企业广告营销活动策划书

1. 企业广告营销活动策划书

 　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。
   　　 一、前言 
   　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
   　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
   　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
   　　 二、网络营销策划基本原则 
   　　1.系统性原则
   　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
   　　2.创新性原则
   　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
   　　3.操作性原则
   　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的'、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
   　　4.经济性原则
   　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
   　　 三、网络营销方案设计基本步骤 
   　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
   　　(一)明确企业任务和远景
   　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
   　　(二)确定企业的网络营销目标
   　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
   　　(三)SWOT分析
   　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。
   　　(四)网络营销平台的设计
   　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
   　　(五)网络营销组合策略
   　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。
   　　(六)网站推广模式
   　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
   　　(七)团队规划
   　　设计小组成员组成、分工。
   　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

2. 企业宣传策划方案

 　　 企业宣传策划方案 
    　　一、前言
    　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。
    　　二、市场分析
    　　（一）企业经营状况分析
    　　通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
    　　（二）产品分析
    　　公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
    　　（三）市场分析
    　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
    　　（四）消费者研究
    　　中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的`服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
    　　三、广告战略
    　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
    　　长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
    　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
    　　把握时机，灵活变通
    　　四、广告策略
    　　（一）网络宣传
    　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，(  )当地的信息类网站，门户类网站等另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
    　　（二）电视媒体宣传
    　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
    　　（三）纸媒宣传
    　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。
    　　（四）实体广告宣传
    　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
    　　彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
    　　（五）短信群发
    　　短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
    　　四、广告费用预算
    　　（根据实际情况填写）
    　　五、广告效果预测
    　　可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划案。

3. 广告公司活动策划方案

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作，是一个综合的过程，期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司，则人员分工明，每人的工作都有所侧重，却又是互相联系的。接下来由我给大家带来关于广告公司活动策划方案，方便大家学习!
                                          
  广告公司活动策划方案1 
  
 一、 广告目的
  
 宣传西育集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益
  
 二、 广告特点与主题
  
 广告上映时间为6月份，
  
 主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员
  
 主题：青春活力
  
 三、 广告拍摄的分镜头脚本
  
 场景百川广场
  
 第一部分 画面呈灰黄色调 背景音是知了的叫声
  
 镜头一 中景
  
 太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着;路边的树木花草都被晒得干黄
  
 镜头二 近景——全景 摇
  
 一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的
  
 一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过
  
 镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走
  
 镜头三 特写
  
 老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开 镜头四 中近景
  
 老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子;其中一个还有一点水;老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空
  
 第二部分 画面色彩鲜艳
  
 镜头五 中景
  
 老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤;
  
 镜头六 特写
  
 周围的花草树木都变得有生机起来;
  
 镜头七 中近景
  
 周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情;
  
 镜头八 中近景
  
 小伙子开始跳起江南style(相同背景音乐)
  
 镜头九 全景
  
 周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一起跳，旁边的小狗也跑来一起跳
  
 西育饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住
  
 镜头十 近景
  
 小伙子拧开盖子继续喝
  
 广告词出来：西育带你绿动整个夏天
  
 四、 效果预估与社会效益
  
 通过该广告，西育集团将对自己的品牌进行强有力的宣传;例如育才TV，育才月报，育才
  
 官网，育才贴吧等媒介。通过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了西育品牌在人们心中的知名度及信任感
  
