联想 戴尔 惠普 IBM 竞争的优势和劣势

1. 联想 戴尔 惠普 IBM 竞争的优势和劣势

1.市场
国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，hp的占有率在逐年上升，但dell略高于hp。
国际市场主要是欧洲市场和美国市场，分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。
IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业。
2.主要营业
dell：服务器，品牌机
hp：服务器，品牌机
联想：品牌机
IBM：服务业
3.比对
dell：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降，在国内尤为明显。
hp：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣势
联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。
IBM：无

2. IBM和联想的商业模式是什么？

你指的是什么？
你是说以前IBM的笔记本电脑业务现在卖给联想以后怎么处理么？
IBM将所有thinkpad笔记本产业链卖给联想，包括生产线，销售权，客户群，售后等等
但是不包括IBM商标。IBM并没有把自己卖给联想，只是把笔记本这一块卖了，也就是thinkpad这个牌子给联想了。
IBM已经转型成为技术支持型公司，为一些大的企业进行ERP系统的维护，提供技术支持服务。
事实上现在已经没有IBM笔记本了。联想收购以后只能使用thinkpad这个名字，
正确的叫法是联想thinkpad系列。这种笔记本已经与IBM公司没有任何关系。
只不过T系列，R系列以及X系列的生产沿用的IBM所出售的生产线而已。
但早已经是物是人非了。
很多商家为了吸引顾客，都打着IBM的旗号实际上是一种欺诈和侵权行为。
联想也默认这种行为以提高自己的产品销售量，本人对此很鄙视

3. 关于IBM和联想的

　　用最通俗的话讲给你听听

　　联想主要做的是 生产个人用的东西，例如台式机，服务器，笔记本，打印机，手机，等等这些个人用的，或者是小型的公司用的东西。

　　IBM主要做的有很多方面：个人电脑方面（已经卖给了联想）、大型机方面（这个是给银行、证券等等超大型公司用的），服务器方面（很牛的）

　　另外 还有软件方面的：（JAVA方向的，C/C++方向的，数据库方向的，服务器软件方向的）等等很多的。

　　另外IBM还有很大一部分资金投向了企业解决方案上面。IBM的企业解决方案一般是针对大型的公司，例如：花旗银行、汇丰银行、中国电信这类的巨头型的公司。

　　同时IBM还有很大的资金在研发上面。研发很多科学领域的东西。不是三两句话能说得了的。

　　本质上说：IBM是以研发为主的，而且做得东西是其他公司一般做不了的，一般是别人主动去找他的。实力派的公司。
　　联系公司是以生产为主的，做的东西其他公司很多也在做的，主要看销售的手段，和宣传了。

　　IBM卖给联系的是个人电脑生产业务，也就是IBM PC机的生产业务。IBM是最早开始个人电脑生产的厂家，但是由于管理上的问题，PC机方面，那几年一直处于亏损阶段，所以卖掉，现在主要做大型机等等方面。

　　现在国内还有IBM的，就是联系旗下的IBM生产线了

4. 惠普、戴尔、联想竞争策略是如何制定的？

品牌机，一般利润，是订制，还要售后的
占比例不一样，
从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。

惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，消费调研中心ZDC首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面。
2、产品优势

　　其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

　　其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

　　继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。