证券营销人员的介绍

1. 证券营销人员的介绍

营销人员是证券公司营销活动的具体实施者，具体从事客户招揽和客户服务等营销活动。

2. 从事证券行业的营销技巧 详细点的作为经理人的实战技巧

1银行驻点的话，最主要的是要跟银行里的职员和领导搞好关系，让他们自己转到你那里，并且他们还会不断的给你介绍客户。银行驻点的第二个途径就是帮助银行的大堂经理做事，从而能够更多的直接接触到客户与客户沟通交流。
2电话营销，根据自己手上的电话名单资源，经常回访潜在客户使之变成自己的准客户。
3客户转介绍，好好服务自己手上的准客户，使之给你介绍更多的客户。。。。

3. 如何成为一名优秀的证券营销员

我认为主要是要做到三“行”！
    首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。
    其次就是别人（客户）要说你行。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。
    第三就是说你行的人要行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。

4. 如何做好证券营销工作？

　　掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
　　特点：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
　　2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
　　3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
　　4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
　　5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
　　服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
　　2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
　　3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
　　4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
　　服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
　　2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
　　3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
　　服务重点：激活
四、沉淀客户
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
　　2、信息服务——营业部大众化的信息服务
　　3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务

5. 证券公司怎样开展有效的营销工作？

可以通过以下方式：
注重网络宣传，通过网络直接开发新客户
以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户
在商场  超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户
有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户
展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

6. 做证券营销的是不是一定要认识很多炒股的人才可以

我也曾想去做过，和证券公司的朋友仔细打听了下，是这样的：
1、去了你肯定是客户经理，说白了就是拉客户的。
2、你名下需要有客户资产，只有达到一定标准你才能成为正式员工。客户资产：你拉来的所有客户的所有资金总和。我打听那个券商300w才能转正，1000w以上才能不在外边跑，进入办公室。
3、每月都有开户数任务，完不成的话，临时工没工资，正式员工只有基础工资。说白了，任务没完成，一个月最多拿几百。开户数很难很难，因为在06、07大牛市的时候，能开户的都开了，能开发资源极少。
4、每个月有客户交易佣金有要求。和开户数一样，达不到，没工资的。这就是为什么上千万才能不拉客户的原因。
5、你做了1、2年之后可以晋升，晋升分析师比较好，客户压力小。需要考证券从业资格考试。考试不是问题，问题是晋升极难。需要上边有分析师跳槽，如果10年没分析师跳槽你就10年没机会。而且有空缺了，也是所有客户经理都想抢，客户经理很多所以概率很小。
6、现在拉客户极难，谁佣金低客户就去哪。你给的高了，客户不来，给的低了你达不到佣金要求，没工资。
好处：如果你能熬出头，前途无量。打个比方，你有10亿客户资产，这10亿资产每个月的交易额在2亿的话：平均佣金万分之8，你的提成可能在万分之一左右，佣金提成就是2w；平均佣金万分之10，你的提成可能在万分之3左右，佣金提成就是6w……
我最后没做，我觉得真的很难，我有更好的机会。你自己考虑。

7. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

8. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。