股权众筹商业计划书怎么写

1. 股权众筹商业计划书怎么写

根据国内股权众筹网站目前对创业融资项目的普遍要求，一份股权众筹项目商业计划书应满足以下基本要求。
　　1、确保通篇文字表达通顺、简洁、正式，无错别字，格式美观;
　　2、项目名称简洁易懂，指明要点;
　　3、企业项目简介。
　　至少应包括以下内容：
　　(1)说明团队目前的创业状态，比如是全职创业还是在职或在校，有没有固定办公地点，团队是否搭建齐全，发不发工资，准备何时成立公司等。如果已成立，介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。
　　(2)目前创始人是否全职创业，如果不是准备何时全职?是否只有这一个创业项目，如果不是还有其他哪些项目?
　　(3)主营产品或服务的介绍，需说明清楚解决了什么市场需求，其技术原理、应用流程和场景是怎样等?
　　(4)介绍本次融资的具体用途。
　　4、项目图片和项目视频地址：
　　项目图片：如公司LOGO图、产品图、公司实拍照;
　　项目视频：如公司拍摄的视频介绍，或者视频网站的链接，有利于投资人深刻理解项目;
　　5、目标用户或客户群体定位：
　　务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征;
　　6、目标用户或客户群体目前困扰或需求定位：
　　说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。建议可补充政府对该行业的相关支持政策;
　　7、满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明：
　　说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节;
　　8、项目赢利模式说明：
　　详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件?如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件?
　　9、市场主要同行或竞争对手概述：
　　列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚，和他们相比，你的市场空间在哪里?你为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务，而不是去用他们的?
　　10、项目主要核心竞争力说明：
　　需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对?这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例，有利于增强投资 人信心;另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢!”;
　　11、创业团队：
　　(1)关于创始团队的股权结构：由于大多数众筹平台主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于50%。
　　(2)项目启动至今，各位股东实际投入的现金金额，而不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。
　　(3)关于团队成员的介绍：需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明?
　　丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。
　　12、历史执行情况：
　　(1)应说明目前公司取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少?目前每月开支金额多少，主要是什么支出等?
　　(2)详细介绍完成阶段目标的主要措施、方法、手段。
　　(3)补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，如销售了多少产品，客户是谁?办公地每月租金多少，场地面积多大，付款方式怎样?目前有多少员工，各岗位的工资是多少，公司平均工资是多少?如果现在不发工资，应列上人员工资为0，并说明你预计何时开始发工资?
　　13、未来计划：
　　(1)建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可;
　　(2)需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。
　　(3)建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。
　　(4)对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样?
　　14、融资金额、出让股份和付款方式：
　　仔细考虑您的融资金额和付款方式。一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支，而出让股份需由投资人询价最终确定。

2. 股权众筹商业计划书

写好商业计划书是吸引投资人的关键。
一、商业计划书通用要素
制定商业计划书的根本目的，是要说明清楚：创业企业需要多少资金，为什么值得进行该笔资金的投资？
通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。
1.摘要，让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。
2.企业和项目介绍。
3.产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。
4.市场需求。
5.市场销售渠道。
6.产品/服务的定价策略。在市场波动中，企业需重视现金的收支，因此流动资
7.金常常比利润更为关键。
8.发展战略和风险分析。
9.企业管理。
10.需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。
11.其他需要说明的事项，如选择投资者的条件和要求等。

3. 股权众筹的商业模式是什么?他们靠什么挣钱

众筹就是项目方通过互联网在一些众筹平台(如，天使街)上发布项目，通过出让一定比例的股权换取对应的资金和资源等。如果你的项目经众筹平台的审核以后，觉得你的项目比较好，会做一些尽调和风险的评估，通过后，会通过自己的资源来推广该项目。
　　至于靠什么挣钱这个就比较多了，有的平台靠收取手续费挣钱的，也有自己领投挣取长期的收益，还有的是把手续费当做资金来入股的。
　　甚至现在有些平台有股权转让的业务，从中也能挣取佣金吧

4. 何为股权众筹？商业模式又是什么

股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。现在这种模式的公司不是很多,优先认股权是指当股份公司为增加公司资本而决定增加发行新的股票时，原普通股股东享有的按其持股比例、以低于市价的某一特定价格优先认购一定数量新发行股票的权利。优先认股权又称股票先买权，是普通股股东的一种特权。在我国，又习惯称之为配股权证。指当股份公司需再筹集资金而向现有股东发行新股时，股东可以按原有的持股比例以较低的价格购买一定数量的新发行股票。公司这样做的目的，一是不改变老股东对公司的控制权和享有的各种权利；二是因发行新股将导致短期内每股净利稀释而给股东一定的风险补偿；三是增加新发行股票对股东的吸引力。
　　优先认股权是可以有价转让的

5. 什么是股权众筹及运营模式

股权众筹 （法律金融词汇）是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益的一种基于互联网渠道而进行融资的模式。

温馨提示：以上内容仅供参考，不作任何建议。投资有风险，入市需谨慎。
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6. 股权众筹为什么能在中国扎根

