对保险营销业务的认知

1. 对保险营销业务的认知

首先，你得知道保险行业是骗子是怎么来的。在保险也刚刚起步之初，保险营销员不够专业，给客户介绍产品是夸大了产品的保险责任，导致客户认为只要有了保险就可什么都管了，客户的认知程度，业务员的专业程度都比较低，致使客户出险理赔，保险公司按照保险责任照章办事，很多案件不能赔付，因此引出保险是骗人的！其次，你认为保险是骗人的吗？不是！保险行业是讲求最大诚信的行业。假如保险业不讲诚信，是骗人的行业，那这个世界上将不存在商业上的最大诚信！第三，坚定的参加面试，坚定的说出对保险行业的未来发展的信心，积极的投入进去。你将收获你人生上的无限美丽！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 保险销售从业人员在客户明确

保险销售从业人员监管办法第一章总则第一条为了加强对保险销售从业人员的管理，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，维护保险市场秩序，促进保险业健康发展，制定本办法。第二条本办法所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。第三条中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）根据法律和国务院授权，对保险销售从业人员实行统一监督管理。中国保监会派出机构在中国保监会授权范围内依法履行监管职责。第四条保险销售从业人员应当符合中国保监会规定的资格条件，取得中国保监会颁发的资格证书，执业前取得所在保险公司、保险代理机构发放的执业证书。第五条保险销售从业人员从事保险销售，应当遵守法律、行政法规和中国保监会的有关规定。第二章从业资格第六条从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险销售从业人员资格证书》（以下简称资格证书）。第七条报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。有下列情形之一的，不予受理报名申请：（一）隐瞒有关情况或者提供虚假材料的；（二）隐瞒有关情况或者提供虚假材料，被宣布考试成绩无效未逾1年的；（三）违反考试纪律情节严重，被宣布考试成绩无效未逾3年的；（四）以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书，被依法撤销资格证书未逾3年的;（五）被金融监管机构宣布禁止在一定期限内进入行业，禁入期限未届满的；（六）因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕未逾5年的；（七）法律、行政法规和中国保监会规定的其他情形。第八条参加资格考试的人员，考试成绩合格，且无本办法第七条第二款规定情形的，自申请资格证书之日起20个工作日内，由中国保监会颁发资格证书。第九条有下列情形之一的，由中国保监会注销资格证书：（一）资格证书被吊销的；（二）资格证书被依法撤销的；（三）法律、行政法规和中国保监会规定的其他情形。第十条资格证书有下列情形之一的，其持有人应当向中国保监会办理变更、换发或者补发：（一）登记事项发生变更的；（二）损毁影响使用的；（三）遗失的。第十一条中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求，有关办法由中国保监会另行制定。降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。第十二条中国保监会派出机构向中国保监会备案后，可以对县级以下农村基层地区的报考人员以及民族自治地区的少数民族报考人员实行资格考试特殊政策。第三章执业管理第十三条保险公司、保险代理机构应当为取得资格证书且无本办法第七条第二款规定情形的人员在中国保监会保险中介监管信息系统（以下简称信息系统）中办理执业登记，并发放《保险销售从业人员执业证书》（以下简称执业证书）。执业登记事项发生变更的，保险公司、保险代理机构应当及时在信息系统中予以变更，并在3个工作日内换发执业证书。第十四条执业证书应当包括下列内容：（一）名称及编号；（二）持有人的姓名、性别、身份证件号码、照片；（三）资格证书名称及编号；（四）持有人所在保险公司或者保险代理机构名称；（五）业务范围和执业地域；（六）发证日期；（七）持有人所在保险公司或者保险代理机构投诉电话；（八）执业证书信息查询电话和网址。第十五条保险公司、保险代理机构不得向下列人员发放执业证书：（一）未持有资格证书的人员；（二）未在信息系统中办理执业登记的人员；（三）已经由其他机构办理执业登记的人员。第十六条保险公司、保险代理机构不得委托未持有资格证书及本机构发放的执业证书的人员从事保险销售。第十七条执业证书持有人的执业地域不得超出资格证书规定的从业地域范围。第十八条有下列情形之一的，保险公司、保险代理机构应当在5个工作日内收回执业证书，并在信息系统中注销执业登记：（一）保险销售从业人员离职的；（二）保险销售从业人员的资格证书被注销的；（三）保险销售从业人员因其他原因终止执业的；（四）保险公司、保险代理机构停业、解散或者因其他原因无法继续经营的。第十九条保险销售从业人员应当在保险公司、保险代理机构的授权范围内从事保险销售。