活动营销策划方案范文3篇

1. 活动营销策划方案范文3篇

　　活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。 
   　　酒店活动营销策划方案范文1  
  　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 
 
  　　一、活动背景 
 
  　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 
 
  
 
  　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 
 
  　　二、活动主题 
 
  　　东莞山庄****情人节粉红之旅 
 
  　　玫瑰、粉红、物语 
 
  　　三、活动时间 
 
  　　2月14日 
 
  　　四、活动地点 
 
  　　主要地点：丽骏会大厅 
 
  　　次要地点：客房 桑拿房 
 
  　　五、活动方法 
 
  　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 
 
  　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 
 
  　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案 
 
  　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 
 
  　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 
 
  　　六、氛围营造： 
 
  　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 
 
  　　2、进大门横梁上注明活动主题。 
 
  　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 
 
  　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 
 
  　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 
 
  　　七、广告方法： 
 
  　　1、 宣传单：10000份，自行派发。 
 
  　　2、 简讯释出：3000元。 
 
  　　3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。 
 
  　　4、 广告文字： 
 
  　　A、 拥有你，我此生有幸。 
 
  　　珍惜你，我毕生力行。广告词 
 
  　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 
 
  　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯 
 
  　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐! 
 
  　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临! 
 
  　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 
 
  　　八、促计划： 
 
  　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 
 
  　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 
 
  　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 
 
  　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 
 
  　　九、活动安排 
 
  　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 
 
  　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 
 
  　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 
 
  　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 
 
  　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作 
 
  　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 
 
  　　十、费用预算： 
 
  　　1、模拟玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 
 
  　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 
 
  　　3、巧克力：100盒×20元=2000元 
 
  　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元 
 
  　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元 
 
  　　6、喷画：200平方×10元=2000元 
 
  　　7、其它： 500元 
 
  　　合计： 9800元 
   　　房地产活动营销策划方案范文2　  
        　前 言 
 
  　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 
 
  　　××商业城专案是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 
 
  　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。 
 
  　　经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性和可操作性的论述。 
 
  　　一、专案营销总体策略 
 
  　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 
 
  　　二、专案营销目标方针 
 
  　　根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。 
 
  　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 
 
  　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 
 
  　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 
 
  　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 
 
  　　5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 
 
  　　三、销售目标及目标分解 
 
  　　1. 销售招商目标 
 
  　　2. 销售目标分解 
 
  　　四、营销阶段计划 
 
  　　根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 
 
  　　五、专案销售时机及价格 
 
  　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合专案要素资源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。 
 
  　　一专案入市时机及姿态 
 
  　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 *** 。 
 
  　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 
 
  　　二价格定位及价格策略 
 
  　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 
 
  　　2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 
 
  　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 
 
  　　六、宣传策略及媒介组合 
 
  　　一宣传策略主题 
 
  　　1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 
 
  　　2.区位交通：本专案地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 
 
  　　3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 
 
  　　二宣传媒介组合 
 
  　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 
 
  　　2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 
 
  　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、专案招商说明会等形式。 
   　　酒店活动营销策划方案范文3  
  　　一、活动目的 
 
  　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 
 
  　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 
 
  　　三、活动物件：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 
 
  　　四、活动时间：9月28日——10月8日 
 
  　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖 
 
  　　六、活动具体内容 
 
  　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 
 
  　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 
 
  　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 
 
  　　七、活动广告宣传 
 
  　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 
 
  　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 
 
  　　3、并进行传单发放。 
 
  　　八、其它相关策略 
 
  　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 
 
  　　 活动营销策划方案范文”的人还

2. 营销活动方案范文 营销活动方案怎么写

1、网络营销环境分析：当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
 
 2、项目好处：借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
 
 3、整体思路：针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
 
 4、业务流程：网站规划建设——网站推广——目标客户获取信息——访问网站——网上或电话咨询——线下约谈——成交——售后服——转介绍。
 
 5、公司运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

3. 营销活动方案怎么写

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

4. 营销活动方案策划书范文

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销方案，快半步，慢不得!那么下面是我整理的营销方案策划书相关内容，希望对你能够有所帮助。 
   　　营销方案策划书一  
  　　分析当前得营销环境状况。 
 
