怎样设计薪酬体系

1. 怎样设计薪酬体系

HR的薪酬体系怎么设计？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。

2. 如何进行薪酬体系设计？

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3. 薪酬体系如何设计

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4. 薪酬体系设计方案是怎样的？

薪酬机制是销售团队的根本大法，100%的中小企业销售团队普遍存在着如下问题：



1）为什么业务人员招聘难，甚至根本招不到人？因为您企业的销售薪酬根本没有竞争力没有吸引力，

2）为什么销售人员没有激情投入的工作热情？因为您的企业没有一套激起强烈赚钱欲望的薪酬机制，销售人员根本看不到赚大钱的希望；



如深圳市诚卓能源有限公司，其原来的薪酬为：

（相信您企业销售团队的薪酬机制也一定类似）

1 个人提成额：30万及以内按照销售额的2%， 50万2.5%，  75万3%，100万3.5%， 150万4%

2 团队提成额：团队销售额的1%



我们帮诚卓能源重新设计的薪酬为：（仅列明全部薪酬10个类别中的2个）

1 个人提成额：所有人的个人业绩提成均为销售额的2%

2 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队，拿团队提成（团队开拓奖）

3 团队管理者按照下表计算团队开拓奖






职位序列    基本工资    团队销售额    团队开拓奖计算比例    收入汇总

（基本工资+个人提成+团队提成）
   


销售经理    3100元    200万元/月    2.30%    3100+20000+6000=29100元/月    

高级销售经理    3600元    350万元/月    2.60%    3600+20000+21000=44600元/月    

资深销售经理    4200元    500万元/月    2.90%    4200+20000+45000=69200元/月    




薪酬重新设计后达到的效果

1 薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力，成为该行业最好；（原来该企业苦于招聘不到人，重新设计薪酬后2周之内招聘到9名销售人员）

2 彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情，（招聘时有不胜任的求职者表示不给基本工资也愿意加入该公司，因为按照这个薪酬制度可以赚大钱）

