保险公司产品说明会主持稿

2024-05-02 19:37

1. 保险公司产品说明会主持稿

 保险公司产品说明会主持稿5篇
                      现如今,我们都可能会用到主持稿,主持稿一般由开场白、中间部分与结束语组成。相信写主持稿是一个让许多人都头痛的问题,以下是我整理的保险公司产品说明会主持稿,仅供参考,欢迎大家阅读。
    
    保险公司产品说明会主持稿1    各位尊敬的嘉宾:
    大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行,请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机,并且呢,大会中请各位不要随意的走动,谢谢各位的支持!
    欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展,大家的投资理财意识也正在逐步加强,越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念,希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此,我们特意安排了这次极具水准的答谢会,期望透过介绍,使各位能得到前沿的投资新方法、新观念,能更确切地把握机会。
    下面,让我们以最最热烈的掌声,有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
    谢谢经理。
    在实际生活中,我们曾都有许多的梦想渴望实现,但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好:会存钱不一定会赚钱,会理财才会发大财。理财,看似简单,却需要理性分析、智慧判断,如何面对万花筒般的各种投资渠道,相信是各位共同关心的话题。接下来,我将请出这样一位优秀的专家:
    他,毕业于厦门大学金融系,20xx年获得美国寿险协会授权师资格,喜欢思考的他,长期潜心于寿险市场的专业研究,对金融、理财、投资领域,具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自为我们做投资理财策略介绍,掌声有请。
    谢谢,也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达80%,也就是说,每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持,才有中国人寿20xx年资产总额达1902亿元。
    在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天,我们需要一种产品,能有效的抵御通货膨胀,能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮,吸引了各层面投资者的目光,它的吸引力究竟在哪里?
    接下来,让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
    谢谢张老师。
    听了专家的介绍,各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受,接下来我们安排了20分钟的开放式时间,为各位来宾提供专业的咨询及服务,如果有关于理财产品的各方面疑问,可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定,我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间,有请各位业务代表。
    (主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况(第一位签单时,人多时),要通报签单的客户及金额,注意开始时的金额应选择中等水平,中场要提醒客户时间已过20分钟,或还剩多少分钟,结束前几分钟可通报金额稍低的保单)
    感谢各位嘉宾的光临,今天的报告会到此结束,如果您还有需要了解、沟通的事宜,可继续与我们的业务代表联系,谢谢各位。
  保险公司产品说明会主持稿2      画外音:各位嘉宾、各位朋友,欢迎您!
    为了使您今天有所收获,恳请您配合:
    1.入场时请出示您的入场券,一人一券,并由礼仪小姐引导入座;
    2.请把手机、小灵通调至震动档或关闭,以免影响他人;
    3.请不要随意走动;
    4.请不要抽
    烟;
    5.如带小孩,请不要带如会场内,交给工作人员安排到儿童室。
    本次讲座能得到各位来宾的重视,我们感到非常得高兴,不过有一个小小的情况敬请各位谅解:到现在为止,还有一些客户还在赶来的路上,他们打电话过来要求我们稍等一会儿,对于这些客户的诚心,我们深感可贵,因此只好恳请各位能给予谅解,延缓10分钟,我们将在7:40分正式开始讲座,现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊,增进相互了解,也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。(播放FLASH动画)
    开场:各位嘉宾,各位朋友,晚上好!健康知识讲座即将开始,为了使今晚有一个更舒适的环境,特做如下友情提示,敬请各位配合:
    (1)首先为了照顾我们会场中的女士,请在座的男士不要在会场内吸烟!
    (2)为了让您享受到安静和谐的气氛,请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说,若将手机调至震动档,可以对人体起到按摩作用,在座各位不妨试一试。
    (3)请不要随意走动。
    (4)有小孩的嘉宾,请您安心坐在这里,我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩,相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。
    各位尊敬的来宾,各位优秀的同仁,晚上好!中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人,非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会,首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司,对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。
    20xx年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年,这一年,中国人寿进入了世界500强,更是公司在纽约和香港上市一周年庆,使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步!
    这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任,离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户,特地举办了今天的健康知识讲座暨新产品推介会,希望能通过今天这种形式,让我们一起来关注健康、关爱生命。
    为了让各位来宾更好地了解本次讲座的整个流程,让我们一起看一下本次活动的具体安排。
    第一项流程就是我们刚刚收看的《迈向美好明天》,之后是领导致辞,接着第一轮幸运抽奖,紧接着是资讯发布,然后是有奖问答,之后是健康讲座,内容分为上下两篇,在上下两篇中间我将为各位进行健康测试,随后我们将开通绿色通道,为您的健康建立基金,最后是幸运抽奖时间。
    最后,所有嘉宾都可以凭入场券到“门口领奖处”领取一份纪念品。希望能给各位带来一段愉快而有收获的时光。
    今天到场的各位都是我们公司最优秀的业务员请来的贵宾,因此,我们公司领导格外重视,下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司副总经理先生致欢迎辞。
    谢谢热情洋溢的致辞!
    接下来是我们的幸运抽奖时间,我将抽取个幸运号码,看看哪位嘉宾的运气好;
    寿险行业是朝阳行业,它在中国人民的经济生活中发挥着日益彰显自身的能动性,我们寿险人承担的社会责任,也将与日俱增。而中国人寿作为寿险也的老大,更要阔步向前。下面有请中国人寿优秀讲师介绍《辉煌国寿》
    听了我们讲师的介绍后,相信大家对我们中国人寿有了进一步的了解,接下来我们一起进入有奖问答时间:
    1.中国人寿哪一年成立(1949年)
    2.中国人寿海外上市时间(20xx年12月17日、18日)
    3.中国人寿全国统一服务热线(95519)
    投我滴水恩,涌泉相报情。我们知道,对广大客户的最好回报,是永远的忠诚;满足客户保障需求的最佳选择,是产品和服务的不断创新。今天既是高朋满座,又是群星汇萃,因为今天我们还非常有幸地请到了省公司最优秀的讲师给我们作新产品介绍,让我们一起来认识一下这位讲师。
    时间可过得真快,转眼间40分钟就在讲师幽默诙谐而有颇有深度的讲座中悄悄度过,真所谓不听不知道,一听吓一跳,原来我们的生存环境如此有害健康,而中国居然有70的人都处在“亚健康”状态,看来我们的确应该重视一下自己的身体状况了,那到底我们的健康状况如何呢?接下来大家一起来做一份健康测试,请从资料袋中拿出健康测试表。
    时间很宝贵,接下来掌声再次请出周伟讲师!
    周伟讲师的讲解真的非常精彩,作为一名 保险公司的工作人员,大大小小的讲座和专家课程我也听过无数次,但今天我仍然觉得收获很多,感触也很深,而且我发现在场的很多嘉宾也在频频点头,作笔记,我相信大家一定和我一样有共同的感受:健康真得是一个不容忽视的问题,而且是一个不得不要慎重讨论的问题!所以让我们再一次掌声响起,感谢给我们带来如此精彩演讲的讲师。
    今天是一次客户
    服务活动,如果在场的各位来宾跟我一样非常认同讲师的健康规划,想为自己或家人建立“健康基金”,您可以请身边的客户经理为您填写一张简单的《健康基金卡》,当然公司为了表达对各位嘉宾的感谢,将有丰厚的、时尚的、健康的礼品赠送。到时请身边的客户经理把《健康基金卡》交到“礼品发放处”领取礼品。我将给大家30分钟时间。
    凡是现场建立“健康基金3000元(含)以上”的嘉宾,我们将送上无线耳机一套表示感谢(请礼仪小姐为我们做礼品展示)。
    现场建立“健康基金5000元(含)以上”的嘉宾,我们将送上格力小旋风电扇1台表示感谢(请礼仪小姐为我们做礼品展示)。若现货发完则用“代用券”。
    现场建立“健康基金10000元(含)以上“的嘉宾,我们将送上高档蚕丝被一床表示感谢(请礼仪小姐为我们做礼品展示)。若现货发完则用“代用券”
