产品生命周期的营销策略

1. 产品生命周期的营销策略

王义聊营销 | 产品的生命周期

2. 产品生命周期战略的介绍

企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。

3. 产品的生命周期及新产品的开发是怎样的？

实际上没有明确的产品生命周期的定义，所谓产品生命周期通常是指包含顺序排列且不相互交叉的一系列产品阶段。而在一般产品的生命周期中的产品阶段包含概念、成长、成熟、衰退（退出）四个阶段，产品生命周期的最后阶段是产品的退出（即产品的报废）。从项目开始到结束再到项目产品运行总之（退出市场）的全过程。从提出产品概念，推向市场，到退出市场的运行全过程，在整个的产品生命周期中，每个阶段的活动都可以作为项目来实施，如在产品的概念阶段的研发，就是一个项目；再如产品的成长阶段中包含的更新、升级等；退出阶段的产品报废等。在一个产品的生命周期中，往往包含多个项目生命周期。我们不难理解，项目的生命周期是产品生命周期的一部分。一个产品可能包含多个相关的项目，因此我们可以把与某个产品有关的一系列项目，作为项目集（知识点可参见《那些年，我们眼中的“项目、项目集、项目组合”》）来管理。比如我们在开发一个实际的产品应用时，不仅需要开发LBS功能模块，还需要开发社交功能模块等，那么针对各个模块可以并行，并且作为一个产品中的项目来处理，而且这两个项目间又是存在直接关联和联系的，都隶属于这个产品，因此可以作为一个项目集来管理。在对产品生命周期的接触中，我们提及到了产品的整个生命周期中，不同阶段的一系列活动可以作为不同的项目来处理并进行统一的管理，在前面我们也接触到了项目的生命周期，那么项目生命周期和产品生命周期存在的异同关联又有哪些内容，下面我们一起来看看。项目生命周期与产品生命周期，如果一个实际的项目，在项目结束时所创造的可交付结果为服务、结论或成果，那么生命周期则为服务或成果的生命周期，而不是产品的生命周期。如果项目在结束时，产出的是一个新产品，那么生命周期则是产品生命周期，而且项目生命周期一般包含在产品生命周期中。实际的产品生命周期中，产品的研发可以作为一个项目来进行处理和管理。产品生命周期从经历了概念、开发、执行到最后结束一系列的阶段，最终产生产品。在新产品开发完成提交到运营部后，在运营过程中，发现产品的不足、新的市场用户需求等，则该款产品需要升级和完善，这个时候就可以把产品的升级也作为一个具体的项目来做。当某个产品的生命周期终止，从而产品报废、退出市场，那么产品的生命周期也就到此结束了。在整个产品生命周期中，产品的升级换代等都包含在期内，而且这些也可以作为一个项目来处理、管理。

4. 产品的生命周期及新产品的开发是怎样的

产品市场寿命是指产品投入市场，到最终退出市场所经历的时间。产品使用寿命是指产品的耐用寿命时间,即产品从投入使用到损坏为止所经历的时间。有的产品使用寿命很短,可能是几个月,甚至只有几个星期,如某些食品和一次性消耗品就属于这种情况。而有些产品,如时装,使用寿命较长,但产品市场寿命却很短,可能是几个月,甚至只有几个星期。经济寿命是指产品的经济价值在市场上的变化过程,它是由市场需求状况、科技因素以及人们的消费习惯所决定的。企业往往关注一个产品在市场上能够被顾客认可多长时间,顾客认可和接受的时间越长,给企业带来的市场回报就越大,带来的利益就越多。所以,企业更加关心产品的市场寿命。产品的市场寿命究竟有多长呢?不同的产品是不一样的。但是不管怎么样,新产品代替老产品是一种社会经济发展的必然现象。新产品代替老产品，产品市场生命这种周期性的变化,也是竞争的必然结果。

5. 在产品的成长期，企业的营销策略核心是尽可能地延长产品成长期。 而不理想的产品生命周期形态又是投

你好！这和里昂惕夫反论、产品生命周期、奥克斯定律有关。
特点：（1）消费者对产品已熟悉，销售量增长很快（2）市场竞争加剧（3）技术工艺比较成熟（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降
策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新型号，增加新用途（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象，争取新的顾客（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场（4）选择适当时机调整价格，以争取更多的顾客