3 大幅降低了业绩奖励的成本。（公司销售额达1000万，可降低15万的业绩奖励成本，销售额达到1个亿/年，可降低公司150万的业绩奖励成本。）



您的企业是否希望有一套激发销售人员赚钱欲望和战斗热情的薪酬晋升机制？

您的企业是否苦于没有一套行业最好、特别吸引销售人员加入的薪酬晋升机制？

您的企业是否希望进一步降低销售薪酬支出的成本和风险？



作为专注于销售组织薪酬设计的销售团队绩效辅导机构，汇才文化提供业内最领先的销售团队薪酬晋升体系设计与优化服务：薪酬模块包括如下内容：

1 基本工资（必选项）

2 业绩提成 （必选项）

3 冠军奖励 （必选项）

4 一次性奖励 （必选项）

5 团队开拓奖励 （必选项）

6 协同奖励（可选项）

7 领导奖励 （必选项）

8 推荐奖励（可先项）

9 业绩分红 （必选项）

10 创业奖励/育人奖励 （必选项）

5. 薪资体系如何设计

　　以下资料供参考
　　公司薪酬管理制度
　　一、公司体系的构成
　　工资:
　　每月固定工资——基准内工资+奖金
　　基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资
　　二、工资计算期间及支付日规定如下：
　　1工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
　　2采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。
　　3工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
　　三、基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。
　　四、每年在11月21日实施定期加薪，但加薪决定是在11月21日以后定出时，可于下一个工资支付日追补。
　　五、下列员工不在定期加薪的范围之内：
　　1临时工、公司特别制定工资的员工。
　　2外聘人员。
　　六、凡具晋升资格者，则依照各等级所制定的标准实施升级加薪，并于升级后的下一个工资支付日开始实施。
　　七、下列情况应实施特别加薪，并在发布后的下一个工资支付日开始实施。
　　1技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。
　　2任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。
　　3其他有优异表现的员工，受到表彰而使公司认为有加薪必要时。
　　八、基准内工资包括基本工资(工龄工资和职能工资)、补贴(资格等级津贴和职位津贴)等两大部分。
　　九、工龄工资的规定如下：
　　1公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。若物价上涨时，工龄工资亦随其比例变动而调整。
　　2初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。
　　十、职能工资的规定如下：
　　1公司依人事考核的成绩来制定员工的职能工资。若物价上涨，则职能工资额应随之发生变动。
　　2各等级的级职工资，以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。
　　3员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，
　　晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。
　　十一、初任职位人员的工资规定如下：
　　1新进员工的工龄工资与职能工资，原则上以进入公司时员工的最高学历及录用年度作为毕业年度，其标准见表1：
　　表1新进人员工龄工资与职能工资标准表
　　学历标准工龄职能等级基本工资
　　研究生毕生25岁三等30级5 000元
　　大学毕业22岁二等29级3 000元
　　专科毕业21岁一等18级2 500元
　　2中途任用者的初任工资，除考虑其学历外，在衡量员工之间的工资均衡性后，再决定其任用工资标准。
　　3初任工资标准，除依照公司规定办理外，对于同行业间的工资标准也须一并考虑。
　　4公司对于初任者的工资，可在10%的范围内，依员工表现状况来决定其增减。
　　十二、凡具有资格等级第五职等到第九职等及特别职等、一职等的员工，公司依下列资格等级给予津贴。
　　表2员工资格等级津贴表
　　资格等级特别职等
　　一职等五等六等七等八等九等
　　资格津贴10 000元4 500元3 500元2 500元
　　1 500元800元
　　十三、凡负责管理及监督职务的员工，公司依下述规定支付职位津贴。
　　表3员工职位津贴支付表
　　职位主管经理总监副总经理总经理执行董事董事长
　　职位津贴500元800元1 500元2 500元3 500元4 000元5 000元
　　十四、基准外工资包括下列七项：
　　1住宅津贴。
　　2抚养津贴。
　　3交通津贴。
　　4派遣津贴。
　　5特殊工作津贴。
　　6外勤津贴。
　　7规定工作时间外工作津贴。
　　十五、住宅津贴是对因无自用住房而必须租赁房屋的职工所做的补贴，其标准按下列规定办理：
　　1需抚养家属且住房人数在3人以上者，每月津贴800元。
　　2凡具有下列情形的员工不另行补助住宅津贴。
　　(1)居住于公司员工宿舍的单身员工。
　　(2)已接受公司所补助的住宅基金利息津贴者。
　　3员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月(下一工资支付日前)，根据申请事由办理津贴增额或减额。
　　4非居住公司宿舍或工厂宿舍的员工，因地利之便居住于非直系亲属的家中者，每月给予100元的住宅津贴；已接受公司所补助的住宅基金利息
　　的员工亦适用此项规定。
　　十六、抚养津贴的规定如下：
　　1抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保
　　障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下：
　　(1)配偶的抚养津贴额，每月800元。
　　(2)配偶以外的直系家属(抚养人数以不超过4个人为原则)，每月每人200元。
　　2欲接受抚养津贴或抚养家庭人数增加时，则需提出申请变更抚养津贴。津贴享受资格丧失或抚养人数减少时，也应于事实发生日的当月内
　　(下个工资支付日之前)，根据申请的事由办理津贴额的增减事宜。
　　3员工亲属具备下列资格者可申请抚养津贴：
　　(1)配偶。
　　(2)满60岁以上的父母、祖父母。
　　(3)未满18岁的子女。
　　(4)身体残废且无工作能力的直系亲属(不受年龄限制)。
　　4其他。
　　(1)夫妻二人同时在本公司工作时，按一人发给补助抚养津贴。
　　(2)员工本人为养子时，可向公司申请抚养津贴赡养父母。
　　十七、交通津贴的规定如下：
　　1员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
　　2交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。
　　十八、员工奉命调驻外地执行勤务时，公司以下列方式支付津贴：
　　1经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。
　　2调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。
　　3调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。
　　十九、特殊工作津贴支付的对象包括警备员和设备管理员，每月以补助600元津贴为基准。
　　二十、依据人力资源管理规章的规定，对于规定时间外的工作和休假日的工作，依下列计算方式给付规定工作时间外工作津贴：
　　1规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为(单位：元/小时)：
　　基准内工资+住宅津贴176¡850=规定工作时间外工作津贴
　　2一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴
　　标准为(单位：元/小时)：
　　基准内工资+住宅津贴176¡900=规定工作时间外工作津贴
　　3规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴(单位：元/小时)：
　　(1)自晚上十点至十二点时：
　　基准内工资+住宅津贴176¡650=夜班津贴
　　(2)自晚上十点至次日清晨五点时：
　　基准内工资+住宅津贴176¡700=夜班津贴
　　4第七职等以上的员工不予补助时间外工作津贴。
　　5带薪休假及特别休假日出勤上班者，则依规定工作时间外工作津贴的方式处理。
　　二十一、下列情形下的休假，则依人力资源管理规章的规定不予扣除
　　工资：
　　1行使公民权时。
　　2调驻休假。
　　3婚假。
　　4丧假。
　　5灾害休假。
　　6年度带薪休假。
　　二十二、奖金的发放
　　1公司根据当年度的经营业绩并考虑到员工的表现，原则上在每年6月及12月份两次确定并发放奖金。
　　2奖金的计算及发放依下列规定办理：
　　(1)上期奖金。计算期间为上年10月21日至本年度4月20日，于6
　　月发放。
　　(2)下期奖金。计算期间为本年4月21日至本年度10月20日，于12
　　月发放。
　　3从奖金计算期间开始到奖金发放日一直在公司任职者，方有资格领
　　取奖金。但对于届满退休者，应视其工作时间按日计算并发放。
　　4员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其
　　金额乘以80%作为奖金支付标准。

6. 如何设计员工薪酬体系

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7. 如何设计出比较合理的薪酬体系

8. 薪酬体系设计的方法有哪些？

1.首先展开对企业的工作分析，确定企业需要什么样的岗位，并建立相关岗位的岗位说明书，这是基础；
 2.建立一套科学的岗位评价方法，评价各个岗位的重要性或“相对价值”，并将所有的岗位都纳入到一个工资级档系统中，以形成企业的工资级别，这样做的目的是形成内部公平； 　
 3.展开薪酬调查，并由企业根据自己的薪酬政策确定每个工资级别的薪酬定位，目的是保证薪酬的吸引力。 
 4.确定薪酬结构，这里既包括确定固定工资和浮动工资的比例，也包括确定岗位工资和技能工资的关系等。同一岗位的不同员工将根据他们的技能、经验、学历的不同，对应于不同的工资级档。本回答由赋能咨询公司提供