种子期创业项目融资步骤与注意事项
2024-05-17 04:24
1. 种子期创业项目融资步骤与注意事项
种子期创业项目融资步骤与注意事项
在创业初期，特别是种子期，一般的情况是搭建了团队，规划好商业模式，因为缺少资金，进度缓慢，资金的瓶颈发展把许多创业者拒之门外，那么种子期创业项目融资步骤很重要。
方法/步骤
大众创业，万众创新的年代，融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，或者亲朋好友成功地可能性最大。运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。
第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。所谓融物，，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，找一些行业的专家，劝其入伙，这个是不错的选择。
第三步，一个经验丰富的团队，富有创造力的企业团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。风险投资投向的任何一个公司，从开始投到最后上市，其盈利模式都会发生改变，会做各种各样的调整，但领导团队是企业的核心。有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案;在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。
第四步具体来说，创业者必须具备几个素质——一定要有诚信，能敏锐把握政策趋向，善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。另外，创业团队的诚信问题也是风险投资商比较看重的，一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上百分之百的VC都会拒绝投资。 德丰杰的孙文海曾表示，作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。“创业者融资的时候，如果被我们发现了在诚信方面有问题，我相信基本上100%的VC都会拒绝你，这是所有VC最不喜欢的一条。”
第五步，一个好的bp商业模式计划书是必须的，要写清楚一些几个问题：项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是否已经存在相同的商业模式，如果还没有，那么这种创新是否有依据?是否有足够的潜在市场支持?盈利模型是否清晰?在产品产业化或者商业化道路上是否有问题?如果这种产品已经存在，那么，和已经存在的企业之间的竞合关系如何?是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权?
第六步还有一种是股权众筹也是获得投资的有效方式，股权众筹融资是指，你的公司或者团队出让一定比例的股份，面向股权众筹平台的普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作互联网股权众筹融资。要完成这样的一个过程，首先要有一个团队，成立一个公司，项目行业行业上行发展广大的趋势。这个模式在2015年已经创投圈子非常流行了。介绍一个专门做种子期项目众筹的头狼金服股权众筹，你可以上去了解一下情况。
注意事项
种子期的项目要因为风险较大，一般大的`融资机构是不愿意接的，所以是否产品有核心的竞争力这个很重要，
做天使，或者股权众筹的机构都是非常专业的，有缺点不要避开说，大胆直面这些问题，获得认可的机会更大。
如何解决种子期的资金问题 首先，不要把希望全部寄托在风险投资公司身上, 拿到风投的资金是一件非常具有挑战性的事情
过早该想的办法就是自己先凑钱，当然也许自己能凑到钱就不会找风投公司了，但是种子项目请注意以下几点：
第一，在种子期使用自己的资金，可以避免在创业初期股权被过分的稀释。即使你不在乎未来的收益，但是决策权的分散也是很麻烦的一件事。另外，投入自己的钱，可以大大增强团队的凝聚力和拼搏精神，也会让你养成勤俭的习惯。
第二，也许你的计划需要很多钱，譬如说几百万，甚至几千万。你手头当然没有那么多钱可以用，但是，如果你有一个完善的项目实施日程表，你会发现，这些钱大多不是需要立即投入的——譬如说，广告宣传费用要等到产品开发出来之后才需要投入。那么，暂时这些开销就可以不予考虑。你要明白，你做的越多，获得投资人青睐的可能性就越大——一个产品雏形远比一份天花乱坠的计划书更有说服力。
当然，绝大多数情况下，到后来你还是必须得寻找其他的资金来源。这时，我们可以从以下几个方面着手考虑：
- 私人投资
- 开展额外的业务
- 企业赞助
- 产权交易所
- 投资公司
这些都是可能的资金来源。
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2. 创业公司如何完成种子轮融资
创业公司如何完成种子轮融资
创业公司因为发展的需要所融的最初一笔资金就是种子轮融资。以下是我J.L分享的创业公司如何完成种子轮融资，更多创业项目请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
为何要融资?