 五、 广告预算方案
  
 拍摄器材设备都由天籁影视集团免费提供及其后期制作
  
 广告由育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传
  
 盒饭：100元
  
 六、 播出媒介：育才TV，育才校内各大网站，
  
 七、 集团独家冠名及赞助商荣誉
  
 独家冠名：西南大学育才学院
  
 赞助商：天籁影视艺术学院
  
 赞助单位指定的品牌标志将在育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会
  
 八、 其他类型回报
  
 购买本产品的对象可参加推出抽奖活动，例如买一赠一，买一瓶赠纸巾活动

4. 活动宣传营销策划方案

 活动宣传营销策划方案（通用8篇）
                    　　为了确保活动有序有力开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我帮大家整理的活动宣传营销策划方案（通用8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    
  　　活动宣传营销策划方案1  　　 一、活动背景 
  　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
  　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
  　　 二、活动主题 
  　　东莞山庄xxxx情人节粉红之旅
  　　玫瑰、粉红、物语
  　　 三、活动时光 
  　　2月14日
  　　 四、活动地点 
  　　主要地点：丽骏会大厅
  　　次要地点：客房桑拿房
  　　 五、活动方法 
  　　1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。
  　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
  　　3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)。
  　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
  　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
  　　 六、氛围营造： 
  　　夜总会：
  　　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
  　　2、进大门横梁上注明活动主题。
  　　3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。
  　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
  　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
  　　 七、广告方法： 
  　　1、宣传单：10000份，自行派发。
  　　2、信息发布：3000元。
  　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
  　　4、广告文字：
  　　A、拥有你，我此生有幸。
  　　珍惜你，我毕生力行。(广告词)
  　　B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的.她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
  　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
  　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
  　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
  　　 八、促计划： 
  　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
  　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
  　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
  　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
  　　 九、活动安排 
  　　1、营销部：2月10日前推出活动广告、2月13日前做好情人节氛围营造工作
  　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作
  　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
  　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
  　　 十、费用预算： 
  　　1、仿真玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元
  　　2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元
  　　3、巧克力：100盒x20元=2000元
  　　4、粉红色雪纱：100码x5.0元=500元
  　　5、宣传单：10000张x0.25元=2500元
  　　6、喷画：200平方x10元=2000元
  　　7、其它：500元
  　　合计：9800元
  　　活动宣传营销策划方案2  　　 一、活动目的 
  　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
  　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
  　　 二、活动主题 
  　　赢春传心意，惊喜数不尽。
  　　 三、活动范围及产品 
  　　介绍活动范围：
  　　店内所有商品(除配件)
  　　产品介绍：
  　　xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
  　　 四、活动策划 
  　　(1)活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25
  　　(2)活动地点：xx奉节专卖店
  　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
  　　(4)主要活动资料及流程：
  　　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。
  　　另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
  　　奖品：
  　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
  　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
  　　 五、活动预算： 
  　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
  　　 六、效果预估 
  　　经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
  　　活动宣传营销策划方案3  　　 一、活动目的： 
  　　为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动
  　　 二、活动安排： 
  　　1、时间：20xx年12月x日下午2：30—4：00
  　　2、地点：街道办二楼会议室
  　　3、主持人：(待定)
  　　4、参加人员：社区代表
  　　(尽量选择有影响、有地位、素质较高的业主)
  　　 三、活动议程 
  　　1、由各区区长推荐参加业主人员名单，并附业主基本资料;(x月x日)
  　　2、将推荐的业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(x月x日)
  　　3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(x月x日、x日、x日)
  　　4、会场布置;(12月x日)
  　　5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(x月x日)
  　　6、茶话会开始：
  　　(1)由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员;
  　　(2)社区主任致辞
  　　(3)社区居民代表致辞;
  　　(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流，征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);
  　　(5)物业领导总结，做结束语;
  　　(6)发放赠品
  　　(7)茶话会结束;
