房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？

1. 房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助
置业顾问就是运用业知识为有zhi置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。属
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。

一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

2. 房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？

亲！您好，房地产中做渠道发展更好一些。
渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助。
置业顾问就是运用业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。【摘要】
房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？【提问】
亲！您好，房地产中做渠道发展更好一些。
渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助。
置业顾问就是运用业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。【回答】

3. 房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助。
置业顾问就是运用业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。【摘要】
房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？【提问】
渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助。
置业顾问就是运用业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。【回答】
一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。【回答】

4. 房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些？

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助
置业顾问就是运用业知识为有zhi置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。属
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。

一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

5. 如何做一个出色的置业顾问？

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入手： 
1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 
都要保持一份平静洽谈的心境。 
2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考 
虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言 
行。 
3、 平时多学习 平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方 
面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。 
4、 来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比 
如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀吗？ 
其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作 
为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速 
掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。比如：我们 
日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客 
户，使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。 
最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么 
怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢？我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的 
“临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变 
为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误 
区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即 
使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。 
1、 应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈， 
常会令对方反感，影响客户的情绪。 
2、 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观 
点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。 
3、 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明 
确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。 
4、 没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户 
却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。 
以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意 
以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要： 
1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。 
2、 制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和 
客户产生一种亲切感。 
3、 拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和 
老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。 
4、 将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最 
好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺 
点，以突出自家的楼盘的优越性。 
5、 学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看 
法。 
6、 制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户 
型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时 
在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。 
7、 集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他 
们。 
8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好的心情。 
综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户 
沟通好，促成我们交易。

6. 房地产置业顾问是干什么的

置业顾问岗位职责：对专案经理负责
        1、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从公司工作安排；
        2、必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，有团队精神，按要求、有素质地完成各项销售工作和销售任务；
        3、严格保守公司机密，自觉维护公司利益，不谋取私利，不得做任何有损公司和客户的事，违反者必将追究其法律责任；
        4、负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作，并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户统计表》及其其他销售表格；
        5、作好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作；
        6、作好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作，并负责个人客户的签约、房款催缴工作；
        7、努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
        8、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作；
        9、负责在广告刊登期间作好广告的统计一览表，认真做好各种现场信息的纪录、统计工作，并提交业务主任；
        10、熟练掌握楼盘的销售策略，并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给专案经理，及时与专案经理沟通.

7. 房地产置业顾问难做吗

市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。
至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，当然，做好了，也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。
也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是最尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。 
至于你问难不难，做什么事情不难呢？如果你是没有涉足过这个行业的人，那这个并不是你关心的问题，我也承认，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大。越能证明行业的不成熟，人少，反而会提升行业规范，只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难

8. 置业顾问主要是做什么的