想向你咨询一下理财的问题

1. 想向你咨询一下理财的问题

朋友你好 很高兴回答你的问题 
  不知道你玩过股票没有 现在很多人都玩这个  不过这个的交易模式太古板了 不容易把握 
  我建议你可以玩玩现货电子交易 （当前可以空头交易，到期后如果手上有单子就交货，但是一般不会出现这样的情况）
1   股票采用的T+1的交易模式，也就是说 今天买入要等一天过后才能出仓；现货电子交易时自由控制时间 随时都可以进出仓
2  股票只能做一个方向的交易（只能买进） 而现货电子交易可以做两个方向 （可以买涨 也可以买跌）
3   回报上股票是一比一  现货电子交易回报是一比五左右
4   现货电子交易 可以只缴纳百分子二十的保证金即可  说白了几百块都可以做
5   资金流动性大，如有急需可以随时取出来

如果你是新手 最好建议你先了解 可以先少量投入，找个人做一下技术指导  这个开户时免费的 如果感觉不怎么样可以随时退出

2. 我是做投资理财顾问的，怎么才能让客户意识到，理财很

理财，已经成为现代人的重要生活内容和必备技能之一，人人谈理财，人人去投资。神州大地，各种理财产品纷繁复杂，各种投资渠道扑朔迷离，但是我们做一件事总是沉迷于事件本身，我们很少静下来认真思考，理财的目的是什么?
对于上班族来说，当固定薪水成为自己的唯一收入的时候，一旦失去了这份工作，就有可能面临无米下锅的窘境。如果上班族想要摆脱这样的情况，就要想办法达到财务自由。达到财务自由，其实有两种方式，一种就是提前退休，另外一种就是靠房租、分红、利息、理财收益等方式获得收入。
首先要对自己的收入做好配置。经济学中有个标准普尔定律可以作为参考。在标准普尔定律中，将收入分为四份：10%用于短息消费，20%用于预防突发事件的资金储备，30%用于做风险投资，40%用于保本升值，一方面对抗通货膨胀，另一方面保障整体收入的安全，目的不是能带来多高的收益，而是保护本金，为更长远的财务开支做储备。
在现实生活中我们可能完成不了这么详细的安排，所以依个人情况而定，不过每月至少留下30%的收入用于投资理财，比如兔子金服，年化9%，尽量在保住本金的情况下做投资，等财富积累到一定程度再进行详细的配置。
对于刚步入社会的工薪族来说，收入不是很多，开支占比却很大，一个月下来，如果不加节制，很容易沦为月光族，这时候的你最好不要办理信用卡，因为它会增加你的购买欲，加大生活开支，虽然钱是未来还的，但是没有前期没有很好的打理的收入，到后期会越来越窘迫。比如你办了一张1万的信用卡，这是你的工资还不到5000，交完房租，买了衣服，在你心里一直觉得你还有一万块钱，于是开始请朋友吃饭而不加节制，结果1万的信用卡很快被你刷去一大半，而你的工资又不足以偿还，于是又办了一张信用卡，以卡养卡，但结果是，你的负债增加幅度高于你收入的增加幅度，使你越来越缺乏本钱，没有钱去做投资理财，也就无法尝到财务自由的乐趣。
理财的目的是什么?
你可能会回答，理财的目的不就是更多的钱么?
当然是更多的钱，但更多的钱是多少钱?有没有一个可衡量的目标，有没有一个可量化的标准?
当然有，这标准就是：财务自由。那什么是财务自由呢?就是不用再工作了?就是躺着也有钱花了?就是顿顿能吃香的喝辣的?
在弄懂什么是财务自由之前，我们需要知道一个人的收入是分为两类的：主动收入和被动收入。主动收入就是依靠个人的工作、劳动带来的收入，比如工资、奖金等;被动收入就是依靠个人资产带来的收入，比如银行理财的收益、股市的获利、出租房屋的租金等等。
财务自由就是能用你的被动收入满足所有的花销。这样，即使你不工作，没有了主动收入，也能愉快优雅有尊严地生活。
当然，如果你每个月被动收入有500块钱，你吃糠咽菜每个月只花400块，这样当然也算不上财务自由。所以，我们又给财务自由加了一个量化指标：在被动收入能满足你的花销的前提下，能给你带来被动收入的资产大于100万美元的人士，我们称之为“高净值”人士，也就是真正实现了财务自由的人。