如果没有外部投资，大部分的创业公司都无法存活。创业公司都开启启动到最后的盈利，这是一个漫长的过程中，这个过程中所需要的资金支持仅靠创始人本人以及他们的朋友家人的资金支持是远远不够的。在这里所指的创业公司是指那些志在快速增长的公司，而高增长的创业公司为了维持增长速度通常需要大量的资金支持，然后才会考虑盈利的事情。很少有创业公司仅靠自筹资金就能实现成功的，即使有这样的公司，也是少数。当然还有一些优秀的公司不属于创业公司的范畴，这类公司是如何管理资金需求的，我们在这里就不予以探讨了。
资金不仅可以帮助创业公司实现生存与发展，资金在创业公司的各个方面都能发挥很重要的作用，如在招聘核心员工、PR 公关、市场推广和销售等领域。因此大部分创业公司都是非常想融资的。对于创业公司而言，一个好的消息是，现在有很多的投资者都愿意给有发展前景的创业公司投资。不过也有坏消息，那就是融资其实是一个非常残酷的过程。整个融资的过程是漫长、艰难、复杂的，同时也可能会让创业者的自尊心受到伤害。不管怎么样，几乎几乎所有的创业者和创业公司都需要经历这个路程。下面问题来了，什么时候才是融资的最佳时机呢?
何时融资?
投资人为何要给你投资呢?只有当他们觉得你的创业想法具有说服力，相信公司的创始人团队有能力将自己的想法变成现实并最终实现自己的发展愿景，同时让他们相信你的公司要满足的需求是真实存在的且市场是足够大的时候，他们也会愿意给你投资。因此，当创始人认为自己可以做到上面说到的这几点的时候，他们就可以进行融资了。同时，如果满足融资条件，最好能尽快融资。
对于有些创业公司的创始人而言，有一个能打动投资人的故事和一定的个人声望就足够了。然而对于大部分创始人来说，要想打动投资人，你必须要拿出你的创业想法、产品和一定的已有用户数量。幸运的是，如今的软件开发生态系统已经非常成熟了，网页和移动产品都可以以很低的成本在很短的时间内就能开发出来。即便你做的是硬件设备，你也可以很快地将产品原型制作出来并进行测试。
不过你还是需要拿出实际的东西才能说服投资者。通常情况下，光有能看到、摸到和使用的产品是不够的。他们还需要知道产品是否真的能满足市场的需求，同时还想了解产品的实际增长情况。
因此在融资之前，创业公司创始人必须了解产品是否真的有市场需求、目标用户是谁、产品的用户增长率等情况。什么样的用户增长率数据才算是一个比较好的数据呢?这要根据实际情况来定，一般情况下，在连续几周内，如果每周的增长率都能维持在 10%左右的话，这就是一个非常不错的数据了。想要融资成功，这个数据必须要有足够的说服力。如果在没有这些东西和数据的情况下你还能成功说服投资者给你投资的话，那么我只能恭喜你。其他创始人，要想成功融资的话，最好静下心来用心开发产品并积极与用户进行沟通。
融多少钱合适?
理想情况下，你融资的金额最好能支撑到公司实现盈利为止，这样你以后就不用再为融资发愁了，也不需要再融资了。如果你能做到这一点的话，你不仅会发现未来融资会变得更加容易，而且在未来融资环境不好的情况下，你不融资也照样可以活的很好。之所以这样说，是因为大多数创业公司未来都是需要进行后续融资的，比如硬件创业公司。他们的融资目标是确保这轮融的钱可以让他们支撑到下一轮融资的时候，而下一轮融资通常在 12 个月-18 个月后。
在确定到底融多少钱的时候，你需要全面权衡一下几种变量，包括这些钱能支撑公司运营多长时间、投资者的信誉情况以及股权稀释等等。在公司种子轮融资的时候，如果你能做到只需要放弃 10%的股权，这是非常不容易的。大多数创业
公司在种子轮融资中都至少需要稀释 20%的公司股权，你最好能确保种子轮融资时放弃的股权不超过 25%。
不管在任何情况下，你所要求的投资金额都必须建立在你制定的一个可信度高的计划之上。这个计划能够为你建立必要的信任度，让投资者相信他们的投资在未来是有巨大的回报空间的。你最好能为不同的融资金额目标制定不同的计划，然后谨慎表达出这样一种信念：不管公司的融资金额有没有达到之前制定的目标，你都有信心将计划变成现实，其中的区别就是公司发展速度的快慢。