    让我们再次以热烈的掌声感谢所有嘉宾的信任与支持,同时也祝贺嘉宾们为自己的家庭建立了一份“健康基金”。漫漫风雨人生路,康恒携手伴你行,希望通过今天的讲座,能提高你的生活品质,了解健康新概念。当然也希望能用我们公司将要赠送给各位嘉宾的“健康梳”梳理你的头发、梳理你的人生。所有嘉宾凭入场券可以到出口出领取。
    最后,祝各位:心理健康、财务健康、身体健康!
  保险公司产品说明会主持稿3    各位尊敬的嘉宾:
    大家上午好!
    为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行,请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机,并且呢,大会中请各位不要随意的走动,谢谢各位的支持!
    欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展,大家的投资理财意识也正在逐步加强,越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念,希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此,我们特意安排了这次极具水准的答谢会,期望透过介绍,使各位能得到前沿的投资新方法、新观念,能更确切地把握机会。
    下面,让我们以最最热烈的掌声,有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
    谢谢经理。
    在实际生活中,我们曾都有许多的梦想渴望实现,但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好:会存钱不一定会赚钱,会理财才会发大财。理财,看似简单,却需要理性分析、智慧判断,如何面对万花筒般的各种投资渠道,相信是各位共同关心的话题。接下来,我将请出这样一位优秀的专家:
    他,毕业于XX大学XX系,XX年获得美国寿险协会授权师资格,喜欢思考的他,长期潜心于寿险市场的专业研究,对金融、理财、投资领域,具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍,掌声有请。
    谢谢讲师,也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达XX%,也就是说,每10位投保的人当中就有XX位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持,才有中国人寿XX年资产总额达XX亿元。
    在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天,我们需要一种产品,能有效的抵御通货膨胀,能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮,吸引了各层面投资者的目光,它的吸引力究竟在哪里?
    接下来,让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
    谢谢X老师。
    听了专家的介绍,各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受,接下来我们安排了20分钟的开放式时间,为各位来宾提供专业的咨询及服务,如果有关于理财产品的各方面疑问,可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定,我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间,有请各位业务代表。
    (主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况(第一位签单时,人多时),要通报签单的客户及金额,注意开始时的金额应选择中等水平,中场要提醒客户时间已过20分钟,或还剩多少分钟,结束前几分钟可通报金额稍低的保单)
    感谢各位嘉宾的光临,今天的报告会到此结束,如果您还有需要了解、沟通的事宜,可继续与我们的业务代表联系,谢谢各位。
  保险公司产品说明会主持稿4       一、开场白 
    尊敬的各位来宾,各位朋友,大家上午好!我叫黄红霞,非常荣幸能够担任本次活动的主持,很高兴在这样一个充满情调的上午与大家相聚在此,首先我谨代表中国人民人寿保险公司广安中心支公司对大家的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢,欢迎你们!
     二、纪律提示 
    今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾,都是高素质的`成功人士,为了本次活动的圆满成功,在这里做一个小小的温馨提示
    1、暂时将您的手机调至静音或者震动状态;
    2、为了您和身边朋友的身体的健康,请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;
    3、为了不影响后排嘉宾,请不要随意走动。非常感谢大家的配合!
     三、主持人开场白 
    在这样一个举国同庆的日子里,我们都为祖国的繁荣富强感到非常的骄傲,当然作为一家与新中国同生共长的中国人保来说,今年也迎来了建司66周年庆,为了感谢大家的支持,特举办了本次活动,本次活动分为以下几个部分
     四、公司宣传片播放及有奖问答 
    中国人保成立于1949年,自成立以来,各项业务飞速发展,为社会提供了全方位多层次的综合金融服务,正一步步进入千千万万个家庭,成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩,得益于社会各界的支持和鼓舞,更得益于在座的每位嘉宾一如既往的信任和关注!相信通过以上的视频,大家对中国人保有了更全面的了解,那么您到底了解了多少呢?下面的有奖问答将会揭晓答案!
    机会总是留给有心的人,接下来我们进入有奖问答环节,3个问题,问题很简单,我说开始后大家开始抢答,第一个举手答对问题的嘉宾,我们会有精美奖品送上,请积极答题哦,当然您也可以和您身边的理财经理共同探讨答案。
     五、专题理财时间 
    随着人们家庭收入的增加,生活水平的提高,身体健康问题、家庭理财问题也越来越受到关注:如何保障自己的身体健康,怎样让自己安享晚年?都是我们值得关注的话题,今天我们也特别荣幸的邀请到了中国人保广安中心支公司个险部经理温加龙先生,他在保险行业拥有8年的丰富经验,同时以自己的专业为多家企业和个人做过理财咨询,并获得业内好评。值得一提的是他是目前四川省保险行业最年轻的个险部经理。下面请大家伸出您财富的双手,用热烈的掌声请出年轻有为的温加龙先生!
    非常感谢温加龙先生的精彩讲解!通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解,让我们再次用最最热烈的掌声感谢温加龙经理,谢谢。
    告诉大家一个好消息,为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持,今天所有到场的客户只要现场签单都可获得精美的夏日高级凉被一床。
     六、自由交流时间 
    接下来的30分钟时间,您身边的理财经理将为您提供现场投资服务,如果您对我们的产品和服务都很认可,请你拿起您手中的笔签上您宝贵的名字,并领取精美礼品,希望各位不要错失良机!接下来就让我们在愉快的音乐声中,开始自由交流!!
     七、报单 
    1、恭喜XX先生(女士)现场投资x元,将获得x一份,掌声恭喜。现场累计投资已达x万元。
    2、俗话说:心动不如行动,喜欢他就拥有他,我们将秉承客户至上,服务至上的理念,为您分担风险,伴您一生平安。
    3、我们今天的投资场面非常的火爆,热烈祝贺xx现场投资X万元、共享财富,相约成功!
  保险公司产品说明会主持稿5       一、开场白 
    各位女士,各位先生,各位尊敬的来宾朋友们:
    大家晚上好!
    首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加中国人寿分公司举办的“相知多年、值得托付”专题讲座。对各位的到来表示最热烈的欢迎。
     二、游戏《音乐之旅》 
    来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢?小时候经常听到一些非常好听的经典老歌曲,像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌不仅旋律优美。
    我相信如果在这时候在次听到那些老歌,那感觉一定是仿佛又将把我们带入了那个年代。所以今天让我们一同进入“音乐之旅”
     三、领导致辞 
    来宾朋友们今天我们有缘相聚在此,怀着期待的心情,共同关注寿险业的发展,共同感受人寿提供的专业服务。在我们日常的生活中保险已不在是陌生的字眼,人寿正是因为得到广大客户朋友的支持,才取得今天辉煌的成就。为表示对来宾朋友们光临,今天人寿公司的经理也亲临我们的会场,让我们用热烈的掌声有请致欢迎词。
     三、游戏《点石成金》 
    谢谢经理。透过经理的讲义让我们知道人寿多年来一直秉成“成己为人,成人达己”的企业文化以成为广大客户朋友“相知多年、值得托付”的朋友。
    有位神仙听说有位聪明却贫困的孩子,便找到了这个孩子想帮帮他.神仙手一指旁边的小石子,小石子立刻化成小金块,示意这金子送给你,小孩子摇头表示不要,神仙便把一块大石头变成了一个大金块,小孩还是没要,这时神仙又把对面的一座小山变成了金山,觉得这回孩子该满足了吧!
    可是孩子仍然不要,神仙便责问道:“给你金山你都不要,那你要什么?”孩子不慌不忙地回答说:“我要你的手指要你的点金术。”今天我们也将来共同参与《点石成金》的游戏,望能给在座的来宾朋友带来好运。(游戏规则,请看大屏幕)
     四、魅力 
    来宾朋友们,近年来,人寿以靓丽的身姿,矫健的步伐引起世人的瞩目,在这娇人业绩的背后,我们看到人寿的实力和优势,也看到广大客户朋友多年来对人寿的支持与厚爱。接下来让我们共同进入人寿(幻灯)
     六、专题 
    《相知多年、值得托付》
     五、交流时间 
    来宾朋友们听了女士的精彩的演绎相信对人寿一定有了更深的了解。人寿保险公司一向秉成“用专业和服务赢得感动”的服务理念,力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务,回报广大客户多年来的支持与信赖。我们将利用公司各种有效资源,竭诚为您提供高品质、高附加值的服务,令您满意是我们不懈的追求!接下来我们为各位安排了30分种的交流时间。今天坐在各位来宾身边的都是来自人寿营销队伍中优秀的寿险顾问,如果有关各方面的疑问可现场咨询,接下来是交流时间。
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保险公司产品说明会主持稿