  　　对同类产品市场状况，竞争状况及巨集观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 
 
  　　1、当前市场状况及市场前景分析： 
 
  
 
  　　①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。 
 
  　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。 
 
  　　③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。 
 
  　　如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 
 
  　　①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。 
 
  　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 
 
  　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 
 
  　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 
 
  　　2、对产品市场影响因素进行分析。 
 
  　　主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如巨集观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。 
 
  　　市场机会与问题分析。 
 
  　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
 
  　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面： 
 
  　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 
 
  　　·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
 
  　　·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。 
 
  　　·产品价格定位不当。 
 
  　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 
 
  　　·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 
 
  　　·服务质量太差，令消费者不满。 
 
  　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。 
 
  　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 
   　　营销方案策划书二  
  　　一、活动目的： 
 
  　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 
 
  　　二、活动时间： 
 
  　　XX年9月23日——XX年10月8日 
 
  　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 
 
  　　三、活动主题： 
 
  　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 
 
  　　四、活动内容： 
 
  　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 
 
  　　本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。 
 
  　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 
 
  　　1、XX年中秋美食节——月饼展 
 
  　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 
 
  　　2、XX年滋补保健品节 
 
  　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效 *** 保健品在节日期间的销售。 
 
  　　3、XX年名酒名特产荟萃展 
 
  　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步 *** 酒销售额的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 
 
  　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 
 
  　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品

5. 营销活动方案怎么写

     　　营销活动方案怎么写         　　1、营销活动背景资料(非必须，但必要) 
       　　这部分其实是一个活动产生前的相关资料，这些资料可能是遇到的问题，也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须，如果是一个相对大型的营销活动，建议还是认真的写下，这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景，让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。
        　　2、营销活动的目的(必须的) 
       　　很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分，一开始就开始说这个活动怎么做，怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的，这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分，虽然有时候只是一句话或者几句话，但要把目的想的清楚，想的透彻是非常重要的。
        　　3、营销活动的思路(简略版活动内容) 
       　　很多营销方案并不包含这个部分，这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路，就是对整个活动简单的概括，这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键，也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。
        　　4、营销活动的流程、方法、策划、执行等等内容 
       　　这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了，这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分，它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程，活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话，它应该是一个活动的执行手册。当然，更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述，但是它确实是一个简略版的'指导手册。
        　　5、营销活动的预算 
       　　很多人都会忘记这部分，当然很多活动也许并没有花费，但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分，它会告诉你，这样一个活动搞下来大概要花多少钱，哪些是内部的资源，哪些需要协调的资源，哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要，报批的时候，老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。
        　　6、其他部分 
       　　后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西，有的是相关的内容，有的是需要协调的人，有的是需要协调的部门，有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的，但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。

6. 营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

7. 营销活动策划方案

 　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。
    　　一、活动由来 
   　　为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。
    　　二、活动时间 
   　　xx月xx日――xx月xx日。
    　　三、活动主题 
   　　欢乐精彩无限――xx艺术xx节。
    　　四、活动内容 
   　　届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。
   　　（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
   　　凡是点到大酒店儿童套餐的'朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
   　　1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。
   　　2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，――由xx负责落实。
   　　3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。
   　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
   　　5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
   　　（二）联动促销：
   　　活动一、xx月xx日――xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。
   　　活动二、xx月xx日――xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
   　　（三）大酒店晚会现场装饰：
   　　1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。
   　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
   　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。
    　　五、活动宣传 
   　　1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
   　　2、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。
   　　3、视觉宣传：xx月xx日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
    　　六、套餐设计 
   　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
   　　营养套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。
   　　营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。
   　　营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。
   　　本次活动预计收益为：xx元。

