1万元牙套赚7000元，牙套生意是到底有多暴利？

1. 1万元牙套赚7000元，牙套生意是到底有多暴利？

牙套在日常生活当中还是比较常见的，因为有一些人在小的时候并没有养成良好的饮食习惯，甚至由于遗传基因问题，导致牙齿参差不齐，甚至还有严重的地包天。在这种情况下都可以来到医院进行牙套的佩戴，虽然牙套佩戴的过程比较辛苦，但是却能够还给我们一口较为整洁的牙齿，这解决了很多人对于容貌焦虑的问题，同时也为我们的饮食提供方便。

牙套的发展要知道科技在不断发展和进步，同样牙套的种类也在不断发展和进步。在过去的时候，很多佩戴牙套的人，笑起来的时候都露出了一口钢牙，这不仅非常影响美观，而且对口腔也有一定程度上的磨损和伤害，所以在佩戴的过程当中还是比较痛苦的。而随着医疗设备的不断发展，逐渐出现了隐形牙套，这样的一种牙套不仅不会影响美观，而且也能够起到牙齿的矫正作用。

牙套行业相当暴利但是很多人应该也知道，牙套行业其实是一个相当暴利的行业。首先在原材料方面，牙套所使用到的原材料价格并不高，但是我们在进行牙套佩戴的过程当中，动辄一副牙套就要达到上万元。而除去制作成本等问题，价值1万元的牙套，作为牙医来说就能够赚到7000元甚至更多。但是很多人即便是知道牙套行业是非常暴利的，但是碍于牙齿问题，以及其衍生的美观问题，也不得不主动佩戴牙套，正是拥有这种需求，所以这也是牙套行业暴利的原因之一。

虽然暴利却不能够避免其实除了牙套生意之外，但凡与治疗牙齿有关的行业，都处于一个相当暴利的阶段，虽然很多人明知这种暴利，可是在生活当中却是不能够进行避免的。毕竟在生活当中，即便是不佩戴牙套，我们的牙齿也会出现各种各样的问题，比如说在很多城市内，补一颗牙的价格，基本上在200元左右，而用时仅仅几分钟，材料也相当便宜，正是因为存在这种庞大的供需关系，所以即便是明知暴利，但是确实没有办法进行避免。

其实不仅仅是牙套行业出现这种盈利的状态，在很多其他的行业当中，也存在这种利润相当可观的状态。而且背后除了对于相关行业了解的缺乏之外，还有就是有着强大的供需关系。

2. 对于1万元牙套赚7000，网友怎么看？

对于1万元牙套赚7000，不少网友看到热搜后，都纷纷评论：“牙科行业暴利这么多年了也没有人管”、“终于有官媒来讲这事了”、“真的看牙好费钱，一年要在牙齿上花不少钱，没有监管部门控制一下价格的”。
网友都希望监管部门可以控制一下价格，让一些普通百姓也能轻轻松松看上牙医，而不是看到牙医医院的门口，就觉得遥不可及。

时代天使香港公开发售获2079.16倍认购
时代天使自递交招股书以来持续受到资本市场广泛青睐，其香港公开发售获2079.16倍认购。时代天使受到资本如此追捧，离不开其领先的市场地位和稳步增长的盈利能力。
据招股书显示，时代天使于2018年、2019 年及2020年，收入分别为人民币488.5百万元、人民币645.9百万元及人民币816.5百万元，毛利率分别为63.8％、64.6％及70.4％。可以预见，未来时代天使的业绩能力、盈利能力还将持续增长，进一步扩大市场份额优势。

3. 1万块牙套赚7000，隐形牙套第一股意外曝暴利？

是的，6月16日，时代天使正式在港交所挂牌，开盘即暴涨131%，盘中最高涨幅逾180%，下午以400.02港元报收。按照173元的招股价，意味着每中签一手就赚到4.5万港元的收益；此次IPO的大赢家、时代天使控股股东松柏资本也成功出圈。
主打隐形正畸方案/产品的时代天使，被称为中国版“隐适美”，后者母公司爱齐科技市值已达475亿美元，10年股价涨了30倍。颜值经济时代，“整牙如整容”、“上半张脸决定美的上限，下半张脸决定丑的下限”等广告反复出现，撩拨着年轻人的矫正欲。
不过，牙齿正畸属于非医保项目，许多潜在消费者被高昂的费用劝退。根据案例复杂程度不同，时代天使全套矫正费用约为2.4-4万元，隐适美通常是4-8万元。