2. 保险产品说明会主持词

尊敬的各位来宾、各位朋友,平安的新老客户,大家下午好!我叫**,就职于***,任**职务。很荣幸今天能够主持“**”。今天可以说是高朋满座,也令得本会场蓬荜生辉。有句话叫“饮水思源”,***??年的辉煌成长,除了**员工的辛勤努力之外,更离不开的是广大客户的支持,所以在这里请允许我,代表**公司,对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢!谢谢各位。今天,在这里隆重的举办“**”,主要有三个目的。一是向各位来宾汇报一下**公司?年的发展历程和公司一些最新咨询,二是安排了一个投资理财基础讲座,三是为大家提供一个互相交流的平台,各位都是各个行业的佼佼者,有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。本次一个半小时高品质客户沙龙,分四个环节:第一个环节是现场嘉宾互动答题环节,第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报,第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告,第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖,在这里也提示在座各位,手中的抽奖券请留好,并记住号码,为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行,请在座嘉宾配合我做几件事情:有手机的先把手机拿出来,然后关机,如果您事务繁忙,无法做到关机,请调至消音状态,以免影响会场环境;如果没有机特殊情况,请不要在会场内随意走动;有吸烟习惯的朋友,为了您和他人的身体健康,请您不要在会场内吸烟。下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。我们准备了几道有趣的题目,也准备了相应的纪念品,也请各位嘉宾踊跃参与,答对了就能够获得??公司送出的纪念品“**”,提示在座各位,我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。……随着我们最后一份纪念品的送出,本环节也告一段落。相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识,也收获了快乐,也祝福各位来宾每一天都快乐。接下来,我将用15分钟的时间,向大家介绍一下**公司之前?年的发展历程和公司一些最新咨询,相信大家都是很想了解**公司的实力、资产规模和现状,下面让我们一起走进平安。《公司简介》79年改革开放以来,中国经济飞跃发展,人民生活水平普遍提高,每个家庭在银行都有存款,但问题也随之而来,看病难,子女教育难,养老难,还有据高不下的通货膨胀,这些问题不得不让我们思考,我们的生活真的有保障吗?我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值?我们用不用理财,到底该怎样理财,针对这些问题,我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师,金牌讲师,接下来热烈的掌声有请……。好,非常感谢……。相信通过他的讲解,让我们对投资理财,生命保障,重疾风险,子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识,并对**公司这款**产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻,可能听了这样的一个讲解,你对投资理财又加深了理解,可能对这个理财方法很感兴趣,不用着急,如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通,如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定,请到前面工作人员处登记,作为**公司回馈客户的一项活动,您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记,并在下周?前顺利签单,保费顺利转帐至中国平安公司,我们还会有精美礼品送给您,礼品是??十分钟后进入欢乐大抽奖环节在抽奖开始之前,我代表公司带给大家一个好消息,为了回馈客户,赠送**,接下来给各位2分钟的时间,将自己的详细资料告知您身边的代理人,就能够立即获得这份保障。2分钟后欢乐大抽奖。下面是现场欢乐大抽奖环节。随着最后大礼的送出,本次会议也接近尾声,衷心感谢各位来宾2各小时来的配合,代表**公司再次感谢大家的到来,祝各位来宾,身体健康,生活幸福,一生平安,我宣布,本次会议到次结束
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 保险产品说明会主讲

