波特竞争战略理论分析Dell公司的竞争优势？

1. 波特竞争战略理论分析Dell公司的竞争优势？

　　麻烦你看完，虽然我是摘自网上的，但是上次我的作业就跟这个类似
　　首先你要知道波特三大竞争战略有哪些，结合各战略的特点看戴尔属于哪个战略，然后再分析这个战略的优劣势。我下面写的是其战略的所有优劣势，你可以根据戴尔的情况适当取舍。


　　一定要看完！！！！

　　波特三大竞争战略包括：总成本领先战略，差异化战略以及专一化战略
　　戴尔电脑采用的是总成本以及差异化战略
　　“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求

　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

　　（3）实现产品差异化的途径很少；

　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；

　　（5）消费者的转换成本很低；

　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。


　　“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
　　象差异化战略

　　2．差异化战略的适用条件与组织要求

　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

　　（4）很强的市场营销能力；

　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

　　（7）各种销售渠道强有力的合作。


　　而这道题你在回答其竞争优势的时候最好将其劣势列出：

　　采用成本领先战略的收益（即优势）在于：

　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；

　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；

　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；

　　（4）形成进入障碍；

　　（5）树立与替代品的竞争优势。

　　采用成本领先战略的风险（即劣势）主要包括：

　　（1）降价过度引起利润率降低；

　　（2）新加入者可能后来居上；

　　（3）丧失对市场变化的预见能力；

　　（4）技术变化降低企业资源的效用；

　　（5）容易受外部环境的影响。
　　差异化战略的收益与风险

　　实施差异化战略的意义在于：

　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；

　　（2）形成强有力的产业进入障碍；

　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

　　差异化战略也包含一系列风险：

　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；

　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；

　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；

　　4．过度差异化。

2. 戴尔公司的经营战略（详细）及其优缺点？？

DELL公司是全世界营销企业的典型案例.
DELL公司的产品都是通过电话定购和网上定购的.
这样一来,可以节约中间经销商的时间耽搁,并且避免了成本的增加.
试想下,在中国每个省份和直辖市都开专卖店的话,成本是不是增加了很多呢?
DELL公司采用的这种方法可以有效的避免这些问题.
因此,在DELL公司的产品和别的IT公司同类产品的比较中,价位是占有非常重的因素.网网DELL公司的产品便宜几百.这就是中间商的利润空间.
不开直销店也可以有效的避免中间的奸商对产品的更换和修改,维护了公司的良好形象.
虽然DELL公司是个比较成功的案例,但是也存在着弊端,例如产品过了保修期后遇到问题无法得到快捷,方便的解决办法.
基本就是这些,谢谢!

3. 戴尔的竞争者分析

一款电脑的好坏，不是你们这些专业人员说好就好的，应该由广大的消费群众来确定！
首先，戴尔的价格与质量是不是可以与别家电脑相比有优越，比如说4000元左右的电脑宏基的就不错！再者售后服务怎么样？据我所知比如说联想啊，惠普啊，，在全国各个城市都有售后服务点，而且惠普服务点都是免费维修等等，戴尔虽然说买后一年之内保修包换，但是一年之后呢？有谁想买个电脑只用一年啊？而且一年之后电脑出现坏的情况应该是最平凡的时候，这个时候戴尔倒是与我们这些买家脱离关系了，所以这一点做的很不好！再者，我觉得戴尔的群众广告效应倒是蛮好的，这一点在你查看网上百度提问者的提问就知道，好多都是在提问戴尔机器的问题，但同时也反映出来，你们戴尔机子真的不是很好！
啊、最近戴尔推出的win7功能虽然很强大，很诱人，但是对于我们这些买电脑已经两个年头的人来说，心有力而机器不足啊！
还有对于戴尔的竞争者吗？大家都是有目共睹的啦！最主要原因还是戴尔自己，价格虽然好说，但是售后服务才是你们立足的根本，综合所述，现在戴尔的最大竞争者我觉得是惠普！不仅有下乡补贴活动，而且售后服务真的需要你们借鉴的！戴尔不比他们有钱吗？真是抠门的品牌啊！唉，另外俺的灵越1420的显卡老是坏，戴尔官网的承诺是放屁吗？还大言不惭的说要回收1800万显卡们的电脑！唉，再买戴尔的同志哥真是应该好好想想了啊！

4. 戴尔 全球化战略

　　戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，是全球名列第二、增长最快的计算机公司，全球有35,800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

　　戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。

　　戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。从每天与众多客户的直接洽询中，戴尔公司掌握了客户需要的第一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过DellWare?项目，戴尔公司设计并订制产品及服务，销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。

　　今天，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了www.dell.com网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。今天，基于微软公司WindowsNT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40-50%。戴尔PowerEdge服务器运作的www.dell.com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。

　　戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。戴尔公司总部位于德克萨斯州的RoundRock，距奥斯汀不远。戴尔公司还在以下地方设立地区总部：香港，负责亚太区；日本川崎,负责日本市场业务；英国布莱克内尔(Bracknell),负责欧洲、中东和非洲的业务。戴尔公司在以下六处地点设有生产全线计算机系统的设施：德克萨斯洲的奥斯汀、田纳西洲的Nashville、巴西的EldordodoSul（美洲）、爱尔兰的利姆里克(Limerick)(欧洲、中东和非洲)、马来西亚槟城（亚太地区及日本）和中国厦门（中国市场）。1988年6月戴尔公司完成了首次公开募股，在全美证券交易商协会自动报价(Nasdaq)市场系统买卖，普通股代号为DELL。自从戴尔首次公开募股，公司股票价格已上升了超过400倍。

