达娃之争的介绍

1. 达娃之争的介绍

达娃之争被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，从双方企业的掌门人，到中法两国元首都参与到这场商战中。29场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。

2. 达娃之争的事件背景

1996年达能与娃哈哈成立合资公司，达能出资4500万美元加5000万人民币商标转让款，占合资公司51%股份，娃哈哈集团占有49%的股份。 双方合作十多年来，公司效益非常好，达能先后从合资公司里分得了30多亿的利润。2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求用40亿收购非合资公司51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。于是，达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼，但最终以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。

3. 达娃之争的基本资料

达能和娃哈哈集团2009年09月30日宣布，双方已达成友好和解，达能同意将其在各家达能-娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。为此长达13年的达娃之争戏剧性的和解结束。

4. 达娃之争的双方简介

娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司（Wahaha）创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。达能集团简介达能集团（Danone）世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一 。达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。

5. 达娃之争的专家说法

“这个结果在预料之中”，一直关注达娃之争的和君创业咨询集团总裁李肃昨天对记者表示，之所以说在预料之中，主要有以下原因：“首先，按照中国法律进行国际仲裁，达能必输无疑。双方在中国的诉讼达能已全部败诉，再不妥协一定是死路一条；第二，如果达能不让步而输掉仲裁，娃哈哈已经做好准备清算39家合资企业，到那时，这些老旧设备最多卖出一二十亿元，达能在中国将会一败涂地；第三，达能本来有更好的选择，比如将合资与非合资两块资产重组上市，由娃哈哈控股经营，但达能过于好斗，结果堵死了合作之路。”李肃表示，达娃之争历时3年，涉及收购、兼并的所有领域，是中国企业反敌意收购的经典案例，也是中国企业与跨国公司直面对抗的成功案例，值得中国企业认真研究。李肃还表示，娃哈哈这3年来有了质的飞跃，在法律意识、经营业绩、社会责任、管理水平、国际化能力等方面，都已与3年前全然不同，“未来5年将是娃哈哈走向世界的新时代，宗庆后作为我国第一代企业家争议颇多，但我确信他的悟性会为中国本土企业的创新发展开创广阔的空间。”持久战对各自都不利首都经贸大学教授蒋泽中对记者表示，达能最后选择以这样的方式处理与娃哈哈的争端是明智的。达能同意将其在各家达能-娃哈哈合资公司中的51%股权出售给中方合资伙伴，充分表明了达能在双方合作上的战略退出。双方如果继续这场持久战，将对各自的发展产生非常负面的影响。“通过此事，外国企业要认识到，在中国盲目套用一些国际上的做法明显会水土不服；中国企业则要领会到，在未来的发展中必须有足够的国际化意识。”蒋泽中说。分手总比相互攻讦好 “双方先是互相批评，进而互打官司，已经两年多了也没有结果，这样对双方都不利，分了总比旷日持久地相互攻讦好”，商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐表示。王志乐认为，对于中国的产业发展来说，形成国企、外企、民企相互竞争的格局是有利于产业发展的。产业发展不能拒绝民企，排除外企对产业发展也不利。达能在全球是一家强大的企业，娃哈哈在与达能合作的过程中还是获益的。通过与达能合作，娃哈哈获得了资金，并成功地从校办工厂改制。现在的产业都是全球化，与跨国公司合作是加快自身成长的一个方法，即使与达能分手，娃哈哈还可与其他外资企业合作。利于娃哈哈专注发展 据新浪财经报道，东方证券食品饮料行业研究助理林静表示，达能的退出有助于娃哈哈集中精力于主营业务，有利于娃哈哈发展。林静认为，双方的官司打了这么久，达能退出是必然的。双方和解后，娃哈哈会将更多精力放在主营业务上，轻装上阵。目前，在中国饮料行业版图中，娃哈哈仍然有不错的市场地位。

