销售人员和销售主管那个人员工资高

1. 销售人员和销售主管那个人员工资高

这个要看行业和公司的奖励机制。一般情况下，销售主管工资要高一些。
目前大多数的公司（除某些国企或垄断行业）销售人员的工资=底薪（基本工资）+提成（业绩工资）。而销售主管也就是个大销售（做点管理），能做到主管，说明业绩还不错，所以单从销售人员工资角度考虑他的工资也不会比普通销售要低，更不要说他还要拿点管理费用。有些公司销售主管即使只负责销售管理、产品计划和市场统筹等管理工作，不做实际销售工作，他的工资也不低。
但是有一种情况例外。就是销售的提成比例比较高，年终分红加起来可能会有人超过销售主管，也是有的。
销售人员和销售主管，只是称谓差别，销售业绩做好了，你就是销售主管了，工资也就高了，主要是在入职前要看清这家公司的销售体制。
个人经验：不以销售为主的公司都不是好公司。

2. 市场营销主管做什么

问题一：市场营销经理每天要做什么工作  营销经理是什么？ 
  一、营销经理是四项全能的“白骨精” 
  有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。 
  我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。 
  思想纯洁 
  一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面： 
  1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济； 
  2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样； 
  3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人； 
  4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。 
  作风过硬 
  作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风： 
  不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献 
  雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅 
  廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱 
  不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严 
  业务精湛 
  业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。 
  1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作； 
  2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策； 
  3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样； 
  4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。 
  管理到位 
  营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到： 
  1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石； 
  2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话； 
  3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。 
  二、营销经理的角色定位 
  我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。 
  统帅 
  营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。 
  医生 
  营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下......>> 
  
   问题二：企业里市场营销部门是做什么的  转载以下资料供参考 
  市场部与营销部的区别 
  严格地说，市场部和销售部都属于营销部的下属机构。 
  简单地说，市场部关注的是战略，销售部关注的是战术。 
  综合地说，营销涉及的范围很大，在此无法详细描述，“销售助理与市场助理与商务助理三者的区别”也不复赘言，只说一下市场部与销售部的工作区别，仅供参考。 
  一、理论和实践： 
  由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。 
  二、长远利益和短期利益： 
  市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 
  三、全局和局部：严格地说，市场部和销售部都属于营销部的下属机构。 
  简单地说，市场部关注的是战略，销售部关注的是战术。 
  综合地说，营销涉及的范围很大，在此无法详细描述，“销售助理与市场助理与商务助理三者的区别”也不复赘言，只说一下市场部与销售部的工作区别，仅供参考。 
  一、理论和实践： 
  由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。 
  二、长远利益和短期利益： 
  市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 
  三、全局和局部： 
  市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 
  四、工作目标： 
  市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提 *** 品购买的理由和 *** ，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。 
  五、层次： 
  市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系。 
  市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 
  1.市场部是让产品卖的更贵 
  营销部是让产品卖的更多 
  2.市场部在公司是花钱的部门 
  营销部在公司是挣钱的部门 
  3.市场部在外面是贵客，大家都欢迎 
  营销部在外面是鬼客，大家都想躲 
  4.员工眼里市场部是坐办公室的 
  员工眼里营销部是跑街的 
  5.老板眼里市场部是没有业绩标准的，完成的好坏全凭公司的业绩 
  老板眼里营销部是有业绩标准的，完成的好坏全凭自己的业绩 
  所以有些公司里面，市场部是后勤部门，营销部是业绩部门...>> 
  
   问题三：市场营销主要是做什么的  市场营销主要是做什么的以下是市场营销的工作性质：一、研究、调查 
  1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。 
  2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。 
  二、指导、创新 
  1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。 
  2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。 
  3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。 
  4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。 
  5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。 
  三、考察、借鉴 
  1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。 
  2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。 
  在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。以下是市场营销的工作内容：1、确定营销目标与目的 
  2、政策与宏观分析 
  3、市场（消费者）调查分析 
  4、竞争对手调查分析 
  5、制定营销政策与方针 
  6、销售政策与策略 
  7、产品定价 
  8、服务策略 
  9、广告策略 
  10、公关策略 
  11、媒体策略 
  12、成本预算 
  