要想看到底种子轮融资到底融多少钱合适，一个不错的方法就是要先确定你打算利用这轮融资资金支撑公司运营多长时间。一个大概的计算方法是，每一位工程师(硅谷创业公司普通的早期员工)每月平均需要花费 1.5 万美元，如果你的公司只有 5 位工程师，且希望融的钱支撑公司运营 18 个月的话，那么根据你的实际需要，你至少需要融资 135 万美元，计算方法很简单：15000x5x18=1350000。
如果你还计划招聘其他岗位的员工，这时该怎么计算呢?不要担心。这只是一个估算，不管你的创业团队是如何组成的，都可以采用这种估算方法，然后你就到究竟该融多少钱了。你可以说我打算为未来 N 个月的公司运营需求(通常是 12-18 个月)融资 X 美元，X 这个数字通常在 50 万美元至 150 万美元之间。
其实不同公司的种子轮的融资金额是有差别的，早期融资的金额通常在几十万美元至 200 万美元之间，大多数创业公司的种子轮的融资金额都在 60 万美元左右，不过随着越来越多的投资者开始对种子轮融资感兴趣，最近几年，种子轮融资的金额有一定的上升趋势。
融资方案
创业公司的创始人必须了解风险投资背后的一些基本概念。就像很多的法律条款一样，这些概念其实并非通俗易懂。下面就给大家做一个大概的总结，不过你最好能花一定的时间好好了解细节和不同融资方案的好处与坏处。更重要的是，你需要了解一些关键术语，比如优先权、期权池等等。
不同阶段的风险融资通常是按 “轮” 来进行的。每一轮融资有自己的名称和顺序。最开始的当然是种子轮融资，然后是 A 轮融资、B 轮融资、C 轮融资，以此类推，知道公司被收购或是上市为止。其实并不是所有的融资轮次都是必须的，例如，有的公司并不进行种子轮融资而直接进行 A 轮融资。不过在本文中我们只讨论种子轮融资，即最早期的风险融资。
如今，大部分的种子轮融资都是以可转换债券或者未来股权简单协议(Safe：simple agreement for future equity )构成的，至少在硅谷是这样的。当然也有少部分早期融资轮以股权为主。
可转换债券
可转换债券是一种投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这项贷款包含了本金金额(投资金额)、利率(通常最低为 2%)和到期日(支付本金和利息的的期限)。在创业公司进行股权融资时，可换股票据是可以转化为股权的。 这些票据通常还会有一个 “估值上限” 或者 “目标估值” 和折扣。“估值上限” 是票据所有人需要支付的最高有效估值，这和票据在此轮融资中的估值没有关系。估值上限的影响在于可换股票据投资者可以比其他投资者在股权融资轮中以更低的价格购买股份。同理，折扣指的是较低的有效估值。投资者将这些看作种子轮中的 “福利”，当然，这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时是会被要求进行偿还，包括利息。不过很多投资者都愿意延长票据支付的期限。
未来股权简单协议(Safe：simple agreement for future equity)
在 Y Combinator 和 Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被未来股权简单协议取代了。未来股权简单协议其实和可转换债券类似，但是没有了利率、到期日和还款要求。未来股权简单协议里的可协商条款最多只有总额、估值上限和折扣，有的甚至连这些都没有。
股权(Equity)
股权轮融资意味着为你的公司设定了一个估值以及每股的价格，然后把公司新发行的股份销售给投资者。这比未来股权简单协议和可转化票据都更加复杂、昂贵和费时。所以当你打算发行股票时你特别需要一名专业的律师的帮助。
为了更好地解释新股发行时会发生什么，下面举一个简单的例子。假设，你的公司以 500 万美元的交易前估值获得 100 万美元的投资。如果你有 1000 万股流通股，那么每股的价格是：
1. 500万美元 / 1000万股 = 50美分/股 然后你会再出售…… 2. 200万股 于是新股总数为……
3. 1000万股 + 200万股 = 1200万股 交易后估值则为……
4. 0.5美元 * 1200万股 = 600万美元 股权稀释为……
5. 200万股 / 1200万股 = 16.7% 不到 20%!
