《苏世民：我的经验和教训》第二部分决策

1. 《苏世民：我的经验和教训》第二部分决策

努力写读书笔记中……
  
  
 1.苏世民创业时，给认识的人写信介绍新公司，寻求合作，但都没有得到回应
  
 刚开始自己做时，我也挺盲目自信的，认为自己有好点子，产品也不错，在熟悉的地方，有很多认识的人。而事实完全是我想多了，我想的一点也没用上。
  
 像苏世民这种情况，我猜他认识的人认为，他当时在大公司，有能力的因素，也有公司给予资源，平台的加成，所以能大展身手，完成那么多大的项目，但离开了之后，仅凭借他个人，很难判断他行不行。一个人再厉害，能做到的事也有限
  
 另外，做生意靠认识的人，不知道其他人遇到的是什么情况，我刚开始自己做的时候，都没怎么对认识的人推销，但有个认识的阿姨，路过都绕着我走。开始的1年我基本没有把东西卖给认识的人（可能是我人缘不好）
  
 刚开始降低预期，不管以前有什么样的成就，开始创业时都接受自己从零开始，就不会有那么强烈的挫折感。
  
 2.苏世民被拒时，想的是跟他见面的人并不能理解他所表达的，为了达到目的，他会再接触其他的人
  
 我很怕跟别人交流，刚开始做甜品试吃推广时，我很怕被拒，然而被拒是常态，被拒绝的次数多了，就会怀疑自己是不是不行。
  
 不过没放弃能坚持到现在，主要还是因为我更多的会考虑当天遇到的好事，像有陌生的姐姐给予我鼓励呀，有不太熟的顾客帮我推荐呀，又成交了新客这种，然后就会感觉很开心，大概就是知足常乐。
  
 不过之后我不会再次推销，后来转市场售卖时发现，在每个时间段遇到的顾客会有差异的，一部分人不喜欢并不代表都不喜欢，有效的方法要持续用，直到没用为止，被拒也没关系，换一个重新开始，直到找到懂的人。
  
 3.去日本募资时，出现日程跟出资者要求相悖的情况，立刻打电话告知，并让对方做决定
  
 我们都想当一个言而有信的人，不过有时候难免会出现意外，这个时候也可以向苏世民学习，将真实情况告知对方，请求原谅，让对方帮忙做决定。
  
 遇到意外情况时不要自乱阵脚，让自己冷静下来寻求解决办法。
  
 我在淘宝搜了一些顾客评价，在面对产品运输途中遭到损坏，像生日蛋糕奶油融化，造型被晃动变型，一般的蛋糕店在顾客反馈后赔点钱或者直接推脱不理，但经营得不错的蛋糕店会原价赔偿，或者重新送一个，作为顾客选择在哪家店购买，就是很明显的事了。
  
 意外情况就是展现服务能力或者个人能力的时候，处理好了，危机就会变成转机，处理不好，失信于人，没有下一次了。
  
 4.我们的紧迫感和高效率拯救了自己。
  
 我在这方面也是欠缺的，有了想法后想着试试，结果给自己各种借口拖延，拖到之后不了了之。
  
 想到什么就去做，快速地着手调整，找到有效的办法，不然拖着拖着就很难有以后了。
  
 5.当我们见面时，我把自己准备支付的费用金额告诉了他，他很震惊。
  
 对于人才可以不用市面上的价格去衡量他，看到他的隐藏价值，用预期未来的价格，留住他。
  
 上次跟丫头姐见面时就听她聊过，有些老板对赏识的员工，在初期就会给他付超出市场很多倍的价格，只为了留住人才，因为符合心意的人才难求。
  
 老板要舍得为人才花钱，不仅要看现在，也要看未来。
  
 6.只点评，不批评，只对事，不对人
  
 就事论事的时候，人与人的冲突会变少，不参杂私人情绪的探讨，更客观。
  
 日常生活中，同样的话，客观中立地去说，不会引发不好的情绪，但如果参杂个人感情，听众就会被带偏，失去对事物的客观判断。
  
 7.为了清除上级对下级的各种刁难，请了一个名为“尊重工作”的团队
  
 通过这种方式来管理大的公司，让我感觉企业氛围一定很好，员工与员工之间是平等的，任何人都有发言权，不会出现团队因私人情绪影响工作，不会被抢功
  
 每个人都可以在各自的岗位上为公司做贡献，实现自己的价值。

2. 读书笔记|《苏世民 我的经验与教训》第三部分 掌控

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 我的经验与教训
  
 这一节很是过瘾。作者的经历卓越而精彩！常人无法企及。说的通俗一点，当一个人做到领域内最佳，几乎就可以通吃了。
  
 一、我们一起来看看，在装修伦敦酒店这件事上，他对一个知名度并不高，并没有听说过的设计师来访时的态度：
  
 二、第二个事儿是他想在英国设立私募前哨。但是英国有些排外，他看到大多数美国人会伪装成英国人去做交易。因为两国文化很相似，或许这可以以低成本带来更大的交易。
  
 我们的优势是毫无掩饰的美国，毫无掩饰的黑石，我们要在没有任何文化包袱的情况下，为市场提供获得美国资金的途径，提供美国的商业知识。我们就是一群货真价实的美国人，在英国做生意。
  
