销售小故事大道理

1. 销售小故事大道理

2. 经典销售励志小故事大道理

 励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。下面是我为大家带来的经典销售励志小  故事  大道理五篇，希望大家能够喜欢!
    
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   销售励志小故事大道理1 
  有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。
  于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说 "现在每个人都有应有一个防毒面具"  驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了"  说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。
  当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的"  推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗 " "你真走运,我还有成千上万个"  "可是,你的工厂里面生产什么呢 " 驼鹿好奇的问 "防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答 。
  【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!
   销售励志小故事大道理2 
  在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
  这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”
  励志感悟：
  实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
  当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
   销售励志小故事大道理3 
  罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。
  家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的情况，他根本上不起学校，但没有  文化  的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的，但从小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。
  刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子!
  改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年，罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己的电子工程专业。
  从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。这时的他，虽然对自己的方向还没有明确的，但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中，他自己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人;同学中谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙  修理  。1997年，罗光明从厦门大学  毕业  时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践  经验  。
  改变：拯救的驱驶
  大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份工作，再求的发展。1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的完全静止，没有了流动。
  失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。
  有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天，一件灾难性的事情降临到他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌!当罗光明急匆匆赶回老家，在县城医院看到虚弱的父亲时，他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了回家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父亲还能有份药吃维系。
  在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。临走时，他将工作不久的一点积蓄，全留给了父母。他不敢告诉父母他已辞了工作，更不敢看母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。
  眼下最需要的是钱。为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作他都一概接受。他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来，一个月能有2000多元的收入。除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都寄回了老家。
  一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。可让人万万没有想到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病!罗光明根本不敢这是发生在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。
  弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟有个稍好的环境休养。从此，罗光明变得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永远改变不了家人。沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的方向，寻找创业的。他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。
  创业：不怕没有钱，只怕想不到
  当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。现在，的逼得他连选择机会也没有。在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，时间一长，渐渐上了这份工作。因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的额直线上升。还有更重的是，他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时，他都要对它们的功能进行研究，从产品的功能和构造，到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。除此之外，他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了，罗光明在商场养成了这样一个习惯：看见一件东西就想去改变它、创造它。
  2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的再一次有了改变。
  这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最后顾客什么也有买，遗憾而去。顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。
  人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越来越开始重视住宅室内卫生。为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今，国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气清新机。高效HEPA过滤网，可过滤空气中99.9%以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等;采用活性碳，具有强大的吸附作用和脱臭功能;每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力;经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。
  产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机，罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。一连好几天，当初感兴趣的厂家都没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回了话给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。
  罗光明只好再想办法，找遍了，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。事后，林先生很，留下了一张名片给他。虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。
  好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在厦门成立了香港百事(厦门)分公司，贸易业务。与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告诉了他，真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然于罗光明的一片赤诚，但在商言商，他提出要产品有市场反馈时才能。这无疑又给罗光明出了难题，产品未生产出来，怎么能看到反馈?情急之中，罗光明猛然想到互联网，他提议，先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。
  一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。
  欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币100多万元。有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议(罗光明以技术折价100万元占有公司的股份)。
  签完协议的当天，罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。
  90年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费，市场已非常成熟。互联网带来的商机跟信息，加上林先生多年的贸易经验，使得产品渐渐看好。
  在空气清新机的基本机型上，罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。今年5月，针对非典及一些流行疾病，在HEPA过滤技术的基础上，罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经;在清新空气的同时，还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相，即受到了外国客商的青睐。
  2003年7月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在美国申报专利。与此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向了国内市场，并已在7月面向全国招收代理商。
   销售励志小故事大道理4 
  某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”
  “二公尺。”第一位说。
  “半公尺。”第二位很有把握地说。
  “我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。
  结果这家公司录取了第三位。
  中年以前不要怕，中年以后不要悔。
  30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去  拜访  本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”
  30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：
  “这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。
   销售励志小故事大道理5 
  克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当  广告  业务员时，对自己很有信心，他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。
  在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易;到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。在第二个月里，克尔没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：“不!”每一次，当这位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。
  到那个月的最后一天，对麦克已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”克尔说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
  面对失败要有不屈不挠的精神，才有可能取得最后的成功，其实我们每个人需要的就是，在困难面前在坚持一下而已。
    
