请问证券公司的机构业务开发岗这个岗位如何？是做渠道的

1. 请问证券公司的机构业务开发岗这个岗位如何？是做渠道的

还不错，反正不要做零售，未来国内证券市场一定是去散户化趋势不改。机构开发接触的业务层次、客户层次都比较高，同时会倒逼自己去提升专业和客户开发服务技巧。
新三板、信托、两融都是比较挣钱的业务，面向的客户群都比较固定，如果真要做，那就得下功夫去跑，去琢磨，去把客户拿下来。
自我评判下自己也很重要，毕竟是销售岗，未来要承担考核压力，你要自己评估。
ps：很多大领导都是做战略客户业务或机构业务出身的。我总体支持。

2. 学市场营销的在证券公司做销售工作待遇怎么样？有发展空间和前途么？

你学市场营销的干嘛到证券公司去，到证券公司必须要有证券从业资格证的，而且金融专业优先，去的话也是开拓市场拉各户不说，况且现在股市这么低迷，上证指数一直在2100点左右跳动，投资者哪会将钱投入证券市场，很多都是持观望态度。就算进入证券公司，拉客户不拉个1·2年是很难向上走的，但是如果你有恒心坐下去的话，有三个发展方向供你选择--1·继续做市场 2·管理 3·投资咨询，就这几个方向

3. 到证券公司可以做什么工作？前途怎么样？

120%让你做客户经理！你就拼命拉客户去吧~没有很深的专业背景以及多年从业经验，是不可能让你当分析师的。客户经理干的好，能当个销售总监，但也每天要被业绩压着。 所谓的高收入在现在竞争这么激烈的情况下已经不可能了，顶到头，你努力几年积攒一定客户后月薪能挣1万多，赶上个大牛市可能会多点。考试不难，都是客观题，看两遍书就能过。只要不是太偏远的哪个城市都差不多。北方市场小点，竞争也小点。南方市场大点，竞争也大。总之就是干销售，适合不适合你自己看吧。

4. 证券公司招聘银行渠道经理是做什么的？请高人指点！谢谢！

证券公司招聘银行渠道经理，就是驻点银行进行证券相关的产品的销售。说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。银行渠道的经理，对银行业务很了解，能知道银行需要什么，怎么和银行建立起第三方合作关系。很快速的建立银行渠道。银行渠道经理一般手上的大净值客户比较多，很容易开展业务扩展。扩展资料对接银行渠道首先注意两点，第一找到目标银行，第二你所在得证券公司提供总对总得渠道谈判和合作签约人员，如果没有就你自己去发展很难。第三，定时定点到银行去协助大堂经理和理财经理处理一些琐碎的事情，跟银行工作人员维系好关系，那有客户她就会推荐给你啦。证券公司银行渠道经理要跟银行客户经理维护好关系，这样才能有效的开展工作：按照下列步骤处理：跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户，在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，向客户提供基本内容。概括来说就是：第一，去银行的窗口代办证券，以营销客户为目的。第二，另外，银行是客户经理发展客户的一个重要平台，是证券公司开展业物的一个重要的渠道。第三，这个职位，一方面能接触到很多有投资需求的客户，另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户。

5. 渠道销售平时都做些啥？发展潜力怎么样

渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。

因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。
注意点：

选择正确的渠道，你是做小家电的建议走商超，百货店，便利店渠道，接近终端客户，方便他们购买，换货。
　　当然与客户交流要讲究技巧
　　要想留住买家，没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。
　　1，一定要从顾客的角度出发。
　　2，回复客户的询问一定要及时，回答问题一定要简单、干脆、明了，让客户感觉你很专业。
　　3，与客户先交朋友后做生意。
　　4，接触的客户多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。可以把答案写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴。这并不是偷懒，于客户于己来说这都是非常有利的。
　　5，切忌，不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户，自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。
　　在网络迅速发展的现在，已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点，并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式，我们也应当从容自如的应对。网络这个大社会中蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，希望大家能够好好把握。

渠道销售怎么做？

一、渠道营销应该怎么定义？
　　关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。
　　至今营销界无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术，可以来这个群 前面是五八一中间是547，后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“精确打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。
　　二、实操中哪几个渠道最有效？
　　熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访
　　至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。
　　三、传统的静态广告还有必要再做吗？
　　传统的通路不能说没有效果，只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。
　　每一个城市都被广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。
　　不过也有不重视大众媒体的公司，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。
　　四、哪些新的渠道开始启用且效果明显？
　　渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入；二是点对点精准导客的深入。
　　这是两个亘古不变的工作方式。如果说哪些新的渠道模式，那么我可以说，渠道的“招式”大家都已经会了，但缺乏的是“内功”。刚才所说的8个方式，每一种都有可能创新，每一种做到了极致都能产生不一样的效果。
　　五、微信是否要加大投入去做？
　　自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，微信只是其一种方式。
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　　至于可不可以加大投入，就看企业本身对这个渠道的认知度了。
　　六、中小企业如何选择适合自己的渠道？
　　渠道没有好坏之别，所有的方式和方法都是一样的，只不过中小企业应该注意两点：（1）中小企业由于存在品牌可信度问题，在组织架构和拓客手法上都要有所不同，渠道人员要以精为主，借助外力是最好的方式；（2）如果花少钱办大事，这主要要注重资源的嫁接。
　　七、如何对渠道营销过程进行管控？
　　可以说，渠道不管控，到头一场空！但关于管理机制，每家公司做法都不一样。渠道的管控可以从以下4个方面进行：
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6. 证券的总部和营业部差别在什么地方？偏管理的职位薪酬会差别多吗？发展空间相同吗？本人小硕非金融。

仁兄，中国证券行业现在有几个特点：
1、从业人员智能型；硕士一般是最低学历，管理岗位是天方夜谭
2、岗位全员营销制；类似保险，你即使从事管理岗位，在证券公司也是离不开营销的
3、管理人员大多是市场人员做起来的，一步登天很困难，除非你有特别人脉或超人才能
当然，营业部侧重营销；总部一小部分是管理岗位，但大部分人员都属于“内勤人员”，为营业部、风控部、承销部及管理人员服务的

7. 什么是证券公司的渠道营销人员，什么是独立营销人员？

渠道营销人员也叫内部营销人员，也就是中层以上的领导，他们不直接参与营销，但是遇到业务，可以进行营销活动，独立营销人员是与公司签订合同（或者是劳务派遣协议）专门从事证券业务营销工作的人员，有一定的业绩考核要求，如证券经纪人。

8. 渠道专员是做什么工作的？

1、象水渠一样，能把企业的产品销售出去,这样的人员叫渠道专员。一般来说 ,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。渠道专员就是寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况。
2、主要职责包括:负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。