怎么做好证券渠道客户经理？

1. 怎么做好证券渠道客户经理？

只要你有这个决心，完全可以实现梦想。
首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。
另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。
书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。
书籍方面：最基础的是 "货币银行学"
高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。
最好再学点,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。
有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。
做为辅助,可以再学,  。
现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.
具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...
如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.
业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.
总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!祝你开门红!

2. 想知道证券公司的机构业务部的渠道是哪里来的吗？

    对于证券公司的机构业务部的渠道，他们都是通过对市场进行详细的了解与调查，然后从中选择更加适合自己的渠道来进行相应的探讨，对自己的公司做出更好的决定。我们想要了解有关证券公司的机构业务部门的话，我们也可以到相关公司的证券官方网站进行了解与分析。证券公司里面的业务也是各种各样的，比如说资产管理业务，投资咨询业务，经纪业务或者是证券的自营业务等等。
    证券公司在内部一般都是按照业务来设置单独的部门的，这些部门的种类也是各种各样的，所工作的范围也是有所差异的。机构业务部主要就是维护与客户之间的联系，并且从各个方面去了解客户在投资或者融资方面的需求，根据实际情况来对付，来为对方提供更加有利的选择。
    各大证券公司里面的业务部门的难度与差异都是比较大的，我们在进行证券投资的时候，也需要选择合法正规的平台进行购买，这样子才能够有更加有保障。如果我们消费者对某家证券公司感兴趣的话，应该对这家公司的各方面业绩进行了解与分析，并且要按照自身的经济情况来进行选择，不要给自己带来一些压力和负担。
    任何投资都是存在着相应的风险的，我们都需要对证券公司进行详细的分析与了解，了解到这家证券公司的背景实力是否雄厚，还有就是创始人的综合实力到底是怎样的？结合各方面的因素，然后再选择适当的投资，这样子才能够减少所面临的风险，给自己带来更好的收益。我们也需要评估一下自身的经济实力，还有心理承受能力，这样子才能够更好的进行投资。