第一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用,总觉得做保险不理直气壮。因此,要多看书,多学习,多参加培训,多想想人生面对的风险现实,深刻领会保险的意义和功用,进而发自内心地热爱寿险营销工作,增强展业的自信心,开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料,适时向客户展示,做为展业强有力的辅助工具,增强说服力。第二、学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力,就轻易成功的。寿险营销同样如此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是高尚的,因而要充满自信。第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢。第四、找到突破口“话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。第五、拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
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保险产品说明会主讲

4. 保险产品说明会新闻稿

国务院称,中国部分地区因雨雪冰冻灾害后重建所需贷款,银行业金融机构要加快审批,实行优惠利率;保险公司要简化理赔程序,提高查勘定损速度,加快赔付结案进度;要以修复电网为重点,抓紧修复受损基础设施等.中国政府网刊登的新闻稿援引国务院煤电油运和抢险抗灾应急指挥中心灾后重建指挥部周二召开专题会议称,灾后恢复重建任务重,涉及面广,时间要求紧,要按照规划先行、统筹安排,分清缓急、突出重点,自救为主、政府支持,地方为主、中央补助的原则开展灾后恢复重建工作.专题会议并强调各级财政、发展改革、金融、保险等部门要做好资金和政策支持工作;坚持多渠道,通过自救投入、银行贷款、保险赔付、中央支持、社会捐助等多渠道筹集恢复重建所需资金;保障物资供应;保证质量安全;并建立灾后重建资金监督检查机制等.1月下旬至2月初
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5. 保险公司产说会领导致辞