3. 作为理财销售遇到客户说不感兴趣该怎么说？

用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。
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这个时候，就要体现销售人员的专业和优势的时候了。
其实这个时候就要考验我们，以客户为中心，以及，如何沟通去挖掘客户的需求。
什么是以客户为中心，就是关心客户所关心的问题。解决方法是：提问。
比如：没关系，咱们可以先沟通着，不一定这次就要您购买。（表明你的目的，让客户放下戒备心）

然后再进一步来问：那么你对什么产品感兴趣呢？
看客户回答什么，再继续问。
是吗，那您挺有投资的意识和理念的呢。（这是销售中的润滑剂）夸一夸客户，让客户放松下来，他会回答你更多的问题。
然后再问。那么您现在在投资一些什么产品呢？
哦，是吗（回应客户的回答，表示你在认真听）。

那么请问效果怎么样呢？
客户会分享，大概的效果怎么样。（切记，这个时候千万不要急着推产品，还是要先了解。）
再问，那么您的理财什么时候到期呢？
接下来你还有一些什么样的理财的计划呢？预计投资向什么方向？您的预期收益是多少？
这个时候，不管客户是否回复你，你都要问。如果客户不回答，你可以以聊天的方式，跟客户分享一下最近的行情，大类等。

比如，您看近期的股票跌了哈，现在大家都在配置一些基金。那么目前市场上像您这样资产的客户，他是一般是这样配置的。
比如10%留作现金流。20%用来做保障性的防御。。。。
您看，你在收益较低的配置得比较全了，可以试着配置一些收益风险高一点的。
不过这个不着急，我们XX时候有路演/沙龙，您可以过来看看。
我想，你通个这个流程，客户一般会对你认可。

4. 金融公司的理财顾问就是销售吗？怎样才能让客户购买自己主推的理财产品？

你产品设计方案主要针对的目标人群是哪些人，她们具有什么显著的特点。她们家中或本身是否有切实的需求需要你的产品，而且你的产品能否处理他的难题。搞清楚了产品的特征和目标人群，就是去挖掘人群。现阶段理财市场最成功的经验便是亲戚朋友营销推广，朋友或亲朋好友、朋友强烈推荐，即大家市场营销学上讲的缘故法。好一点的产品并不是光凭销售经理说出来的，而是靠用户体验并口耳相传推荐介绍而来的。

现在我们讲大数据营销，就是要在剖析总体目标人群里进行筛选有潜在性需求的客户，并没有潜在性需求的客户请一律放到主次影响力。把有限的资金和营销资源放到有意义的客户群体里，并服务周到。产生传播的经济效益及其二次、数次购买的经济效益。理财是一个消费频次极低的销售市场，有时一些商业服务营销手段并不一定适用投资理财产品。但适度的应用一些赠送小礼品的手段，在目前还是较为适用的。自然前提条件是建立在不赚黑心钱的前提下。

做为投资理财顾问和业务经理，金融行业的顾客，务必了解，高净值人群在哪里，而掌握高净值人群的好习惯，往往就是你要做的第一步。我们说的，知彼知己百战百胜，因此，你需要懂的，是高净值人群在哪里，之前，你可以去高尔夫练习场找找，如今，你可以去各个高端会所找找。去高净值人群出现的小区，那是他们的根，你进来营销推广下也是不错的选择。实际上高净值人群通常都已有固定人群服务项目，因此，我建议你优秀去下金融科技公司，在哪磨练主题活动服务项目后，才出来寻找客户，这是最稳妥的。

