什么是ABC法则？

1. 什么是ABC法则？

周文强：ABC法则，很多时候不是事件决定结果而是

2. 什么是ABC法则？

　　ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

　　原理
　　ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

　　用例
　　ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
　　如何运用ABC法则：
　　切入方式：
　　1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；
　　2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；
　　3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；
　　4、可以从故事切入、较容易接受；
　　5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

　　ABC发展应用
　　在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单 。
　　A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。
　　直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。
　　譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：
　　一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则现在用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：
　　小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。
　　针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。
　　我们再观察一个典型细节：
　　“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么一进到这个行业，就变成只会点头微笑的人了，莫非被他们“洗脑”了……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。

　　ABC座位讲究
　　ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

3. ABC法则讲述的道理是什么？

4. ABCDE法则

《活出最乐观的自己》
  
 一书中介绍过一个 “ABCDE法则” ，
  
 可以帮你在面对挑战时，
  
 将阻碍性的负面信念消除，
  
 强化正面的信念，最终形成正向的思考模式。
  
  A， Adversity，代表不好的事， 逆境 ；
  
  B， Belief，代表你对这件事的想法， 信念 ；
  
  C， Consequence，代表你依照自己的想法做出的行为，也就是 后果 ；
  
  D， Disputation，代表将负面想法与情绪中断， 反驳 ；
  
  E， Energization，激发，对于正面想法给予激励和加强，
  
 形成以解决问题为导向的 正向思考模式。 
                                          
 比如，A-不好的事情：
  
 正在备考艺术院校的红红在练习画画，
  
 她的父亲突然朝她大吼一声：
  
 “喂！已经6点了，你煮饭没有？”
  
 B-想法：
  
 红红认为自己只配煮饭。
  
 画画这种高雅的艺术，她不配。
  
 C-后果：
  
 红红很不开心，做完饭后，
  
 老是想着父亲说的话，也不想再去练画画了。
  
 D-反驳：
  
 （1）证据：
  
 第一，连一个70岁的大爷
  
 都可以每天晚上在广场上用水毛笔练书法；
  
 第二，很多人残疾人都可以在街上写粉笔字、画画卖艺
  
 ，她凭什么不配画画呢？
  
 （2）其他可能性：
  
 她父亲可能没有控制住自己的脾气，
  
 为了发脾气，拿红红当幌子。
  
 （3）暗示：
  
 就算不配又怎样？
  
 她也有权利去做自己喜欢的事情，
  
 而且她画画的时候很开心、投入。
  
 （4）好处：
  
 原本消极的想法让红红放弃了画画，得不偿失。
  
 所以，可以选择转移注意，不要这样想。
  
 E-激发：
  
 她要更坚持画画，尝试画不同风格的画，
  
 通过画表达自己的内心世界，享受自己的人生。
  
 
  
  
 
  
  
 很多人往往在面对困难和挫折时畏首畏尾，画地为牢，
  
 还没尽力就低头认输，结局就是越过越低配。
  
 用ABCDE法则长期训练自己的思维方式，
  
 可以让我们打破限制性的信念，释放出生命更多的潜能。
  
  人生前期越害怕挑战，越踟蹰不前， 
  
  后期就越可能错过让你心动的人和事，错过新风景。 
  
 愿我们，都能踏出那一步，过上理想中的高配生活。
  
 
  