同志们:这次会议,是在全省系统业务转型发展的关键时期,召开的一次非常重要的会议。两天的会议,内容丰富,重点突出,高效务实。28日上午,**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神,三大渠道分别做了下半年工作宣导;28日下午,裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排,企划部做了经营形势分析报告,财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导;今天上午,会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前,相关的会议材料我都看过,各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署,我都赞同。上半年,我们的各项工作虽然取得了一定的成绩,基本符合省公司党委、总经理室的预期,但从目前的发展态势来看,下半年我们面临更加严峻的挑战,这要求全省系统务必坚定信心,全力以赴,把各项工作要求和安排落到实处,确保全面达成今年的各项任务目标。下面,我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见:一、上半年工作回顾**年,是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言,也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境,全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署,坚持遵循经营规律,扎实推进“服务广东”建设,狠抓业务发展不放松,在多数主要竞争对手出现负增长的背景下,继续领跑广东市场,取得了来之不易的阶段性成果。(一)坚决落实积极进取的竞争策略,继续保持市场领先地位截止6月30日,公司保费收入(含集团)199亿元,市场份额达39.6%,较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下,中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元,同比增长11.4%,超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时,上半年保费收入占到全国系统的9.8%,保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元,同比增幅1.3%,超过系统平均增幅2.5个百分点,继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。(二)着力打造综合优势,推进三大渠道均衡发展**年,我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势,保障各条线均衡发展,基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位,在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元,预算完成率达63.6%;10年期及以上业务7.9亿元,完成总部下达预算的42.1%,虽然进度暂时落后,但完成情况明显好于去年。同时,通过进一步提高基础管理水平,队伍产能得到有效改善。上半年,我们以不到系统一成的销售队伍,贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费,两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模,兼顾结构,坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响,在网点驻点受到限制的条件下,银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充,上半年共完成长险首年保费87.2亿元,预算完成率达54.5%;首年期交保费11.8亿元,完成总部下达预算的42%。上半年,在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下,我公司的业务规模逆市上扬2.3%,对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心,加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务,为团险业务转型提供有效的发展平台;同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年,共完成短期险保费3.8亿元,完成总部预算51.6%,意外险保费2.2亿元,完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看,公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。(三)大力推进业务结构调整,加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时,我们进一步加大结构调整力度,总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年,公司续期保费76.1亿元,同比增长30.1%,占总保费的比例达到37.3%,较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中,首年期交保费占比达到30.1%,比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平,领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年,意外险占短期险的比重达到61%,较去年同期提升2.9个百分点。同时,短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权,上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点,效益提升明显。(四)着力激发基层活力,加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时,省公司积极探索经营管理模式的创新,重点加强城区和四级机构建设,着力激发基层的活力和动力,提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面,通过加大资源投入,提高城区专业机构的经营能力,把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域,推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设,进一步优化城区专业化机构设置,切实提升城区市场竞争能力,全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域,组建四家新型营销服务部,探索公司化组织扩张模式。四级机构方面,通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设,加大资源配置的倾斜力度,按照“科学统筹,适度放权”的原则,率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作,精兵简政,人员下沉,进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责,省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时,着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时,加强对基层经营管理者的教育培训,从6月到7月,省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班,着重培训了三四级机构班子成员,取得了显著效果。上述成绩,是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的,是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果,来之不易,必须予以充分肯定。在此,我谨代表省公司党委、总经理室,向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意!上半年,公司的各项工作虽然取得了一定的成绩,但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾,亟待解决和突破。一是省级集中后,各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺,难以适应公司应对市场,加快发展的需要;二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高,资源配置还有待进一步优化,基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善;三是基层管理队伍老化,能力、活力和动力不足,销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈;四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱,无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源,在解决问题的过程中就事论事,头痛医头,脚痛医脚,长此以往,掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾,伤害了公司可持续发展的基础;五是在公司转型发展的关键时期,有些负责人改变现状、创新突破的动机不足,缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题,各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”,要把抓好意识形态工作放在首要位置,在自己所管辖的经营单位,要围绕统一思想、坚定信心,强化意愿、激发活力去开展工作,充分发挥下属、员工的积极性和创造性,是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看,外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进,导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧,劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降,“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧,加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大,存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现,保险理财产品收益率比较优势下降,给销售带来一定影响。从监管环境来看,银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台,虽然有利于渠道的长远经营和规范发展,但短期来看,对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击,尤其是二季度以来,银保业务日均平台下滑,预算目标达成率偏低。今年上半年,我们遭遇的严峻局面,从表面上看,是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的,但根本原因,还是在于我们自身的核心竞争优势不足,无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的,今天,我们遇到的困难,竞争对手同样遇到了,要顺利的克服困难,实现更大的发展,关键就看谁的承受能力和应变能力更强,谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看,我们的优势较为明显,只要我们善于运用优势,充分发挥优势,就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司,我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司,经过这几年的快速发展,我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先,这是我们克服一切困难,赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来,中国经济的一个突出特征,就是“国进民退”,资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势,善于运用我们的国有政策优势,不仅“找市场”,还要学会“找市长”。比如,我们的计生险业务,之所以有今天良好的局面,就是因为我们充分发挥国有优势,善于“找市长”的结果。再比如,我们的银保业务,虽然面临90号文的监管,但前段时间,我在拜访几家国有银行的行长时,他们都表示很希望发展银保业务,尤其是希望和中国人寿加强合作,进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式,建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务,我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展,但从中长期看,在规范银保业务发展、推进银保业务转型,促进行业持续健康发展上,这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到,市场监管趋向严格和规范,是行业发展的必然要求,作为行业的龙头,我们虽然面临过渡时期的阵痛,但从长期来看,我们将是行业规范发展的最大受益者,市场上的“搅局者”和实力弱小的公司,必将因为规范监管,生存空间受到挤压,甚至走向消亡,这正是我们进一步强化渠道建设,完善银保合作机制,做大做强银保业务的良好契机。总之,今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战,但形势总体是好的,对我们有利。结合当前的内外部形势,我们下半年乃至今后一段时期,要重点抓好以下几项任务:一是加快发展。发展是解决所有问题的关键,是我们的首要任务和中心工作,没有发展,一切无从谈起,我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期,加大发展力度,在确保完成全年各项任务目标基础上,能发展多快就发展多快,这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上,袁力总裁指出,防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度,采取坚决措施,下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来,在依法合规这个问题上,我们全省系统始终坚持高标准,严要求,妥善处置了历史遗留问题,没有新发生重大违规案件,取得了良好的工作成果。接下来,在狠抓业务发展的同时,我们要始终绷紧依法合规这根弦,深入落实上级机构的各项工作要求,巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层,主要是指四级机构。在今年总公司半年会上,集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性,从六个方面部署了强化基层的举措。这几年,我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力,提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容,接下来,我们要贯彻落实总部的要求,进一步推进“服务广东”建设,关爱基层,服务基层,做到资源向基层倾斜,激发基层的活力和动力;进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程,做到精简高效,充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作,相关的分管总和部门已经做了宣导和要求,我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署,抓推进、抓落实、抓执行。下面,我就几项重点工作,谈几点要求:(一)切实增强责任意识,坚决以“保增长”为核心,确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看,下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展,确保各项指标达成,是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识,采取切实有效的措施,调动一切积极的因素,全力以赴的服务和支持一线队伍,加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织,加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展;同时,要继续加强销售队伍建设,通过新基本法的上线带来人力发展的新突破,确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求,切实推进依法合规经营,积极创新,探索业务发展的新模式,要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心,加快发展,积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道,逐步调整业务结构,降低综合成本率。(二)切实增强忧患意识,从战略高度谋划个险转型发展,发挥销售主渠道的核心作用自**年以来,我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超,今年,我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到,剔除银保业务的优势,和江苏公司相比,个险一直是我们的短板,尤其是个险10年期及以上业务,我们一直和江苏公司存在较大的差距,上半年,我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元,比江苏少了2.7个亿,给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展,我们就没有稳定的、长期的续期保费增量,就存在落后的危机。同时,个险10年期及以上业务的发展水平,是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现,是个险转型发展的重要目标。我多次强调,个险是公司销售的主渠道,银保业务做得再大,主动权还是掌握在银行的手上。这几年,我们之所以不断做大银保业务规模,尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模,就是要为个险的发展保驾护航,为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下,加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来,公司业务发展的突出矛盾表现在个险,转型发展的难点是个险,我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决,但效果并不理想,个险始终没有实现有效突破。根本原因在于,我们谈个险的转型发展,始终停留在就事论事的层面,就“个险谈个险”,而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源,探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超?根本原因就在于,他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”,形成了统一的公司文化,统一了全体员工的思想,建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此,要推进个险的转型发展,我们各级领导干部首先要走出认识的误区,解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识?员工的思想有没有统一?传统的行政官僚文化有没有打破?服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立?这些问题,都是影响个险转型发展的关键因素。在这里,就个险发展的问题,我重点强调几点:一是要统一思想,深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部,尤其是主要负责人,首先要抓意识形态工作,解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到:业务发展是公司的根基,销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化,在员工中间倡导和树立以销售为主轴,以基层为中心的服务文化;要坚决的回归寿险营销的基本规律,在销售队伍中重新塑造营销文化,激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上,要按照发展的需要和营销的基本规律,优化公司的运营机制,提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力,集中优势资源重点投入。推动个险转型发展,不是个险部一个部门的工作,而是整个公司的战略任务,是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存,再到保单的销售、出单、理赔和售后服务,任何一个环节存在不足,任何一个部门的工作不到位,都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展,整合优化销售和后台资源,提升整体运营效率,为个险的转型发展提供强有力的支持和服务,尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手,要从战略的高度,从事关公司兴衰的高度,谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律,狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理,是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中,公司与营销员,不是领导与被领导的行政关系,而是平等的合作关系,公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预,致力于加强营销服务支持系统建设,引导和帮助主管做好两个活动量管理,为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围,激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造,要按照“服务广东”的要求,通过关心队伍,服务队伍,充分激发伙伴内心的动力,点燃团队自我发展的意愿和热情,通过内在的激励和氛围的营造相结合,掀起销售的热潮。(三)切实增强责权利意识,发挥财务政策“指挥棒”作用,进一步优化资源配置昨天下午,财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策,明确了各项财务资源在各层级的配置标准,并确定了资源配置的评价方法,对引导各地市公司优化资源配置,确保资源投放的有效性和针对性,具有重要的意义。这两个方案,其本质都是立足于建立科学的利益分配机制,使各级机构的责权利对等,解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面:一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念,统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准,在统筹管理与简政放权之间综合平衡,积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题,保证各级单位责权利对等,提高四级机构经营发展的主动性,进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念,引入了竞争性的分配机制,以经营效益为导向,建立资源投入产出效益标准,最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象,这个方案结合三年滚动考核,通过合理评价和有效激励,鼓励竞争力较强的单位率先发展,提高自主经营意识,引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构,不断夯实管理基础,树立长期经营和资源统筹管理理念,构筑持续经营“体质”。(四)切实增强服务意识,进一步落实“服务广东”的要求,激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署,进一步落实“服务广东”的要求,提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话,深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用,要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工,每一个岗位,在公司营造工作依靠基层,一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年,各地市公司要按照省公司财务政策的导向,加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下,省市公司本部要进一步厉行节约,规范开支,确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面,要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机,选拔一批优秀员工充实到四级机构,各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面,要善于从四级机构管理队伍中发现人才,选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制,要让那些有作为的四级机构负责人,优先充实到地市公司班子中去,激发基层发展的活力和动力。今年,省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人,充实到所在的地市公司班子,进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部,省市公司要及时跟进,加强支持和指导力度,不断总结发展过程中的经验和教训。下半年,要利用省公司本部开展人力资源改革的契机,在尊重员工意愿的基础上,有计划的组建更多的新型营销服务部,在实战中发现人才,培养人才。(五)切实增强风险意识,大力推进依法合规经营不管任何时候,依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题,昨天,裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里,我补充强调几点意见:一是加强教育,深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理,必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育,引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识,筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好,一旦触碰了风险防范这根高压线,一切成绩都归零。二是落实要求,加强防范。这几年,我们的各项内控制度逐步完善,关键是要抓好落实,要进一步深化监督资源整合创新,积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式,做好风险排查,强化问责机制,提高依法合规经营的水平。三是加强排查,消除隐患。下半年,集团公司、总公司将开展风险专项排查行动,全省系统务必按照上级部署,高度重视,加强领导,制定周密的工作方案,抓紧部署,迅速行动;各级机构的“一把手”是第一责任人,要切实负起责任,确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期,省公司和相关地市公司做了大量工作,取得了阶段性成果,受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年,各级机构要继续高度重视,一方面,按照既定的原则和方案,积极处理相关问题;另一方面,要保持高度警惕,做好应急预案,防范群体性事件发生,为公司发展营造良好的环境,为维护社会稳定作出贡献。同志们,下半年的是业务发展的关键时期,我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势,坚定信心,积极进取,全面完成开局之年的各项任务,奠定“**”发展的良好基础
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保险公司产说会领导致辞