   问题四：市场营销怎么样，以后要做什么工作？  这个我觉得有没有前途我觉得就是靠你自己。我是学市场营销的， 我觉得这个专业非常的广，以至于没有什么太专业性的学术。而且市场营销的广主要在于，看你以后想做什么类型的，是电子商务类型的还是就是做策划什么的。 我觉得选择专业就是看自己兴趣很重要，如果你不喜欢你的专业就是别人说好你也去了，不一定适合你。大学的学习氛围比较自由，没有什么约束，真的如果你不喜欢的你可能都学不进去。我是觉得看兴趣，因为我有高中同学学习不怎么好的高考也就300分左右的，然后上的专科，是自己喜欢的专业的。工作了一年就靠自己买房子的也有，工作一段时间开始创业的开厂子的都有。我觉得兴趣是很重要。 
  至于性格，这个看你想自己成为怎样的性格。我高中性格开朗 ，大学出来都不说话的。为了让自己说话选择了份不得不说话的工作，现在的性格就已经改变了。但是无论做什么，如果你想有发展跟赚钱多，都是要刚开始很辛苦的，没有不努力就能的来的回报。可是如果你就是想做个文职，拿个饿不死，撑不着的工作，找个有钱的老公当然就不用辛苦了。 
  求采纳为满意回答。 
  
   问题五：请问一下销售主管和市场营销主管的区别是什么？  营销和销售是2个概念的区别，可以从职能方面来区别！ 
  销售主管 
  在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。 　　销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理 　　销售主管的直接下级：部门内销售人员 
  主要职责 
  1、带领团队完成业绩目标 　　2、制定销售计划 　　根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等 　　3、销售战术的制定 　　根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。 　　4、部门内员工的培训 　　激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。 　　5、营造有战斗力和学习力的团队氛围 　　6、召开部门内的销售会议 　　7、其他公司布置的任务专业能力. 
  市场营销主管职责： 
  1、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考； 
  2、 在部门经理指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标定期向领导上报销售计划的完成情况； 
  3、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案； 
  4、 制定各项业务流程及营销管理体系，协调各部门的市场工作衔接，对各业务模块的市场拓展提供支持和保障； 
  5、 协助领导负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作； 
  6、 按时完成公司领导交办的其他工作任务。 
  
   问题六：银行的营销经理是做什么工作的  银行销售经理岗位职责： 
  1. 负责银行客户关系的建立和维护； 
  2. 负责完成相应银行产品和服务的销售指标； 
  3. 负责售前和售后的协调工作； 
  4. 负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系； 
  5. 负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调； 
  6. 负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议； 
  7. 负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施； 
  8. 负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。 
  
   问题七：作为营销总监应该具备哪些能力？  营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力： 
  1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的； 
  2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路； 
  3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力； 
  4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略； 
  5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行； 
  6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力； 
  除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如： 
  1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书； 
  2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验； 
  3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。 
  
   问题八：市场营销的职位有哪些，具体工作内容和要求是什么  1，市场助理（业务跟单）,主要协助业务经理开拓市场，主要职能是做销售内勤 
  2，营销人员，主要工作开发市场，维护市场，提高销售额，夸大市场份额 
  3，区域主管，负责区域内的销售任务，完成公司任务指标 
  4，业务经理，制定销售政策，分解销售任务，以销售任务完成为目标，市场策略自由发挥 
  5，销售总监，根据公司战略，制定销售任务 
  6，销售副总，制定销售总战略，人才战略，规划产品战略 
  以上是大致工作概况，每个公司的具体职能 是不一样的！ 
  
   问题九：移动公司的市场营销部门都做什么  移动公司的市场营销部门职责如下： 
  根据对市场营销的分析及筹备做到负责进行客户信息的搜集、整理、反馈，达到对客户信息进行统计分析，完善显性信息（系统数据）和隐性信息（如客户咨询但没办理业务，在系统中无法体现的数据）资料库； 
  根据公司要求，做到营业厅内的新业务宣传、营销等工作，达到良好的宣传效果；根据新业务的推广做到负责在营业厅积极开展业务体验活动，达到实施多种形式的主动营销；根据工作的开展做到负责对营销指标、营销效果进行评估达到改善的效果；根据工作的要求做到负责承担公司内所有欠费管理，达到协调客服中心完成客户的话费催缴工作。 
  根据经营分析系统，对各片区市场绩效进行全面了解，并进行汇报和总结，结合奖惩制度，达到赏罚分明、提高员工积极性，全面提升市场占有率的目的。 
  
   问题十：学市场营销出来后干什么工作?  营销专业是个就业面很广的专业。职场上有很多行业都需要营销专业的学生。因此，要找到工作根本是不愁的。但是要把这个专业做好，做的有绩效有成绩出来又是另外一回事。业界都流行这种说法，营销对于从业人员的素质要求高，要敢于面对挑战，具备较高的逆境商，不怕失败和拒绝。如果你学的营销专业，对口的可以做营销员、营销经理助理、营销经理、市场总监等职务，不对口也可以干物流师，会计师等职务

