做To C。一方面，要往产业链上游走、做全产业链，以在产业链的边边角角赚到更多的钱;另一方面，要做大C端的用户生命周期价值，提供多种服务模式。
  
 沈鹏介绍，水滴公司现在有水滴筹、水滴互助、水滴保险商城等业务，以“保障亿万家庭”为使命，为患病者提供“事前保障”和“事后救助”保险保障服务，目前在这个赛道已经建立了非常高的壁垒，在互联网下半场才能逆势增长。
  
 比如，水滴筹致力于帮助因病致贫的用户筹到治病钱，从0做到全国有2.5亿多的捐款用户，每个月的筹款额接近15亿。和相互宝模式类似的水滴互助目前用户已经突破8000万;保险业务水滴保险商城，则聚合了中国国内很多保险公司，来打造高性价比的爆品。
  
 沈鹏表示，互联网下半场要把服务做“深”，比如水滴保险商城过去只是通过在线To C的方式卖保险，但是做着做着，5G时代即将来临，抖音、快手用户规模崛起，借助视频做高客单价的长期寿险，成为可能。原来在线卖保险，客单价只能卖到500~3000元，只能服务于一些中低端收入的用户;但短视频崛起、网速提升，用视频的方式卖保险，客单价年缴3万、5万甚至十年的保险，都能卖得动。
  
 正是因此，水滴保险商城不再局限于在线卖保险，而是努力去实现全产业链的服务，开展“在线互动+电销”，“在线互动+线下推广”，“视频+社群”等多种服务模式，做大用户的生命周期价值。
  
 此外，多种服务模式、全产业链的服务，都更需要公司拥有强大的组织能力。沈鹏介绍，他曾经作为美团第10号成员，在美团轮岗过七八个岗位，在美团工作的六年半里，最多的时候管理过6000多个全职员工，十几万个配送员工。美团的工作经历大大丰富了沈鹏在团队管理上的经验，也让他对组织能力的重要性尤为清楚。
  
 在沈腾看来，强大的组织能力，应该是互联网下半场企业的核心壁垒。只有加强组织能力的建设，才能真正做大用户的生命周期价值，把握未来。
  
 来源: 飞象网