6. 保险公司创业说明会领导致辞

同志们:这次会议,是在全省系统业务转型发展的关键时期,召开的一次非常重要的会议。两天的会议,内容丰富,重点突出,高效务实。28日上午,**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神,三大渠道分别做了下半年工作宣导;28日下午,裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排,企划部做了经营形势分析报告,财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导;今天上午,会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前,相关的会议材料我都看过,各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署,我都赞同。上半年,我们的各项工作虽然取得了一定的成绩,基本符合省公司党委、总经理室的预期,但从目前的发展态势来看,下半年我们面临更加严峻的挑战,这要求全省系统务必坚定信心,全力以赴,把各项工作要求和安排落到实处,确保全面达成今年的各项任务目标。下面,我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见:一、上半年工作回顾**年,是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言,也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境,全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署,坚持遵循经营规律,扎实推进“服务广东”建设,狠抓业务发展不放松,在多数主要竞争对手出现负增长的背景下,继续领跑广东市场,取得了来之不易的阶段性成果。(一)坚决落实积极进取的竞争策略,继续保持市场领先地位截止6月30日,公司保费收入(含集团)199亿元,市场份额达39.6%,较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下,中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元,同比增长11.4%,超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时,上半年保费收入占到全国系统的9.8%,保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元,同比增幅1.3%,超过系统平均增幅2.5个百分点,继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。(二)着力打造综合优势,推进三大渠道均衡发展**年,我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势,保障各条线均衡发展,基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位,在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元,预算完成率达63.6%;10年期及以上业务7.9亿元,完成总部下达预算的42.1%,虽然进度暂时落后,但完成情况明显好于去年。同时,通过进一步提高基础管理水平,队伍产能得到有效改善。上半年,我们以不到系统一成的销售队伍,贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费,两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模,兼顾结构,坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响,在网点驻点受到限制的条件下,银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充,上半年共完成长险首年保费87.2亿元,预算完成率达54.5%;首年期交保费11.8亿元,完成总部下达预算的42%。上半年,在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下,我公司的业务规模逆市上扬2.3%,对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心,加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务,为团险业务转型提供有效的发展平台;同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年,共完成短期险保费3.8亿元,完成总部预算51.6%,意外险保费2.2亿元,完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看,公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。(三)大力推进业务结构调整,加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时,我们进一步加大结构调整力度,总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年,公司续期保费76.1亿元,同比增长30.1%,占总保费的比例达到37.3%,较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中,首年期交保费占比达到30.1%,比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平,领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年,意外险占短期险的比重达到61%,较去年同期提升2.9个百分点。同时,短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权,上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点,效益提升明显。(四)着力激发基层活力,加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时,省公司积极探索经营管理模式的创新,重点加强城区和四级机构建设,着力激发基层的活力和动力,提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面,通过加大资源投入,提高城区专业机构的经营能力,把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域,推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设,进一步优化城区专业化机构设置,切实提升城区市场竞争能力,全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域,组建四家新型营销服务部,探索公司化组织扩张模式。四级机构方面,通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设,加大资源配置的倾斜力度,按照“科学统筹,适度放权”的原则,率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作,精兵简政,人员下沉,进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责,省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时,着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时,加强对基层经营管理者的教育培训,从6月到7月,省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班,着重培训了三四级机构班子成员,取得了显著效果。上述成绩,是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的,是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果,来之不易,必须予以充分肯定。在此,我谨代表省公司党委、总经理室,向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意!上半年,公司的各项工作虽然取得了一定的成绩,但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾,亟待解决和突破。一是省级集中后,各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺,难以适应公司应对市场,加快发展的需要;二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高,资源配置还有待进一步优化,基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善;三是基层管理队伍老化,能力、活力和动力不足,销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈;四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱,无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源,在解决问题的过程中就事论事,头痛医头,脚痛医脚,长此以往,掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾,伤害了公司可持续发展的基础;五是在公司转型发展的关键时期,有些负责人改变现状、创新突破的动机不足,缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题,各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”,要把抓好意识形态工作放在首要位置,在自己所管辖的经营单位,要围绕统一思想、坚定信心,强化意愿、激发活力去开展工作,充分发挥下属、员工的积极性和创造性,是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看,外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进,导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧,劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降,“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧,加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大,存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现,保险理财产品收益率比较优势下降,给销售带来一定影响。从监管环境来看,银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台,虽然有利于渠道的长远经营和规范发展,但短期来看,对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击,尤其是二季度以来,银保业务日均平台下滑,预算目标达成率偏低。今年上半年,我们遭遇的严峻局面,从表面上看,是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的,但根本原因,还是在于我们自身的核心竞争优势不足,无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的,今天,我们遇到的困难,竞争对手同样遇到了,要顺利的克服困难,实现更大的发展,关键就看谁的承受能力和应变能力更强,谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看,我们的优势较为明显,只要我们善于运用优势,充分发挥优势,就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司,我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司,经过这几年的快速发展,我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先,这是我们克服一切困难,赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来,中国经济的一个突出特征,就是“国进民退”,资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势,善于运用我们的国有政策优势,不仅“找市场”,还要学会“找市长”。比如,我们的计生险业务,之所以有今天良好的局面,就是因为我们充分发挥国有优势,善于“找市长”的结果。再比如,我们的银保业务,虽然面临90号文的监管,但前段时间,我在拜访几家国有银行的行长时,他们都表示很希望发展银保业务,尤其是希望和中国人寿加强合作,进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式,建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务,我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展,但从中长期看,在规范银保业务发展、推进银保业务转型,促进行业持续健康发展上,这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到,市场监管趋向严格和规范,是行业发展的必然要求,作为行业的龙头,我们虽然面临过渡时期的阵痛,但从长期来看,我们将是行业规范发展的最大受益者,市场上的“搅局者”和实力弱小的公司,必将因为规范监管,生存空间受到挤压,甚至走向消亡,这正是我们进一步强化渠道建设,完善银保合作机制,做大做强银保业务的良好契机。总之,今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战,但形势总体是好的,对我们有利。结合当前的内外部形势,我们下半年乃至今后一段时期,要重点抓好以下几项任务:一是加快发展。