6. 从产品生命周期角度论述成熟期的营销策略。

从产品生命周期角度论述成熟期的营销策略。 
   查看答案解析  【正确答案】 企业要在成熟期实现新的市场复兴或者获取更多的竞争利益，可以从市场、产品和营销组合3个方面去努力。 
  （1）市场改进 
  市场改进是针对市场而非产品本身的，即通过一定的营销手段 *** 市场需求，扩大产品销量。改进的方面主要包括使用者数量和使用率。 
  增加使用者数量的方法有3种：第一，把非使用者转变为使用者；第二，进入新的细分市场；第三，争取竞争对手的用户。增加使用率的方法也有3种：其一，努力使使用者更频繁地使用该产品；其二，努力使使用者增加每次的用量；其三，开发产品的新用途。 
  （2）产品改进 
  产品改进也称“产品再推出”，即企业通过改进产品的特性来吸引新顾客、留住老顾客，并加强市场改进的有效性。其主要形式有： 
  质量改进，即从工艺设计和产品材质等方面对产品进行改进以优化产品质量。 
  特点改进，重点在于增加产品的新特点，尤其是扩大产品的高效性、安全性或方便性。 
  式样改进，即对款式和外观进行改变，其目标在于满足消费者对产品的美学诉求。 
  服务改进，对于许多耐用消费品和产业用品来说，良好的服务（如为用户提供运输、开展技术咨询、上门维修等）会大大促进消费者的购买。 
  （3）营销组合改进 
  营销组合改进是产品成熟阶段 *** 销售的有效方法，是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的市场成熟期。一般通过改变一个因素或几个因素的配套关系来 *** 或扩大消费者购买。降价、扩大销售渠道、增加销售网点、调整广告媒体等多种措施，也都可以达到同样的目的。但这种改进一般很容易为竞争者模仿。 【答案解析】 本题考查成熟期的营销策略。参见教材P244。 　 　　

7. 了解产品的生命周期，把握产品发展趋势！

产品就像生物一样，在商而言，确有其类似“生命周期”一般的发展规律。
  
 一个完整的产品周期，都需要经历 ：导入→成长→成熟→衰退 四个阶段。
  
 借助产品生命周期理论，帮助我们分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，可以：
  
 1.推测产品今后发展的趋势，
  
 2.客观把握产品的市场寿命，
  
 3.根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略。
  
 从而增强企业竞争力，提高企业的经济效益。
  
 
  
  
 判断的方法有很多，我们这里推荐采用销售增长率作为 决定性 指标。
  
 
  
                                          
 （一般而言，我们建议采用10%这一数值作为划分界限，特殊产品可以参照行业/既往资料，进行比对评估获得参照数值）
  
 
  
                                          
  若产品处于导入期 ：需要总结不足，进一步推广，占领更多市场。
  
 （如改善教育、增加渠道、改良产品、优化品质、完善售后、促销等）
  
  若产品处于成长期 ：需要持续投入，进一步扩大其市场份额，直至饱和。
  
  若产品处于成熟期 ：说明目前渠道的市场份额接近饱和，考虑稳定现状、为产品即将进入衰退期做好准备。
  
  若产品处于衰退期 ：则须准备面对该产品的业绩下滑，做好应急措施。
  
 （如老品升级、研发新品、重新定义产品、市场消费人群细分等）
  
  以某国际品牌电脑为例： 
  
 刚进入市场时，消费者对该品牌电脑的理解仍处于“懵懂”状态，该品牌电脑的外型给人感觉也非常笨重，难以吸引消费者，也没有经销商和零售商愿意购买这家公司的电脑。
  
 显然产品在 导入期 遇到了困境。
  
  该电脑的创始人发现，当时电脑的售后维修服务周期都很长（2周甚至更久），给客户使用带来很多的不便。 
  
  所以他在早期提出： 
  
 1.如果你喜欢我们的电脑，我们将到你的家里或者办公室进行演示。
  
 2.如果你的电脑出现了问题，你可以打电话给我们，我们将给你帮助。
  
 3.如果电话解决不了的问题，我们将会于第二天去你的家里或者办公室解决问题。
  
 经过一段时间之后，这些前期购买的消费者尝到了其他电脑公司所无法提供的价值服务时，产品销量开始进入快速增长阶段—— 成长期 。
  
 直至购买该品牌电脑的渠道、零售商饱和，意味着该品牌电脑进入产品的第三个阶段—— 成熟期 。
  
 为了保障产品的长盛不衰，在电脑产品即将进入衰退期之前，我们总要采取适当的策略，来延长产品的生命周期。
  
 在而后的15年内，该公司成为了全球最大的电脑公司。

8. 论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

扩展资料
产品生命周期的其他形态
S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：
（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。
（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。
（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。