3. 营销总监工资一般多少

您好，亲，营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。主要职责：1.市场变化分析，2.市场占有率调查，3.竟争环境分析，4.成败原因分析。制定销售目标，1.制定产品组合计划，2.制定销售组合计划，3.制定销售目标计划，4.制定价格政策，5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划，6.制定费用开支计划。决定销售策略，1销售渠道战略，2.市场细分化战略，3.广告促销战略，4.支援经销商战略，组织行动，1.分配各地区销售目标任务，2.组织，分配广告促销行动，3.激励销售工作人员斗志，4.评定，审核下属工作能力，5.任免销售和市场经理，进行职务分配，6.内部沟通，合理要求[生产计划，7.销售数据汇总分析，8.各地区工作量测定。【摘要】
营销总监工资一般多少【提问】
亲亲，您好，很荣幸为您解答[鲜花]根据您的问题【营销总监工资一般多少】做出如下回答：一般在 20K-30K。【回答】
您好，亲，营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。主要职责：1.市场变化分析，2.市场占有率调查，3.竟争环境分析，4.成败原因分析。制定销售目标，1.制定产品组合计划，2.制定销售组合计划，3.制定销售目标计划，4.制定价格政策，5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划，6.制定费用开支计划。决定销售策略，1销售渠道战略，2.市场细分化战略，3.广告促销战略，4.支援经销商战略，组织行动，1.分配各地区销售目标任务，2.组织，分配广告促销行动，3.激励销售工作人员斗志，4.评定，审核下属工作能力，5.任免销售和市场经理，进行职务分配，6.内部沟通，合理要求[生产计划，7.销售数据汇总分析，8.各地区工作量测定。【回答】

4. 销售主管一般底薪多少

亲亲，很高兴为您解答哦：销售主管底薪在8K一个月，五险一金，销售额提成；1、负责销售团队的建设与管理，贯彻执行公司的制度，带领销售团队有效开展销售活动，完成公司制订的销售目标，打造市场良好口碑；2、销售小组的团队管理及小组成员陪访；3、不断提高自身的业务和管理能力，辅导帮助团队成长；4、通过公司客户资料库，寻找潜在客户及维护长期客户；5、电话营销结合上门拜访客户的销售方式，与客户沟通，建立长期合作关系；6、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩；【摘要】
销售主管一般底薪多少【提问】
亲亲，很高兴为您解答哦：销售主管底薪在8K一个月，五险一金，销售额提成；1、负责销售团队的建设与管理，贯彻执行公司的制度，带领销售团队有效开展销售活动，完成公司制订的销售目标，打造市场良好口碑；2、销售小组的团队管理及小组成员陪访；3、不断提高自身的业务和管理能力，辅导帮助团队成长；4、通过公司客户资料库，寻找潜在客户及维护长期客户；5、电话营销结合上门拜访客户的销售方式，与客户沟通，建立长期合作关系；6、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩；【回答】
希望我的回答对您有所帮助，如果对我的服务满意，请给个赞哦，祝您一切顺利！【回答】