发展是解决所有问题的关键,是我们的首要任务和中心工作,没有发展,一切无从谈起,我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期,加大发展力度,在确保完成全年各项任务目标基础上,能发展多快就发展多快,这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上,袁力总裁指出,防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度,采取坚决措施,下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来,在依法合规这个问题上,我们全省系统始终坚持高标准,严要求,妥善处置了历史遗留问题,没有新发生重大违规案件,取得了良好的工作成果。接下来,在狠抓业务发展的同时,我们要始终绷紧依法合规这根弦,深入落实上级机构的各项工作要求,巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层,主要是指四级机构。在今年总公司半年会上,集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性,从六个方面部署了强化基层的举措。这几年,我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力,提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容,接下来,我们要贯彻落实总部的要求,进一步推进“服务广东”建设,关爱基层,服务基层,做到资源向基层倾斜,激发基层的活力和动力;进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程,做到精简高效,充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作,相关的分管总和部门已经做了宣导和要求,我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署,抓推进、抓落实、抓执行。下面,我就几项重点工作,谈几点要求:(一)切实增强责任意识,坚决以“保增长”为核心,确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看,下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展,确保各项指标达成,是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识,采取切实有效的措施,调动一切积极的因素,全力以赴的服务和支持一线队伍,加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织,加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展;同时,要继续加强销售队伍建设,通过新基本法的上线带来人力发展的新突破,确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求,切实推进依法合规经营,积极创新,探索业务发展的新模式,要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心,加快发展,积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道,逐步调整业务结构,降低综合成本率。(二)切实增强忧患意识,从战略高度谋划个险转型发展,发挥销售主渠道的核心作用自**年以来,我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超,今年,我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到,剔除银保业务的优势,和江苏公司相比,个险一直是我们的短板,尤其是个险10年期及以上业务,我们一直和江苏公司存在较大的差距,上半年,我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元,比江苏少了2.7个亿,给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展,我们就没有稳定的、长期的续期保费增量,就存在落后的危机。同时,个险10年期及以上业务的发展水平,是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现,是个险转型发展的重要目标。我多次强调,个险是公司销售的主渠道,银保业务做得再大,主动权还是掌握在银行的手上。这几年,我们之所以不断做大银保业务规模,尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模,就是要为个险的发展保驾护航,为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下,加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来,公司业务发展的突出矛盾表现在个险,转型发展的难点是个险,我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决,但效果并不理想,个险始终没有实现有效突破。根本原因在于,我们谈个险的转型发展,始终停留在就事论事的层面,就“个险谈个险”,而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源,探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超?根本原因就在于,他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”,形成了统一的公司文化,统一了全体员工的思想,建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此,要推进个险的转型发展,我们各级领导干部首先要走出认识的误区,解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识?员工的思想有没有统一?传统的行政官僚文化有没有打破?服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立?这些问题,都是影响个险转型发展的关键因素。在这里,就个险发展的问题,我重点强调几点:一是要统一思想,深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部,尤其是主要负责人,首先要抓意识形态工作,解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到:业务发展是公司的根基,销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化,在员工中间倡导和树立以销售为主轴,以基层为中心的服务文化;要坚决的回归寿险营销的基本规律,在销售队伍中重新塑造营销文化,激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上,要按照发展的需要和营销的基本规律,优化公司的运营机制,提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力,集中优势资源重点投入。推动个险转型发展,不是个险部一个部门的工作,而是整个公司的战略任务,是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存,再到保单的销售、出单、理赔和售后服务,任何一个环节存在不足,任何一个部门的工作不到位,都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展,整合优化销售和后台资源,提升整体运营效率,为个险的转型发展提供强有力的支持和服务,尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手,要从战略的高度,从事关公司兴衰的高度,谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律,狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理,是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中,公司与营销员,不是领导与被领导的行政关系,而是平等的合作关系,公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预,致力于加强营销服务支持系统建设,引导和帮助主管做好两个活动量管理,为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围,激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造,要按照“服务广东”的要求,通过关心队伍,服务队伍,充分激发伙伴内心的动力,点燃团队自我发展的意愿和热情,通过内在的激励和氛围的营造相结合,掀起销售的热潮。(三)切实增强责权利意识,发挥财务政策“指挥棒”作用,进一步优化资源配置昨天下午,财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策,明确了各项财务资源在各层级的配置标准,并确定了资源配置的评价方法,对引导各地市公司优化资源配置,确保资源投放的有效性和针对性,具有重要的意义。这两个方案,其本质都是立足于建立科学的利益分配机制,使各级机构的责权利对等,解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面:一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念,统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准,在统筹管理与简政放权之间综合平衡,积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题,保证各级单位责权利对等,提高四级机构经营发展的主动性,进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念,引入了竞争性的分配机制,以经营效益为导向,建立资源投入产出效益标准,最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象,这个方案结合三年滚动考核,通过合理评价和有效激励,鼓励竞争力较强的单位率先发展,提高自主经营意识,引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构,不断夯实管理基础,树立长期经营和资源统筹管理理念,构筑持续经营“体质”。(四)切实增强服务意识,进一步落实“服务广东”的要求,激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署,进一步落实“服务广东”的要求,提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话,深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用,要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工,每一个岗位,在公司营造工作依靠基层,一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年,各地市公司要按照省公司财务政策的导向,加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下,省市公司本部要进一步厉行节约,规范开支,确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面,要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机,选拔一批优秀员工充实到四级机构,各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面,要善于从四级机构管理队伍中发现人才,选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制,要让那些有作为的四级机构负责人,优先充实到地市公司班子中去,激发基层发展的活力和动力。今年,省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人,充实到所在的地市公司班子,进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部,省市公司要及时跟进,加强支持和指导力度,不断总结发展过程中的经验和教训。下半年,要利用省公司本部开展人力资源改革的契机,在尊重员工意愿的基础上,有计划的组建更多的新型营销服务部,在实战中发现人才,培养人才。(五)切实增强风险意识,大力推进依法合规经营不管任何时候,依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题,昨天,裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里,我补充强调几点意见:一是加强教育,深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理,必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育,引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识,筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好,一旦触碰了风险防范这根高压线,一切成绩都归零。二是落实要求,加强防范。这几年,我们的各项内控制度逐步完善,关键是要抓好落实,要进一步深化监督资源整合创新,积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式,做好风险排查,强化问责机制,提高依法合规经营的水平。三是加强排查,消除隐患。下半年,集团公司、总公司将开展风险专项排查行动,全省系统务必按照上级部署,高度重视,加强领导,制定周密的工作方案,抓紧部署,迅速行动;各级机构的“一把手”是第一责任人,要切实负起责任,确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期,省公司和相关地市公司做了大量工作,取得了阶段性成果,受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年,各级机构要继续高度重视,一方面,按照既定的原则和方案,积极处理相关问题;另一方面,要保持高度警惕,做好应急预案,防范群体性事件发生,为公司发展营造良好的环境,为维护社会稳定作出贡献。同志们,下半年的是业务发展的关键时期,我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势,坚定信心,积极进取,全面完成开局之年的各项任务,奠定“**”发展的良好基础
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7. 保险公司创业说明会领导讲话