 黑石的价值观：追求卓越，诚实守信，关怀所有与我们有关的人：员工和投资人。
  
 三、在旅行时受邀成为肯尼迪表演艺术中心的主席。但是需要面试。
  
 这段经历让他认识了娱乐业几乎每个领域，认识了很多有趣的人。
  
 （待续）

3. 《苏世民：我的经验与教训》摘录-5

第二部分 决策
  
 1 为人所不为，为人所不能
  
 所有投资的关键都是充分利用手中的一切工具。
  
 如果对客户的选择有异议，一定要进行书面表达，这样一旦事情出错，你也不会被责备。
  
 一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。
  
 创业的成败往往取决于时机创业太早，客户还没准备好，创业太晚，竞争对手太多。
  
 大型企业的文化变化会导致优秀人才和伟大创意的流失。如果这些人才与我们类似，那么他们会另寻出路，我们要为接受这样的人才做好准备。
  
 2 保持开放思维，抓住罕见机会
  
 成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思维，高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大表格。
  
 作为一个营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会，经过多次讨论，最终都能成功。

4. 读书笔记之《苏世民：我的经验与教训》（1）

       昨日，不知道在什么地方提到黑石和苏世民，我就想起之前加入书单却一直没看的这本《苏世民：我的经验与教训》一书。后来发现是21年底加入书单，却一直没看，遂就读起这本书了。在读之前搜索时候，发现微信读书上，这本书已经是试读了，意味着现在需要花书币才能读这本书了，还好之前加入书单，这次看就可以没有这方面的困扰了。
  
        言归正传吧，目前这本书读了六分之一有余，计划五一前把这本书读完吧，最好本周读完。目前来说，有三点感受比较深的地方，在此写出来，以兹探讨吧。一是开篇的“25条工作和生活的原则”，个人觉得基本每一条都是人生的宝贵经验，也是值得深思和借鉴的经验及方法等。其中有一条，到目前记忆尤深，那就是“在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作”。所以，在年轻时候就不要选择安逸稳定的工作，那样对于自己将来很不利。二是在专家推荐部分，可以说推荐人基本组成了中国当前商业的半边江山。里面有中国平安的马明哲，腾讯的马化腾，百度的李彦宏，今日头条的张一鸣，华润的傅育宁，泰康保险的陈东升，高瓴的张磊，联想的杨元庆，滴滴的柳青，万科的郁亮，恒大的许家印，华夏幸福的王文学。此外还有学者如朱民，巴曙松，以及基辛格等等。第三是他在关键转折期迷茫时，总去找合适的人给他非常良好的建议。如他是否决定要放弃麻省理工学院学习课程时候，他找到的人给了他很好的建议—继续攻读下去，然后成就后来的苏世民。所以在关键决定时候，可能需要咨询前辈等，帮自己把握方向和指名前路是很重要的，当然，我们很多时候可能找不到这么个合适的人选。
  
        今日，这个读书笔记就到这里吧，下次接着再记录分享。

5. 《苏世民：我的经验与教训》摘录-2

第一部分，追梦
  
 1小有作为
  
 
  
  
 为人师，不仅仅是分享知识，而是要消除他人学习的障碍，比如本人与同学的差距。
  
 时间是最好的解药。
  
 
  
  
 2一切都是相连的
  
 
  
  
 做出营销全国乃至全世界的决策时，要考虑这个行为会对承担后果的主体有哪些影响。
  
 在发现问题时要有挑战权威的决心
  
 一个企业就是一个封闭的综合系统。其中的一切要素相互关联，如果企业要取得成功，那么每一个部门都要独立运转，又需要与其他部门顺利协作。
  
 再聪明的人也无法单独解决问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚的沟通，就会战无不胜。
  
 人生早先遇到的人交到的朋友，总会在后来的人生中以另外的方式再次出现。
  
 
  
  
 3我的成功面试规则
  
 
  
  
 应对不确定性问题的能力。黑石的员工各具特色，但都有一些共同的特点，满怀信心，求知欲强，为人礼貌，可以适应新情况，在压力下也能保持情绪稳定，追求零缺陷，不遗余力的致力于诚信行事，在我们选择的所有事业中，全力以赴的追求卓越。同时，还能与人为善，做事周到，为人体贴，处事体面。
  
 成功面试规则：1要准时2要真实3做好准备4要坦率5要自信6保持好奇心7可以谈到你在申请机构中认识的人。

6. 《苏世民：我的经验与教训》笔记二

人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。
  
 引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势。
  
 没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。
  
 初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”
  