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3. 销售小故事中蕴含大道理

 销售小故事中蕴含大道理
                       　　俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。下面我为大家收集整理了一些销售小故事，从中得到销售销售小启示。
    
        　　一、第一个销售小故事 
       　　嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。
       　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
       　　而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
       　　据说，一条消息会有5个人回复。
       　　这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
       　　启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
        　　二、第二个销售小故事 
       　　在一菜摊前看见两堆菜。
       　　客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。”
       　　再问：“那边呢?”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1.5元?”
       　　答：“那边的好一些。”
       　　于是买了1块5的。
       　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!
       　　启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
       　　而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
        　　三、第三个销售小故事 
       　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的'衣服。
       　　普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
       　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
       　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
       　　你瞧，赠品就是这么厉害!
       　　启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
        　　四、第四个销售小故事 
       　　乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
       　　很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。
       　　客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。
       　　乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
       　　启示：借位--巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。
       　　你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
       　　成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人?你的转发将惊醒别人的伟大!!!
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4. 关于销售的经典故事？

一般来说，销售有2个最为经典的故事；
一个是去非洲卖鞋的故事，A和B两个鞋的销售人员去非洲市场买鞋；A看到的是非洲人根本不穿鞋，失败而回；B看到的是非洲人民无鞋穿，市场巨大。
一个是去和尚庙里卖梳子的故事，A去了庙里，就回来了，说和尚怎么会梳头，于是放弃了；B去和尚庙里，跟和尚聊了很久，说是尽管和尚没有头发，也应该用梳子梳头皮，舒筋活血，结果是勉强卖了几把梳子；C去了庙里一直转悠，天快黑的时候，C去找了庙里主持，就说，女香客在磕头的时候，头发会很容易乱，应该放一些梳子给香客整理头发使用，另外，庙里香火很旺，应该制作一些带有庙里符号的纪念品送给那些虔诚的香客。主持听后觉得主意很好，就采纳了，于是C回去后拉了整车的梳子到庙里。

5. 关于销售的小故事

目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。
  
 《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等等都是比较流行的寓言。如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各层管理人员的道德读本，故事的环境背景属于准职业有序化状态；《象青蛙一样思考》是一哲学读本，其故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。“故事里的事，说是就是”，通过对一些经典故事和寓言的提炼，能够得到很好的哲理和管理思想。如下面的经典管理寓言：
  
 求生反应与速度竞争：
  
 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
  
 南风和北风：
  
 北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。
  
 适者生存：
  
 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
  
 智猪博弈：
  
 典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
  
 龟兔重赛：
  
 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
  
 刺猬法则：
  
 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
  
 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。
  
 “热炉”法则：
  
 法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。
  
 成功取决于你的态度：
  
 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
  
 “谁动了我的奶酪”：
  
 提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？
  
 “木桶”法则：
  
 “木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
  
 “鱼缸”法则：
  
 鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
  
 青蛙实验：
  
 说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
  
 要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。
  
 发现”不拉马的士兵”．
  
 从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？
  
 北风和南风的寓言：
  
 形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
  
 “冰山法则”：
  
 说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。
  “二八定律”等

6. 求一个关于关于销售的小故事

　有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。

　　圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。

　　“唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。

　　这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟：

　　“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”

　　那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。

　　启示

　　环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。　　看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

7. 有没有关于销售的小故事和结论

什么是目前最先进的销售方法和技巧？（本内容摘自微信平台sale51。sale51销售之家，因为有你更精彩）
为了更简单地说明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”的故事来形象地阐明销售技术的过去，现在及将来。
N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙,丁四个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。 

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“0把。”“为什么？” 
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，买了梳子有“花和尚”之嫌。甲认为和尚不可能购买。
 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 
乙讲述了历尽的辛苦，下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 


主试者问丁：“卖出多少把？”答：“1000把。” 
主试者惊问：“怎么卖的？” 
丁说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。      
丁对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