保险销售从业人员从事保险销售，应当出示执业证书，保险代理机构的保险销售从业人员还应当告知客户所代理的保险公司名称。第四章管理责任第二十条保险公司、保险代理机构应当建立保险销售从业人员的管理档案，及时、准确、完整地登记保险销售从业人员的基本资料、培训情况、业务情况等内容。第二十一条保险公司、保险代理机构应当对保险销售从业人员进行培训，使其具备基本的执业素质和职业操守。培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德。保险公司委托保险代理机构销售保险产品，应当对保险代理机构的保险销售从业人员进行培训。培训内容至少应当包括本公司保险产品的相关知识。保险公司、保险代理机构可以委托行业组织或者其他机构组织培训。第二十二条保险公司、保险代理机构不得发布有关保险销售从业人员收入或者其他利益的误导性广告，不得以购买保险产品作为发放执业证书的条件。第二十三条保险公司、保险代理机构发现保险销售从业人员在保险销售中存在违法违规行为的，应当立即予以纠正，并向中国保监会派出机构报告。第二十四条保险公司、保险代理机构应当规范保险销售从业人员的销售行为，严禁保险销售从业人员在保险销售活动中有下列行为：（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人；（二）隐瞒与保险合同有关的重要情况；（三）阻碍投保人履行如实告知义务，或者诱导其不履行如实告知义务；（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；（五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同，或者为其他机构、个人牟取不正当利益；（六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；（七）挪用、截留、侵占保险费或者保险金；（八）委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售；（九）以捏造、散布虚假信息等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序；（十）泄露在保险销售中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密及个人隐私；（十一）在客户明确拒绝投保后干扰客户；（十二）代替投保人签订保险合同；（十三）违反法律、行政法规和中国保监会的其他规定。保险销售从业人员有前款规定行为之一的，由中国保监会责令改正，可以对相关保险公司采取向社会公开披露、对高级管理人员监管谈话等监管措施。第二十五条保险公司应当要求保险代理机构提供销售本公司保险产品的保险销售从业人员的基本资料、培训情况等内容。第二十六条保险公司发现保险代理机构及其保险销售从业人员销售其保险产品存在违法违规行为的，应当立即予以纠正。保险代理机构及其保险销售从业人员拒不改正的，保险公司应当立即终止与保险代理机构的委托代理关系，并向中国保监会派出机构报告。第二十七条任何机构、个人不得扣留或者变相扣留他人的资格证书。第五章法律责任第二十八条以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书的，依法撤销资格证书，由中国保监会给予警告，并处1万元以下的罚款。第二十九条为他人提供虚假报名材料，代替他人参加资格考试，或者协助、组织他人在资格考试中作弊的，由中国保监会给予警告，并处1万元以下的罚款。第三十条伪造、变造、转让或者租借资格证书、执业证书的，由中国保监会给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。第三十一条未取得资格证书和执业证书的人员从事保险销售的，由中国保监会责令改正，依据法律、行政法规对该人员及相关保险公司、保险代理机构给予处罚；法律、行政法规未作规定的，由中国保监会对相关保险公司、保险代理机构给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款；对该人员给予警告，并处1万元以下的罚款。第三十二条保险公司、保险代理机构违反本办法第十三条、第十五条、第十八条、第二十条至第二十三条、第二十七条规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。第三十三条保险销售从业人员违反本办法第十七条、第十九条和第二十七条规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。第三十四条保险销售从业人员有本办法第二十四条规定行为之一的，由中国保监会依照法律、行政法规对该保险销售从业人员及相关保险公司、保险代理机构给予处罚；法律、行政法规未作规定的，对相关保险公司、保险代理机构给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款；对该保险销售从业人员给予警告，并处1万元以下的罚款。第三十五条保险公司违反本办法第二十五条、第二十六条规定的，由中国保监会责令改正，逾期不改正的，给予警告，并处1万元以下的罚款。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 对保险行业的认识看法