时代天使的收入严重依赖牙科医生：
根据招股书，时代天使通过其隐形矫治系统在整个隐形矫治过程中助力牙科医生，除了数字化辅助案例评估支持及矫治方案设计服务和云服务平台外，在矫治方案获牙科医生批准后，时代天使会根据特定的矫治方案制造量身定制的隐形矫治器。因此，与牙科医生建立强连接是时代天使发展的重要壁垒。
根据灼识咨询报告，中国的隐形矫治解决方案市场高度集中，按2020年的达成案例计算，前两大市场参与者的市场占有率总计为82.4%，时代天使于同年的市场份额为约41%。另一市场参与者则是“隐适美”的生产商Align Technology。

4. 隐形牙套暴利，1万元牙套赚7000，隐形牙套背后的公司有多赚钱？

在我们的日常生活当中，身边总是有着很多戴牙套的人。可以说自学生时代开始，牙套就已经相当常见和普遍了，有一些人是因为后天习惯问题而导致牙齿参差不齐，当然也有一部分人是由于基因问题，而导致牙齿出现了问题，不得不佩戴牙套，但是佩戴牙套的价格并不便宜，甚至达到了几万元。

隐形牙套利润大很多人对于牙套最直观的感受就是会影响颜值，同样还会使口腔感到不舒服，但是随着隐形牙套的问世，恰巧为很多爱美的人解决了这样一个问题，在佩戴牙套的过程当中，不仅不会被其他的人看出来，同时也可以慢慢拥有一口整齐的牙齿。也正是因为如此越来越多的人会选择隐形牙套，这也让隐形牙套变得抢手，其背后的利润也是越来越多，以1万元为单位来计算，每1万元的价格，其利润就超过了7000元。而大多数牙套动辄就要在3万元左右，其背后的利润更是非常可观。

牙套背后的公司在牙套行业利润大的同时，为牙套背后的公司也带来了利润。时代天使作为隐形牙套背后的公司，在2021年6月16日正式宣布上市，在上市的同时也让我们看到了牙套行业有多么大的利润，据该公司的报告可以看得出来，其毛利基本上都是64%~70.1%，这样的一种魔力令很多人都大跌眼镜，1万元进行计算的话，利润在6400~7100元，这样的一种利润实在是相当可观。

因其需求量巨大可能对于过去很多人来说，只有牙齿真正发生问题的时候，或者是实在影响美观的时候，才会使用牙套做出相应的调整，但是随着如今的人们越来越爱美，每个人都希望自己的牙齿能够越来越整齐，所以即便是并不影响美观，也会选择戴隐形牙套，正是由于需求量巨大，所以在牙套行业当中，才可以获得如此多的利润，而牙套背后的公司，才会获得如此高的毛利。

当然也有不少人说，在佩戴牙套的过程当中，服务也可以算得上是一项费用，但是如果仅仅谈服务而不谈其中的成本，那么绝对是一种耍流氓的行为，而即便是成本与医生的服务费各占一半，其利润也在40%左右，的确是令人跌破眼镜的存在。

5. 1万元牙套就能赚7000，到底什么样的牙才需要“整”?

