银行客户经理怎么拉存款

1. 银行客户经理怎么拉存款

首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。
中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；
小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；
有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；
有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；
 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。
。。。。。。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。

2. 银行如何培养潜在客户

　　本报讯（顾卓敏）继广发行、工行、建行、招行等先后发行大学生信用卡后，中信银行亦在本月正式推出中信I卡，发卡对象为全国211所重点大学及区域重点综合类大学的非毕业年级全日制大学生。
　　一直以来，学生作为没有固定收入的纯粹的消费群体，都被银行拒绝于信用卡的申请门槛之外，而如今银行为了培养潜在优质客户，纷纷对高校的学生伸出了“召唤”之手。


金融专家认为，银行发行学生信用卡的意义远远大于信用卡业务本身，银行主要是为了一直维持客户关系，抓住未来的社会消费主流人群。而不少银行也表示，之所以在大学推广信用卡，主要是看好学生未来的良好前景。另一方面，大学生的综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好，是银行潜在的优质客户。

　　据相关调查表明，约30.3％的大学生拥有自己的信用卡，58％的大学生认为需要信用卡服务并希望持有信用卡。但是，给没收入的大学生发信用卡银行必然要考虑风险因素。
　　据了解，目前不少银行针对持卡大学生特别设计了一份“信用报告”，持卡大学生可以依据刷卡累积个人信用，并在将来凭借其良好的信用，取得银行发放的创业或安家贷款

3. 在银行里工作,应怎样挖掘客户

1.向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了2.找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了3.想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好。银行（Bank），是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一，银行按类型分为：中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，它们的职责各不相同。中央银行：即中国人民银行是我国的中央银行。国有政策性银行：包括中国进出口银行、中国农业发展银行、国家开发银行。 国有商业银行：包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等。 投资银行：包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、瑞银集团、法国兴业银行等。世界银行：用于资助国家克服穷困，各机构在减轻贫困和提高生活水平的使命中发挥独特的作用。按职能可划分为中央银行、商业银行、投资银行、储蓄银行和其他专业信用机构。它们构成以中央银行为中心、股份商业银行为主体、各类银行并存的现代银行体系。银行是经营货币的企业，它的存在方便了社会资金的筹措与融通，它是金融机构里面非常重要的一员。我们可以看出银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用；在这里，银行充当贷款人和借款人的中介。另一方面，银行为商品生产者和商人办理货币的收付、结算等业务，它又充当支付中介。总之，银行起信用中介作用。商业银行的基本职能包括：信用中介、支付中介、信用创造、金融服务。

4. 银行客户经理怎样扩大银行的客户群？

银行经理如何扩大自己的客户群老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。李先生是杭州一家企业的老板，他突然想把企业开立账户的银行换了。事情的起因其实是银行的服务质量问题——他个人在存钱过程中经历的。想到自己企业的1000多万元的账户就开在这家国有商业银行，他说，除了投诉以外，还能做的就是再也不跟这家银行发生关系了。 麦肯锡公司公布的一项调查显示，工、农、中、建四大国有商业银行约20%的最优质客户已经将其最主要的银行关系转移至其他银行。该报告分析说：“这些客户的转移或流失显示了他们对银行现有服务的不满。” 在市场环境中，客户面对包括外资银行在内的多种选择，决定银行竞争实力的关键，除了资金、技术等因素外，服务已显得尤其重要。服务不好，就会导致客户流失。

因此，引进国外银行的先进经验，进行客户关系管理，已成为现代银行迫切要求。客户关系管理体系下的银行，其内部组织应采用扁平式，分事业部和功能部两大部分。这种内部组织架构明显体现了“客户为中心”的先进的经营理念。 其次实行“一站式”的客户经理负责制，包含两方面的含义：一是指每个客户，包括跨国公司、大型企业集团，都只有一个客户经理全权负责其业务，
二是客户经理是客户的金融总顾问，不仅要做好客户的拓展、管理与维护，而且要为客户提供包括战略规划、市场研判、投资专家、理财顾问、业务操作等一系列的综合金融服务。实施客户管理离不开信息技术的支持。银行的信息技术支持不仅体现在为客户经理提供了包括风险定价、客户财务分析和经营管理、客户关系往来信息管理等多种功能强大的应用软件，更主要的是其具有配套的研发机制，从而保证推出的产品能较好地满足客户的需要。