股圈轮中还有一些比较重要的内容，在定价轮中你需要有所了解，包括期权池、清算优先权、反稀释权、保护条款等等内容，这些内容都是可以协商的。关于股权轮就不过多介绍了，因为在种子轮融资中用到的并不多。最后还要强调一点：无论你采用的是哪种融资方案，采用类似 YC 的 safe 的融资文件总不会是件坏事。这些文件都是受到投资界的广泛认同的，而且比较公平，有时会对打算融资的创业公司创始人更有利。
在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的可能性就会大大提高。
此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。
在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。
在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。
最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。
谈判和达成投资交易
种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。
其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资你就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。
一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。
谈判
在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。
还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件、将钱拿到手。
融资时需要的文件
在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的`合伙人看。
商业计划书应该控制在 2 页之内(最好 1 页)，计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况(办公地点和联系方式)、亮点成绩、市场规模、财务数据(营收，如果有的话;此前的融资情况)。
确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性。数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的 Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。
1. 公司名、Logo 和口号
2. 你的愿景 ：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。
3. 解决的问题 ：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里?
4. 用户 ：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户? 5. 解决方案 ：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机?
6. 目标市场 ： 总体有效市场(TAM)大于 10 亿美元(如果可能)，同时证明这个市场是真实存在的。
7. 市场形势和现状： 包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力?
8. 当前的亮点数据： 列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。
9. 商业模型 ：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。
10. 团队情况： 创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。
11. 总结：3-5 个关键点(市场规模、关键产品洞察力和亮点数据)。
12. 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类，也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。
这里需要指出的是，创业投资的演化是非常快的，本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了，因此建议所有创业者查看最新融资形式。
融资是创业公司发展的必须要经历的事情。有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资，希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。
在完成那些看似不可能的完成的任务后，你的感觉就像是又翻阅了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了，一旦你将注意力转移到公司未来的发展上，你就会意识到这只是万里长征的第一步，你要做的就是全心全力推动公司继续发展。
建议你遵循以下融资规则：
要尽可能快地完成融资，这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。
如果融资不顺，一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资，确保公司能存活。
融资的时候，可以适当的 “贪婪”：要和尽可能多的投资人交流，然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。
一旦有投资人表示愿意投资，一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手，越快越好。
争做投资热门：如果你是当下最热门的创业公司，那样最好不过了。然而为了顺利融资，其他创业者也在努力中。
绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大，你的坏名声一旦出来，想弥补都不行。所以说一定要诚实。
投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说，最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的，知道后也不会太失落。要记住，就算这个投资人拒绝你了，其他地方还有机会在等着你，你要做的就是时刻准备着。
找到适合你自己和公司的风格。保持井然有序。融资时，联合创始人之间需要分工明确。融资时，脸皮要厚，但要保持足够自信和谦逊，不要自负，也不能自卑。
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3. 初创公司如何进行种子轮融资
初创公司如何进行种子轮融资
理想情况下，做到盈利阶段需要多少资金，就拿到多少融资。以下是我J.L分享的初创公司如何进行种子轮融资，更多热门创业指南请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
为何要融资?
初创公司好比襁褓中的婴儿，长得快，饭量大。如果没有足够的启动资金，TA十有八九会夭亡。然而现实情况是，所需资金往往会超出创始人及其亲友的资助能力。这种情况下，除了融资外我们几乎别无选择。目前单就种子轮融资而言，已有可转债融资，众筹等多种方式可供选择，创始人不愁没有门路。况且，很多投资者现在都准备好了钱袋子，向伯乐寻找千里马般寻找着有发展潜力的初创公司。然而即便如此，融资过程往往也还是漫长而艰难，甚至会中途令人灰心。
该何时起步?