5. 销售主管薪酬怎么拿

　　无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。 1、 薪酬结构 与职能部门人员相比，销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。以二元制薪酬为例（基本工资+绩效工资），其中绩效工资应占到工资总额的60%乃至70%以上。这一点与经营者年薪制具有相当的共通之处：基本工资只是维持最低生活水平的薪金收入；而绩效工资在份额上应占到工资总额的绝大多数，同时与个人、团队业绩紧密联系。常见的失误是企业出于保留员工的目的，为销售人员设定了比较高的基本工资，在这种情况下，个人业绩对个人收入的影响将大为降低，导致员工必然会相对忽视绩效工资，薪酬的激励效果将被减弱，企业业绩自然难以得到改善。但是，这种做法也非一无是处。对于一些新进的销售人员，由于他们对业务还不够熟悉，因此在入门阶段，可以将他们的基本工资相应调高，以保证他们的正常收入。但在总额上，可以通过提成比例的调节使得新员工的总体工资低于正常员工。只有这样，才能保证他们更加努力的走入正轨，并提高绩效。 2、 如何倾斜 经常听到很多企业的老总向我抱怨，说他们在薪酬上已经给予销售人员极大的倾斜性，公司里的销售人员薪水都非常高，可为什么公司的经营仍然不见好转？我立刻就反问他们：如果你的员工在目前业绩下就已经可以享受非常高的薪水了，你说，他们为什么还要费力的去提高业绩？大家乐得无事，守住当前水平不就万事大吉了？所以，倾斜并不仅是单纯的加薪。 最近一个企业刚刚做完薪酬改革，拿了他们前后两种政策的薪酬曲线让我看。按照他们的“倾斜”观点，销售人员的薪酬被整体抬高了一个档次，但经营结果却并不理想。可以说犯的就是上面说的错误：我只要保持现在水平就可以一年挣十几万了，而我增加业绩所获得的也不会再多多少，那我还拼什么命呀？所谓倾斜，根本目的是要通过薪酬刺激来提高绩效，也就是所谓的“重赏之下，必有勇夫”。而加薪一旦与业绩脱钩，还能有什么刺激呢？事后，我把那个企业的薪酬起点往下拉了两个档次，但提成比例总体提高了一个档次。按照这种做法，如果员工保持现状，那他的工资将会降低；但只要它能增长5%，就可以与原来持平；只要能按照今年的计划增长10%，工资就会比原来提高很多；如果超过计划，那么获得的奖励将更多。当然，并不一定所有的企业都要下调工资，但至少不要上升的太多。毕竟业绩是“本”，而薪酬是“末”，二者的关系不能颠倒了。 3、 目标设定 目标设定一直是销售人员定薪中的一大难点。作为企业而言，当然希望目标定的高一些，这样对企业业绩有好处；而从销售人员角度来看，往往希望把目标定的低一些，这样易于完成，工作压力小，超过目标后，提成也会多一些。基于不同的目的，所以使得每年企业在目标设定时都要花费大量的精力和时间，而最后的结果也不一定好。这种“打擂台”似的讨价还价使企业的工作计划非常混乱，由于员工申报的目标水分太多，因而管理者无法确定今年的业绩到底会是一个什么水平。个人觉得，其实最好的办法是根据目标的多少，设立多个系统，但每个系统的提成比例都不同，目标高的人同等状态下提成也多。举个例子：可能我年初定的目标是一百万，结果完成了200万，那么我的提成比例是15%；而我的目标是150万，我也完成了200万，但我的提成比例可能就是17%。这样的话，就可以有效的制约员工，让他们根据自身实力选择适合自己的目标系统，而不至于定的太低。但可能有的读者会问：如果这样的话，那么我都选择高目标，获得高提成，到时候完不成怎么办？这就要通过我下面说的提成比例来加以限制。 4、 提成比例 在目前多数企业的薪酬系统中，一般采用的都是累进制，也就是说，提成比例的增加速度要快于销售额的增长速度。比如： 销售额100万以下提成比例10%,100万以上提成比例11%,200万以上提成比例16%. 这种做法的理由很简单：当销售量达到一定额度时，要想在做出同样比例的增长，必须付出更多的努力，所以在奖励上提成比例也应相应上升，从而达到激励的目的。但在实际应用中，这种做法的直接后果就是：攒单子。就是说，把当期的订单攒下来，等到下一期一起申报。这种做法的效果是非常明显的：假设连着两个月的销售额都是100万，那么按照上面的提奖比例，员工应该获得100*10%*2=20万；而如果员工“攒单子”，那么他所得的应该是200*16%=32万！夸张的设想一下，如果员工想要获得最大收益，那么他应该把一年十二个月的销售都积累下来，直到年底最后一个月一起申报，那么他所能获得的收入才是最大的。这并不是我个人的杜撰，虽然连攒十二个月有点夸张，但综合比较一下，销售量在最后一个季度突飞猛进的例子绝不少见。 所以，综合以上几方面的论述。我认为，销售人员的薪酬系统应该是一个多系统的、提成比例递减的综合体系。目前业界有一种“7S薪酬体系”，可以说比较好的满足了以上特征，通过图像来表示，为： 首先，根据中心目标的不同将销售人员设为7个等级；其次，为每一个等级设定外形相同的提成比例曲线。这样做的好处表现在： （1） 员工根据自身实力选择目标。水平高的选择目标也高，这样可以保证他有比较高的提成比例；水平一般的新人可以从最低级做起，也能保证自身的收入； （2） 提成比例下跌的快，上升的慢。如果完不成目标，那么由于提成大幅度下降，员工收入会受到很大影响；如果超过目标，收入上升的慢，员工就会考虑是否应选择更高的等级。这样就把目标制定这个难题转移给了员工，让员工根据自身实力自行选择。 （3） 相对稳定。现实生活中并不排除偶然事件。但是按照这种方式，由于个人目标所引发的限制，即使中了500万的彩票，但收入仍不会出现超大规模变化，同时也不会影响到个人未来的收入与业绩； （4） 由于曲线的形状是一致的。因此虽然能力有高下，目标有多少，但激励效果是一样的。 （5） 由于目标的相对稳定性，并较为贴近实际。这样，在年度初，对于未来的预算和计划就比较容易落实，也更为准确和真实。 5、 绩效考核 说完了薪酬体系，那么是不是就万事大吉了呢？并非如此，在此基础上还应对员工业绩进行考核，从而对员工薪酬再作调整。很多人都觉得，我的销售额不就是我的考核指标吗？何必要再做评估呢？正是由于这种思想，销售人员的绩效考核往往被忽视。事实上，销售额在通常情况下都是有效的，但并不是企业战略的根本表现形式。 由于产品利润的不同，可能销售某一种产品，销售量很大，但利润很少；可能我新推出一种产品，销售员的销售量虽然不小，但单独这种新产品的推广却不理想；可能我今年的目标是扩大市场占有率，而不是提高利润；可能这个销售员采取了“杀鸡取卵”式的销售，虽然销售量很大，但客户对产品和售后都不满意......等等。这些都是“销售量”这个指标所无法涵盖的。所以，在一个销售人员的考核中： * 业务指标应该占到绝对比例。但这个业务指标并不一定是销售量。而是应该与企业今年的战略和计划相结合。也就是说，今年企业注重的是什么，是销售量，还是利润，或者是客户满意度、市场占有率、新产品市场份额？总之，企业的战略意图应当在考核中得到充分体现，而不仅仅是某一个固定的指标。 * 以其他指标为补充。包括学习与成长、个人行为、个人能力等等。这些指标占的比例可以不太大，但是却可以有效的鼓励销售人员的成长。而且从长远眼光来看，员工能力的提高是实现长期持续盈利的前提条件。