小编读后感：甲是典型的“第一代”销售形势，被动式坐销。这种形式是通过购买者所以提出自己的需求，销售人员再通过客户的需求找相似的产品，当客户说不买时，就认为客户不可能购买，他们从不了解客户的购买动机。从不主动接触客户的购买抗拒。
  乙是属于第二代销售形势，通过产品功能提高销售。故事中的乙通过挖掘梳子挠痒的功能成功地把不可能业绩提高到一把。
 丙是属于第三代销售形势，通过产品服务提高销售，故事中的丙观察到香客需要梳洗这个问题，通过提高庙里的服务水平而获得业绩提高。销售过程以客户为中心，发现客户需求，并服务客户。
 丁是属于第四代销售形势，通过双赢提高销售，丁通过观察发现庙里需要纪念品馈赠香客这个潜在需求，并通过改良梳子来满足需求，达到庙里的业绩获得成功。提高庙里业绩的同时也成功地推销了自己的梳子。达到了双赢的效果。
 在我们销售过程中，我们属于哪一类销售?（本内容摘自微信平台sale51。sale51销售之家，因为有你更精彩）

8. 销售小故事大道理400

 一 小故事大道理400字
   最佳答案又叫长箦鲸，体长30米，平均体重150吨，最大者190吨。它的一只舌头就有3～4吨，足以装满一辆解放牌大卡车。它的躯体呈蓝灰色或黄褐色，这是由于它的皮肤上覆盖着一层黄褐色硅藻膜的缘故，其实，它的真正颜色是黑色。蓝鲸的躯体庞大而肥胖，是首当其冲的捕杀对象之一，因此，其数量不断下降，现存量仅20万头。   蓝鲸亦称“剃刀鲸”。哺乳纲、鲸目、鲤鲸科。分布广泛，从北极到南极的海洋中都有。   蓝鲸是地球上目前的最大的动物，一头成年蓝鲸能长到曾生活在地球上的最大恐龙——长臂龙体重的2倍多，非洲公象体重的30倍左右。     蓝鲸是真正的海上巨兽，平均长度约26米，最高记录为33.5米，平均体重150吨。这样的巨兽需要大量的食物，一头成年蓝鲸一天消耗100万卡左右的热量，相当于1吨磷虾，磷虾是它 的大宗食物。蓝鲸游入浅滩，吞进满口的水和磷虾。磷虾被充当活塞的舌头过滤出来，舌头迫使水通过悬挂于上颚两侧的似大筛子结构的鲸须流出去。一头蓝鲸的舌头厚3米多，其重 量比一头大象还重。     蓝鲸曾漫游于世界各大洋，据统计，单在南大洋中就曾有25万头这样巨兽。但最近几年，无情的捕鲸业使得蓝鲸的数量越来越少，不足该总数的1%。确定蓝鲸的数量是很困难的，目前 估计南极地区有几百到1.1万头之间。这个数字无论正确与否，与曾经有过的数量相比，已经到了危险的下限。尽管最近50年来，一直限制捕鲸，并于1967年强制禁止捕鲸，但在科学 研究的伪装下，仍然有人继续对蓝鲸进行商业性捕猎。     蓝鲸迁移的距离很大，夏天，它们生活在极地水域，以邻近浮冰边缘的大量磷虾为食。当冬天来临时，它们迁移到温暖的赤道水域，行程数千公里。据悉，一头蓝鲸只用47天时间，游 程就达3000公里以上。如此超长的旅程使得它们远离进食基地，长达4个月之久的时间内概不进食。以积蓄的储能为生。     蓝鲸的孕期为11个月，而一头新生幼鲸的身长就达7米左右，体重达2吨或更重些，每天吃奶半吨多，一个星期后，体重就增加一倍。到6个月左右断奶的时候，幼鲸的身长会加倍，但 需再隔4或5年，它才性成熟和充分发育。     