保险行业在中国，从市场角度看，是一个非常庞大的初级市场，目前的进入门槛还是比较低的。不少人对做保险的有偏见，原因很多种，总结如下:1、部分品质、素质较差的人进入这个行业，在销售过程中欺骗客户、隐瞒产品中的一些要点、夸大产品的收益性。这些行为最终导致客户憎恨到保险公司及这个行业上。2、保险业的销售模式是直销模式，中国人对直销模式的看法受非法传销影响很大，很多人无法区分非法传销和直销的差别。3、客户个人原因，很多人对陌生的事物总是抱着戒备心理的，封闭的心是看不到事物真相的，人总是有贪念的，被不良代理人“利诱”误导后买了和心理预期差别很大的产品后，最终责怪到保险头上，认为保险是骗人的。但是这一切一直在变化中，保险业的高速增长告诉我们一点，越来越多的人了解并接受保险，要不然保险业不可能取得每年超30%的递增速度。不要怀疑、不要犹豫，真相大家会知道，而你是比别人更早明白的人。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 大家对保险营销人员的看法?

 大家对保险营销人员的看法?  大家对保险营销人员的看法?  看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”  保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
  保险营销人员应具备哪些素质  下面5点是基础素质，如果能具有，成功只是时间问题： 1.真诚服务的心。 2.时刻为他人着想的习惯。 3.沟通交流及表达能力。 4.专业的保险知识。 5.勤奋、上进。
  保险营销人员有什么素质问题？  第一 直接推产品·不管你合不合适  第二 直接说什么都报·不如实告知  第三 直接以返佣的形式推销·违法  第四 直接贬低同业·没有素质
  怎样查询保险营销人员的信用资讯  根据保监委的规定，保险营销人员（保险代理人）必须持有由保监委颁发的“保险代理从业人员资格证书”，每本证书的唯一编号由20位数字组成。  可以打电话到保险营销人员所在的公司客户服务部查询他的证书编号。
  为什么保险只招营销人员？  因为保险公司，是销售了才有业绩，他们需要的是庞大的销售业务员。
   
  我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？  如何选择优秀保险业务员  不少朋友，买保险，都有一个传统误区：买保险，向熟人买，却不去详细了解保单的内容。其实，这个想法是十分不科学的。你想下，你的熟人，在你需要的时候，能够给你做出理赔吗？保险公司是根据你熟人给你说的话，还是按照保险合同内容来理赔呢？  所以，买保险，不论熟人还是陌生业务员，我们都要了解保单的详细内容，包括保障范围，保障期限，缴费期限，红利返还等。选择一个优质业务员比什么都重要，一个优质的服务员，与差的业务员是怎么区分的？这里，我简单说几点，欢迎大家都来交流下。  1. 保障范围：优质业务员，会先推广保障型的保险产品。保险的原始概念，生存根本，就是其保障功能，如果一份保险，连基本的保障功能都没有，那是保险吗？而一些不良业务员，会在推销保障型保险不成功的时候，会引入客户购入纯理财产品的保险，以大额的总回报促成一份理财产品，试问，命都保不住，理什么财呢？  2. 服务质量：优质业务员，会把保单的详细内容不厌其烦的解说给客户，让客户明白保单的保障范围，保障期限，有哪些情况不属于保障范围，缴费情况等；而不良业务员，很多时候就会说那个那个产品好，我自己也买了，亲戚朋友也买了，而对保障内容说的不清不楚的，甚至夸大保单功能，有时候顺带说一下其他的产品的保障内容，以混淆客户视听，误导客户；  3. 保费额度：优质的业务员，会先了解你的家庭，年龄，婚育，收入，收入性质等情况，来给你度身定制一套适合你和你家庭的保险计划，但不良的业务员，会夸夸其词，诱导你买入与你经济不相符的保险计划；  今天时间有限，就先写这些吧，大家有时间来看看，交流下，指点下也是好的。
  做保险营销人员的心得，谁能告诉我。本人保险新手。  老兵新传  主讲：保险故事会,王冬梅  简介：为了创业，80后女孩离开寿险行业， 大浪淘沙，她最终选择回归。 归队的老兵屡出奇招摘得桂冠， 用创业之心经营保险，看一个“老兵”如何谱写她的寿险新生活。
  平安保险营销人员的工资是这么计算的？  中国平安的试用员工的工资是底薪加提成 前提条件是出标准单  如果是FCN是有六个月底薪的 前三个月650 后三个月300 然后就全靠业务提成啦.
  保险代销人员.直销人员和营销人员有什么不同？  保险代销就是帮人家卖保险嘛，是要直接服务顾客的，最好能够开发更多的潜在顾客，跟代理商差不多啊，卖就有钱，不卖就没有了啊。没有业绩什么时候会跟你杰出和约还不知道呢。  直销就不一样了，信誉好的公司不需要您的条件，当然也是有一种优质的商品为基础，通过公司自己的制度来让直销人员开发更多的潜在直销人员，会有更多的培训和活动聚会，通过拿提成和累积市场份额来拿钱，到了一定等级的时候直接拿自己开发的市场份额的钱就可以了，你不做也可以。这是指好的直销公司的做法。好的这样的公司叫做直销，违法了就叫做传销。  以上两种都是跟公司是合作的关系，不属于公司雇佣的劳动力，大多数是没有基本工资的。  营销人员就不一样了，基本属于雇佣关系，是公司的销售核心人才，主要从事销售策划，市场调查，或者为公司出谋划策的人，有公司发的工资，做好了还有提成。也有好多人把跑业务，推销 直销的统统称为营销，只要是关业务有关就称为营销。  我理解的就这么多了，您可以作个参考。
  保险营销人员应该具备什么样的技能跟素质  一是能吃苦耐劳，二是会说话  通常，人们对陌生的推销员总是心存戒备的,这时候你应该先与客户沟通，打消他的戒备，再就多提问，你问的越多，他说的越多，这样你了解的也就越多，只要了解了客户，你才能为客户选出合适的产品，这样 你给他推荐的产品，他也比较容易接受。  再就作为保险推销员， 你应该在客户心里建立诚信，而不是欺骗的手法，如果你按照我刚刚说的为客户选择一款很好的产品，如果客户自己觉得不错，他会推荐别人再向你购买产品的。
   