学习裘强董事长的重要讲话心得体会2010年3月天安保险股份有限公司内江中心支公司认真学习了关于裘强董事长作出的重要讲话。裘强董事长的讲话非常清楚地告诉了我们发展战略,认真地分析了公司过去所做的工作,总结了公司所取得的成绩,指明了今后公司的发展方向,提出了顺应公司发展的各项要求。裘强董事长的讲话,从顾全大局,乐于奉献;善于学习,勤于思考;敢于开拓,追求创新;不怕艰苦,敢于碰硬;精于管理,狠抓落实;艰苦奋斗,团结协作等六个方面,并从要分析形势,加快发展;要突出特色,抓住主业,多元发展;要强化基础,严格管理;要艰苦奋斗,关心员工,打造优秀的企业文化;要加强思想政治工作,保持廉洁,提出促进公司发展提出了新的希望要求。为了认真学习贯彻裘强董事长讲话精神,几天来,我通过学习领会公司裘强董事长的重要讲话,并结合公司开展的“解放思想,推进改革,加快发展”活动,深深认识到,裘强董事长的讲话是对我们的莫大鼓励!我在取得一定成绩面前不能沾沾自喜,一定要按照裘强董事长的讲话精神,把我的各项工作做深、做细、做扎实,以实际行动来回报领导同志的期望要求。我们队伍中还存在着一些与公司快速发展不协调的情况,还存在着一些不尽人意的种种问题。我自己作为公司的一部分,难免也有几分愧疚之心。我决心以这次“解放思想,推进改革,加快发展”活动为契机,以裘强董事长的讲话精神为指导,认真学习裘强董事长的重要讲话,切实做到在自己的思想作风上有一个大的转变,并要从五个方面进入状态:一是思想上进状态。面对新形势、新任务,要认真践行“解放思想,推进改革,加快发展”,自加压力,从思想上先进状态;二是意识上进状态。要时刻树立服务意识、宗旨意识,敢于创新拼搏,勇于争先创优,从自我做起,求实、务实、抓落实,努力完成好各项工作任务;三是学习上进状态。随着形势的不断变化,面临的问题也越来越多,我要有干什么学什么,缺什么补什么的思想,不断加强政治、业务学习,做到勤学深学,学出成效,学出成果;四是作风进状态。要进一步树立优良的思想作风,扎实的工作作风,严以律已,业务精通,塑造文明、勤政、高效、廉洁的综合服务形象;五是服务职工进状态。我虽身处基层,但我们的工作关系着整个公司的生活的改善,因此,对内要多一点理解沟通,少一点埋怨,多一点配合协调,少一点互相推诿,对外要做到服务热情周到。在提高认识的基础上,我的工作措施是:一、以公司裘强董事长的讲话精神为指导,结合“解放思想,推进改革,加快发展”活动,继续认真学习贯彻接受“十八支持,十八反对”的教育。通过学习接受教育,进一步树立大局意识,增强服务意识,切实把综合服务公司的各项业务工作做深做细,让领导满意,让公司满意。二、积极参加培训,提高综合素质。从去年以来,我司开展了员工培训活动。通过学习培训,我们深切感受到了“学习培训就是最大的福利”对每个人所带来的好处。今后,我们一定要充分利用公司学习培训这个机会,积极参加,细心听讲,并做好笔记,真正把此项活动变成提高我的综合素质的有用场所。三、采取措施,精心搞好服务。一是营造良好的服务环境。按照人性化管理的要求,我要在过去服务的基础上,不断改善服务的质量,尽量为大家提供满意舒心的服务环境。同时,要进一步加强对自己的教育,使其端正服务态度,提高服务质量。二是提高服务标准,增强服务的规范化、正规化。对此,我要进一步加强教育,使公司的售后的服务能力水平有一个新的提高。三是采取灵活多样的服务方式。要在综合服务公司开展静心、热心、耐心、专心、细心“五心”服务,进一步提高了服务水平。同时,满足客户的需求,尽量为其提供相应的服务,并随着服务需求的变化,不断创新服务方式。如何在公司快速发展的新形势下进一步向客户提供优质服务,我通过学习,感觉还有一定差距。因此,我要通过开展学习“十八支持,十八反对”活动,进一步提高服务质量,为公司的快速发展贡献力量。我自己作为一名公司员工,更要把“十八支持,十八反对”教育活动装进自己的脑子里,放在心坎上,把员工的先进性体现在识大体、顾大局,体现在具体工作上,认真思考,勤于琢磨,大胆创新,与时俱进,借助教育活动,使自己在政治上、思想上、作风上得到更大提高。我也是天安保险的我才写了来哈哈
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保险公司创业说明会领导讲话

8. 保险公司的产品说明会

申请设立保险公司,应当提交下列文件、资料:1.设立申请书,申请书应当载明拟设立的保险公司的名称、注册资本、业务范围等。根据保险法的规定,拟设立的保险公司的注册资本不能低于2亿元或者金融监督管理部门规定的最低限额,并且这个最低限额是实缴的货币资本。同时,要遵守保险法关于业务范围的规定,比如,同一保险人不得同时兼营财产保险业务与人身保险业务等。2.可行性研究报告。其主要内容是通过对保险市场现状及近期和远期保险市场需求情况进行调查分析,说明设立保险公司的必要性;通过对拟设立的保险公司的资金、业务范围、承保能力、组织机构等方面进行系统分析和科学论证,对产生的经济效益和社会效益进行综合测算,说明设立保险公司的可行性。3.金融监督管理部门规定的其他文件、资料。
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