你需要有足够高的资产管理专业技能，尤其是对金融业产品透过现象看本质能力，如何才能有更多机遇在保障顾客资产安全的前提下为客户获得更优质的收益。次之你需要具有换位思考一下水平，急客户之所急，想客户之所想，以公正公平的态度为客户搞好理财规划。再度是人性化服务水平，做为顾客的家庭财富管家，想让顾客投的温馨，投的安心，与此同时和客户保持良好日常沟通和交流，及早发现顾客财务的潜在风险。最终认真工作，开心生活，不必频繁更换岗位。站在客户的立场去帮客户设计方案产品，而非站在企业的立场去推销产品企业主打可是彻底不适宜客户产品，当然这是最难的。假如一个客户便是人傻钱多想快速赚钱有可能会一单就完成了你一个月的绩效考评，你很难不建议他来买高危的提层多的产品。

5. 我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户？

首先你要坚持自己的想法，不能客户说你的产品有问题，你就说真的有问题。。你一定要百分之百相信自己的产品绝对没有问题。这样能给客户一个可信赖感，如果客户说你的产品哪个地方有问题，然后你说“哦可能有问题吧。。”绝对不能这样说，不然客户凭什么相信你是不是在敷衍人啊？
你首先要坚持自己的想法，然后努力的却说客户，不要找什么客观的理由，你可以给客户讲解一下你们公司的生产能力，如果还是不行，干脆你投钱请客户喝杯咖啡，然后慢慢谈吧。。这样就OK啦。【摘要】
我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户？【提问】
首先你要坚持自己的想法，不能客户说你的产品有问题，你就说真的有问题。。你一定要百分之百相信自己的产品绝对没有问题。这样能给客户一个可信赖感，如果客户说你的产品哪个地方有问题，然后你说“哦可能有问题吧。。”绝对不能这样说，不然客户凭什么相信你是不是在敷衍人啊？
你首先要坚持自己的想法，然后努力的却说客户，不要找什么客观的理由，你可以给客户讲解一下你们公司的生产能力，如果还是不行，干脆你投钱请客户喝杯咖啡，然后慢慢谈吧。。这样就OK啦。【回答】

6. 咨询:请问我这种情况应如何理财?

1如果你没有相关的投资理财知识还是不建议你卖掉房子，风险太大，一旦失败几乎就是死路一条。而且对你而言失败的概率要远远大于成功。
2。7000-2200-3500-1000=300几乎所剩无几，
3：如果出租房子到是可以考虑。
4：建议你用出租房子的钱，购买国债或定存，这样第一没有风险，第二可以加快你还私人欠款的十万。

7. 咨询理财方面的问题，麻烦您了

分三个账户打理：还债的，过日子的，理财的。
12个月内，每月工资：
1）2500，拨入还债账户，雷打不动。
信用卡：查询每月信用卡最低还款额是多少，每月只存入最低额度。
朋友：如果可以12个月后一次还清，将2500元减去信用卡支付的额度后的余额全部零存整取，12个月后全部取出。
*把信用卡还清后就销卡吧，如果想最大额度存钱，这个东西不能沾。
2）700，存入活期账户，随花随取。我的习惯是存入家门口的银行卡，比较方便。
3）余下的1800元是理财重点。
基金：300元基金定投，关联到你的工资账户，到时自动划款。这部分钱短时间别动至少3年。
定期：每月分1000元，500元，存两份。
1000元的存零存整取，12个月后将本息取出，再整体转存1年或几年，到时看你的财政状况。
500元存3个月的定期，这部分的钱其实有应急款的意义，如果有特殊情况需要用钱，就取这份。你可以根据自己状况，在这部分钱达到一定数额，比如说存到3000的时候，取出2000存入上面的账户。
可能看起来比较繁琐，但是理财就是你理才会有财，否则都会不知不觉中流失的，坚持就会有收益。

8. 怎么让客户买这份理财产品

我之前在银行做理财产品的销售
一般来讲，在每一个新产品推出时，都会事先做好宣传，方式就是打电话通知老客户，然后我们银行都会统一给客户发短信，还会做报纸广告。总之，有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
至于新客户的开发一般我们不主动的，理财经理和客户经理不一样，理财经理要好做的多，很多客户资源之前就是有的，只需要继续维护好就好。
但是客户经理就不一样了，要主动预约，甚至上门拜访，总是客户经理的任务就是拉存款，而理财经理的任务是销售理财产品，只要销售业绩好，其他的都不是问题了。
所以做客户经理的最好去向大公司里面的销售经理请教。毕竟那种性质才差不多一样。