5. 如何做好一个银行客户经理？

###一、目标定位准确：
　　要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
　　二、做大自己的业绩
　　优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
　　三、提高工作效率和质量
　　对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
　　四、做企业运作的参谋
　　对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
　　五、处理好各个方面的关系
　　就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。

6. 银行人员可以向客户推荐业务吗， 去银行存钱，他们经常会推荐这个推荐那个， 说什么稳赚钱的，农行

可以推荐业务。具体看推荐什么业务，有些业务不是谁都可以推荐的。

存钱是所有银行统一利率，如果某银行工作人员跟你说到他/她那存钱会比其他地方高，有两种可能：一是他/她骗你；二是你要存的钱非常多（怎么地也要有500万以上）。但无论是哪种可能，该银行工作人员都是在违规揽存。

如果他/她推荐的是银行理财产品，那他/她必须有理财资格证（很多熟悉的客户不需要看这个，这个只是银监会的规定，实际上并没有那么死）。

最重要的是，银行理财产品如果是保本保收益的，那该项产品的收益只会比同期利率高零点几个点，除非你买相当高的金额，不然，和同期存款不会有什么大区别；

如果高于此的收益，要么是保本浮动收益，要么是不保本浮动收益，信托类的就更别提了，该类的理财产品存在一定的风险，不可能稳赚，注意：一切以合同内容为准。

7. 作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求?

亲亲，您好，很高兴为你解答。作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求：1.客户进门时 大堂经理要主动帮助客户取号, 并且通过客户的着装、 气质和办理业务的类型等方面初步判 断客户的潜在需求。 当客户在填单区时, 大堂经理可以通过辅助客户填单, 与客户简单沟通, 根据客户填单种类和沟通反馈来判断...2.客户等候时 遇到业务高峰期,等候区人数较多时,大堂经理可以组织小型的产品介绍课堂,利用几分钟 的时间为客户讲解网点近期活动和产品, 并在讲解完后退至适当位置, 避免给客户造成压力, 同时仔细观察客户是否对产品感兴趣,进...3.客户咨询时 有时候客户还会主动咨询,大堂经理就要充分把握交流的机会,了解客户的真正需求。【摘要】
作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求?【提问】
亲亲，您好，很高兴为你解答。作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求：1.客户进门时 大堂经理要主动帮助客户取号, 并且通过客户的着装、 气质和办理业务的类型等方面初步判 断客户的潜在需求。 当客户在填单区时, 大堂经理可以通过辅助客户填单, 与客户简单沟通, 根据客户填单种类和沟通反馈来判断...2.客户等候时 遇到业务高峰期,等候区人数较多时,大堂经理可以组织小型的产品介绍课堂,利用几分钟 的时间为客户讲解网点近期活动和产品, 并在讲解完后退至适当位置, 避免给客户造成压力, 同时仔细观察客户是否对产品感兴趣,进...3.客户咨询时 有时候客户还会主动咨询,大堂经理就要充分把握交流的机会,了解客户的真正需求。【回答】
1.向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了2.找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了3.想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好。【回答】
作为银行大堂经理如遇客户办理100万存款业务，你认为客户还可以介绍哪些营销业务办理？【提问】
定活两便、通知存款，投资理财，股票基金等等【回答】
鸡蛋不能放在同一个篮子里。【回答】
分散投资可以把这100万分两份各50万，一份是购买民营银行的智能存款，【回答】

8. 怎么成为银行的优质客户

银行对客户的审核比较严谨，那如何才能成为银行的优质客户呢，请大家注意一下几个方面！要想成为银行的优质客户，首先就是在银行的资产（资产包括很多，有现金、证券还有其他类型的资产）的多少，资产越多、类型越丰富，银行越是喜欢，就越有可能成为银行的优质客户。第二就是在银行办理的业务类型，如果你在银行办理多种业务，而且办理的业务额度都比较大，那你离银行的优质客户也就越近。再次，自己可以主动申请成为银行的优质客户，如果银行没有主动邀请你成为优质客户，你可以主动向银行申请提高自己的客户等级，等待银行审核通过。办理银行高等级业务或者服务，比如：办理银行高等级信用卡、在银行办理贷款业务、在银行账户保有资金额度大等等。与银行保持良好的互动与沟通，多参加银行的活动（包括线上和线下活动）、经常购买一些短期理财（资金少的情况）、办理一下小额需要支付费用的业务（资金少的情况）等等，使自己成为银行的活跃客户，进一步成为银行的优质客户。