6. 销售总监福利与待遇

您好 销售总监福利与待遇营销总监薪酬范围在12000-30000元的是最多,占比是46.5%,其次是8000-12000元,占比是9.5%。营销总监最为常见的薪资模式，就是底薪+提成模式。当然，不同的企业，在实际经营中，给予营销总监的待遇各有不同。抠门的小企业老板，通常给营销总监的是较低底薪+普通提成急于寻求销量的老板，通常给营销总监的是普通底薪+较高提成销售稳定的中型企业老板，通常给营销总监的是较高底薪+普通提成【摘要】
销售总监福利与待遇【提问】
您好 销售总监福利与待遇营销总监薪酬范围在12000-30000元的是最多,占比是46.5%,其次是8000-12000元,占比是9.5%。营销总监最为常见的薪资模式，就是底薪+提成模式。当然，不同的企业，在实际经营中，给予营销总监的待遇各有不同。抠门的小企业老板，通常给营销总监的是较低底薪+普通提成急于寻求销量的老板，通常给营销总监的是普通底薪+较高提成销售稳定的中型企业老板，通常给营销总监的是较高底薪+普通提成【回答】

7. 市场推广主管薪资

平均工资是10.2K/月。2022年市场推广主管的平均工资是10.2K/月。较多人每个月拿10K-15K，达31.5%，其次拿6K-8K工资的占22.2%，8K-10K占20%。重庆市场推广主管平均工资为8.1K/月，深圳市场推广主管平均工资为13.2K/月，广州市场推广主管平均工资为10.6K/月，厦门市场推广主管平均工资为8.6K/月，上海市场推广主管平均工资为13.2K/月，北京市场推广主管平均工资为18.0K/月。

8. 销售主管薪酬怎么拿

销售主管的工资，往往是和所在企业产品销量相挂钩的。工资是，公司业绩总提成和底薪。【摘要】
销售主管薪酬怎么拿【提问】
您好，这道题由我来回答，但是打字需要些时间，请耐心等待一下。【回答】
销售主管的工资，往往是和所在企业产品销量相挂钩的。工资是，公司业绩总提成和底薪。【回答】
卖二手车的公司，公司现在只有一个员工，现在的工资是按利润的15%提成，加底薪1500，现在想再招2人，让这个老员工管理，但是工资还不能低于之前，应该怎么发【提问】
应该把新员工的业绩也算业绩提成也算给老员工一部分，就像销售主管拿公司总业绩提成。【回答】
老员工负责卖车不【提问】
也可以卖车【回答】