长到能单个或结对地邀游世界大洋的蓝鲸，可活到120岁。尽管采用独居的生活方式，但它们有着进行超远距离通迅的先进方法，能产生一种低频率高强度的声音。已记录到的声频达 180分贝，这是已知由动产生的最大噪音，超过一架喷气式飞机飞行时产生的噪音。声音可延续30秒钟，能被1610公里以外的其他蓝鲸听到。   蓝鲸是自古至今世界上最大、最重的动物。它在海面上出现时像黑黝黝的小山。恐龙 曾是地球上的庞然大物，最大者体长可达25米，体重近50吨，但与蓝鲸相比就显得小了。 人类捕到的最大的蓝鲸，体长竟达34.6米，重170吨，相当于27头大象或150头牛，用4吨卡 车拉这头蓝鲸，需要43辆之多。     蓝鲸也是动物世界中绝无仅有的大力士。一头蓝鲸以每小时28千米的速度前进，可产 生1250千瓦的功率，相当于一个中型火车头的拉力。曾有一头蓝鲸把一艘27米长的捕鲸快 艇拖着游了8个半小时，平均时速为9千米，当时这艘快艇开足马力向后退行，却仍被它拉 着向前行驶了74千米。     蓝鲸性情温顺，爱吃个头很小的浮游动物，特别嗜吃磷虾。蓝鲸吃东西时，张开巨口， 让海水和浮游动物一齐涌入，大有百川汇口之势，然后把嘴一闭，海水从须缝里排出，滤下 的小动物，便可吞入肚中。蓝鲸的胃口极大，每餐可吃1吨磷虾，一天可吃4-5吨，真可谓是 吃饭冠军了。     蓝鲸是用肺呼吸的哺乳动物，因此每隔10-15分钟需露出水面呼吸。蓝鲸露出水面时，先 将肺中的二氧化碳从鼻孔中排出体外，然后再吸气。从鼻孔排出的灼热而强有力的二氧化碳 废气，伴有响亮的尖叫声，并把附近的海水也卷出水面，高度可达10米左右，于是海面上出 现了一股壮观的白色雾柱。   由于长期遭到人类的捕杀，蓝鲸的数量由几十万头如今只剩2000头左右。由于蓝鲸喜 单独活动，活动范围又极其广阔，数量寥寥可数的蓝鲸，极不容易遇见配偶进行繁殖后代。 有人担忧，蓝鲸将难免灭绝的厄运。   [十字勋章]的特殊得主     阿根廷与英国海军在争夺福克兰群岛战斗中，出现一位“不速之客”——蓝鲸。蓝鲸遇到逆戟鲸，英军碰上鱼雷……篮鲸，英军险象环生，生死未卜。于是，一则动物与人互救济的故事发生了。     克拉克少校是英海军“勇敢”是驱逐舰的舰长，他带领一支特混舰队，准备从阿军手中夺回福克兰岛。刚才出现在雷达荧光屏上的黑点消失了。克拉克下令解除警戒。稍顷，值班军官又惊叫起采：“雷达又捕捉到另外几个信号，就在离鲸鱼不远的地方。”仔细辨认只见海面上嗜杀成性的逆戟鲸黑压压地窜过来，把一对蓝鲸团团围任。这是一个血淋淋的厮杀场面。凶恶而狡渭的逆戟鲸首先扑向较小的雄蓝鲸。几条凶猛的逆戟鲸张开大嘴，露出尖利的牙齿，一下子咬在雄蓝鲸的尾巴上，另几条又凶猛地窜上采咬住雄蓝鲸的头部，硬把雄蓝鲸的舌头给予扯了出来。   受到致命伤害的雄蓝鲸又一次浮出海面，便奄奄一息了。很快，逆戟鲸开始向雌蓝鲸发动进攻。     两条逆戟鲸首先发动进攻，两张大嘴一起咬住雌蓝鲸的尾巴。雌蓝鲸毕竟比它的配偶要强壮得多，它惊人地跃起，大半个身子露出水面，不仅摆脱了两条逆戟鲸，而目翻转的身子全力砸在敌手身上。结果，一条逆戟鲸被撞死，另一条落荒而逃。雌蓝鲸乘机逃跑时，被其他逆戟鲸拦住了去路。雌蓝鲸又拼命地一跃，然后翻转着直插水里。大约两分钟后，雌蓝鲸冒出海面。