  　　7、由客服人员收拾会场
  　　 四、需要的物品准备 
  　　1、数码相机(提前将电池充满);
  　　2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;
  　　3、食品准备：
  　　(1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1盒;
  　　(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2斤;
  　　(3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);
  　　4、赠品准备：25个保温杯，并印公司名称和标志
  　　 五、费用预算： 
  　　共计约需800元左右。
  　　活动宣传营销策划方案4  　　为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。现策划了一系列家具促销活动。
  　　 一、活动时间 
  　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。
  　　 二、活动地点 
  　　xx家具专卖店。
  　　 三、促销内容 
  　　活动期间正价品消费满xxxx元的可以享有6折团购价;正价品消费满xxxxx元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满xxxxx元以上的可以享有5.5折团购价。活动期间消费每满xxxx元，同时送抵金券xxx元一张;买xxxx元，送2张，以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零，不兑现，逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间，凡是每单总购物金额满xxxxx元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
  　　 四、宣传组合 
  　　pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满xxxx元发一张抵用券。
  　　 五、操作要求 
  　　要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。务必通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
  　　活动宣传营销策划方案5  　　 一、促销主题 
  　　年轻活出样！
  　　 二、促销时间 
  　　xx年x月x日
  　　 三、促销地点 
  　　三大校区xx校园营业厅
  　　 四、促销信息发布 
  　　xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
  　　尊敬的同学：
  　　您好！
  　　学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
  　　参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
  　　 五、促销活动方案 
  　　1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
  　　2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
  　　3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
  　　活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
  　　xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
  　　 六、促销预算 
  　　礼品数量与价格：
  　　礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
  　　苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
  　　礼品所需费用初步统计约为20000元。
  　　活动宣传营销策划方案6  　　 一、活动主题 
  　　五一大促销
  　　 二、活动内容 
  　　(一)深呼吸海的味道
  　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
  　　特等奖2名
  　　(xx个店共xx名)各奖海南四日游名额一个
  　　一等奖xx名(xx个店共xx名)各奖美的吸尘器一个
  　　二等奖xx名(xx个店共xx名)各奖立邦电饭煲一个
  　　鼓励奖xx名(xx个店共xx名)各奖柯达胶卷一卷
  　　(二)服装打折自己做主
  　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
  　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
  　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
  　　(三)五一惊喜三重奏
  　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
  　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
  　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
  　　三重奏：开心购物幸运有您
  　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
  　　(四)超市“五一”部分特价商品
  　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
  　　活动宣传营销策划方案7  　　 一、活动背景 
  　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
  　　 二、活动主题 
  　　家的感觉，价的乐趣
  　　 三、活动时间 
  　　x月x日~x月x日
  　　 四、活动目的 
  　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
  　　 五、活动地点 
  　　商场店内促销
  　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
  　　 六、促销的形式 
  　　买赠、现场试吃、抽奖等。
  　　 七、活动内容 
  　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
  　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
  　　3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
  　　一等奖：价值xxx元礼品一份(总计x份)
  　　二等奖：价值xx元礼品一份(x份)
  　　三等奖：价值xx元礼品一份(xx份)
  　　四等奖：价值x元礼品一份(xxx份)
  　　五等奖：价值x元礼品一份(xxxx份)
  　　注：
  　　1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
  　　2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。
  　　活动宣传营销策划方案8  　　中国古代年轻女孩不能自由外出活动，但是过节可以结伴出来游玩，元宵赏灯就成了青年男女见面的机会，未婚男女为自己物色对象、与情人相会。“月上柳梢头，人约黄昏后”“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”
  　　 一、活动主题： 
  　　惠情人
  　　 二、活动时间： 
  　　3月10日——3月25日
  　　 三、活动内容： 
  　　1、活动期间，情侣、夫妻进店即可获得真爱玫瑰一支；（购珠宝满3000均可参加“四天三夜真爱游”抽奖活动，共10名，再送纯银情侣对戒两枚）
  　　2、外品牌旧钻石高价免费换新款
  　　3、黄金、铂金、钯金、免费换钻石、彩金
  　　4、每日十对专款专柜钻石特价限额抢
  　　5、买钻石满xxxx送婚纱
  　　6、20xx新款隆重上市，会员换款工费五折
  　　7、纯银、珍珠、翡翠系列全场买一送一；纯银手镯免费换；
  　　8、凭传单进店免费领礼品。
  　　 四、传单模块及细节： 
  　　1、情人节来历、金银首饰好处、会员日及会员增值服务内容；
  　　2、品牌广告语跟品牌形象代言人；
  　　3、品牌新系列产品
  　　4、品牌专利产品产品寓意；（一个品牌一页或半页）
  　　5、每个品牌都有四款产品、寓意及特价
  　　6、有一页全放代金券，正反面；（按品牌，200元珠宝券，满2000用一张、满1500元用一张；）
  　　 五、物料： 
  　　①单页；
  　　②地贴；
  　　③吊旗；
  　　④广告车；
  　　⑤录音；
  　　⑥免费纯银对戒。
  ;