随着经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，人们对于美的追求也越来越高，现在很多人为了让自己变得更美，就会选择医美的道路，医美是有很大的风险的，成功了就会改变自己的容貌，让自己的美貌上升几个层次，但是如果失败了，可能就毁了自己的一生，所以一定要慎重做出选择。而且现在的很多人牙齿有一点瑕疵，就会去整牙或者戴牙套，1万元牙套就能赚7000，到底什么样的牙才需要“整”?我觉得实在影响美观，并且妨碍了自己正常生活的牙齿，才需要去整，大家都知道整牙齿是有风险的，并且价格也很贵，一定要慎重做出选择。
一.牙齿严重影响美观可以选择整牙
现在生活中很多人都喜欢去戴牙套，或者去整牙，其实戴牙套或者怎牙之后都会有一定的一怔，而且看了这个消息之后，很多人都会觉得去整牙就像被人割韭菜一样，价格简直就是天差地别，几千块钱的牙套却被收了上万元的价格。我觉得如果自己的牙齿实在影响了美观，那么就可以选择去增压，如果没有多大的影响，还是没有这个必要。
二.牙齿影响了自己的生活
当我们到达了一定年龄的时候，都会长出第三磨牙，也就是我们平常所说的智齿，有的人长智齿位置不正，就会经常疼痛发炎，所以这样的牙齿是需要去拔掉的。如果牙齿影响了自己的正常生活，那么就有必要去医院里面进行整牙，我们每天都需要用到牙齿，如果没有了牙齿，很多东西都不能咀嚼，那么就享受不到美食的快乐。整牙还是有风险的，如果觉得自己没有特别的需求，那么就没必要去整牙。你上次是小编个人的观点，你觉得怎样的牙齿才需要去整呢？

6. 高端牙科竟然不赚钱

 “金眼银牙铜骨”。
   投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。
   但近期向港交所提交上市申请的瑞尔集团（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。 
   招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、中国口腔医疗集团等中小型牙科连锁医院。
      盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为疫情原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。
   根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔集团在中国15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。按2020年总收入计算，已成为 中国最大的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。 
   位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。
   虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。
   
   随着中国居民消费水平、口腔 健康 方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。
   根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。
   尽管如此，与发达国家相比，中国口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达国家水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。
   所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。
   但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。 牙科行业有明显的分化，瑞尔集团所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。 
   按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。国家卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、75000余家口腔专科门诊。
   这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。根据T医趋势数据， 50%的患者第一选择还是去综合医院的口腔科就医。 
   这背后的原因是多方面的：
   我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行医保报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在医保范围内占据绝对优势；
   另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的口碑，患者也更加信赖。
   口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地医保局的批准，成为医保定点医院，也有不错的品牌知名度。
   剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是75000余家个人和连锁的口腔专科门诊。
   这个领域的 市场集中度较低，竞争尤其激烈。 以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。
   口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要 大量投放广告以抢占市场， 较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。
   以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%以上。
   成立于1999年的瑞尔集团属于连锁口腔专科门诊/医院中的龙头，且有一定的市场认知度，因此销售费用率略低于一般连锁，其最近三个财年的销售费用率分别为9.8%、7.7%和5.2%。
   而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔集团。由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。
   
   行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。
    但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。 
   卫生统计年鉴显示，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。
   根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。
   尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的最大成本。
   招股书显示，2019-2021财年瑞尔集团的收入成本中，雇员福利开支都占据绝对大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材料和物业租金等费用成本。
      收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工福利开支（即销售和行政人员薪资），总的员工福利开支能够占到瑞尔收入的60%以上。
   可以看到， 医生成本过高，是造成瑞尔集团毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。 在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。
   招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔集团的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。
   除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。
   为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。 牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。 
   
   资本的本质是逐利的。之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种福利，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。
   一位投资人告诉巨潮， 与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。 这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，优秀的牙科医生拥有好口碑，诊所的生意也会很好。
   瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：
   “我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”
   随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔集团下一步发展面临的最大难题。
   由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润。而大规模的连锁反而规模不经济。
   一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。但由于医生成本是连锁开店的最大成本，在医生供给紧张的情况下， 规模大的牙科连锁很难产生规模效应。 
   受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。
   公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。但时至今日，瑞尔集团旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。
   对比美国的头部牙科连锁企业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家以上。其中排名第一的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。
   “牙医赚大钱”的 社会 共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，中国牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的差异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。
   因此，虽然连锁口腔医院/诊所仍然是前景广阔的好赛道，但是消费者认可度不高、牙科医生供给紧张，不仅造成难盈利甚至亏损，都给企业扩张设置了瓶颈。
    如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。 
   而牙医的培养是有较长周期的。即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。
   仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。
   