它一浮上来就向“勇敢”号靠拢，贴着船舷游着。它的敌人依旧虎视眈眈。   土生土长在福克兰群岛的捕鲸手、入伍后成为中尉的布约格为析道：“蓝鲸很聪明，它贴近我们是在乞求我们的保护，它明白我们是它能幸存下来的唯一希望。”     克拉克少校犹豫不决，如果他下令射击，其后果显而易见，因为不属于正常战斗，也许他会因此而被撤职，从而结果他的舰长生涯。可克拉克发现雌蓝鲸确实好象在求他们救助，雌蓝鲸那像人一样的大眼睛正侧视着他。克拉克少校深深地吸了一口气，终于痛下决心：“机关炮和各种轻武器做好准备，目标逆戟鲸，开火！”顷刻间，舰上所有的枪支都狂叫起来。海面上漂浮着百余条血肉模糊的逆戟鲸尸体。雌蓝鲸安然无恙地贴在“勇敢”号旁，雌蓝鲸得救了。从那以后，雌蓝鲸始终跟着“勇敢”号，给舰上官兵表演百种绝技。     一天早上，值班军宫报告克拉克说，在4海里远的水面上发现一个奇怪的东西。他用望远镜一看，顿时吓懵了，只见那条雌蓝鲸正用脑袋推着一个如汽油桶一般的东西。“那是一颗水雷！”他惊恐地大叫起来，立刻命令驱逐舰停止前进，并让枪炮手瞄准水雷，随时准备引爆。     布约格被喊来了。克拉克急切地向他说明了情况：“这是一颗磁性水雷，遇到大型船只产生的磁场就会爆炸。幸亏那条神圣的雌蓝鲸把它隔在一边，如果水雷再靠近一些，军舰就会被炸毁。现在不知你有什么办法。”布约格稍稍想了想，掏出了平日与雌蓝鲸进行“对话”的哑悄，放在嘴里发出震动声，雌蓝鲸突然停止了与水雷的嬉戏。布约格继续吹悄，雌蓝鲸极不懂愿地离开了它的“玩物”。雌蓝鲸离开后，克拉克就命令开枪将水雷引爆。     克拉克少校迅速向舰队司令约翰·伍德沃德作了汇报：“蓝鲸救了我们，将军。在这样的浓雾中要不是它的帮助，我们是绝对发现不了那只浮雷的。”“幸亏当初你保护它”伍德沃德大声说。     一天凌晨两点，登陆行动开始了。布约格所在的艇刚驶近一座小岛，突然一队阿根廷飞机神不知鬼不觉地飞来。一声巨响，布约格的那艘登陆艇被击中了，布约格被幸运地抛到海面上。他左臂受伤，在冰冷的海水中挣扎着。就在他孤立无援、精疲力尽的时候，他想起了他的朋友雌蓝鲸。他用右手从上衣口袋里掏出那只哑悄，放在嘴里拼命地吹起来。     不一会儿，他下面的海水开始翻腾，雌蓝鲸用它那小山似的背脊把布约格驮出了冰冷的水面，一直送上“勇敢”号。几个水兵赶紧把布约格救上舰，而雌蓝鲸又很快地消失在茫茫茫大海。几分钟后，它又返回来。这回它背上驮了4个落水士兵。就这样，雌蓝鲸一趟趟往返，从惊涛骇浪中救起38官兵。     当历时74天的福克兰群岛争夺战结束时，“勇敢”号驱逐舰载誉而归。布约格却留了下来，在舰队司令的资助下，他在海湾圈起了一片水面，作为精洋动物训练场，继续训练他的海豚，还自他的救命恩人——那条雌蓝鲸。   为了表彰雌蓝鲸在海战中的杰出功勋，舰队司令约翰·伍德沃德亲自给菲利普亲王写信，请求授予那条雌蓝鲸最令人羡慕的奖赏——维多利亚十字勋章。菲利普亲王很快回信，除对司令部及海军官兵们保护蓝鲸的义举表示钦佩外，还代表女王把一枚十字勋章套在那条雌蓝鲸巨大的背脊上。 
  二 急求：一篇400字左右的关于青春期好奇的演讲稿 小故事大道理的形式 要健康向上的 明天要上台演讲的！急
  
