求！~以下市场营销作业答案！

1. 求！~以下市场营销作业答案！

最好还是自己做，提高才快，以下答案你参考一下吧
1.  （ ）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。 
 A. 问题类
 B. 明星类
 C. 现金牛类
 D. 瘦狗类
答案：C   波士顿矩阵中的现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
     2.  按可控性来分，影响营销的因素和力量由（ ）与（ ）两者构成。 
 A. 外部因素和力量、内部因素和力量
 B. 可控因素和力量、不可控因素和力量
 C. 微观因素和力量、宏观因素和力量
 D. 强势因素和力量、弱势因素和力量
答案：B 顾名思义
  3.  营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（ ），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 
 A. 产品
 B. 价值
 C. 商品
 D. 产品和价值
答案：D   营销的定义：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销的定义很多，这只是其中一种。
   4.  （ ）指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。 
 A. 差别化战略
 B. 差别化管理
 C. 差别化营销
 D. 差别化财务
答案：A 又叫差异化战略 这个题目的选项有点白痴
    5.  （ ）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。 
 A. 全面性
 B. 系统性
 C. 导向性
 D. 综合性
答案：C 后面已经说了客户导向 其实还有其他一些导向 如质量导向 成本导向等等
    6.  在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品 
 A. 公关和广告
 B. 销售促进和广告
 C. 人员促销和广告
 D. 销售促进和公关
答案：B  销售促进包括了所有促销的手段
     7.  制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（ ） 
 A. 交货成本
 B. 存货成本
 C. 运输成本
 D. 运转成本
答案：D  制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和营运成本，营运成本可以理解成运转成本。
    8.  恩格尔系数即用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重 
 A. 服装
 B. 住房
 C. 教育
 D. 食品
答案：D  简单不解释
  9.  （ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 
 A. 同心多角化
 B. 跨行业多角化
 C. 纵向多角化
 D. 水平多角化
答案：A  水平多角化是指企业利用原有的市场，采用不同的技术来、跨行业发展新产品，发展新产品，增加产品种类和生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。
　　如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民，这就是水平多角化。  
  10.  下列不属于盈利能力控制的程序的是：（ ） 
 A. 确定职能性费用
 B. 将职能性费用与预计费用对比
 C. 将职能性费用分配给各个营销实体
 D. 为每个营销渠道编制一张损益表
答案：B  对比不涉及控制
   11.  渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（ ）数量 
 A. 渠道类型
 B. 中间商类型
 C. 中间商
 D. 渠道层次
答案:D 渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少
    12.  市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（ ）和控制。 
 A. 计划
 B. 管理
 C. 执行
 D. 策划
答案： D 市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关 系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
    13.  产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（ ） 
 A. 创意
 B. 构思
 C. 设想
 D. 创新
答案：A  创意最贴切
     14.  下列属于广告促销的手段的是（ ） 
 A. 电子购物
 B. 目录营销
 C. 电话营销
 D. 新闻媒体
答案：D 
    15.  （ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 
 A. 集中性市场营销策略
 B. 选择性市场营销策略
 C. 差异性市场营销策略
 D. 无差异市场营销策略
答案：A 集中性市场营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
    16.  （ ）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。 
 A. 最小订货量
 B. 最佳订货量
 C. 最大订货量
 D. 可能订货量
答案：B  只能是最佳的订货量而不是其他
 17.  （ ）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。 
 A. 产品线扩展策略
 B. 品牌延伸策略
 C. 多品牌策略
 D. 新品牌策略
答案： A 产品线扩展策略指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
   18.  产品组合的（ ）是企业生产经营的产品线的多少。 
 A. 宽度
 B. 长度
 C. 深度
 D. 黏性
答案：A  
      宽度指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。
    长度指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。
  19.  （ ）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 
 A. 外部竞争
 B. 市场营销环境
 C. 关系营销
 D. 企业生存空间
答案：B 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
 
20.  电子购物属于（ ）促销手段 
 A. 销售促进
 B. 广告
 C. 直复营销
 D. 在线营销
答案： C  直复营销直接回应的营销 它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程。包括直接邮购营销、目录营销、电话营销、电视营销、网络营销等等，电子购物属于网络营销范畴。