5. 活动营销策划方案范文3篇

　　活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。 
   　　酒店活动营销策划方案范文1  
  　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 
 
  　　一、活动背景 
 
  　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 
 
  
 
  　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 
 
  　　二、活动主题 
 
  　　东莞山庄****情人节粉红之旅 
 
  　　玫瑰、粉红、物语 
 
  　　三、活动时间 
 
  　　2月14日 
 
  　　四、活动地点 
 
  　　主要地点：丽骏会大厅 
 
  　　次要地点：客房 桑拿房 
 
  　　五、活动方法 
 
  　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 
 
  　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 
 
  　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案 
 
  　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 
 
  　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 
 
  　　六、氛围营造： 
 
  　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 
 
  　　2、进大门横梁上注明活动主题。 
 
  　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 
 
  　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 
 
  　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 
 
  　　七、广告方法： 
 
  　　1、 宣传单：10000份，自行派发。 
 
  　　2、 简讯释出：3000元。 
 
  　　3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。 
 
  　　4、 广告文字： 
 
  　　A、 拥有你，我此生有幸。 
 
  　　珍惜你，我毕生力行。广告词 
 
  　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 
 
  　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯 
 
  　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐! 
 
  　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临! 
 
  　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 
 
  　　八、促计划： 
 
  　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 
 
  　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 
 
  　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 
 
  　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 
 
  　　九、活动安排 
 
  　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 
 
  　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 
 
  　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 
 
  　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 
 
  　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作 
 
  　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 
 
  　　十、费用预算： 
 
  　　1、模拟玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 
 
  　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 
 
  　　3、巧克力：100盒×20元=2000元 
 
  　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元 
 
  　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元 
 
  　　6、喷画：200平方×10元=2000元 
 
  　　7、其它： 500元 
 
  　　合计： 9800元 
   　　房地产活动营销策划方案范文2　  
        　前 言 
 
  　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 
 
  　　××商业城专案是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 
 
  　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。 
 
  　　经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性和可操作性的论述。 
 
  　　一、专案营销总体策略 
 
  　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 
 
  　　二、专案营销目标方针 
 
  　　根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。 
 
  　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 
 
  　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 
 
  　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 
 
  　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 
 
  　　5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 
 
  　　三、销售目标及目标分解 
 
  　　1. 销售招商目标 
 
  　　2. 销售目标分解 
 
  　　四、营销阶段计划 
 
  　　根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 
 
  　　五、专案销售时机及价格 
 
  　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合专案要素资源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。 
 
  　　一专案入市时机及姿态 
 
  　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 *** 。 
 
  　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 
 
  　　二价格定位及价格策略 
 
  　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 
 
  　　2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 
 
  　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 
 
  　　六、宣传策略及媒介组合 
 
  　　一宣传策略主题 
 
  　　1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 
 
  　　2.区位交通：本专案地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 
 
  　　3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 
 
  　　二宣传媒介组合 
 
  　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 
 
  　　2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 
 
  　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、专案招商说明会等形式。 
   　　酒店活动营销策划方案范文3  
  　　一、活动目的 
 
  　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 
 
  　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 
 
  　　三、活动物件：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 
 
  　　四、活动时间：9月28日——10月8日 
 
  　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖 
 
  　　六、活动具体内容 
 
  　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 
 
  　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 
 
  　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 
 
  　　七、活动广告宣传 
 
  　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 
 
  　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 
 
  　　3、并进行传单发放。 
 
  　　八、其它相关策略 
 
  　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 
 
  　　 活动营销策划方案范文”的人还

6. 广告营销策划方案

  1.广告营销策划方案 
       前言：随着当前XX处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。     　　一、本案策划目的
    　　让更多的人开始了解XX传统文学，让XX的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
    　　二、当前营销环境分析
    　　1、市场环境分析
    　　当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
    　　2、产品分析
    　　我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店新华书店是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
    　　3、消费者分析
    　　该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的XX古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
    　　三、具体的营销方案
    　　1、宣传策略
    　　(1)网络宣传。
    　　第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
    　　第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
    　　(2)电视宣传。
    　　第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
    　　第二，与电视剧相结合，推出有奖竞猜、有奖互动等形式来促进消费者的买书。
    　　(3)讲座宣传。
    　　在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲 望，进而刺激其买书。
    　　(4)广告宣传。
    　　利用传统的平面广告，来宣传图书。
    　　(5)图书展示。
    　　在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
    　　2、质量保障。
    　　(1)图书质量。
    　　(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
    　　3、促销手段。
    　　(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出有奖竞猜、有奖互动等形式来促进消费者的买书。
    　　(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
    　　(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。
    　　四、实施计划
    　　在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
     2.广告营销策划方案 
       1、背景简述           　　XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传XXXX饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦 斯，购买到格瓦 斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。
    　　2、市场分析
    　　XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
    　　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
    　　3、网络广告创意及网络广告战略
       　　据统计，XX目前有50多个城市宣称要建设XX的动漫之都或GJ动漫产业基地，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个动漫基地。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
    　　动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
    　　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
    　　4、网络广告投放范围
    　　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，常喝消化好，XXXX传递设计的口号。
    　　考虑到的广告营销的基本要素是：
    　　①提供有价值的产品或服务；
    　　②提供无须努力地向他人传递信息的方式；
    　　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
    　　④利用公共的积极性和行为；
    　　⑤利用现有的通信网路；
    　　⑥利用别人的资源。
    　　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
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7. 企业广告营销活动文案

