房地产企业实施关系营销的必要性

1. 房地产企业实施关系营销的必要性

房地产特有的交易规律决定了房地产企业应实行关系营销。这首先表现在商品房交易过程，是企业与客户持续的交往过程，需要双方建立一定的感情和彼此的信任感，形成融洽的人际关系。第二，个性化服务顾客是企业存在和发展的基础，需要房地企业提供服务过程中，并根据客户的意见和反映，及时发现客户需求的变化，提高产品和服务质量。第三，由于房地产产品的生命周期至少是70年，除了投资购买以外，老顾客的再次购买的比例很小；传统房地产企业关心的是每一次交易的利润最大化，对于保持顾客不太重视交易完成后就将顾客扔掉，这种短期行为就是交易营销。然而，随着房地产市场竞争日趋激烈，企业认识有必要抛弃那种急功近利的做法，由以交易为中心转向以关系为中心，从而努力与顾客保持长期、双向、系不散的友好关系，让老顾客满意的关系营销所引起推荐和示范购买，却可带来可观的收益，尤其是滚动式开发的项目，从一期项目到最后一期有可能会跨越若干年。
房地产行业自身的特点也决定了房地产企业应实行关系营销顾客关系营销。

2. 房地产销售和策划的关系

策划和销售同属营销体系，是项目营销的两股重要的力量，都是项目成功的关键，可都过分强调自己的重要性。

策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。

而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务，策划也是为销售服务的，销售相对而言对项目更加不可缺少。

3. 房地产营销策划公司的性质是什么?想了解一下这种公司的工作方式和发展情况，谢谢各位啦！！

房地产营销策划公司一般经营的内容是房地产营销策划方案、宣传推广、销售代理和商业管理等方面，不同的公司有不同的业务侧重。主要服务的对象是房地产开发企业，所谓的楼盘代理很多都是这类公司在做，你在售楼处里看到的销售团队很多也是营销策划公司派驻的。
工作方式呢根据岗位和专业各不相同，但有两个特点是肯定的：
1、跟房地产行业的发展 密切相关，行业特点也是具备很强的挑战性和需要时常出差或驻外，基本上这行是野心活跃者的天堂，对于安分守己爱稳定过日子的人来说可能不习惯或不认同。
2、既然是营销策划公司，对于销售、广告、市场、策划、文案、管理和各类相关资源的一个集合体。从事这个行业一般都是上述方面的从业者为主，各个岗位要求也有差异，但是强调团队配合、资源协调、创造力和比较丰富的知识面以及沟通表达能力是很有必要的。

房地产行业从中国出现那一天至今，一直存在波动，也是一个不完全市场化的行业，包括目前的波动，但是长远看这个行业必将规范和成熟，十年来这行业造就的不仅仅是富豪，也造就了最多的打工高收入者，当然，再好的草地上也有瘦马，能做和能否开拓出自己的平台，还得客观评估。

4. 如何理解房地产品牌营销的关键之处？

　　1、品牌创新只有“创新”加“超前”才是品牌致胜的有利武器。

　　房地产业多年来存在着产品类型单一、千楼一式的状况，产品(服务)的创新、升级换代似乎很困难。而不断提升产品(服务)的功能及效用，是市场最根本的要求，也是符合品牌发展规律的。

　　2、品牌社区

　　品牌社区是物业房地产品牌营销的要点。物业不仅仅作为一个提供吃住的场所，它已发展到为特定的目标群体营造一种文化氛围的概念。房地产品牌营销社区就是塑造社区成员对本社区的归属感，满足人们生理、心理和自我发展的需要。

　　3、品牌的推广手段

　　品牌推广要以广告、形象、包装设计为先导，在通过广告媒体让消费者认识、了解物业的同时也认识开发企业，开发企业必须在经营中树立企业形象，实现企业理念统一化、行为统一化、视觉统一化。中国地产商www.zgdcs.com

　　4、品牌的延伸

　　房地产由于其开发量大，往往对整体楼盘先进行总品质的定位，确定目标市场，即确立母品牌；再根据开发状况和市场情况细分目标市场，确定每一期工程的具体针对群体，即确立子品牌。

　　如此把房地产品牌营销thldl.org.cn划分为两个层次，一方面创造了楼盘的多样性，另一方面是有了一定的品牌延伸风险抵抗能力。潜在顾客对产品的心理定位是母品牌，子品牌的延伸并不会影响潜在顾客对产品的心理定位。相反，由于子品牌的延伸，楼盘可以吸引更多细分市场的潜在顾客。