2. 求答案 复习明天考试 市场营销复习题

　　1、属于市场营销微观环境的是（A,C  ）
　　A  人口环境            B  政府公众
　　C  营销渠道            D  文化环境
　　2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
　　A  生理需要    B  安全需要    C  社会需要    D  消费需要
　　3、市场信息调研方法中询问法可分为（  A,C）
　　A  访问调研法    B  专家估计法    C  电话调研法   D  邮寄调研法
　　4、市场细分应坚持的原则为（A,D  ）
　　A  可衡量性      B  可进入性     C  可盈利性    D  可区分性
　　5、企业可选择的市场定位方法有（  B,C,D）
　　A  重新定位  B  对峙定位     C  回避性定位    D  并列定位
　　6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
　　A  经营理念识别        B  等级包装识别
　　C  经营活动识别        D  整体视觉识别
　　7、企业定价导向大体有( A,B,C )
　　A  成本导向    B  需求导向    C  竞争导向    D  效益导向
　　8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
　　A  密集分销            B  联合分销
　　C  独家分销            D  选择分销B,C,D
　　9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（  ）
　　A  人员推销    B  营业推广    C  广告     D  公共关系
　　10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
　　A  报纸      B  杂志    C  电影    D  广播
　　三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
　　1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
　　提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
　　2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
　　公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
　　3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
　　是 感性动机。（ X）
　　4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
　　领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
　　5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
　　生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对  )
　　6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
　　不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
　　7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
　　8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
　　9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
　　10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）

3. 市场营销的简答题！！！

1、现代市场营销过程分为哪几个步骤？ 
市场分析-消费者调查-营销策略和预算-营销项目执行-效果反馈
 
2、什么是产品生命周期？延长产品生命周期有哪些途径？
 
营销是以消费者需要为前提的，产品的生命周期是指消费者的需求时间或“感兴趣时长”，一旦某种产品脱离了消费者的需求范围或被其他同类产品所替代在消费者的视野范围，基本就会被市场淘到，“产品寿命也将终结”
3、什么是分销渠道？它有哪些职能？
分销渠道简称“中间商”，是指产品生产厂家到消费者手中这一过程所经过的中间部分环节，也许是某一个人或某一个机构组织，或者更多人和更多组织，其主要功能是存储和运输，随着时代的发展，他们的服务也变得丰富和周到，如市场开拓、市场宣传、零售商统一规划管理等。
4、企业主动降价有哪些方面原因？降价应遵循哪些原则？
企业主动降价大概分为三类主要原因；产品原因、企业原因和市场原因
产品原因一般是指因产品质量问题或消费者使用后出现问题等因素造成，也有库存积压，保质期到时等原因；企业原因多指企业改革、面临倒闭、股权转让等原因需要降价迅速增销融资；市场原因多指因市场变化、市场饱和、对手恶意竞争等原因导致的产品滞销需要降价。
降价原则：
（1）、制定严谨详细的降价系统规则并做好保密严格执行。
（2）、“巧立名目”的降价噱头更能让消费者接受，切忌给消费者带来该企业面临倒闭的感觉，      切忌带来负宣传和负影响。
（3）、注意计算成本与利润，评估潜在市场和销量，降价期间也要保持利润最大化。
（4）、选择适合降价的品牌或商品，最好是大众所需，大众所爱的。
（5）、任何时候作为销售方都应放弃优质的服务。
 
（6）、预测市场和竞争对手的反应，准备应对方案等
6、什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？
市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。市场细分是一项重要的营销步骤。
市场细分能够给企业明确营销策略的制定方向，有利于制定针对性的销售计划，有助于企业的发展，对于产品定向销售有着很重要的作用。
 
呵呵，看看值15分么~

4. 求解答这道市场营销学的题目！加分！求详细答案！

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点
2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略
3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

5. 关于市场营销的几道简答题！求解！

1.环境包括文化，地理位置，法律，经济等等，因这些因素而考虑活动的方案。
2.市场定位就是定位概念，特色，优势，产品定价，渠道，推广。
3包括内部管理体制订立，外部营销方案设定，两者相互结合
4，定价时候不设零头，988 699定价的策略，不设小数点。
5，不能直接接触产品，不能及时获得产品，缺乏与卖家的接触，也就是不够深入的了解。

6. 市场营销学几道题，求高手帮忙，必有重谢！

一、1：A       2：B        3：C      4：D      5：B      6、C
二、1、A      2、C         3、B     4、C       5、B      6、D
怎么会重复呢

7. 求市场营销答案！

1、错 。2、对。3、错。4、错。5、对。6、错。7、错。8、错。9、错。10、对。11、错。12、错。

8. 市场营销学试题，跪求答案！

《市场营销学》形成性考核册参考答案2008-09-22 19:53《市场营销学》形成2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是