 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。
   企业广告营销活动文案1    　　一、前言 
   　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
    　　二、市场分析 
   　　(一)企业经营状况分析
   　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
   　　(二)产品分析
   　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
   　　(三)市场分析
   　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
   　　(四)消费者研究
   　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
    　　三、广告战略 
   　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
   　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
   　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
   　　4、把握时机，灵活变通。
    　　四、广告策略 
   　　(一)网络宣传
   　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
   　　(二)电视媒体宣传
   　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。
   　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。
   　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
   　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
   　　(三)纸媒宣传
   　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
   　　②请记者作专题报道。
   　　(四)实体广告宣传
   　　实体广告宣传分为两部分：
   　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的'企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
   　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
    　　五、广告费用预算 
   　　(根据实际情景填写)
   企业广告营销活动文案2    　　一、活动背景 
   　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
    　　二、活动对象 
   　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
    　　三、活动形式 
   　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
   　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
   　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
    　　四、切入点分析 
   　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
   　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
   　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
   　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
    　　五、活动目标 
   　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
   　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
   　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
    　　六、传播场所 
   　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。
    　　七、传播策略： 
   　　1、心意卡设计
   　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
   　　2、校园推广
   　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
   　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
   　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
   　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
   　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
   　　3、网吧推广
   　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
   　　4、大型卖场推广
   　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
   　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
    　　八、路演策划 
   　　1、活动的意义及目的
   　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
   　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
   　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
   　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
   　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
   　　2、路演活动主题
   　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
   　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
   　　3、促销主题：
   　　“揭盖有礼多重惊喜”
   　　4、活动地点
   　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
   　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
   　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
   　　5、活动形式及促销组合
   　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
   　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
   　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
   　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
   　　活动流程
   　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
   　　2、营业部审批；
   　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
   　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
   　　内容安排
   　　10：00活动开始；
   　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
   　　12：00午休
   　　14：30下午开始
   　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
   　　17：00退场
   　　互动游戏：
   　　1、速饮比快
   　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
   　　2、喜干杯
   　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
   　　3、锵镪三人行
   　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
   　　4、其它小游戏
   　　名称、规则等
   　　活动监控
   　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
   　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
   　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
   　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
   　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
   　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
   　　八、促销活动(供参考)
   　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
   　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日
   　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)
   　　4、活动内容：
   　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。
   　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。
   　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。
   　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。
    　　九、活动效果预测 
   　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
   　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升；
   　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。
   　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
   企业广告营销活动文案3    　　一、前言 
   　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
   　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
    　　二、市场概况 
   　　1、建材消费市场的一般研究。
   　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
   　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
   　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
   　　2、竞争对手研究。
   　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
   　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。
   　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
   　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
   　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
   　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
    　　三、消费者研究 
   　　1、装修新房的消费者
   　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
   　　2、装修已有住房的消费者
   　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
   　　3、集团消费者
   　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
   　　4、综述
   　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
    　　四、xx研究 
   　　1、优势
   　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。
   　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
   　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。
   　　2、劣势
   　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
   　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
   　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
   　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
   　　一、营销背景分析
   　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
   　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)
    　　二、目标市场及创意说明 
   　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
   　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。
   　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
    　　三、行销策划案 
   　　1、产品
   　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。
   　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。
   　　(其它略)
   　　2、促销策略(以广告为主)
   　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。
   　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。
   　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。
   　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。
   　　D、大型活动
   　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。
   　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。
   　　3、销售渠道
   　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。
   　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
   　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。
   　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。
   　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。
   　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。
   　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。
   　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。
   　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。
   　　4、行销步骤(略)
   　　5、注意事项
   　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。
   　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。
   　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

8. 广告营销活动策划书

 　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的广告营销活动策划书，希望对大家有所帮助。
   　　 一、营销环境分析 
   　　1、宏观环境分析
   　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地！
   　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
   　　 二、产品及消费者行为分析 
   　　1、产品分析
   　　XX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。
   　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。
   　　2、消费者心理分析
   　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。
   　　3、消费者行为分析
   　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
   　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌做出选择。
   　　4、产品SWOT分析
   　　 三、竞争对手分析 
   　　目前，XX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。
   　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
   　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。
   　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
   　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。
   　　第二部分：整合广告策略
   　　一、广告目标
   　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
   　　2、使XX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
   　　3、继续扩大CC啤酒的`销售量。
   　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。
   　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。
   　　二、目标市场策略
   　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
   　　三、产品定位策略
   　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。
   　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。
   　　 四、品牌形象策略 
   　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。
   　　 五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 
   　　分销策略：
   　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。
   　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。
   　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
   　　促销策略：
   　　1、XX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）
   　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。
   　　第三部分：广告计划
   　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似）
   　　二、广告时间
   　　1、网络广告
   　　开始时间：20xx年3月1日
   　　结束时间：20xx年6月1日
   　　持续时间：3个月
   　　2、户外广告
   　　开始时间：20xx年4月
   　　结束时间：20xx年10月
   　　持续时间：6个月
   　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。
   　　三、目标投放市场及目标群体
   　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。
   　　四、广告推广及地点说明
   　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。
   　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。