  
 文 | 小椰子
  
 来源 | 精读（ID:jingdu999）

5. ABCDE法则

很多时候我们做事情用错方法，就是因为我们忘记了目的地在哪。所以苏苏老师的问题在我看来问的特别掷地有声：养育孩子的目标和方式是一致的吗？
  
 我的目标是什么？
  
 我希望小满同学是一个生理心理都健康的孩子。希望他对这个世界保持好奇心，充满想象力。希望他有好的品质，也有好的行为习惯。
  
 吼叫对于上面的目标达成没有一丝帮助，所以不要用吼叫的方式来教育宝贝。
  
 而书中介绍的ABCDE法则是有效的。
  
 1、自问（Ask）问问自己感觉如何，升级的想法是什么？
  
 2、呼吸（Breath）腹式呼吸3、5次。
  
 3、平静自我（Calm yourself）平静后再和孩子沟通。
  
 4、确定孩子的需要（Decide what your child needs）回想你和孩子的气质差异，想想孩子的行为背后到底想要的是什么。
  
 5、同理心（Empathize）换位思考孩子的处境与做法，告诉他，我能理解你的处境与做法。
  
 这个法则的有效之处在于，能在怒火上头的那一刻，延缓冲动的思绪，让吼叫牺牲在摇篮中。
  
 小满同学今天开始认真啃脚了，老母亲我甚是欣慰，哈哈哈。
  
 关于奶睡的问题，一场拉锯战在心里悄然拉开，等待的是权威人士对奶睡的认可，然后我就可以心安理得的奶睡了。
  
 想想我的目标，感觉这个所谓的坏毛病似乎并不影响结果。
  
 还是很心疼小满同学。希望戒奶时可以平稳过渡。

6. A、B、C法则

A代表事件
  
 B代表看法
  
 C代表结果
  
 我们很多人之所以很痛苦就是没有搞懂ABC法则之间的关系。
  
 你看A永远是中立的，因为同样的A，发生在不同人身上会有不同的C出现。
  
 比方说: 我婆婆看到我的时候脸色不太好（A），如果我认为它讨厌我（B），我会觉得很难过（C）。
  
 那如果我认为她身体不舒服（B），我会很心疼地对她格外好一些（C）。
  
 所以不同的B，造成不同的C，也影响着和婆婆之间的关系。
  
 掌握ABC法则。 不是A决定了C，而是B决定了C。 当你觉得是B事件。改变了C结果。 那你的人生一定很悲催。 因为你改变不了A事件。你改变不了别人， 你只能改变你自己。 只要改变一个看法（B），就会得到不一样的结果。
  
 这个法则你看懂了吗？

7. 人生ABC法则

4．人生规划 人的专长可能很多，但真正发挥作用的很少。所以，要善于掌握自己的优势，寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，一定会有收获。找到人生最关键的事情，才有可能获得成功的人生。在安排自己的时...ABC法则讲的是团队借力，太神了,好贴，我双手赞成 仔细考察一下，合法正规是首要前提，慎重选择，降低不必要的风险，诚心建议不妨考虑这样一个民族企业，无门槛没门槛，没有地域限制不愁人脉发展，合法正规没风险，咱的人生咱...同样做一个事情，如果你能改变对做这个事情的看法，就能带来不同的认知，这就是著名的ABC法则。假如领导交给你一个你不太想做的事情，但是你又不得不做，那么你可以尝试从不同的方面理解。比如这个事情让我比别人成长的更...【摘要】
人生ABC法则【提问】
1【回答】
您能补充下吗，我有点不太理解【提问】
4．人生规划 人的专长可能很多，但真正发挥作用的很少。所以，要善于掌握自己的优势，寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，一定会有收获。找到人生最关键的事情，才有可能获得成功的人生。在安排自己的时...ABC法则讲的是团队借力，太神了,好贴，我双手赞成 仔细考察一下，合法正规是首要前提，慎重选择，降低不必要的风险，诚心建议不妨考虑这样一个民族企业，无门槛没门槛，没有地域限制不愁人脉发展，合法正规没风险，咱的人生咱...同样做一个事情，如果你能改变对做这个事情的看法，就能带来不同的认知，这就是著名的ABC法则。假如领导交给你一个你不太想做的事情，但是你又不得不做，那么你可以尝试从不同的方面理解。比如这个事情让我比别人成长的更...【回答】

8. ABC管理法则

每日精进D65
  
 《一分钟经理人·实践篇》阅读分享:
  
 一、ABC管理法则
  
 A（Activators）代表 催化剂 ，指的是那些管理者在要求员工达到某项目标之前必须做的事。
  
 B（Behavior）代表行为或绩效。指人的言行举止。
  
 C（Consequences）代表结果，或者说，管理者在员工达成目标或试图达成目标后所做的事。
                                          
 二、如果你想让某人停止做某事，你就给他一个一分钟训诫这样的负面回应；如果你想让某人继续做某事或者做出改进，学习新的东西，你就给他一个一分钟褒奖这样的正面回应。
  
        在训诫优秀员工时，你可以在负面反馈的末尾加上一句褒奖，比如“你是我最好的下属之一——你最近的表现很不符合你的风格”。