   很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。 但瑞尔集团与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。 
   这两家之所以能够获得百倍以上的高估值很大程度上来自于“并购式”增长的模式，即通过“体系外培育医院，待稳定盈利后收购”或者直接收购稳定盈利医院的模式来实现增长。
   此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。
   长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。

7. 18万做牙成本1万，美牙如此暴利的背后隐藏了什么行业秘密？

一个暴利的行业背后必然有一个完整专业的产业链，他们自成一派。因为美牙行业在我们国家是一个新兴行业，很多人对此都不是很了解，这才导致的美牙的暴利环境，他们赚钱的行业秘密说白了也就是一些违法的行为。


北京的一个记者暗访了一家美牙培训机构，就为我们揭露了这个暴利行业背后的秘密。这些机构非常的大言不惭，宣称零基础5天培训，甚至还有2天的培训，结束后就可以上岗。我们都知道美牙的费用非常昂贵，所以有很多人都想报名参加，但是不知道其实这已经违法。
美牙行业之所以这么暴利，就是因为它背后完整的一条龙行业，从培训入门，到执业，他们背后团队提供的成本都非常的廉价。首先就是培训了，已经严重违反了卫生规范。教学质量非常的差，对消毒等都不做要求，甚至还有所谓的老师直接伸手捞拿酒精棉球，非常的不卫生。

其次，美牙暴利的行业秘密就是廉价的美牙设备了。网上有很多“美牙”的材料出售，而且销量非常高，几乎全国各地都有销售。这些材料质量无保障，用成本价的一两百倍卖出，你说暴利不。而且很多美牙设备甚至是三无产品，没有任何的证明。

最后，这些美牙的从事者非常的不专业，而且隐藏在很多美容院背后。在很多地方有不少美容店、美甲店里都有所谓的“美牙”服务。他们在微信朋友圈等上进行宣传，一旦出事就逃之夭夭，很难处理。
之所以美牙行业能够这么暴利，就是利用很多人贪便宜的心理，一定要提高警惕。

8. 全瓷牙套一颗成本大约多钱 ？是否牙套成本并不高？

这问题看似简单，其实非常复杂。如果单纯计算一个全瓷（我们单说氧化锆全瓷)，几个大的品牌来说单纯成本从300，600,900，不等。所以临床收费有2000左右到6000左右不等的情况，总之临床收费一般是其固定成本的5-7倍。
 临床主要成本来自医生的操作，医生细致的操作可以让修复体寿命更长，更精美。这就像雕刻艺人，其实只凭借一把或者几把刻刀，却可以让一件籽料熠熠生辉，也从价值上上升数十倍甚至数百倍一样。所以单从其成本考虑烤瓷冠的价值是不妥的。我们可以认为硬件不重要、水电房租可以忽略不计，但无论是患者还是医生，忽略这个过程单独考虑物质的成本是绝对的歪路。
 至于公立医院的优势在于可以严格适应证，让应该做烤瓷冠的人才戴上烤瓷冠。也是最有能力将临床医生诊疗费和技工制作费分开收取的机构，但仍然未实施的原因较为复杂。毕竟还有大部分人不认同劳动价值的。这就是所谓医药分开的难度。私立医院的优势就是可以在一个相对优雅清净环境中工作，并更具人性化。但很多会出现扩大适应证的可能。尤其现在充斥的美容冠、仿真牙，生物陶瓷的说法，已经完全脱离了医学应该严谨应该质朴的道路。加之很多私立医院为了追求心理效果，过度装潢，过度最求黄金地理位置和虚像，将大量的金钱放到了广告上，电视广告一分钟就是十几万，搜素引擎上前5名的每月也在十几万，这无异于增加了烤瓷牙的成本，最可怕的是家在了患者身上，这就是那个著名的俗语--羊毛出在羊身上。
 如果想让自己的牙齿又健康，制作精密，费用又低，前提是先严格适应证，刻意要求操作程序，语言质朴的，方可得到应该有的效果。