6. 达娃之争的和解之谜

2009年9月30日，达娃双方突然对外宣布达成和解——达能出让合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。达能以30亿元人民币的价格卖出了娃哈哈合资公司51%的股权。而此前其要价高达500亿元。一个达能以40亿元收购娃哈哈非合资公司的商业故事，演变成了娃哈哈的反收购故事。娃哈哈代理律师钱卫清向本报透露,突然和解并不突然，背后是双方在多个战场上博弈的结果。达能29宗诉讼无一胜诉 　随着商战的持续，达能29宗诉讼无一胜诉、商标也被裁定为娃哈哈所有、合资公司的股权面临查封。在双方合资近13年中，娃哈哈的控制权、管理权、营销权始终控制在宗庆后手中。娃哈哈逐渐掌握了谈判的主动权。两年下来，达能最初制定的争战策略，没有收到成效，反而深陷纠纷的泥潭。知情人士透露，实际上，现在法国达能感到几年争战下来，已身心疲惫，集团内部的“主和派”逐渐占了上风。巨额诉讼费拖垮达能 　多年诉讼案中达能花掉了巨额的“公关费”、代理费等。钱卫清律师称，境外律师的费用非常高，一小时就是几百美金、上千美元。况且斯德哥尔摩仲裁一审就是半个月，这个精力、时间花不起，双方都有些拖疲了。达能去年上半年公布的财报中，法律诉讼费用已高达约5.7亿元人民币。与此同时，久拖不决的争战，已经影响到了达能在中国市场的新投资布局。知情人士称，具有国际影响力的达能希望早日从此抽身。范易谋升迁调离 　2007年底，一直担任达能亚太区总裁的范易谋得到升迁，范的调离被认为是可能和解的信号。因此，2008年4月起，双方又一次回到了谈判桌前。斯德哥尔摩仲裁久拖未决 　达能原本对斯德哥尔摩仲裁寄予厚望。然而，随着达能在全球各地的29场诉讼全部败诉，斯德哥尔摩仲裁结果也被一拖再拖、前景显得越来越暗淡。宗庆后的杀手锏 　2009年2月，宗庆后放话，如果达能再漫天要价，就解散所有39家合资公司。也许，这是宗庆后早已准备好一招杀手锏。2008年6月，哇哈哈在潍坊提起一个解散合资公司之诉，法院已正式立案。为了促成双方的谈判，娃哈哈从策略上做一个安排——先撤回来，然后择机再起诉。一旦39家合资公司解散，商标已判为归娃哈哈所有，达能所剩的仅是合资十多年留下的厂房设备。更紧迫的是，如果斯德哥尔摩仲裁结果是达能败诉，达能在价格谈判上则更为不利。而对于宗庆后来说，商标已经重新夺回，市场、人员可以由非合资公司接管，即使合资公司解散，损失要比达能小。双方势态强弱逆转 　“和解意味着利益的分割，双方关于对价的谈判更是一场艰难的博弈。”钱卫清称，当时达能提出500亿元出让合资公司的股权，娃哈哈认为是漫天要价，希望达能提供500亿元的估算依据，或者第三方的评估报告，后来，达能又改为200亿元。双方一度僵持。“我记得有150亿的对价出现。”钱卫清称。最终双方于9月30日达成以30亿元人民币的对价换取达能撤出娃哈哈合资公司。钱卫清称，30亿元的对价参照了此前达能曾要求的以40亿元收购非合资公司51%股权这一价格。实际上，目前非合资公司数量、规模都要多于合资公司，所以这一对价应该是双方都乐于接受的最优选择。

7. 有人知道"达娃之战"吗？

这是轰动全球的一场国际商战，交战双方分别是世界五百强之一的达能集团与中国饮料行业龙头娃哈哈集团，它们曾经在中国对外开放的大背景下联姻，却积怨10年不为人知，直至2007年全面爆发，被称作“达娃之战”。
 
“达娃之战”中的中方代理律师钱卫清，他将这段亲身经历写了下来，揭秘了“达娃”10年博弈内幕，包括跨国公司经济侵略的手段、娃哈哈在不平等合作中的大翻身、娃哈哈董事长宗庆后与达能集团董事长范易谋之间的过招及中法政治战等，都在进行了讲述，有空可以看一下这本书《生死之战——达能娃哈哈国际商战内幕》，挺详细的。

8. 达娃的介绍

扎西达娃，现任中国作家协会主席团委员，西藏作家协会主席、西藏文联副主席、西藏影视家协会副主席。