何时厉兵秣马已毕，何时起步。不要幻想你能动动嘴皮子、描绘一下美好愿景，就能感动得投资方当场写支票(这句告诫虽然近乎废话，但对某些空想派而言，还是很对症的)。绝大多数情况下，投资方需要被说服，也就是说，需要创始人下硬功夫，把他(们)心中的疑虑甚至偏见一一击垮。要做到这一点，创始人务必要确知项目或者产品的理念，拿出确切数据说明这理念与市场的契合度有多高;务必要明确瞄准的是什么客户群体;如果有产品，就要让投资方看得到、摸得着;假使这样还不够，就要用实实在在的数字告诉对方，这款产品对客户的吸引力有多大，客户群的增长速度又有多快(比如一周增长10%，这个幅度就很打动人)。
融资多少才合适?
理想情况下，应该是：做到盈利阶段需要多少资金，就拿到多少融资。这样一来，既可省去以后再融资的麻烦，又可在以后资金吃紧时靠利润挺过去。话虽这么说，也不是非如此不可。有些初创公司(譬如硬件开发公司)的确是需要后续融资的。这种情况下，种子轮融资的目标应定位在：做到该进行下一轮融资前需要多少资金，就筹集多少资金。
强调一下：若想要投资人乖乖掏腰包，最好拿出一套可信度极高的计划，让他(们)相信，他们的钱在你那里会产生收益。如果你能筹划得更周密些，一次性拿出多套计划，告诉他(们)不同的投资数额会有不同的回报，或者告诉他(们)公司一定会成功，只不过投资量的多少决定了成功的快慢，那么你拿到融资的胜算无疑又大了几分。
了解投资人
投资人分两类：天使投资人和风险投资人。
天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的`初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。而风险投资是指职业金融家对新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业的一种投资。鉴于此，二者在筛选投资项目的做法往往存在如下差别：天使投资人相对感性化，拍板儿的速度也相对较快(当然不能一概而论);风险投资人则要理性许多。他们往往会跟创始人多次见面约谈，并且要征求多位合作伙伴的意见，几次三番后才会做出最后决定。而且，这类投资者见多识广、审慎有加，想要说服他们，你必须出类拔萃。
当前的融资环境要比五年前复杂得多，想要一次性找对投资人并且一次就说服对方，绝非易事。所以，在对投资人类型做出笼统介绍后，这里还要奉劝大家一句，要在对投资方的筛选上下下功夫，起码弄明白对方的背景、专业程度、投资习惯、成功率等等，跟自己的项目做一番认真的匹配，然后再向对方做出简要而有说服力的介绍，这样才不致一次次无功而返，甚至一开始就找错人。
约见前的准备工作之文档篇
相信没有几个人有如此超人的记忆力和口才，可以赤膊上阵就把对方说得频频点头，因此，文档的准备实属必要。首先，事无巨细、面面俱到是没有必要的，如果哪个投资人一见面就摆出一副要把你的企业调查个底朝天的架势，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。简要、鲜明、重点突出、让人印象深刻(跟写简历类似)，这几点才是必须要做到的。譬如简介，用一两页简要地写明你公司的愿景、产品、团队、市场吸引力和最基本的财务状况即可;再譬如幻灯片(没有比它更直观的了，不是吗?)，只要运用得当，其中的图形和图表远比文字有说服力。
约见前的准备工作之谈判篇
谈判的几条原则：
第一，记住投资方远比你有经验。所以如果可能，先找靠谱的商业顾问或法律顾问等讨教一番，相信总会有收获。
第二，腹内有稿，上场不慌。总要想办法用你的口才打动对方，让对方相信你的项目或产品大有前途，你是最合适的人选。
第三，留给投资方的印象至关重要。如果你只善于面对大屏幕讲解PPT，那么出发前你要练习与人谈判(这不是在开玩笑)，直至可以自信上阵;在会面过程中要始终把握好“自信”与“谦逊”间的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯诺之态。此外，切忌单方面夸夸其谈，务要与投资方保持良好互动。如果投资方有一肚子的话要说，那说明你的项目有戏，这时做个良好的倾听者显得至关重要。
还有一点要切记：尽最大可能说服对方，如果无法一举中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了对方对自己的期冀或失望，最起码有了下一步的方向，不要无功而返!