  委婉的说一句：请自己写好吗
   
  三 小故事，大道理400字
   小故事，大道理  我最喜欢的一本书就是《伊索寓言》，里面讲述了许多的小故事，哲理深刻，语言幽默，通过这些小事，向我们传达了许多做人、做事的大道理。   书中有《聪明的公鸡》、《狼和小绵羊》、《酸葡萄》等等的故事，其中，我最喜欢的就是《酸葡萄》这个故事了。这个故事，它讲述的是，一只狐狸，在葡萄成熟的季节，看到美味的葡萄，它想吃个够，可是葡萄架太高，它费尽心思，想尽办法也没吃到，它想，这葡萄肯定又酸又涩，送给我也不要，最后狐狸气呼呼的离开了。这个故事虽然短小，但它意义深刻，它告诉我们，在生活中，不管遇到什么事情，都要想办法去解决，不能因为没有办法，没有亲自去尝试一下，就直接以自己的想法下结论。通过这故事，还让我明白了“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”这句话的含义。   这本书中还有许多这样有意义的小故事，我都非常喜欢，而且从中学到很多知道，受到很大启发，大家也都快去看看吧！    小故事，大道理  小故事大道理我读过的书有，《弟子规》，《西游记》，《绿野仙踪》，《鲁滨逊漂流记》《亡羊补牢》，还有很多很多。可是我最喜欢的是《亡羊补牢》这个寓言故事。  《亡羊补牢》这个故事讲述的是，一位放羊的老牧民在晚上的时候狼把他的羊叼走了几只，他早上起来一看没在意。又到了一个晚上，狼又来到了羊圈，把羊叼走了十几只。老牧民早上一看惊呆了，他的羊圈里竟然剩了几只羊，老牧民一看急忙的把那个窟窿给补上。从此老牧民的羊再也没丢过。  我也曾经犯过同样的错误。不知道我从什么时候起，喜欢在小公园和我们班的同学玩，我每天一放学就和蒲广杰，张宇涵，田普还有高振祥去小公园，妈妈老劝我说：“你不要去小公园玩，那里很危险”。可是我根本没有放在眼里。我一直玩，玩了一个星期，发现我自己的成绩下降了，我没在意。我又玩了一个星期发现自己的成绩下降了一大半。我着急的说：“现在怎么办，要是妈妈知道了我就惨了”。结果我以后不去小公园了，我也按时回家了，按时完成作业，所以我的成绩慢慢的上升了。  这个故事让我明白了一个道理，假如你错了你就得改正，要是你不改，你的错误就会越犯越大，到那时，你就永远也改不掉了。    仅供参考 欢迎采纳 希望帮到你 祝你学习进步 
  四 小故事大道400
   人生路上，你是不是曾被一些莫名奇妙的问题困扰？生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来，也许[学习啦]我为你精选的68个经典励志小故事、人生哲理小故事大道理能缓解你的压力，同时给你一些思考及感悟。这些励志小故事虽然篇幅短小，只有50字、100字、200字、300字，最长不超过500字，但这些经典的励志故事和人生哲理故事深入浅出地诠释了许多人生大道理，为你的成功指明方向，提供动力，激励你的人生每一天！  哲理小故事1（150字）：用人之道   去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。  弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。   佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。   【小故事大道理】：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。  励志小故事2（50字）：所长无用   有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”   【50字励志故事感悟】：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。   哲理小故事3（100字）：袋鼠与笼子   一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。   没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。   一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！   【哲理小故事感悟】：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。 
  五 小故事大道理的400字作文有哪些