5. 对待保险销售工作的认识+300字

保险是对家庭的责任，保险就是让我们的家人更好的活下去，是构筑家庭坚固的堡垒，遮蔽生命中的狂风暴雨，可以让万家灯火长燃，让未来有梦、有希望，可以让责任延续，让人们内心安宁、踏实，可以让爱绵延不绝，亘古长存。在我心中，人寿保险是一种信仰。人寿保险是一份充满爱和阳光的事业，我们就是传播这种爱与信仰的天使。当人们了解了保险，而为他们的家人考虑的时候，我不仅仅使获得了事业上的成功，更多的是获得了信任和尊重。我要让更多的人了解人寿保险的真谛，让更多人的生活充满阳光【摘要】
对待保险销售工作的认识+300字【提问】
对待保险销售工作的认识+300字，好的【回答】
保险是对家庭的责任，保险就是让我们的家人更好的活下去，是构筑家庭坚固的堡垒，遮蔽生命中的狂风暴雨，可以让万家灯火长燃，让未来有梦、有希望，可以让责任延续，让人们内心安宁、踏实，可以让爱绵延不绝，亘古长存。在我心中，人寿保险是一种信仰。人寿保险是一份充满爱和阳光的事业，我们就是传播这种爱与信仰的天使。当人们了解了保险，而为他们的家人考虑的时候，我不仅仅使获得了事业上的成功，更多的是获得了信任和尊重。我要让更多的人了解人寿保险的真谛，让更多人的生活充满阳光【回答】
喜欢这份工作，会努力提升自己的专业知识，帮助更多的有需要的人【回答】

6. 你对保险行业有怎样的认识

现在社会上对保险的评价不是很高，但是我们不能否认保险对我们生活的巨大作用。比如说，社会保险就是保险的一种，就因为它是国家强制的保险，所以大家对它没有什么大的反感。而商业保险是有商业保险公司承办的，它的好坏完全取决与商业保险公司的信誉高低。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 如果做好保险销售人员

1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。三、做个有心人机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 谈谈对保险的认识

保险不是投资,是给自己一个保障,保险简单的说就是现在做将来的准备，有钱时做没钱的准备，年轻时做老了时的准备，健康时做不健康时的准备.人的一生有很多风险,其中生,老,病,残,死的风险是每个人都无法预料的，不只是这些风险发生的时间不能确定，而且发生后造成的损失程度也是不能确定的，既然我们都有这么多的风险,那我们为什么不把这些风险转嫁出去呢，每一个有责任心的人，都不希望自己的亲人因为自己而陷入困境.所以给自己准备一份保障,也给家人准备了保障,这就是为什么保险能够在社会上存在几百年而不衰,正是因为有风险的存在.这是每个人都无法回避的问题.

或许有的人还一直在说保险是骗人的，那么我想问一下他是否有受骗过 ,如果确有觉得委屈的，我想问一下他在决定买保险之前是否理解了保险，是否知道保险的真正含义,在他买了保险之后是否有业务员详细的给他解释过保险条款,是否明白自己的权利和义务,以及自己买这个保险所得到的保障利益,以及哪些属于保险责任，哪些不属于保险责任呢.我想如果以上这些问题都明白了的话，我想就不会认为保险是骗人的了，退一步说假设保险真的是骗人的，那么为什么它能在社会上存在几百年,并且保险行业还是国家的经济命脉,有些福利国家还给每个公民都买了丰厚的保险.拿中国来说，现在也在慢慢的规范和完整保险行业,或许有的人会说我有了社会保险就足够了,其实我国目前的情况来看，社会保险只能是一个很基本的保障,还不能解决大多数人的需求，完全需要商业保险来满足.所以保险是人们生活的必需品,只不过它像我们消费其他生活用品一样可以根据自己的经济能力选择不同的档次,通常情况下家庭或者个人收入的20%用来买保险,就不会影响家庭或者个人的生活品质.