8. 销售活动策划方案

 　　 销售活动策划方案 （一）
    　　一、活动目的：
    　　1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
    　　2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
    　　二、活动主题：
    　　举国欢庆六十年立马派送九重礼
    　　三、活动时间：
    　　**年9 月29 日——**年10 月8 日
    　　四、促销活动内容的设计：
    　　1 、一重礼：进店免费礼
    　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
    　　2 、二重礼：国庆特价礼
    　　惊爆价，立马优悦车型__1900____ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
    　　3 、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）
    　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
    　　4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）
    　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。
    　　⑴ 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
    　　⑵ 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
    　　⑶ 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
    　　⑷ 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
    　　5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）
    　　凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。
    　　6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）
    　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。
    　　备注说明：
    　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
    　　7 、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）
    　　所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
    　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
    　　8 、八重礼：抽奖惊喜礼
    　　为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2009 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
    　　⑴ 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
    　　⑵ 、抽奖细则：
    　　将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
    　　⑶ 、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。
    　　奖项设置表
    　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品
    　　特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）
    　　一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%
    　　二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%
    　　三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%
    　　四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把
    　　五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只
    　　9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）
    　　凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
    　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
    　　五、具体前期宣传方案：
    　　1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
    　　2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
    　　3 、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
    　　4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
    　　5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
    　　6 、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
    　　7 、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
    　　8 、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
    　　六、终端布置建议：
    　　1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
    　　（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
    　　（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
    　　（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
    　　（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
    　　（5） 店内：
    　　门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
    　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。
    　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
    　　2 、具体细节
    　　（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。
    　　（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
    　　（3） 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
    　　（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
    　　七、宣传费用预算
    　　1 、电视的广告费用：　元。
    　　2 、条幅的设计制作费用：　元。
    　　3 、吊旗和海报印刷费用：　元。
    　　4 、促销传单印刷费用：　元。
    　　5 、促销礼品费用：　元。
    　　6 、舞台租赁和搭建费用：　元。
    　　7 、报纸宣传费用：　元。
    　　8 、立马售后维修服务卡的制作费用：　　元。
    　　9 、购物抓现金：  元。
    　　10 、代金券印刷费用：　元。
    　　11 、其他应急费用： 　元。
    　　八、安全控制
    　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的.晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
    　　各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
    　　九、活动评估
    　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
    　　 销售活动策划方案 （二）
    　　对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
    　　1、市场分析
    　　[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
    　　2、活动主题
    　　[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
    　　3、活动目的
    　　[说明：活动的主要目的]
    　　4、活动时间
    　　[说明：活动执行的时间段。]
    　　5、效果预期和数字目标
    　　5.1效果预期
    　　[说明：预期的可以到达的效果。]
    　　5.2数字目标
    　　[说明：制定运营数字目标]
    　　6、活动详细情况
    　　6.1参与产品
    　　[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
    　　6.2活动详细说明
    　　[说明：详细说明活动的实施方式。]
    　　6.3奖项设置（随机）
    　　[说明：奖项和奖品设置]
    　　7、广告宣传（市场推广）
    　　[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]
    　　7.1内部宣传（推广）
    　　7.2外部宣传（推广）
    　　8、活动任务安排及工作计划
    　　[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
    　　9、费用预算
    　　[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
    　　10、活动总结
    　　[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]
    　　 销售活动策划方案 （三）
    　　一、促销目的
    　　（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
    　　（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
    　　（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
    　　二、促销主题
    　　迎国庆，倾情回馈新老顾客
    　　三、促销时间：
    　　20XX年10月1日―10月5日（共5天）
    　　四、促销范围
    　　全国所有门店
    　　五、促销内容
    　　（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
    　　（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
    　　注：1、生日以身份证的日期为准；
    　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；
    　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
    　　（三）会员尊享
    　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
    　　2、活动期间，会员卡照常积分；
    　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
    　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
    　　六、 活动宣传配合
    　　（一）活动pop物料；
    　　（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
    　　（三）短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
    　　（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
    　　（五）商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
    　　七、活动筹备期分工表（略）
    　　八、费用预估
    　　类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
    　　礼品
    　　pop
    　　宣传单张
    　　会员短信
    　　合计
    　　附图
    　　丝巾：
    　　饰品：
    　　家居饰品：