   我有一本书,叫做《小故事,大道理》,里边有许多有趣的故事,有《贪婪的父子》《两个鬼》,《黄金与砖头》,《很毒的电报》等等,字数多的有几百字,少的有几十个字.这些故事虽小,可里边却蕴涵了大道理.  这本书让我懂得了人生哲理,社会人生,成功彼岸,生存亏略,处事哲学等许多知识,其中图小利,则大事不成,  这个故事讲,赵而和赵四是好朋友,只是赵二善良,赵四狡猾.这天,一个道士对赵二说,你能施舍一件道袍吗?善良的赵二一口答应.赵四做好后,记着道士的指点,找到了道士.道士说,你是一个好人,我坐了一个泥人,叫小利,送给你,把他放到阳台上,叫声小利,它便给你一些银子.赵二回家试了一下,果真如此,它家富了起来.  这天,道士又来到赵四家,说了给赵二一样的话.赵四到目的地,道士说,我有一个泥人叫大事,如果有大事要办,唤一声大事,你准能成功.赵四最响发财了,天天叫大事,泥人就是不给钱.诡计多端的赵四找赵二换.赵四有了小利后,就天天唤银子,这天,来了百年不遇的大水,赵二大叫一声“大事”,“大事”给了他一条船,赵四呢,当然淹死了.我明白了,图小利,则大事不成.  很多人为了领悟人生这里费尽心思,殊不知一滴水就蕴涵着浩瀚的大海,一个小故事孕育着博大的智慧.  这本书所选的故事短小精练,所描速的道理简单实用,但对指导人们的处世的意义缺毫不逊色. 
  六 五年级英语小故事大道理400字作文
   Kong Rong Gave Up The Big Pear   Long long ago, when Kong Rong’s father bought some pears, he specially picked out one of the biggest pears and handed it to Kong Rong. But Kong Rong tossed his head，picking up the *** allest one and said: “I am the youngest. I should eat the *** allest pear. You had better give the largest ones to my elder brothers.” Hearing this, his father got very surprised. When Kong Rong grew up, he became a man with high social morality. The story of Kong Rong giving up the large pear, was quickly spreading all over ancient China, and had been handed down from generations to generations. Even nowadays, many parents use this story to ecate their children. So the children should learn the spirit of selflessness from Kong Rong. 
  七 求几个400字的小故事大道理。。
   寓言小故事，，那还是比较多。    寡妇与母鸡  有个寡妇养着一只母鸡，母鸡每天下一个蛋。她以为多给鸡喂些大麦，就会每天下两个蛋。于是，她就每天这样喂，结果母鸡长得越来越肥，每天连一个蛋也不下了。  这故事说明，有些人因为贪婪，想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。    瞎子和小野兽  一个瞎子精于用手触摸各种动物，什么动物只要他一摸，便能分辨出来。有个人带来一条小狼，请他摸一摸，说出是什么东西。他摸了摸这个小野兽后说：“这是一条狐狸，还是一条狼，我不大清楚。不过有一点我却十分明白，让这种动物进羊栏总是不安全的。”  这故事是说恶劣的习性在年小时便可得知。    一只眼睛的鹿  有头瞎了一只眼的鹿，来到海边吃草，他用那只好的眼睛注视着陆地，防备猎人的攻击，而用瞎了的那只眼对着大海，他认为海那边不会发生什么危险。不料有人乘船从海上经过这里，看见了这头鹿，一箭就把他射倒了。他将要咽气的时候，自言自语地说：“我真是不幸，我防范着陆地那面，而我所信赖的海这面却给我带来了灾难。”  这故事是说，事实常常与我们的预料相反，以为是危险的事情却倒很安全，相信是安全的却更危险。    口渴的乌鸦  乌鸦口渴得要命，飞到一只大水罐旁，水罐里没有很多水，他想尽了办法，仍喝不到。  于是，他就使出全身力气去推，想把罐推倒，倒出水来，而大水罐却推也推不动。这时，乌  鸦想起了他曾经使用的办法，用口叼着石子投到水罐里，随着石子的增多，罐里的水也就逐  渐地升高了。最后，乌鸦高兴地喝到了水，解了口渴。  这故事说明，智慧往往胜过力气。    狐狸和葡萄  饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着一串串晶莹剔透的葡萄，口水直流，想要摘下来吃，但又摘不到。