为什么紧盯市场成败在于决策的调整？

1. 为什么紧盯市场成败在于决策的调整？

紧盯市场只是企业成败的前提，而最主要的还是要看决策的调整。当市场出现问题时，在些领导人“以不变应万变”，这种方法虽然有成功的案例，但不一定适合每一家企业。而且，在如今的市场上，不变就意味着死亡。
一个洞悉市场的领导是一个可以引领下属走出死胡同的领导，此时，决策的调整就是为下属指明了方向，让下属在死胡同里找到另一条路。
“市场”与“决策”哪个更重要？下面就来看看这个事例吧。
有两家经营同一种商品的公司，两家公司基本上是同时进入一个地区来销售自己的产品。两家公司在各个方面都相差无几，而且都是对这个地区进行了详细的调查后才决定进入的。可是，对于决策他们却有着明显的不同。
第一家公司的销售团队在进入地区后马上就投入了工作，下属不停地对顾客讲，这个产品如何好，如何好。可是，还是看的人多，买的人少。
第二家公司的销售团队也马上投入了工作中，可是，也遇到了第一家公司所遇到了情况。
第一家公司看第二家公司也是如此，于是认为，自己在决策上没有失误。
第二家公司考虑的角度则不同，他们开始花费大量的人力在市场调查上。原来当地人有着很强的自我保护意识，很难相信别人。针对这一露掉的信息，领导人很快做出了决策调整。
第二天，第二家公司打出了广告语：“本产品可以免费使用一周，不满意可以不予购买，不收取任何费用……”
第一家公司看到第二家公司打出这样的广告语简直是疯了，所以，他们只是坐着等着“看笑话”。
果然，免费使用的吸引力很大，很多人都想看看产品的好坏，可是，买了害怕不实用，所以，迟迟未买。现在可以免费使用一周，这样，即可以观察实不实用，又不用花钱。
一周后，第二家公司来了很多顾客，不是来返还产品的，而是来购买的。
市场不管如何变化都不可怕，使企业走向失败是领导人的决策。要使企业有更长远的发展，就要了解市场的变化，弄清楚企业“走不动”的原因，然后根据原因来调整决策，这样才不会遇到“走不动”的尴尬局面。
作为领导者，一定要眼观六路，耳听八方，思考市场的变化，做出正确的抉择，才能使企业立于不败之地。
这就是调整的重要性，及时调整使企业越走越远。领导者在做出决策之前，一定要对市场进行深入的了解，掌握第一手资料。而且，要建立更多的信息通道，以便可以在第一时间了解市场的变数。从信息的反馈和作为领导人的专业判断中，制订下步的计划，不过，专业的数据分析也很重要。

2. 为什么紧盯市场变数，随时调整决策？

商业市场，瞬息万变，作为领导人应随时做好调整决策。我们常说：“计划跟不上变化”，的确，即使是你的计划再完美，可是，如果市场发生了变数，那么，所有的计划都要作出调整。也就是说，领导人在制订计划，并投入实施时，要留下后路，对于原定的计划既要坚定地执行，又可以在固守时，根据变数而进行灵活调整。
在公司未来的规划中，既要顺应市场，又要紧盯市场，这样才能随机应变，在第一时间调整决策。这对于领导人来说是一个艰难的考验，如果无法洞悉市场，那么，就会被市场无情的淘汰。
经典案例：
作为生产日用消费品的公司，宝洁公司无疑是行业中最具代表性的公司之一，其总部在美国，全球140多个国家都可以看到宝洁的产品。
1985年，市场变化使宝洁遇到了大麻烦，竞争激烈、消费者市场被细分、零售商权力的扩大……这些变化让宝洁公司不得不面对前所未有的挑战。针对这些变化，宝洁公司很快做出了调整，他们改变了消费品的生产制造与销售方式，以此来挽回紧张的局面。
一直以来，宝洁公司在对待零售商的态度上不太友好。如今，行业兼并，一些城市中大的零售商控制了局面，货架的空间、促销的方法，这些零售商都有权力决定。面对这种状况，宝洁公司只得重组销售团队。在宝洁任职的一位销售专家曾说：“我们在从产品观念转向顾客观念。”这一转变使宝洁公司避免了被市场重击的危险。
还有，最初宝洁公司准备进入日本市场，可是，由于对日本市场了解不够深入，很快就遇到了难题。在20世纪80年代早期，日本人都是通过电话广告来购买尿。宝洁公司则是用日语配音的纯正美国话的商业广告。最重要的是宝洁公司的婴儿尿布是根据美国人的喜好而设计的，他们认为，在美国适用的营销战略，在日本也应该很适用，可是，结果却让他们大失所望。不过，宝洁公司很快做出了调整，开始对日本市场进行深入的调查，从调查中，他们发现，日本父母相比于美国父母，会更加频繁的为婴儿更换尿布。于是，宝洁公司引入了一种吸水性更强 一次性尿布。还有，日本家庭的柜架的壁橱，其空间相对较小，根据这一特点，宝洁公司将尿布改进得更薄。而且，要求在日本的经理都要学习日语及日本的文化，以便于更好的交流及建立更为密切的私人关系。
这一系列的决策使宝洁公司在日本站稳了脚跟，并引领日本一次性尿布的市场。
从宝洁公司的事例中，我们可以得出一个结论，那就是，宝洁公司的成功在于，其可以根据市场变数，对决策进行及时的调整。
宝洁公司的领导人在面对市场变数时，会根据情况对决策进行调整，最终使公司在市场的变数中变得更加强大，更有竞争力。
这就是所谓的“根据变数调整决策”。
市场的格局随时都会发生变化，如果放松警惕，就很难在第一时间做出应对措施。对于企业来说，经营决策至关重要，关乎企业的命运。正如宝洁公司一样，正是因为有了正确的决策才使得其成为行业的佼佼者。也正是因为宝洁公司顺应市场变化，做出决策调整才使公司走出了困境。

3. 为什么决策变动是渐进调整的过程

1、渐进政治的基本特征是与政治领袖对基本政策的看法一致的，每一个竞争政党也只是渐进地改变本身的政策。
2、渐进决策模式基本上是保守的，它以现行的计划、政策、消费为基础。如果每年通过新政策，会引起社会上一部分人之间严重的政治紧张，因此除非要进行重大的政治改组之外，过去成功的政策在若干年内要维持下去。
3、人的智慧和能力是有限的，作为现实主义者，人们不会经常追求惟一的最佳途径，一旦发现有可行的途径，就会停止追求。决策者只有在那些自己熟悉的备选方案不能在满足需要时，才会冒险寻求较为根本的政策改革。
4、社会由各种不同的阶层，甚至不同的种族组织而成，而不同的团体各有其既定的目标。在现阶段多元的社会环境下，为维持社会稳定，政府希望保持现行的计划，不太愿意从事全面性的政策改革，为此，只能做出一些渐进的决策。