当企业定价目标为追求最大利润时应采取哪种定价策略

1. 当企业定价目标为追求最大利润时应采取哪种定价策略

以利益为导向的定价策略 利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。定价策略 ：1、需求导向的定价策略 以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。 可以根据 顾客的需求弹性定价。还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。 2、竞争导向的定价策略 企业可以根据竞争对手的实力定价。 企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的差异定价。 3、利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。 4、成本导向的定价策略 以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。拓展资料：一、定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。二、商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

2. 11、在企业定价方法中，目标定价法属于

1. 在企业定价方法中，目标定价法属于：成本导向定价。2. 目标定价法：是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。3. 目标定价法：是根据总成本和预计的销量，确定目标收益率，核算价格。定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1. 总成本定价法:成本加成，目标利润(一)成本加成定价法（cost-pluspricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量　　2. 边际成本定价法3. 盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法（CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。竞争导向定价法的几种方式在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：1. 随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。2. 产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3. 密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

3. 企业订价策略的类型及其依据的简答

您好，亲亲，企业订价策略的类型如下：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。【摘要】
企业订价策略的类型及其依据的简答【提问】
您好，亲亲，企业订价策略的类型如下：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。【回答】
价格决策是指在制定价格和调整价格的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。企业利润的大小不仅取决于价格与价值的背离程度，而且取决于多种因素。而生产者则会因高价的吸引而增加供应量，使市场出现供大干求的状况，产品发生积压，出售者之间竞争加剧，其结果必然迫使价格下降，【回答】

4. 简述企业定价目标有哪些?

企业的定价目标可有多种：
一是投资收益率目标。企业定价要以达到其预期的收益率为目标。
二是市场占有率目标。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标。
三是价格稳定目标。避免价格战的发生。
四是防止竞争目标。具有优越条件的企业制定价格阻止竞争者的进入。
五是利润最大化目标。以追求企业长期的总利润最大化为目标。
六是度过困难目标。或称维持生存目标。
七是社会形象目标。以塑造一定的市场形象为目标。

5. 企业常见的定价目标有哪些

（一）利润目标?


　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?


　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?


　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?


　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，...　　（一）利润目标?

　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?

　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?

　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?

　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。?

　　2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 ?

　　由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。?

　　（二）销售额目标?

　　这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。?

　　采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。因此，销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时，除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金)，应以保证最低利润为原则。??

6. 简述定价策略的类型及影响商品市场价格的因素举例说明如何应用定价策略？

亲亲 下午好定价策略是指企业通过制定具体的定价措施，来实现其市场价格的目标。定价策略可以分为单一定价，竞争定价，双层定价，段位定价，打折定价，组合定价，价格歧视定价，价格倒逼定价等多种形式。影响商品市场价格的因素包括市场结构，供求关系，消费者需求，技术发展水平，竞争对手价格，税收政策，企业定价能力等。应用定价策略的具体方式取决于企业的目标，比如企业可以采取双层定价策略，即针对不同的消费者群体制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。企业也可以采取打折定价策略，在促销活动期间给予一定的折扣，以吸引消费者的购买。【摘要】
简述定价策略的类型及影响商品市场价格的因素举例说明如何应用定价策略？【提问】
亲亲 下午好定价策略是指企业通过制定具体的定价措施，来实现其市场价格的目标。定价策略可以分为单一定价，竞争定价，双层定价，段位定价，打折定价，组合定价，价格歧视定价，价格倒逼定价等多种形式。影响商品市场价格的因素包括市场结构，供求关系，消费者需求，技术发展水平，竞争对手价格，税收政策，企业定价能力等。应用定价策略的具体方式取决于企业的目标，比如企业可以采取双层定价策略，即针对不同的消费者群体制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。企业也可以采取打折定价策略，在促销活动期间给予一定的折扣，以吸引消费者的购买。【回答】
按照消费者主体的身份不同，可以将市场分为哪几种类型？举例说明它们各自有什么特点？【提问】
按照消费者主体的身份不同，市场可以分为消费者市场、企业市场、政府市场和国际市场。1) 消费者市场：消费者市场是指商家通过销售商品和服务，消费者通过购买商品和服务来获取满足的市场。消费者市场的特点是消费者主导，商家需要依据消费者的需求来提供商品和服务。2) 企业市场：企业市场是指企业之间通过购买和销售商品和服务以达到满足的市场。企业市场的特点是企业主导，企业需要依据其他企业的需求来提供商品和服务。3) 政府市场：政府市场是指政府通过购买和销售商品和服务以达到满足的市场。政府市场的特点是政府主导，政府需要依据政府的需求来提供商品和服务。4) 国际市场：国际市场是指不同国家之间通过贸易和投资来达到满足的市场。国际市场的特点是国际性，不同国家间的贸易和投资受到国际法律和社会环境的制约。【回答】

7. 企业在市场成长实行什么定价策略

企业在市场成长实行什么定价策略【提问】
亲，您好，很高兴为您解答！企业在市场成长实行什么定价策略？常见的六种企业定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。【回答】
1、新产品定价：有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。撇脂定价法：新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求danxing较小的细分市场。渗透定价法：在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特se，竞争激烈，需求danxing较大时宜采用渗透定价法。对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格danxing、产品特xing，企业发展zhan略等因素。仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的zhan略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。2、心理定价：根据消费者的消费心理定价，有以下几种：尾数定价或整数定价：许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。声望xing定价：此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。习惯xing定价：某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。3、折扣定价：大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买，这种价格调整叫做价格折扣和折让。现金折扣：对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。数量折扣：企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。职能折扣，也叫贸易折扣：制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津【回答】
4、歧视定价（差别）：企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花se品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。5、差别价格策略：对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周ri，暴提高价格等。可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。【回答】

8. 根据不同的市场条件企业应当如何如何选择定价策略

根据不同的市场条件企业应当如何如何选择定价策略
您好亲，
常见的六种定价策略有： 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
3、差别定价 （Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。
6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
希望可以帮助你哦【摘要】
根据不同的市场条件企业应当如何如何选择定价策略【提问】
根据不同的市场条件企业应当如何如何选择定价策略
您好亲，
常见的六种定价策略有： 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
3、差别定价 （Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。
6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
希望可以帮助你哦【回答】