谈判中千万切忌以下几点：
任何形式的不诚实;
傲慢、不友好;
态度过于激进或举棋不定;
变卦(不管是书面还是口头);
给出详细的财务信息;
使用未经证实的荒唐数据;
害怕承认自己对某方面无知;
纠缠于细枝末节;
要求对方签署保密协议;
过度美化公司估值或过度担心股权稀释;
最后，如果对方终于被你打动(恭喜)，这时最好趁热打铁，该握手的握手，该签合同的签合同，速战速决以保无虞。
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4. 初创企业种子融资的八大技巧
初创企业种子融资的八大技巧
然而，时代在变化，初创企业的融资环境也在变化。尽管大多数初创企业都依靠创始人自己的或其直系亲属和朋友的资金，一些企业还是会寻求第三方的“种子融资”，这是一种最早期阶段进行的融资方式。
种子投资极具风险，大多数种子投资者明白70%的初创企业投资最终都会失败。但是，他们也明白，只需一个成功的初创企业，便可带来大量的财富。因此，种子投资者明白，在寻找成功企业的过程中，他们需要与企业“风险共担”，更重要的是，要避免“FOMO”的陷阱，即“错过”下一个取得巨大成功的初创企业。
由于更多的种子投资者承担更多的风险，因此早期的种子融资变得更加普遍、丰富，也更容易获得。尤其在许多初创企业明白快速进入市场的重要性之后，种子融资的易得性和不断增长的资金池对初创企业来说无疑是好消息。具有讽刺意味的是，这种发展也给初创企业带来了严重的问题。
种子融资后，会对初创企业创始人进行早期的估值、收入和客户标准检查，并规定达成业绩的.严格时限。如果初创企业过早进入种子融资，在接下来的轮次融资阶段，如A轮融资时，则会遇到严重的挑战。轮次融资通常更加重要和复杂，因此如不能满足标准，会给接下来的投资人带来强烈的负面信息。
Josh Kopelman是一位经验丰富的企业家，也是First Round公司的投资人和创始合伙人。First Round是一家致力于“帮助种子期的企业成为下个明星”的投资公司。Josh探讨了最近的“A轮融资困境”，以及在种子融资大潮背景下，初创企业在其他轮次融资阶段可能遇到的挑战。
据Kopelman说，首要的问题是，过去五年中，种子融资获得了巨大的增长，但A轮融资的数量却并没有什么改变。因此，接受种子融资的初创企业是以前的4倍，那么之后会有同样4倍数量的企业竞争A轮融资。如果A轮融资的机会并无改变，那么获得其他轮次融资的会变得更加困难，竞争愈发激烈。
所以，尽管获得种子融资相对简单，初创企业在考虑此举时需要谨慎而为，否则在未来真正需要融资以满足增长目标时，企业会处在棘手的境地之中。
Kopelman就早期种子融资问题为初创企业创始人提供了一些建议：
1. 初创企业不应被“种子轮大潮”所愚弄。即使你已经成功获得种子投资，也不应认为未来的轮次融资也会同样容易。
2.初创企业不应急于选择种子轮投资人。耐心地选择那些有经验的、有资源的并乐意在未来轮次融资支持你的投资人。
3.初创企业需要充分了解企业的转折点，或是企业准备进行下一步发展的时点。了解这些十分重要，正确地将此传达给投资人同样重要。
4. 初创企业应确保在下一轮A轮融资之前，已经筹集到足够的种子资金，能够成功地满足标准，收集到了足够的数据。
5. 初创企业应监督和说明关键的财务数据，包括资金消耗率和客户获得成本，以及其他潜在投资人需要的具有说服力的数据。
6. 如若初创企业寻求A轮融资，则需要对筹资金额保持理性。制定一个略低的目标，按需要提高数额会更容易操作。起点很高，之后由于无法完成最初的目标再缩减数额，会给其他投资人传递消极的信号。让市场为你的初创企业竞价吧。
7. 在你的初创企业达成重大目标后才启动A轮融资过程。如果过早启动，被风险资本公司拒绝的话，会给其他风险资本传递强烈的负面信息。就像Kopelman指出的：“对一个初创企业来说，获得他人第二次全新的看法几乎不可能。”
8. 初创企业应规划并展望未来。不要被耗费时间、精力和资源的轮次融资所分散注意力。专注于业务的增长，领导团队，成功地达成目标才是正道。
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