从金融抑制与普惠金融的辩证关系来理解

探讨股权众筹在我国存在的可行性，必不可少的需要追寻股权众筹这种互联网金融模式扎根于我国的理论依据。股权众筹之所以能够在我国初具规模，其深层原因可从金融抑制理论与普惠金融的角度挖掘。

1.金融抑制对股权众筹的另类促进

影响深远的金融抑制理论于上世纪70年代由美国学者罗纳德·麦金农（Ronald McKinnon）与爱德华·肖（Edward Shaw）提出。其主要观点在于，将金融分为“实质金融”与“名义金融”，认为在发展中国家和转型国家普遍存在着金融抑制（Financial Repression），即政府对真实利率的抑制现象；而这种金融抑制阻碍了金融深化（Financial Deepening），或称金融自由化。

金融抑制在我国的体现主要有以下四个方面：其一，对利率的抑制。政府通过对利率的抑制帮助减少了政府债务的成本，并且再通过通胀产生的实际更低利率或负利率便消减了政府债务的实际数额；相应的，普通民众则受到了低利率甚至负利率储蓄的打击。其二，对银行的控制。银行业迄今仍然基本没有对民营资本开放，我国银行业仍基本处于政府垄断状态。民间资本进入银行业尚处于改革和探索阶段。其三，对证券市场的控制。集中体现在上市时的所有制歧视和上市后政府保持对上市公司的继续控股。其四，对资本账户的控制。在对外投资受限，并且在国内储蓄的实际利率很低、并常常为负值和国内证券市场中的欺诈、内幕交易与操纵市场等违法行为严重、普通投资者的权益无法被有力保障的情况下，普通居民的投资方向只能转向房产市场，这在很大程度上导致我国房地产价格的虚高。同时，部分居民将储蓄投向地下钱庄或者民间借贷，导致地下钱庄或民间借贷问题较为严重的情况。

在中国金融抑制的大背景之下，由于政府对利率的抑制、对资本账户的控制等原因，互联网金融成为普通民众越来越重要的投资渠道。近年来，P2P网络借贷平台飞速发展，大型P2P平台人人贷的母公司人人友信获1.3亿美元融资。阿里巴巴与天弘基金共同推出的余额宝、微信与华夏基金推出的财付通以较高的收益率和较为稳定的赔付手段得以迅速普及。尽管股权众筹碍于相关法律法规的制定尚且没有广泛化，但金融抑制对普通民众投资欲的激发为其奠定了基础。可以说，金融抑制的经济背景另类地刺激并促进了股权众筹在我国的发展。

2.普惠金融对股权众筹的政策性激励

普惠金融理论是联合国系统率先在宣传2005小额信贷年时广泛运用的词汇。2013年，中共十八大提出了“推动普惠金融”的响亮口号。普惠金融由于互联网金融的日益普及获得了普遍的认可。在国际上，普惠金融更准确地是指金融包容（Financial Inclusion），也称包容性金融（Inclusive Finance）。金融包容是指“通过政策、立法和制度等方面的支持，使所有人尤其是弱势和低收入群体，能够通过便捷有效的途径，从正规金融服务机构获得信贷、储蓄、支付和保险等服务。”普惠金融的理念与股权众筹所持的精神：小额、弱势和低收入群体、风险分散不谋而合。在国家大力推广普惠金融的政策性背景之下，股权众筹的发展具备了政策上的合理性。

3.金融抑制理论与普惠金融的辩证关系

从政府的角度来看，金融抑制理论与普惠金融似乎存在着不可调和的矛盾：前者是政府通过控制利率事实上阻碍了金融业的发展，而后者则是政府鼓励普通民众进行小额投资从而促进金融发展。然而，笔者认为，从金融消费者的角度看，金融抑制理论与金融深化的关系正是解决这一矛盾的依据。根据肖的观点，是金融抑制阻碍了金融深化，因而某种程度上可以说金融抑制理论所指向的实际上是金融深化或者说金融自由化的目标。而普惠金融或者说金融包容则是促进金融深化的重要观点。因此，金融抑制与普惠金融的关系可以这样理解：是金融抑制的存在使得普通民众产生了互联网金融模式的投资需求，而普惠金融则是为了适应这样的需求而推出的政策。从金融消费者的角度来看，金融抑制与普惠金融都是促使其进行互联网金融性的投资的重要理论依据。

从民众的投资需求来理解

无论是半开放的股权众筹还是完全开放的股权众筹，这类全新的互联网金融模式在我国的生存与发展对于政府、平台、投资者以及初创企业都不失为一个严峻的挑战。面对这样的挑战，有必要论证股权众筹与我国的经济状况以及民众需求之间的关系。

首先，中国是否存在足够的潜在投资者？据统计，截止到2013年8月，我国居民储蓄存款余额超过40万亿元，如此庞大的闲散资金预示着巨大的投资空间。同时，通过上文提到的金融抑制理论可以看出，根据政府对存款利率的控制加上通货膨胀的影响，居民的存款所获得的利率往往是负值。正是在中国这种金融抑制程度较深的背景下，初创企业从银行类金融机构获取贷款又受到较高的门槛限制，股权众筹等互联网金融模式才可能成为普通公众投资的重要途径。从另一个角度看，宜信、人人贷等各类网络小额贷款平台的成功以及余额宝、财付通等网络基金产品受到的热捧体现出，金融市场上的消费者对于可能的投资机会是求知若渴的。因此可以推测，如果拥有着足够存款的居民能够获得比存款更为有效且不失保障的渠道进行小额的投资，他们应该会欣然接受。可以看出，股权众筹这种互联网金融模式符合我国经济现状以及民众迫切的投资需求。