5. 戴尔公司战略计划

[编辑本段]公司概况
  戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
  戴尔公司网站：www.dell.com.cn 
  致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式， 戴尔在全球的产品销量高于任何一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。 戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务， 并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。 戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。

6. 分析DELL的最新营销战略是什么

戴尔的目标市场策略

戴尔的目标市场策略采用的也是差别化市场营销。在总成本领先的竞争战略指导下，戴尔对不同用户采取不同营销组合。对每个细分市场提供差异化的产品，并通过不同的渠道、价格、促销策略来满足家用和商用市场的不同需求。对大型企业或行业用户戴尔采取 “关系销售”策略，即通过客户代表上门销售，依*关系或经推荐做成交易，有的则是纯粹*价格优势做成。戴尔将自己的大部分销售精力放在了行业客户的身上，凭借产品的质量、价格优势以及大量经验丰富的行业行销人员，去争取大量的市场份额，这样的做法近年来已经在我国国内市场取得了非常有效的作用。按照戴尔设想，一旦建立了信任和信心，这些群体就不再需要太多面对面接触，就可以通过电话或网络下定单，从而降低戴尔的营业费用。对小型企业和家用用户则采取网上订购和 800 免费电话订购，从而降低成本。

7. 谁看懂了戴尔的经营模式

戴尔公司实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。拥有准确的市场定位。 戴尔的商业模式主要是直销模式。
戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。 
该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。 
戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。
戴尔（DELL）跨国公司的供应链管理就让许多国内企业大为心仪。在厦门设厂的戴尔，自身并没有零部件仓库和成品仓库。零部件实行供应商管理库存（VMI）；成品则完全是订单式的，用户下单，戴尔就组织送货。而实行VMI的，并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业。 

戴尔高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架势灵活到价格幅度调整也造就了“热戴尔”。 
一、存在的问题 

1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力 

2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场 

3.戴尔中国内部：一直希望渠道变革；戴尔总部：一直犹豫未决；第四任总裁麦大伟：坚决否认将改变戴尔中国的直接模式。 

4.人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑 

5.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化。

8. 戴尔竞争对手分析

戴尔困境有哪些？戴尔面临的挑战是什么？接下来大家来看看百度知道网友看法——



戴尔面临的挑战是什么？

1. 市场份额呈现下降趋势：近年来丢掉了个人计算机市场世界第一位的宝座，而且销售增长率落后于市场整体平均水平， 尤其是在新兴国家市场的拓展不利导致其整体份额的下降。2 0 0 6年，“戴尔”引以为豪的直销模式开始备受I T界和华尔街的质疑。根据互联网数据中( I DC)统计：2 0 0 6年第一季度，“戴尔”在全球的市场份额下跌至18.1％，首度出现下滑。

另外，全球电脑出货 量增长12.9％， 而“戴尔”仅增加10.2％，这是该公司 有史以来首次低于产业的平均增速。与此同时，“戴尔”还面临着巨大的赢利压力。根据其财报显示：2 0 0 6年第一季度，“戴尔”盈利为7.62亿美元， 相比去年同期9.34亿美元的盈利下降18％。业绩下滑 的趋势并未立即停止，到了2 0 0 6年第三季度，“戴尔”的全球市场份额跌至16.1％，被最强大的竞争对手——“惠普以全球市场份额16.3 ％反超，受业绩下滑的影响，“戴尔”的股价已由2 0 0 5年七八月份的40 美元左右的高位，下跌到2 0 0 6年的25美元左右，降幅达37.5％。

2. 直销模式限制了市场开发：全球市场中，戴尔Pc老大的地位尚无人撼动：

但在某些地区市场， “戴尔”的表现就有些差强人意，和老大的身份并不相符。 IDC的分析师罗格·凯就曾指出。在许多国家，如果没有零售店，Pc很难送到消费者手中。由此可见：直销模式不进行调整，“戴尔”在某些地区，将无法开发市场，更加不可能进而占有，市场份额难免会面临持续下滑的危险。

3.本土化遭遇不信任：眼下中国、印度等新兴市场代替了市场饱和的欧洲，成为PC发展空间最大的市场。根据市场研究机构Forrester预计，受中国、俄罗斯、印度等新兴市场的推动，到2010年时，全球的PC出货量将达到13亿台。其中新兴市场将占5．6 6亿台。面对如此诱人的市场前景，“戴尔”当然不会错过。但在大军挥进时，“戴尔”却遭到了本土厂商的激烈抵抗，举步维艰，频频失手。据IDC统计，“戴尔”2004在中国的市场份额为7.6 ％，2003年提升了0.7个百分点虽创下藏尔新的增长速度。依然困难重重。对此，戴尔公司指出，“我们面临的竞争对在这些地区避人的时间比我们早，我们必须拓展客户关系。”

根据百度知道网友介绍可以了解到，戴尔面临困境有市场份额呈现下降趋势，本土化遭遇不信任，直销模式限制了市场开发等。