 水满则溢，在市场火爆的背后，必然隐藏天大的危机
  
 创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到某一阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许人才助推企业向前发展。
  
 如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。
  
 交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远来看，我们维护了公司的声誉。
  
 生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
  
 如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这一背后可能代表了一个巨大的机会。
  
 新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。
  
 任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
  
 我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的目的。
  
 如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。
  
 教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力。
  
 建立和传播强大的公司文化即是企业发展的应有之义、必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的最大挑战之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一。

7. 共读《苏世民：我的经验与教训》

#挑战100天日更写作陪伴营#day43 
  
 
  
                                          
 今日，雪瓶老师带领大家共读《苏世民：我的经验与教训》25条原则的第9、10条。
                                          
 我们应该如何解决问题呢？ 逻辑是：哪怕你再聪明，也必须得承认你不能解决所有的问题！同时得明白，当你处于困境的时候，你往往更关注自己，但是解决别人的问题才能解决你的问题。如果个人无法解决这件事情，那就要靠团队协作。在团队协作的过程中，有什么注意事项呢？那就是要开诚布公。 
  
 事实上，当我们陷入困局的时候，会无法自拔。举例，当人陷入沼泽地的时候，该怎么办？不断挣扎还是一动不动？最好的解决方式是：一动不动，等待别人救援，而不是自我拼命地挣扎！同理，如果你陷入自己的困局时，不要做无谓地挣扎，只会越陷越深，只会坐井观天，无法看清事情的全貌。这时候，就应该先停下来，让自己的内心冷静下，再看看有没有其它的解决办法。
  
 有时候，任何事情的出现，我们常常归因于外界。但是很多问题都是有内在的原因，而不是外在！内因才是根本，外因是加速器。所以，让自己适时停下来是很有必要。好比，你是在高速公路上超跑，也总有要加油的时候。因此，停下来是为了更好地加速！适当地停下来是非常有必要的。
  
 因此，当你处于困境，做了很多尝试依然无济于事的时候，就让自己停一停，看有没有其他的解决方式。这个解决方式呢，有可能就是你在帮别人解决问题。当帮别人解决问题的时候，有时候也顺带将自己的问题解决了。这就是附带的收获，额外的价值。
  
 当然也会有一些事情仅凭你自己一个人解决不了的问题，这时候就需要依靠团队。同时，也要明白，依靠团队也并非每一件事情都能解决，也不是每一件事都是尽善尽美！因此，在解决问题的过程中在要开诚布公，告诉团队你也有存在的卡点、问题或者是管理不善，而这些事情不应该是通过隐瞒去遮遮掩掩的。谎言是掩盖不住的，只有坦诚相待，团队才万众一心，才无往不利。
  
 每个人都是独立的个人，但是个人的思维往往深受局限。就像苏世民这样聪明的人也有盲区。因此，遇事多商量，与家人商量，与同事商量，多以人为师，向经验丰富的人请教，向你敬佩的人请教，给他们打电话，或者约他们见面。也许，你的卡点在他们那里一点拨就解决了。
  
 永远要知道，你处于一个组织中，是家庭的一员，是同事中的一份子，而不是孤立的个人。因此，他们都是人生的合伙人，有些是短暂的，有些是长久的，不管长短，处于大环境，与大家处好关系，互帮互助，也许就是解决问题最好的方式。
  
 因此，不要在自己的胡同里打转，保持开放的心态，不断学习，结识更多优秀的人，做一个有趣、有内涵、有情怀的人！

8. 苏世民《我的经验与教训》阅读📖分享

今日阅读分享 2021.9.24
  
 苏世民《我的经验与教训》
  
 25条生活工作原则️
  
 
  
  
 苏世民先生一生都在倾听他人，积极打造人际网络，不断询问他人他能为其提供何种帮助，总想为他人做些什么，尽一份社会责任。
  
 
  
  
 原则️核心是我们应该如何解决问题？
  
 
  
  
 我们必须承认我们不能解决所有的问题，处在困境中，我们往往更会专注自己的问题。
  
 
  
  
 人陷入沼泽最能解救的方式？
  
 一动不动，等待别人救援，而不是自我挣扎，同理如果你陷入自己困局时，不要无谓挣扎，先停下来，冷静下。
  
 
  
  
 ️任何事情的出现，都是有内在原因的，适时停下来是很有必要。当然也会有解决不了的问题，这时候就需要依靠团队，在借助团队解决问题时要开诚布公，谎言是掩盖不住的，只有坦诚相待，团队才万众一心，无往不胜。
  
 
  
  
 ️当遇到问题时，不要沉迷于其中无法自拔，跳出来，冷静思考或向他人求助，你会豁然开朗。所以希望保持一个自己的兴趣爱好，让自己在沉溺于一些问题时，可以借由此爱好，让自己跳出圈外，冷静思考🤔 
  
 
  
  
 最后，愿后半生终于一事，若无大成，愿得小就。