市场细分的原则

1. 市场细分的原则

  1 、可衡量性：指的是每个细分市场的购买力和规模可以被衡量的程度。如若细分变量难以衡量，那么则无法定义市场；
   2 、盈利能力：指的是那些公司新选择的细分市场的容量足以使公司盈利的能力；
   3 、可访问性：这说的就是所选择的细分市场必须符合公司自身的条件，公司才有优势占领这个市场。可访问性体现在信息进入、产品进入以及竞争进入。考虑到经济市场上的可及性，实际上是在研究其营销活动的可行性；
   4 、差异性：指的是那些可以在概念上区分细分市场，并对不同的营销组合因素和计划有不同的反应。
  市场细分是什么    
   市场细分指 的就是 企业将市场上的客户按照一定的标准划分为不同个客户群 ，而这些客户群里面 每 一 个客户群 就又 构成一个子市场。不同 的 细分市场里的需求存在 着较为 明显的差  异。市场细分是选择目标市场的基础。企业 之间 的营销活动 中 包括 了各式各样的 细分市场 ， 并将 此细分市场 作为 该 公司的目标市场，设计产品、服务、价格、促销和分销体系的正确 组合 ， 以此来 满足细分市场中客户的需求 以及 愿望。 

2. 市场细分的原则有哪些？

从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义。选择细分市场必须具备以下条件（原则）：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性 

3. 市场细分的原则有哪些？

市场细分的原则有四项：1. 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 　　2. 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 　　 3. 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 　4. 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 市场细分方法 1、单一标准法2、主导因素排列法3、综合标准法 　4、系列因素法什么是市场细分？市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越校相反，选用的细分标准越小，子市场就越少 ，每一子市场的容量则相对较大。

4. 市场细分的原则是什么

问题一：市场细分的原则和一般方法？  1.可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 　　 2.可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 　　 3.可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，储业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 　　4.差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 市场细分方法 1、单一标准法 　　2、主导因素排列法 　　3、综合标准法 　　4、系列因素法 
  
   问题二：市场细分的原则概念解释  市场细分的原则 
  ① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量 
  ② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达 
  ③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大 
  ④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分 
  
   问题三：市场细分的作用与原则是什么？  1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。 2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 
  
   问题四：细分市场的遵循原则  企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。有效市场细分的条件可衡量性 　可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。可进入性 　可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。可盈利性(规模性) 　可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细分市场太小而得不偿失；但如果开设一个 *** 饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄，但从细微处体现了民族政策，有较大的社会效益，值得去做。差异性 　差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应相对稳定性 　相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。 
  
   问题五：服装市场细分应遵循哪些基本原则  服装市场细分应遵循的基本原则： 
  (1)可衡量性指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即是企业细分出来的市场不仅范围明确．而且对其容量六小也能大致作出判断。有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场不一定有意义。 
  （2）可进入性指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，品牌服装企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场：否则，该细分市场的价值就不大。比如，生产冰淇淋自的企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在一个较长时期内都难以进入。 
  (3)有效性即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获干利。进行市场细分时．企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的步率．如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作繁琐，成本耗费大、获利小，就不值得去细分。 
  (4)对营销策略反应的差异性指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大，行为上的同质忡远大于其异质性，此时，企业就不必费力对市场进行细分。另一方面，对于细分出来的市场，服装连锁加盟企业应当分别制定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案，或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的差异性反应，便不必进行市场细分。 
  
   问题六：如何进行市场细分?  市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 
  
   问题七：使项目市场细分更有效的原则有哪些？  楼上答的漂亮。 
  补充： 
  （2）保证足够利润：--不可以太大，太分散。否则没有集中力量攻击关键一点，发挥自己的特色。 
  ---不可太小，否则小碗里利润不够。 
  
   问题八：SHE唱的SUPER STAR的英文版CHINESE GIRL那里有下载啊?  mp3.baidu/...&lm=-1 
  
   问题九：市场细分有哪些基本方法？  考虑消费心理，购买习惯，收入水平，所处地理环境，文化环境。

5. 市场细分的原则和一般方法？

　　1.可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 　　        2.可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 　　        3.可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 　　4.差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。    市场细分方法       1、单一标准法 　　2、主导因素排列法 　　3、综合标准法 　　4、系列因素法

6. 细分市场的遵循原则

企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。有效市场细分的条件可衡量性 　可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。可进入性 　可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。可盈利性(规模性) 　可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细分市场太小而得不偿失；但如果开设一个回族饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄，但从细微处体现了民族政策，有较大的社会效益，值得去做。差异性 　差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应相对稳定性 　相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。

7. 市场细分的原则和一般方法？

市场细分原则：1、可衡量性；2、可进入性；3、有效性；4、对营销策略反应的差异性一般方法：（一）单一变量因素法。�就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。� 
　 （二）多个变量因素组合法。�就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。� 
　　（三）系列变量因素法。�根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细分市场。

8. 市场细分的原则不包括

市场细分的原则不包括
异质性原则
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。

所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。