看了一会儿，无可奈何地走了，他边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定是酸的。”  这就是说，有些人能力小，做不成事，就借口说时机未成熟。    狼与鹭鸶  狼误吞下了一块骨头，十分难受，四处奔走，寻访医生。他遇见了鹭鸶，谈定酬金请他取出骨头，鹭鸶把自己的头伸进狼的喉咙里，叼出了骨头，便向狼要定好的酬金。狼回答说：“喂，朋友，你能从狼嘴里平安无事地收回头来，难道还不满足，怎么还要讲报酬？”  这故事说明，对坏人行善的报酬，就是认识坏人不讲信用的本质。    小男孩与蝎子  有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢，便着两手去捕捉他。蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱蜢也会统统失掉。”  这故事告诫人们，要分辨清好人和坏人，区别对待他们。    掉在井里的狐狸和公山羊  一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。”  这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做。    徒劳的寒鸦  宙斯想要为鸟类立一个王，指定一个日期，要求众鸟全都按时出席，以便选他们之中最美丽的为王。众鸟都跑到河里去梳洗打扮。寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，捡起众鸟脱落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。指定的日期到了，所有的鸟都一齐来到宙斯面前。宙斯一眼就看见花花绿绿的寒鸦，在众鸟之中显得格外漂亮，准备立他为王。众鸟十分气愤，纷纷从寒鸦身上拔下本属于自己的羽毛。于是，寒鸦身上美丽的羽毛一下全没了，又变成了一只丑陋的寒鸦了。 
  八 急需一篇读书推荐....推荐《小故事大道理》这本书 大概四五百字吧！
   从小到大我读过不少书，但《小故事大道理》这本书让我受益匪浅，尤其是其中《习惯》这篇文章更是给了我很多的启发和触动。     《习惯》这篇文章主要讲了这样一个故事：有一对父子俩，每天赶牛下山卖柴，父亲有经验，坐镇驾车。山路崎岖，儿子眼神好在拐弯处总是提醒道：“爹，转弯了。”天天如此。一次父亲因病没下山，儿子一人驾车，到了拐弯处那牛说什么都不走，他想尽了各种办法牛就是一动不动。儿子最终想出一个好办法，他大声地喊了声：“爹，转弯了。”牛应声而动。     为什么一句这样的话竟驱动了老牛呢？我想这可能是牛把它在拐弯处听到的话当成了拐弯的命令，久而久之养成了习惯。因此到了转弯处没有命令牛就不会做出拐弯的动作来。习惯的力量是多么巨大啊！人也以习惯而生活着。人的生活中一些事情重复多了便也养成了习惯，怎样才能形成好习惯呢？我想那就应该多重复做一些好事吧！在我的生活中我的那些好习惯就是通过不断地重复养成的，如叠被子，洗脚，洗袜子，主动完成作业……这些好习惯让我受益匪浅。同时我还存在着许多坏习惯：不爱拉琴，写作业慢腾腾……读了《习惯》这篇文章我明白了：做事应该不怕麻烦，坚持不懈，养成好习惯。与其拖拖拉拉不如严格要求自己。我决心以后做事不再让家长催促，学习讲求效率。这样我的学习才会更上一层楼，玩得才会更高兴。我希望同学们也都来阅读《小故事大道理》这本书，相信你们读后也会有更发的启发和收获。 
  九 大故事里套小故事作文400
   在这个暑假，妈妈给我买了一套书，叫《小故事大道理》。顾名思义，从这本书的名字就能看出，他是一本教我们做人的道理的书。自然，看这本书也让我收益非浅。《小故事大道理》中有很多的故事，当然，每个故事都告诉了我们一个道理，我下面就举例一个那本书里面的故事： 
  十 小故事大道理读后感400字 急!!!!!!!!!
   1.碎罐     过去，有一个人提着一个非常精美的罐子赶路，走着走着，一不小心，“啪”的一声，罐子摔在路边一块大石头上，顿时成了碎片。路人见了，唏嘘不已，都为这么精美的罐子成了碎片而惋惜。可是那个摔破罐子的人，却像没这么回事一样，头也不扭一下，看都不看那罐子一眼，照旧赶他的路。     这时过路的人都很吃惊，为什么此人如此洒脱，多么精美的罐子啊，摔碎了多么可惜呀！甚至有人还怀疑此人的神经是否正常。     事后，有人问这个人为什么要这样？     这人说：“已经摔碎了的罐子，何必再去留恋呢？”     大道理：洒脱是一种摆脱了失去和痛苦的超级享受。失去了就是失去了，何必还要空留恋呢？如果留恋有用，还要继续努力干什么？