其次，比起上一个问题，更为重要的是，在民众迫切的投资需求之下，中国的投资者有没有足够的风险意识和风险承担能力？这实际上是更为棘手的一个问题。这个问题与现实存在的投资需求相比，是亟待政府重视和审慎处理的。投资者本身的投资经验可能是众筹最大的风险，如果没有相关领域的专业知识和足够的经验，股权众筹的风险可以说不亚于传销可能带来的风险，一个无知的投资者可能因为某个项目金玉其外、败絮其中而带来倾家荡产的危险。就目前看来，国内外的股权众筹平台推行的“领投+跟投”模式（天使汇、大家投、Angelist均有采用）是一种很好的解决方案。由不同领域的专业投资人带领其他跟投人进行投资，既为双方都带来了更多可能的收益，也带来了一定程度上的安全。当然，由于股权众筹存在运营模式，特别是投资者审核、项目审核与推荐、资金流转、入资方式等方面的风险，一般民众不可能具备对这些风险的防范意识。因此，尽管我国具备股权众筹得以生存与发展的需求背景，但风险的多样化要求政府的重视以及平台自身监管的加强。

从互联网精神的角度来理解

究竟何为互联网金融精神？这是自“互联网金融”这一概念被提出以来一直困扰各界学者的问题。笔者认为，理解互联网金融精神，需要对现有的互联网金融模式进行综合的考虑和归纳。就目前来看，从某种程度上讲，互联网金融精神存在的基础是在真实世界的“熟人社会”之外建立一个以信任为基础的“陌生人社会”。以P2P网络借贷为例，网络借贷平台引入“大数据”，引入完善的多角度的信息评估体系，使得陌生人之间能够通过评级高低建立信任，从而进行方便、互利的交易。只有建立并塑造这种信任，P2P网络借贷才得以迅速发展。

同样地，淘宝等网络销售也是通过电商不断地积累信用增强消费者对其的信任逐渐扩大规模。而新晋的余额宝、理财通产品的热销也是基于消费者、投资者对于阿里巴巴、微信平台的信任而得以迅速形成的。可以看出，从某种程度上来讲，互联网精神最基本的要求就是陌生人间的信任。这就要求首先，交易过程应该是陌生人之间的，只有这样才能体现互联网与真实社会相区别的便利；其次，它也要求交易各方包括交易主体之外的平台、第三方支付机构、银行等实体金融机构、政府等通力合作，控制可能存在的风险从而建立信任并逐渐增强这种信任。

7. 如何区分产品众筹、股权众筹和权益众筹

多接触几个众筹平台就很好理解区分了
产品众筹多是推广产品，针对产品有广告宣传和卖货的表现
股权众筹是项目方，直接释放相应股权
权益众筹是项目方承诺投资人，投资后给一定的利息

8. 股权众筹和P2P的区别是什么

1、股权众筹融资被界定为“公开”、“小额”性质

该意见第九条界定：股权众筹融资主要是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动。

2、股权众筹融资必须通过股权众筹融资机构平台进行

该意见第九条界定：股权众筹融资主要是指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动。股权众筹融资必须通过股权众筹融资中介机构平台进行。

3、股权众筹融资方应为小微企业

该意见第九条界定：股权众筹融资方应为小微企业，应通过股权众筹融资中介机构向投资人如实披露企业的商业模式、经营管理、财务、资金使用等关键信息，不得误导或欺诈投资。

4、股权众筹由证监会负责监管

该意见第九条界定：股权众筹融资业务由证监会负责监管。

5、P2P网络贷款法律性质被界定为民间借贷

该意见第八条界定：个体网络借贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。在个体网络借贷平台上发生的直接借贷行为属于民间借贷范畴，受合同法、民法通则等法律法规以及最高人民法院相关司法解释规范。

6、P2P平台被定性为信息中介性质，严格排除信用中介性质

该意见第八条界定：个体网络借贷要坚持平台功能，为投资方和融资方提供信息交互、撮合、资信评估等中介服务。个体网络借贷机构要明确信息中介性质，主要为借贷双方的直接借贷提供信息服务，不得提供增信服务，不得非法集资。

7、网络小额贷款是小额贷款公司的业务，而非P2P平台的业务

该意见第八条界定：网络小额贷款是指互联网企业通过其控制的小额贷款公司，利用互联网向客户提供的小额贷款。网络小额贷款应遵守现有小额贷款公司监管规定，发挥网络贷款优势，努力降低客户融资成本。

8、P2P和网络小额贷款由银监会监管

该意见第八条界定：网络借贷包括个体网络借贷和网络小额贷款。网络借贷业务由银监会负责监管。